在傳統旅游項目發(fā)展趨冷，游客相對減慢或者下滑的大市場(chǎng)環(huán)境下，大部分的投資人都在尋找新的突破口。旅游演藝因為其動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品形式，被很多項目所看中，力求作為突破口。

但在我自己觀(guān)看過(guò)的幾百臺旅游演藝而言，真正能夠成為市場(chǎng)主角的演藝項目還是鳳毛麟角。大部分的演藝項目還只是一個(gè)配套的角色。旅游演藝的確可以成為很多項目甚至未來(lái)旅游產(chǎn)品的突破口，但是當下發(fā)展之路卻并不是那么健康。

一、選址高于一切

目前市場(chǎng)上的旅游演藝產(chǎn)品主要是實(shí)景演藝和劇場(chǎng)演藝兩大類(lèi)。很多投資人對于旅游演藝項目并不是很了解，主要看的就是一個(gè)大氣、一個(gè)熱鬧、一個(gè)新奇?？倳?huì )主觀(guān)的去評定這個(gè)項目的好與壞，還有未來(lái)預期。

因為無(wú)知，所以無(wú)懼，因為無(wú)懼，所以在自己的景區旁邊就開(kāi)干。

其實(shí)相對于景區選址，旅游演藝的選址更為重要。因為景區如果資源優(yōu)質(zhì)，可進(jìn)入性強，就可以保證景區的健康發(fā)展。但是旅游演藝還需要一個(gè)非?？量痰臈l件就是游客基數。

因為傳統旅游演藝不光是前期打造成本高，后期的演出運維成本也是非常之高。如過(guò)無(wú)法保證上座率，那帶來(lái)的就只能是持續性的虧損。

對于專(zhuān)業(yè)做旅游演藝的公司而言，例如宋城系列，在選址上我們可以發(fā)現，每一個(gè)項目的落地都有一個(gè)共性的選址特點(diǎn)，那就是每一個(gè)項目的落地點(diǎn)都是旅游目的地。即使這樣的選址，也不是每一個(gè)項目都能保證盈利。

傳統的旅游演藝，對于傳統的景區的破局，其實(shí)并不是一劑良藥。畢竟在傳統景區周邊盲目上馬的旅游演藝項目，雖然能夠帶來(lái)短期的市場(chǎng)熱度，但是就演藝項目本身，就無(wú)法維持日常運營(yíng)，又談何為景區引流呢？

所以千萬(wàn)要注意選址的硬性問(wèn)題，不是每一個(gè)景區都玩得起傳統旅游演藝。

二、小錢(qián)就是過(guò)億

對于中國目前的旅游行業(yè)環(huán)境而言，雖然投資趨冷，但是仍然充斥著(zhù)暴發(fā)戶(hù)的氣息。不過(guò)不是那個(gè)定個(gè)小目標，先掙它一個(gè)億，而是先投它一個(gè)億。對于國內這些主流的演藝而言，真心都是身價(jià)不菲。

先不說(shuō)項目本身花多少錢(qián)，單單就導演的“出場(chǎng)費”，動(dòng)輒就是幾千萬(wàn)甚至過(guò)億，真心感覺(jué)這個(gè)人民幣有點(diǎn)像大風(fēng)刮來(lái)的一樣。

一場(chǎng)演出的制作成本，動(dòng)不動(dòng)就要過(guò)億甚至幾個(gè)億，難道做這個(gè)項目不是為了掙錢(qián)？是為了給老板自己做后花園，搭個(gè)大戲臺？如果是為了掙錢(qián)，那這幾個(gè)億的投資要多久才能掙回來(lái)呢？

再加上大額的演員人工費、機械維護費、耗能費、設備折舊費等等，這項目是要做到什么層級才能保證不虧錢(qián)呢？動(dòng)不動(dòng)就花一個(gè)億，那可是一個(gè)億，不是一百塊、不是一萬(wàn)塊，可能這一臺演藝的成本都能拿下一個(gè)上市公司了吧？那樣是不是掙錢(qián)的機會(huì )更大呢？

三、導演魚(yú)龍混雜

中國的面積大、人口多，市場(chǎng)也大，不管是什么樣的人都能找到自己的機會(huì )。在旅游演藝備受追捧的當下，憑空誕生了很多的旅游演藝“知名”導演和團隊。

這里面很多都是跨界而來(lái)，有的可能是做電影電視的；有的可能是，做節慶策劃的；有的可能是做各類(lèi)晚會(huì )的。但是，真正的旅游演藝，真的是這些“專(zhuān)業(yè)人”能做的嗎？

沒(méi)有高質(zhì)的導演團隊，哪來(lái)高質(zhì)量的演藝產(chǎn)品。導演團隊的魚(yú)龍混雜，直接讓國內的旅游演藝產(chǎn)品參差不齊。更多的是現代科技與燈光的拼湊式結合，徒有其表，沒(méi)有其魂。

國內的旅游演藝產(chǎn)品很多，但是真正的好產(chǎn)品卻是屈指可數。旅游演藝是靠大眾市場(chǎng)存活的產(chǎn)品，不是服務(wù)小眾的定制化產(chǎn)品，同時(shí)也不是所謂的情懷產(chǎn)品。

因此旅游演藝對導演團隊的要求更甚于其它的表演形式，因為他們需要的是洞悉大眾的需求，了解大眾的藝術(shù)認知形式。產(chǎn)品的表演形態(tài)既不能太高大上，也不能太下里巴人。

所以旅游演藝項目的導演團隊篩選準則是：不選貴的、不選知名的，只選對的。

四、打破觀(guān)演關(guān)系

當下不缺能看的旅游演藝項目，缺的是捆綁游客的好演藝。讓游客深度體驗參與，才能更好的讓游客開(kāi)心，因為任何旅游項目的終極追求都只是一個(gè)讓游客樂(lè )呵。游客開(kāi)心，一切就都有了價(jià)值，游客不開(kāi)心，一切也就都會(huì )淪為垃圾。其實(shí)這個(gè)道理大家都懂，但是這么多年下來(lái)，做出類(lèi)似產(chǎn)品的公司，真心沒(méi)幾個(gè)。不知是沒(méi)有理解參悟透，還是都有著(zhù)自己的情懷，不愿意輕易改變。

其實(shí)，現在大家都在追捧的沉浸式，就是觀(guān)演關(guān)系的一個(gè)突破。但是目前國內的所謂沉浸式還只是做到皮毛，所謂的沉浸式還只是場(chǎng)景沉浸。場(chǎng)景沉浸，只是讓游客看到了這樣的外在環(huán)境。但是，游客還是游客，演藝還是演藝，沒(méi)有讓游客真正的改變角色。

當所有游客都是看客的時(shí)候，一旦游客量比較大的時(shí)候，就必然出現嘈雜混亂的場(chǎng)景，從而影響體驗。

真正的沉浸式是情感沉浸，而不應該是僅僅的場(chǎng)景沉浸。在整個(gè)體驗過(guò)程中，我們不要把游客僅僅作為路人看客，要學(xué)會(huì )把游客變成一個(gè)“混”。

觀(guān)演關(guān)系的打破，其實(shí)就是一個(gè)玩法，把普通的游覽，轉變成一個(gè)開(kāi)心的游戲體驗。

小結

旅游演藝的大投入，對于ZF是政績(jì)，對于投資人是臉面，以至于在打造初期讓很多人忽略了后事如何料理的問(wèn)題。所有人都認為旅游景區和旅游演藝都是一次性投入，終生收益的事業(yè)。但我只能說(shuō)，這是大錯特錯。這種思維只是在給自己的找死之路上鋪了第一塊墊腳石。

大型旅游演藝的運營(yíng)成本可能一點(diǎn)都不比前期的投入少，關(guān)鍵是很多的大型演藝，每次的演出成本，都要高于百分之五十的上座率收入，有的可能更高，這又如何保證不死呢？

演藝是一門(mén)溝通藝術(shù)，大投入不一定能打造經(jīng)典；小投入不一定就無(wú)人問(wèn)津。船小好調頭，一切都是為了博游客一笑，不必要一定搞得那么復雜，就像好多演藝項目一樣，看完之后，跟本不知道演的什么。

做旅游就是研究人性，做演藝更是追求歡樂(lè )，我們要做的是靠專(zhuān)業(yè)降低成本（投入成本和運營(yíng)成本），靠專(zhuān)業(yè)打造經(jīng)典。

貪大求亡是一種大風(fēng)氣，當然，求亡肯定不是每一個(gè)投資人的主觀(guān)意愿，只是在不知情的情況下搭乘了這趟死亡列車(chē)。

忘掉所有的案例、忘掉所有的認知、忘掉所有人的忽悠，只考慮兩個(gè)問(wèn)題，就是游客笑了嗎？我能賺錢(qián)嗎？

*本文來(lái)源：微信公眾號“旅游產(chǎn)業(yè)觀(guān)察”（ID：lycygc），作者：韓吉飛，原標題：《旅游演藝的貪大求亡》。