10月16日，飛豬新旅行商家大會(huì )在阿里巴巴西溪園區舉行。值得關(guān)注的，會(huì )上飛豬與窮游聯(lián)手宣布10月31日將上演被戲稱(chēng)為“雙11豬晚”的“飛豬X窮游全球玩精大會(huì )”。

在這場(chǎng)首屆飛豬雙11晚會(huì )上，雙方將邀請20位超級達人，以全球直播的形式推出20個(gè)爆款旅行產(chǎn)品。這些玩法將是雙方在營(yíng)銷(xiāo)方式上的新探索。

據了解，飛豬將為2019年雙11帶來(lái)超級品牌、超級機票、超級推薦、超級會(huì )員四種全新玩法?！帮w豬X窮游全球玩精大會(huì )”則是超級推薦這一玩法的呈現形式。飛豬消費者營(yíng)運事業(yè)部總經(jīng)理、雙11飛豬總PM趙磊表示，為了將超級推薦做得更有趣，基于達人生態(tài)及現有的合作，飛豬攜手窮游，在今年首次嘗試推出旅游行業(yè)的雙11晚會(huì )，于10月31日晚在淘寶、優(yōu)酷、飛豬等多個(gè)阿里生態(tài)內平臺同步直播。希望通過(guò)晚會(huì )的形式，向消費者推薦旅游業(yè)的“爆款”。

窮游網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO肖異表示，在這場(chǎng)全球首個(gè)專(zhuān)屬于旅游業(yè)的雙11狂歡會(huì )上，雙方希望通過(guò)達人直播把全世界好玩、好看、好買(mǎi)的旅游產(chǎn)品直接呈現給更多旅行者。同時(shí)，也為旅行達人提供了新的、更大的展示平臺，進(jìn)而打造出旅游業(yè)的“星光大道”。

線(xiàn)上流量紅利時(shí)代已漸入尾聲，電商平臺面臨的新一輪考驗是如何通過(guò)內容，實(shí)現人與貨的匹配，從而促進(jìn)商家與消費者的精準交易。

飛豬與窮游的聯(lián)手，正是為了從內容營(yíng)銷(xiāo)層面，尋求突破創(chuàng )新。

強強聯(lián)手

2019年10月，飛豬為發(fā)布“新旅行聯(lián)盟”2.0升級版，也稱(chēng)為“一體兩翼”，“一體”即商家店鋪體系，“兩翼”是品牌營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )員體系，飛豬與窮游共同深耕的，是品牌營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)“側翼”。

基于去年“飛豬二樓”的成功合作，今年窮游將利用其內容與達人社群的核心優(yōu)勢，在飛豬雙11“超級推薦”版塊進(jìn)行助力，致力達成從內容種草到消費交易的旅行者鏈路閉環(huán)。雙方將共同探索全新的旅行達人生態(tài)和內容營(yíng)銷(xiāo)模式。

首先，在今年的飛豬雙11會(huì )場(chǎng)，雙方將邀請各領(lǐng)域的旅行達人（如滑雪發(fā)燒友、酒店測評師等），通過(guò)分享真實(shí)的旅行和產(chǎn)品體驗，幫助旅行消費者減少決策時(shí)間和成本，使他們更快、更好地做出決策，讓旅行達人成為商家和旅行者之間的重要連接渠道。

此外，這場(chǎng)令人矚目的“飛豬X窮游全球玩精大會(huì )”也將在飛豬雙11預售開(kāi)售后的10天，即10月31日全球直播。

優(yōu)勢互補

作為全球旅行、生活分享平臺，窮游擁有近億高質(zhì)量用戶(hù)，且匯聚了最頂尖、最富有想象力和行動(dòng)力的數千頭部旅行達人，無(wú)論是熱門(mén)如日本、意大利，還是偏門(mén)遠地如勘察加、南北極，都遍布著(zhù)窮游er的腳步。

 “過(guò)去十五年中，我們一直專(zhuān)注打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)內容、優(yōu)質(zhì)用戶(hù)和活躍社區生態(tài)體系?，F在，窮游基于優(yōu)質(zhì)內容、用戶(hù)的體系中有絕對的自信，在非常大的平臺上都可以做出非常大的貢獻?！闭缧ぎ愃?，窮游達人加內容營(yíng)銷(xiāo)的這一鏈條，對于飛豬這類(lèi)意在豐富內容的電商平臺，是極具吸引力的。

張勇在飛豬新旅行商家大會(huì )表示，飛豬在旅游行業(yè)要發(fā)揮阿里大生態(tài)的幾個(gè)優(yōu)勢。第一個(gè)優(yōu)勢是用戶(hù)。飛豬的運營(yíng)絕對不是一個(gè)孤立的飛豬品牌，它是與阿里整個(gè)體系的連接，而阿里經(jīng)濟體的中國年度消費用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)7億；第二個(gè)優(yōu)勢是支付。到今年6月底，阿里經(jīng)濟體的年度支付用戶(hù)已有9億多，這背后也帶來(lái)了大量的線(xiàn)上線(xiàn)下數字化的可能性，比如旅游行業(yè)的景點(diǎn)、樂(lè )園、門(mén)票等地面服務(wù)；第三個(gè)優(yōu)勢是數據。商家與阿里的合作不僅只是多一個(gè)億、十個(gè)億的銷(xiāo)售額，更重要的是每一筆消費每一筆訂單都帶來(lái)數字化的積累，形成增量的數據資產(chǎn)，這個(gè)數據資產(chǎn)在經(jīng)營(yíng)當中，都可以被更好使用。

這些優(yōu)勢是可以與窮游的內容及達人優(yōu)勢做結合并進(jìn)行補充，比如說(shuō)交易數字，比如用戶(hù)影響力，飛豬及阿里大生態(tài)能夠賦能窮游的，著(zhù)實(shí)不少。

從“貨”到“人”

飛豬與窮游的合作是一件互利共贏(yíng)的事情，但若能堅持“新旅行聯(lián)盟”的初衷，那么，這將是一場(chǎng)利于行業(yè)發(fā)展的合作。

 “我們希望通過(guò)和窮游不斷地深度合作，推動(dòng)內容營(yíng)銷(xiāo)，以不同的平臺營(yíng)銷(xiāo)方式提供商家陣地，不斷地構筑品牌的價(jià)值和認知?！?趙穎表示。

對此，趙磊做出了進(jìn)一步的解釋?zhuān)硎?，旅游產(chǎn)品的多元化、精細化，在滿(mǎn)足各圈層消費需求的同時(shí)，也增加了消費者做出決策的難度。因此，飛豬希望與窮游合作，讓旅行達人觸達消費者，從而尋找到能夠滿(mǎn)足后者需求的郵輪、滑雪、住宿等領(lǐng)域商家，真正實(shí)現“人”與“貨”的匹配。

從“貨”轉向“人”，還有一層意義，就是飛豬與窮游要通過(guò)內容化運營(yíng)給消費者帶來(lái)更好的用戶(hù)體驗。

肖異坦言，盡管在數字時(shí)代，新技術(shù)、新系統不斷發(fā)展，但是旅行本質(zhì)上是一個(gè)體驗，從“貨”到“人”，其實(shí)是更重視人的感受。如何能夠在提升技術(shù)、數據優(yōu)勢的同時(shí)，讓旅行真正地有溫度，能夠回歸優(yōu)質(zhì)的體驗，也是需要兼顧的。