“拋售”只是形式，在有態(tài)度、有策略的“花拋”之后，如何善加利用巨額財富，才是王道？

“無(wú)敵”是多么寂寞

看完了華僑城自導自演的幾輪拋售大戲后，華僑城終于還是把持不住，喜提了外界調侃式的“拋哥”稱(chēng)號。面對最近沸沸揚揚的輿論，華僑城三十多年賺下的家底，真會(huì )被一拋而空嗎？

近幾年，頻繁拋售企業(yè)名下資產(chǎn)的大腕、巨鱷比比皆是，華僑城作為國內“文旅+地產(chǎn)”的產(chǎn)業(yè)先河。從90年代的錦繡中華開(kāi)始，到引入“5G”技術(shù)而被主題樂(lè )園圈內人士頻提的“歡樂(lè )谷”，華僑城作為擁有央企背景的文旅產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)，或許早早便加速了“文旅產(chǎn)業(yè)”進(jìn)程，只是多數人沒(méi)有認清華僑城此舉背后的邏輯，明為“去地產(chǎn)化”，暗則“重倉文旅”。

9月13日，不僅是華僑城集團順德分公司六周年慶的日子，也是順德歡樂(lè )海岸PLUS開(kāi)始試營(yíng)業(yè)的第一天。項目位于粵港澳大灣的重要位置，作為都市型的文旅綜合體項目，該項目的開(kāi)業(yè)，引發(fā)了業(yè)內外各界人士的多番言論，有人認為：“這或許是華僑城進(jìn)一步深耕文旅產(chǎn)業(yè)的預兆... ...”，也有人調侃：“這不就是變賣(mài)之后的文旅豪賭，把襄陽(yáng)的錢(qián)，全部投來(lái)廣東... ...”。其實(shí)，早在順德項目開(kāi)業(yè)前三天，云南騰沖市華僑城的夢(mèng)幻騰沖文旅項目就已隆重開(kāi)工建設，兩者在金秋九月，相繼面世并非巧合。

廣州、云南兩個(gè)相隔甚遠、一東一西的地方，誰(shuí)會(huì )想到時(shí)隔多年，竟成為華僑城文旅產(chǎn)業(yè)布局中的關(guān)鍵因素。

自2018年“華僑城大會(huì )戰”啟動(dòng)以來(lái)，華僑城旗下18個(gè)子公司，在云南簽約項目接近60個(gè)，算上今年7月，華僑城在“云南大會(huì )戰”一周年大會(huì )上，新增的37個(gè)項目，兩年時(shí)間，華僑城在云南的簽約項目已接近百個(gè)，簽約金額初步估算達1960億元，基本坐實(shí)華僑城決心深耕云南文旅產(chǎn)業(yè)的局面。

然而，今年6-7月之間，各大媒體又相繼報出了華僑城拋售云南、成都、西安等7個(gè)地方子公司股權的消息后，華僑城突然間就登上各大新聞渠道“熱拋榜”的榜首，民間又自發(fā)傳出各種“華僑城要完了？”、“華僑城文旅轉型失敗”等熱議，也讓廣大“觀(guān)眾”一時(shí)間摸不著(zhù)頭腦，華僑城到底要放棄云南，還是深耕云南。

事實(shí)上，從2018年開(kāi)始，華僑城便開(kāi)始四處拋售各地資產(chǎn)，據不完全統計，華僑城總計出售約20個(gè)子公司股權及1個(gè)資源包，然而這些被頻拋的資產(chǎn)，多涉及傳統地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的全資子公司，比如：昆明萬(wàn)瀾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司50%股權、盈江縣大盈江玉石城有限公司100%股權等，所以，華僑城并不是“快完”，而是“快完成”。

以昆明萬(wàn)瀾地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為例，該子公司旗下涉及項目基本是住宅類(lèi)。今年6月，昆明萬(wàn)瀾該公司宣布投資110億元建設萬(wàn)科城項目，該項目由6宗住宅用地構成，地價(jià)為52.20億元。華僑城出讓該公司50%股權背后的目的，想必是路人皆知的事，那就是迅速擺脫傳統地產(chǎn)束縛。緊接著(zhù)，華僑城又大手筆的出讓了盈江縣大盈江玉石城有限公司100%股權，意在“收攏資金，大力發(fā)展云南騰沖文旅主題樂(lè )園事業(yè)”。

從2019年1-7月華僑城在云南簽約的37個(gè)項目來(lái)看，16個(gè)文旅項目、9個(gè)城鎮化項目、6個(gè)產(chǎn)業(yè)項目和6個(gè)美麗鄉村項目，這些項目均符合其未來(lái)文旅發(fā)展模式。

不僅如此，2019年上半年華僑城A的財報顯示，其總資產(chǎn)規模已達3346億元，同比增加13.75%；實(shí)現營(yíng)業(yè)收入177億元，同比增長(cháng)20%。其中，房地產(chǎn)行業(yè)收入約121億元，占總收入68%，毛利率達到80.57%。旅游綜合行業(yè)收入為57.2億元，毛利率32.61%。旗下酒店累計實(shí)現收入7億元、同比增長(cháng)7%。

從2019年上半年華僑城A的財報中，我們可以看到雖然傳統房地產(chǎn)行業(yè)盈利能力依舊強勢，但是其文旅產(chǎn)業(yè)及酒店產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)收入占比之和，已接近40%，文旅產(chǎn)業(yè)轉型之路初顯成效。

這一波云南37項目的成功簽約，讓位于西南邊陲的彩云熱土，牢牢占據了華僑城文旅大戲的一個(gè)“主角席位”。

說(shuō)完了云南，來(lái)看看華僑城十分重視的另一個(gè)區域——廣東，早在2019年7月、8月，華僑城就在佛山、東莞、江門(mén)、三亞等地也在不斷買(mǎi)入土地。在未計入財報的8月、9月，華僑城拿地勢頭，絲毫不減。9月2日，華僑城11.47億元拿下廣州羅崗村一宗宅地；8月28日，華僑城以14億元拿下東莞黃江鎮2宗商住地塊，據華僑城官方網(wǎng)站顯示，未來(lái)粵港澳大區，計劃開(kāi)拓文旅項目26個(gè)，預計投入1000億元，這或許就是華僑城下決心退出湖北襄陽(yáng)的主要原因，并非外界傳言“兵敗襄陽(yáng)”的輿論。

2019年6月29日，華僑城在襄陽(yáng)市首次發(fā)布“華僑城奇幻度假區新城整體規劃”，新城分為“優(yōu)質(zhì)生活新城”“漢江文化客廳”“商業(yè)商務(wù)文化中軸”“奇幻度假區”四大空間格局和業(yè)態(tài)，以及華僑城全新品牌矩陣“奇幻系”三園一鎮的規劃，新城坐落在襄陽(yáng)市東津新區，占地面積約8.48平方公里，奇幻樂(lè )園開(kāi)業(yè)時(shí)間預計在2021年6月。

時(shí)隔三個(gè)月，2019年9月9日，華僑城集團突然對外宣布，襄陽(yáng)華僑城文旅發(fā)展有限公司擬轉讓旗下襄陽(yáng)文城實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司90%-100%股權。一時(shí)間，外界各大媒體及不知情人士，提出“敗走襄陽(yáng)？”、“華僑城就這么走了？”的熱議，其實(shí)在知情人士眼中，這一次放棄熱火的中心區域，轉走“東西”兩端的布局策略，實(shí)在高明。

廣東、云南的兩端式文旅布局，是在告訴外界華僑城去地產(chǎn)化或將接近尾段，新的華僑城文旅格局即將“破繭重生”嗎？如若這樣，此前被業(yè)內悄傳的西南及東南沿海區域文旅布局，就是華僑城集團亟待開(kāi)啟的文旅產(chǎn)業(yè)王者之路。

文旅不是“任性”，王者偶爾“認慫”

自2015年開(kāi)始，華僑城宣布轉型，從早期“旅游+地產(chǎn)”的模式，向“旅游+文化+城鎮化”、“旅游+互聯(lián)網(wǎng)+金融”發(fā)展模式，從根本上搭建文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、新型城鎮化、電子產(chǎn)業(yè)及相關(guān)業(yè)務(wù)投資五大業(yè)務(wù)板塊。

專(zhuān)注于文旅轉型，是華僑城揮不去的“夙愿”，然而這條“熱乎乎”的文旅路，對于“迫切轉型”的央企華僑城來(lái)說(shuō)，并不輕松。

從短期內來(lái)看，華僑城房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，住宅、商業(yè)等物業(yè)依舊是主要資金來(lái)源，早些年華僑城以“旅游+地產(chǎn)”為主的獨特開(kāi)發(fā)模式，成為其大肆圈地擴張的由頭，華僑城集團董事長(cháng)段先念曾表示堅持不做房產(chǎn)，只做一級開(kāi)發(fā)，他說(shuō)道：“可開(kāi)發(fā)的住宅商業(yè)交由股份公司開(kāi)發(fā)，也可與其它開(kāi)發(fā)主體合作開(kāi)發(fā)，也可直接轉讓項目?！边@一番言論，足以看出華僑城未來(lái)之路，非“旅”莫屬。

有態(tài)度是好事，但認清事實(shí)才能有所改變。從2019年財報顯示，華僑城上半年的主要營(yíng)收依舊是房地產(chǎn)，營(yíng)業(yè)收入121億元，文旅綜合業(yè)務(wù)收入57.2億元，其中文旅綜合業(yè)務(wù)營(yíng)收相比2018年有所增長(cháng)，但并不明顯。

2019年，隨著(zhù)南京、南昌、寧波、順德等地的文旅項目相繼開(kāi)業(yè)，華僑城綜合文旅營(yíng)收有望進(jìn)一步提升，但是這幾年的華僑城一門(mén)心思鋪在“去地產(chǎn)化”這趟事情上，或許無(wú)暇顧及各大文旅項目開(kāi)業(yè)后細致入微的運營(yíng)操作。

相比萬(wàn)達、恒大、融創(chuàng )這些知名品牌商來(lái)說(shuō)，華僑城有一個(gè)先天優(yōu)勢就是進(jìn)入文旅時(shí)間較早，從主題公園建設到特色小鎮、度假酒店開(kāi)發(fā)、文化業(yè)務(wù)板塊，華僑城都有所累積，也似乎探索到了一些盈利模式，但是5年前“景區+簡(jiǎn)單游樂(lè )設施”搭建的歡樂(lè )谷經(jīng)營(yíng)模式，在這波“拋售換手”后，能否拔得頭籌、撐起華僑城想要打造的新“文旅藍天”，就有待考量。

華僑城頻繁拋售的背后，有三個(gè)目的：保持資產(chǎn)的良性循環(huán)、借未來(lái)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展擴張之勢大肆圈地，以及應對文旅產(chǎn)業(yè)變現周期長(cháng)的硬傷。

所以，在瘋狂拋售資本、大肆掠地之后，面對“如數家珍”的文旅項目運營(yíng)時(shí)刻，華僑城還是要放下“王者”姿態(tài)，認個(gè)慫，跟別人學(xué)學(xué)怎么做。

慫吧，慫吧！不是“罪”

“真正的強者，敢于面對‘認慫’的人生?！边@句近乎調侃的笑談，正折射出當下華僑城的尷尬處境，雖手握巨資，卻還沒(méi)找到最適合的“文旅產(chǎn)業(yè)變現之路”。

華僑城，這個(gè)一心只想壯大文旅事業(yè)的“金主”，面對“大文旅時(shí)代”的浪潮，誰(shuí)會(huì )是華僑城最佳的“拜師學(xué)藝”伙伴？

“善用IP講好故事”的迪士尼、“一塊積木走天下”的樂(lè )高、“科技+中國文化”互融的華強方特、個(gè)性“G.O服務(wù)”的Club Med，以及完美沉浸式體驗的環(huán)球影城，它們都是最佳選擇，不過(guò)除尋得“佳師”外，現在的華僑城若要把“文旅產(chǎn)業(yè)”做的異常出彩，還必先想清楚這兩點(diǎn)。

第一，文旅產(chǎn)業(yè)的核心盈利模式，就是IP運營(yíng)。每一個(gè)IP都可以建立屬于自己的故事，一個(gè)優(yōu)秀的項目在建設之初，運營(yíng)商究竟要告訴市場(chǎng)消費者一個(gè)怎樣的中國文化故事，就顯得十分關(guān)鍵。

這些借助中國文化賦予文旅項目鮮活生命的開(kāi)始，是項目緊抓未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展商機的風(fēng)向標，好故事不嫌多，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的故事，往往就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP誕生的根本，想想迪士尼的加勒比海盜、獅子王等優(yōu)秀的電影故事是如何賦予IP永動(dòng)之力，潛移默化地實(shí)現IP價(jià)值的變現。

第二，從細節處打造個(gè)性服務(wù)服務(wù)，細節的打造不僅停留在裝飾品及戶(hù)外主題配套上，更需要深入到“個(gè)性化服務(wù)”之中。

以來(lái)自法國的Club Med、來(lái)自丹麥的樂(lè )高樂(lè )園為例，Club Med對于園區內游玩的大人、小孩時(shí)刻提供著(zhù)無(wú)微不至的G.O服務(wù)，樂(lè )高樂(lè )園通過(guò)“教育娛樂(lè )”的方式，提供特色“玩樂(lè )+”的教育課程，讓大人、小孩癡迷不已。兩者都在各自擅長(cháng)的領(lǐng)域，持續為游客來(lái)帶去高品質(zhì)服務(wù)，從而實(shí)現價(jià)值變現。

所以，拋售不是目的，如何善加利用瘋狂拋售之后，獲得的巨額資產(chǎn)，才是文旅產(chǎn)業(yè)持久發(fā)展的“王道”。

結語(yǔ)

背靠央企這棵“參天大樹(shù)”的華僑城，其瘋狂拋售之舉并不可怕，可怕的是突然有一天“拋哥”停止倒手，是不是意味著(zhù)華僑城的“文旅產(chǎn)業(yè)大斧”已成，華僑城會(huì )吹響進(jìn)攻的號角，揮動(dòng)手中大斧，從而改變國內文旅產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)而席卷全球？

*本文來(lái)源：微信公眾號“旅游地產(chǎn)觀(guān)察”,(ID:tourism2013)，作者：I先生，原標題：《華僑城，拋售的不是“錢(qián)”，而是“未來(lái)”》。