7月17日，執惠“文旅研習舍”線(xiàn)上公開(kāi)課邀請到了有戲電影酒店創(chuàng )始人CEO 賈超進(jìn)行主題分享。本次分享中，賈超從“IP加酒店是否可以增值？”、“酒店還有哪些增值服務(wù)？”以及“酒店體驗式消費的未來(lái)？”三個(gè)層面，深度探討了如何通過(guò)“酒店+電影”，讓傳統酒店更有戲。

賈超表示，有戲電影酒店是酒店和電影IP的深度融合，而非住宿+觀(guān)影的簡(jiǎn)單1+1=2的結合。之所以選擇電影這個(gè)IP，主要有三方面原因：一是電影處于不斷更新?tīng)顟B(tài)，永不過(guò)時(shí)，二是電影是一種文化符號的體現，三是電影后端可衍生的產(chǎn)品多，男女老少都能接受，可受眾人群多。

賈超介紹道，有戲電影酒店有98%的開(kāi)機率，每間房的觀(guān)影時(shí)長(cháng)將近6個(gè)小時(shí)，這些數據比傳統的酒店高好幾倍。電影IP和酒店的結合行成了一個(gè)新的消費空間，用電影IP的文化來(lái)賦能酒店，讓傳統酒店更有戲。

我們在2015年決定做有戲電影酒店的時(shí)候，做了品牌定位。首先，市場(chǎng)方面，中國的中端酒店相比于美國跟歐洲一些國家要少；第二，從連鎖率來(lái)說(shuō)，中國可能只有不到20%的連鎖率，而國外有60%到70%的連鎖率，所以我們的定位比較清楚，就是做中端的連鎖酒店。

如果從整個(gè)酒店端來(lái)講，全中國的酒店大概有將近50萬(wàn)家，全球酒店加起來(lái)可能將近200萬(wàn)家，如果每100家中有一家做成電影酒店，我們就有兩萬(wàn)家?，F在全世界門(mén)店數量最多的就是中國，所以這個(gè)市場(chǎng)從酒店端來(lái)講，是足夠大的。

在戰略定位上，我們希望用較低的成本做出相對比較高的房?jì)r(jià)，讓客人有很好的體驗。我們希望用三星級的裝修成本，賣(mài)到四星級的價(jià)格，并且有五星級的體驗。在前期，我們通過(guò)直營(yíng)和加盟的模式來(lái)拓展全國市場(chǎng)，然后用存量改造翻新的方式，來(lái)迅速改造中國市場(chǎng)。

有戲的產(chǎn)品其實(shí)也是由年輕人來(lái)定的，在我看來(lái)，既然我們想銷(xiāo)售給誰(shuí)，就讓誰(shuí)來(lái)定這個(gè)產(chǎn)品。我們面對的客人基本上都是80、90和00后，我們就讓這些客人來(lái)定裝修跟設計。

我們要做中端連鎖酒店還有第二個(gè)定位，而且定位非常明確，就是做“能看電影的酒店”。為什么我們沒(méi)有定位成“能住宿的電影院”，因為當初在做定位時(shí)，我們覺(jué)得“能住宿的電影院”并不是剛需?，F在有很多的影咖，我們認為是有錢(qián)的閑人才會(huì )去，剛需就是無(wú)論我們到哪個(gè)城市，最終的終點(diǎn)還是要住在酒店、公寓，或者類(lèi)似的住宿產(chǎn)品里面。有戲電影酒店是酒店和電影IP的深度融合，而非住宿+觀(guān)影的簡(jiǎn)單1+1=2的結合。

為什么我們會(huì )選擇電影這個(gè)IP呢？因為電影這個(gè)IP有三個(gè)特點(diǎn)，第一，電影不斷更新永不過(guò)時(shí)。中國每年大概會(huì )拍1000多部有龍標的電影，加上沒(méi)有拿到龍標的，可能是3000到5000部。如果我們放眼世界來(lái)看，每年可能有一萬(wàn)部電影。

第二，電影代表了一種文化，是文化符號的體現，它可以更好的將文化表達出來(lái)。

第三，電影后端可衍生的產(chǎn)品、周邊比較多，可以出售。

此外，單論電影這個(gè)IP，男女老少都可接受，人群相對來(lái)說(shuō)看的很窄，但是實(shí)際上可受眾人群很多。

其實(shí)中國電影市場(chǎng)的增速在全世界是很領(lǐng)先的，在2018年我們已經(jīng)是全球第一大票房國家，而且中國馬上要推出點(diǎn)映院線(xiàn)，這在目前國內市場(chǎng)還是空白?，F在國家的政策已經(jīng)在推行，我們也有可能作為第一批點(diǎn)映院線(xiàn)牌照的持有者來(lái)執行。

下面跟大家分享幾張照片，是我們1.0產(chǎn)品時(shí)期。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品可能更傾向于年輕人，從入住人群的數據年齡統計來(lái)看，40歲以下的人居多。

然后是2.0產(chǎn)品。2.0產(chǎn)品比1.0產(chǎn)品有一個(gè)大的升級，裝修相對簡(jiǎn)潔，我們可以通過(guò)看不同的影片，變換不同的燈光、顏色跟場(chǎng)景，做到不同的體驗。2.0產(chǎn)品因為定價(jià)在800到1500元，相對來(lái)說(shuō)，客戶(hù)年齡主要是60到80后，年齡更大更成熟一些，消費檔次也更高，所以我們用了相對簡(jiǎn)潔、更加上檔次的裝修。其實(shí)1.0產(chǎn)品更多的是對一線(xiàn)城市到六線(xiàn)城市的一些小門(mén)店進(jìn)行改造而來(lái)，2.0產(chǎn)品更多的是針對星級酒店和政府的招待酒店進(jìn)行改造。

目前有戲的盈利能力還不錯，我們最高的入住率做到過(guò)將近200%，一般的門(mén)店大概是兩年之內收回成本，快的門(mén)店可能6到8個(gè)月就可以收回成本。目前的投資回報率還可以。

目前我們在試聽(tīng)方面的感受和隔音方面做的還不錯，因為我們用的是133寸1080P的高清大屏幕，還有5.1發(fā)燒友級環(huán)繞音箱，墻面裝飾設計吸音材質(zhì)，整體隔音效果達40分貝以下，在視聽(tīng)體驗、隔音方面做的還是很棒的。

此外，我們有1000多部不斷更新的片源可供自由挑選，而且我們也引入一些電影IP版權，比如周星弛版的《大話(huà)西游》，我們拿了10年的授權，是中國唯一《大話(huà)西游》IP授權的使用酒店方。

我們也做了一些好玩的嘗試，比如把傳統吧臺替換成入住機，客人入住過(guò)程中就是直接用入住機一鍵智能入住。而且我們用人臉識別來(lái)打通錄入系統，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有現金收費，都是線(xiàn)上支付，解放了我們的一些人力。

下面這張圖是我們的開(kāi)機率和觀(guān)影時(shí)長(cháng)數據。我們有98%的開(kāi)機率，每間房的觀(guān)影時(shí)長(cháng)將近6個(gè)小時(shí)，這些數據比傳統的酒店要高好幾倍。

有戲目前比較簡(jiǎn)單，一個(gè)是城市型的酒店，一個(gè)是景區型的酒店。城市型的酒店我們定位比較清楚，比如說(shuō)某某市、某某區我們可以做，某某縣、某某鎮我們暫時(shí)不進(jìn)入，如果想加盟，我們也會(huì )婉拒。我們最低開(kāi)到六線(xiàn)城市，一線(xiàn)城市到六線(xiàn)城市我們都有門(mén)店，而且是直營(yíng)門(mén)店而不光是加盟門(mén)店。

我們前期在打磨系統，用直營(yíng)店把城市型的酒店打通，也有很偏的位置，比如在郊區、大學(xué)城、購物中心、旅游區、CBD。我們基本上可以幫助城市型的酒店老店翻新，幫它改造之后營(yíng)收提升3倍到10倍，這有我們直營(yíng)店的數據跟加盟店的數據支撐。比如說(shuō)對方只有30萬(wàn)的營(yíng)收，我們可以幫助做到100萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的營(yíng)收，這樣對于很多城市型酒店的翻新跟改造是非常好的點(diǎn)，而且很多的電影院線(xiàn)還沒(méi)有通，如果通了之后帶來(lái)的收益更大。

景區型的酒店我們也在合作，但是沒(méi)有開(kāi)業(yè)。我們跟現在所有景區型的酒店，四星、五星周邊，要么是在景區里作為景區配套，要么就是在景區主入門(mén)口一公里之內，因為如果太遠了，導流還是有問(wèn)題。我們相信能幫景區型的酒店提升20%的用戶(hù)留存，比如說(shuō)一般景區型酒店只有40%的入住率，我們可以幫它做到50%到60%，晚上可以做同步電影，包括可以做一些景區的宣傳片，加上好玩好看的電影，這樣對于整個(gè)景區用戶(hù)留存有很大幫助。

我們看似前期是酒店，后面可能會(huì )做成更大平臺的概念，植入千家萬(wàn)戶(hù)。所以看似很簡(jiǎn)單的一個(gè)IP，未來(lái)可能市場(chǎng)空間是足夠大的。如果你的酒店和消費場(chǎng)景里需要院線(xiàn)的話(huà)，我們可以直接對接。我的分享就到這里，謝謝！

注：賈超線(xiàn)上分享全部?jì)热輰⒃趫袒菸穆醚辛暽帷洞罂дf(shuō)》呈現，圖文全公開(kāi)??！掃碼一站直達↓↓↓