2018年12月10日，故宮博物院推出故宮口紅和故宮美人面膜，合作方華熙生物開(kāi)始走進(jìn)消費者的視野； 4月10日，上交所披露了華熙生物的招股書(shū)，成功上榜了科創(chuàng )板受理名單，目前公司已完成科創(chuàng )板第四輪審核問(wèn)詢(xún)。

實(shí)際上，除了“故宮口紅”“科創(chuàng )板”，與華熙生物相關(guān)的還有五棵松體育館以及近期受邀達沃斯等。

近日，華熙生物董事長(cháng)趙燕在接受21世紀經(jīng)濟報道專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，第一次完整地還原了華熙生物與網(wǎng)紅“打卡”的故事。

故宮口紅“爆紅”

2018年12月，故宮文創(chuàng )館宣布推出郎窯紅、豆沙紅、玫紫色、楓葉紅、碧璽色、變色人魚(yú)姬后， 第一批預售才上線(xiàn)一晚，“郎窯紅”便已售罄。而這實(shí)際是趙燕和員工們花費了8個(gè)月打造出來(lái)的“爆紅”。

“我們想做一個(gè)口紅，既要保證質(zhì)量，又要有文化內涵。所以就想到了故宮，因為它最能代表著(zhù)中國經(jīng)典文化傳統?！壁w燕向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹說(shuō)。

在確定這個(gè)目標后，趙燕就與故宮文創(chuàng )相關(guān)負責人進(jìn)行溝通?！拔蚁Ｍc故宮是強鏈接，做雙品牌，而不像傳統那樣去找故宮IP合作，只用做授權。我去向他們講授我們的理念，帶他們參觀(guān)華熙生物的工廠(chǎng)、研發(fā)中心，最終被我們說(shuō)服?！壁w燕說(shuō)。

敲定后，故宮方面讓他們從故宮42冊藏品中選擇?！耙獜哪敲炊嗟牟仄纷龀鲞x擇，我們很是眼花繚亂?！被貞洰敃r(shí)的情景，趙燕非常興奮，仿佛眼前又出現了一大摞的藏品。

“最后我們用排除法去縮小范圍，將女性不相關(guān)的故宮藏品排除在外，并選出與女性相關(guān)的美的東西，包括服裝、飾品、用品選出適合的顏色和花紋等。后根據中國文化確定了6款顏色，每一款顏色對應一個(gè)故宮瓷器，然后找到年輕的、在國外留學(xué)回來(lái)的、有時(shí)代感的設計師，將中國藝術(shù)家提取的元素放上去?！壁w燕介紹說(shuō)。

最終，故宮口紅系列中每一款口紅的顏色，無(wú)論是外觀(guān)還是膏體，都取自故宮典藏國寶。6款口紅外觀(guān)顏色的設計靈感來(lái)自6件明清后妃的服飾，膏體顏色甄選自6款故宮珍貴寶器。

趙燕透露，故宮口紅僅口紅外觀(guān)設計稿就修改了1240次，外觀(guān)采用了先進(jìn)精準的3D打印黑科技，力求最大程度還原每件織物的針織質(zhì)地和刺繡的走線(xiàn)質(zhì)感。

“如果你去開(kāi)模，若做得不好，顏色不正，就感受不了它的這種精美。最后我們決定冒個(gè)險，采用3D打印，一支一支打出來(lái)。我們在全國找了很多3D打印廠(chǎng)，最后選擇了一個(gè)特別癡迷于3D打印技術(shù)的團隊，買(mǎi)了兩臺機器，一天只能出一千支口紅，這也是當時(shí)大家買(mǎi)不到故宮口紅的原因?！?趙燕介紹說(shuō)。

據介紹，在開(kāi)始的時(shí)候3D打印不穩定，經(jīng)常打歪，成品率只有50%。在一夜之間爆紅后，華熙生物又連夜從意大利買(mǎi)了十臺設備，空運過(guò)來(lái)的，現在基本上一個(gè)月的產(chǎn)能能做到三十來(lái)萬(wàn)支。

除了在外觀(guān)上的創(chuàng )新，故宮口紅的膏體采用了華熙生物獨特的油分散透明質(zhì)酸成分，將水溶特性的透明質(zhì)酸（俗稱(chēng)玻尿酸）添加到油性口紅膏體當中，為唇部補水保濕，淡化唇紋?！拔覀兎艞壥褂脧氖突ぶ刑崛〉南?，而是從可可籽提取植物蠟，然后加上華熙生物的透明質(zhì)酸，完成口紅膏體?！壁w燕說(shuō)華熙生物要做一支安全的口紅。

在不久前，華熙生物亦受邀參加第13屆夏季達沃斯論壇，趙燕在論壇上表示，民族企業(yè)和國貨要用技術(shù)自信支撐產(chǎn)品自信，進(jìn)而提升文化自信和民族自信?！肮蕦m口紅的熱銷(xiāo)不僅帶動(dòng)了整個(gè)口紅界的革命，也正在改變國際大型化妝品企業(yè)占主導的局面?！?/p>

“網(wǎng)紅”玻尿酸

之所以華熙生物和趙燕要“大費周章”地做故宮口紅，實(shí)際上，是在為華熙生物打造在C端的知名度，加強消費者認知度。

作為透明質(zhì)酸重要的原料企業(yè)，華熙生物在B端有較高的知名度，業(yè)內人士都知曉。

資料顯示，華熙生物利用微生物發(fā)酵技術(shù)平臺，生產(chǎn)出的透明質(zhì)酸等多種生物活性物質(zhì)產(chǎn)品規格有200余種，被廣泛應用于醫藥、醫療器械、化妝品、食品等多個(gè)領(lǐng)域。

2018年華熙生物生產(chǎn)的透明質(zhì)酸原料產(chǎn)品產(chǎn)量近180噸，銷(xiāo)往美國、歐盟、韓國、日本、俄羅斯、中東等40余個(gè)國家和地區，為現在國際一線(xiàn)知名品牌提供原料。

華熙生物也是國內少數同時(shí)取得發(fā)酵法生產(chǎn)玻璃酸鈉藥用輔料批準文號和原料藥批準文號、通過(guò)中國新版GMP認證并獲得新食品原料HA生產(chǎn)資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)也是參與起草多項透明質(zhì)酸鈉行業(yè)標準的重要成員。

“2001年我投入華熙生物的時(shí)候。當時(shí)這個(gè)企業(yè)還很小，還是一個(gè)虧損企業(yè)。當時(shí)很多人并不明白透明質(zhì)酸（玻尿酸）是什么物質(zhì)，對人體有什么作用。但實(shí)際上，玻尿酸是人體自身有的一種物質(zhì)，它參與了人體方方面面的細胞代謝過(guò)程。隨著(zhù)人年齡的增長(cháng)，其實(shí)透明質(zhì)酸在體內是要流失的，自己的分泌要減少?！壁w燕解釋稱(chēng)。

趙燕也向21世紀經(jīng)濟報道記者講述了玻尿酸發(fā)現的故事。早在1934年美國一個(gè)科學(xué)家就發(fā)現了透明質(zhì)酸和人體的健康、衰老是正相關(guān)的，尤其是對于眼睛和關(guān)節。透明質(zhì)酸的缺失造成了人體的器官衰退。當時(shí)是從牛眼里發(fā)現可以提取玻尿酸，但提取量太低，根本沒(méi)有辦法實(shí)現工業(yè)化的生產(chǎn)。

1979年美國一位眼科專(zhuān)家過(guò)感恩節的時(shí)候，偶然發(fā)現餐桌上一只熟火雞雞冠與院子里正在跑的雞雞冠沒(méi)有什么變化，都很Q彈，他猜想這或許是透明酸質(zhì)。在假期結束后，他到實(shí)驗室進(jìn)行研究，發(fā)現一千公斤的公雞冠子，能提取一公斤的透明質(zhì)酸。

不過(guò)，彼時(shí)因為提取率極低，分離過(guò)程也很復雜，產(chǎn)量有限，也致使了玻尿酸的造價(jià)昂貴，達5000美元/公斤。當時(shí)僅限眼科手術(shù)和骨科手術(shù)使用。在上個(gè)世紀90年代，山東一批科學(xué)家也開(kāi)始關(guān)注和研究透明質(zhì)酸，科學(xué)家們發(fā)現了一種自然界存在的細菌，能夠在它繁殖過(guò)程中產(chǎn)生透明質(zhì)酸，可以規?；a(chǎn)，成本降低了上百倍以上。

為了產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，40多位科學(xué)家聯(lián)合成立了一家公司，這就是華熙生物的前身?！?當年我投的時(shí)候，產(chǎn)率的技術(shù)水平是3克/升。目前技術(shù)進(jìn)步，已經(jīng)形成規?；?，我們的產(chǎn)率已經(jīng)達到10到13克/升，行業(yè)內現在是5到6克?！壁w燕介紹說(shuō)。

意外進(jìn)文體地產(chǎn)

華熙生物在玻尿酸領(lǐng)域，一做就是20年，此后進(jìn)入“商業(yè)地產(chǎn)”。

彼時(shí)，在奧運工程建設過(guò)程中，華熙生物在當時(shí)五棵松一路之隔的地方有一個(gè)生物孵化基地正在建設，準備把一些研發(fā)機構、生物上下游放在那作為一個(gè)集群的研發(fā)機構，后來(lái)華熙以重資產(chǎn)拿下了五棵松體育場(chǎng)館項目。

“體育產(chǎn)業(yè)怎么去玩？”趙燕在向21世紀經(jīng)濟報道介紹的時(shí)候，臉上仍是一臉狐疑的樣子。因為全世界所有的大型場(chǎng)館，賽后利用都是一個(gè)難題，當時(shí)華熙也算了一筆讓趙燕嚇出冷汗的賬：賽后不算折舊一年最少成本三千萬(wàn)，是硬成本，保證水電暖保安保潔的費用最少得三千萬(wàn)。

華熙決定向美國學(xué)習運營(yíng)經(jīng)驗，并找到NBA試圖進(jìn)行合作，但NBA賽事有嚴苛的規定，并且對于場(chǎng)地要求也很?chē)栏?。?chǎng)館改造迫在眉睫。

趙燕從美國重金邀請了一個(gè)美國設計公司到中國對場(chǎng)館進(jìn)行考察，對方派了幾個(gè)設計師、商務(wù)人員在北京工作了一個(gè)半月，給出了一份三百多頁(yè)的診斷報告。

“當時(shí)的設計理念算是超前的，國內有些結構配套設計還做不到。因為美國方面給的建議，除了單一的比賽場(chǎng)地，在上面又配了餐飲、酒吧。我一想，前期這么多工作都做了，也投入了那么多資金。于是又找到美國的設計公司，幫我們做設計，并找北京設計院做結構配套?！壁w燕說(shuō)當時(shí)硬著(zhù)頭皮也要干下去。

在重金改造好場(chǎng)館后，能容納18000名觀(guān)眾的五棵松體育館，成為了既適合舉辦大型體育比賽又適合舉辦演唱會(huì )等娛樂(lè )活動(dòng)的綜合性場(chǎng)館。

彼時(shí)，明星們基本上都在工人體育館開(kāi)演唱會(huì )，如何讓他們選擇五棵松體育館又是擺在華熙和趙燕面前的難題?！拔覀円婚_(kāi)始找了一些中國的明星，但他們以五棵松體育館比較遠等理由拒絕了。于是，我們把目光放在了海外，他們并不很了解北京，但中國市場(chǎng)對他們來(lái)說(shuō)又有很大的吸引力?！?/p>

最終，華熙說(shuō)服了當紅明星碧昂斯， 4個(gè)小時(shí)的演唱會(huì )門(mén)票售罄，一票難求。自此后，五棵松體育館明星們演唱會(huì )的局面順利打開(kāi)。

目前的五棵松體育館是CBA北京首鋼男籃主場(chǎng)。此外，也成為國內外一線(xiàn)藝人來(lái)京舉辦演唱會(huì )的首選場(chǎng)館。

目前，“華熙LIVE·五棵松”作為這一理念的模板已經(jīng)取得成功，華熙集團力圖提升這種商業(yè)模式的可復制性，在全國多個(gè)大型城市進(jìn)行了嘗試，如成都“華熙LIVE·528”和重慶“華熙LIVE·魚(yú)洞”已經(jīng)開(kāi)業(yè)。

科創(chuàng )板“候考生”

而華熙生物進(jìn)入科創(chuàng )板的“候考生”系列，也與玻尿酸息息相關(guān)。

招股書(shū)顯示，華熙生物本次擬發(fā)行不超過(guò)4956.26萬(wàn)新股，擬募資31.54億元，所募資金將圍繞華熙生物主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，包括研發(fā)體系的提升改造，現有主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的產(chǎn)能擴張和透明質(zhì)酸終端新品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，以滿(mǎn)足日益增長(cháng)的國內外醫療健康市場(chǎng)的需求。

實(shí)際上，這并不是華熙生物第一次登陸資本市場(chǎng)。

早在2008年10月，華熙生物原間接控股股東開(kāi)曼華熙就在港交所IPO，發(fā)行股份7800萬(wàn)股。

2017年6月，開(kāi)曼華熙收到趙燕全資持股的香港公司Grand Full作為邀約方的退市提議，所涉股東獲得每股16.3港元的補償。華熙生物表示，為實(shí)現從原料到To C市場(chǎng)的戰略轉型，華熙生物決定從港股退市。

2017年11月，在港股上市9年后，開(kāi)曼華熙正式退出港股市場(chǎng)，最終實(shí)施私有化，包含收購一致行動(dòng)人普通股及期權補償共計花費資金31.29 億港元。

而再次登陸資本市場(chǎng)，華熙生物選擇了時(shí)下炙手可熱的科創(chuàng )板。

*本文來(lái)源：21世紀經(jīng)濟報道，作者：朱萍，原標題：《故宮口紅制造商趕“考”記》。