國內海島旅游市場(chǎng)正處于尋求實(shí)質(zhì)突破的“前夜”。

我國海島繁多，但目前真正開(kāi)發(fā)成功或成效明顯的，確為少數。而海島度假需求旺盛，可參考的一組媒體報道數據是，今年春節出境游，海島度假依然是預訂首選，占春節出境游總人次的六成。

政府方面也在尋求推動(dòng)。廣東省自然資源廳印發(fā)的《無(wú)居民海島使用權市場(chǎng)化出讓辦法（試行）》已在近期進(jìn)入實(shí)施階段，意味著(zhù)對個(gè)人或企業(yè)買(mǎi)賣(mài)廣東的無(wú)人島“開(kāi)閘”。浙江制定規劃包括推動(dòng)海島旅游發(fā)展，舟山市也提出加快海島休閑旅游目的地建設等。

政策+市場(chǎng)，利好之下，國內海島旅游的勃發(fā)依然存有未知性。新消費、新體驗、新需求等新文旅市場(chǎng)的諸多要素疊加下，意味著(zhù)海島旅游已非淺層次的觀(guān)光游，而是要求主題性明顯，深度體驗的休閑度假產(chǎn)品的供給。一個(gè)意圖打出競爭力的海島，即是一個(gè)綜合性文旅目的地的開(kāi)發(fā)打造和運營(yíng)。

交通、水電等基礎設施的欠缺，以及環(huán)保、工程建設等限制，拉升了海島開(kāi)發(fā)運營(yíng)的成本和難度，意味著(zhù)一旦投建，如何基于海島沉淀的歷史文化、獨特的自然景觀(guān)和海洋資源，打造出特色IP及有競爭力的業(yè)態(tài)內容，實(shí)現引流生財將是關(guān)鍵。

而一旦這種特色IP落地生成并形成較大的市場(chǎng)號召力，其中可疊加和融合的相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源也有了可行載體。

夏威夷、圣淘沙、濟州島、馬爾代夫、巴厘島……它們組成了當今國際海島旅游的“頭牌”名單，它們的成功和唯一性，給了國內海島怎樣的啟示？國內海島中誰(shuí)將出現在這個(gè)名單中？

如何打造一個(gè)國際海島IP

獨特出眾的自然景觀(guān)，是眾多知名海島都具備的資源， 這成為海島旅游的一大引流點(diǎn)，但這還遠不夠讓它們出挑。它們多都有一個(gè)鮮明標簽，或者說(shuō)植入游客心智中的核心吸引物，這些是它們沒(méi)有泯然眾島，而站在當今海島旅游頂端的關(guān)鍵因素所在。

這個(gè)核心吸引物可視為海島的IP。這些海島不像主題公園等目的地的IP直接對應到某個(gè)形象或某部電影動(dòng)漫，它們的IP可理解為本地特色資源、文化等基礎上，提煉出核心元素，并通過(guò)一系列觀(guān)光、休閑度假及特色體驗構成的主題性和差異性明顯的產(chǎn)品，或者可以理解為一個(gè)海島的品牌。

這個(gè)IP中一定有能夠迅速占領(lǐng)游客心智的東西，不管是一個(gè)標簽，還是一款產(chǎn)品，能夠帶給游客一種主題下的文化旅游體驗或生活方式。

比如夏威夷，被譽(yù)為“太平洋上的度假天堂”，獨特的自然景觀(guān)、特色化明顯的本土文化是其中兩個(gè)核心元素。

這在波利尼西亞文化中心有具體體現。該中心地處夏威夷群島中的歐湖島（Oahu，也稱(chēng)“瓦湖島”），此島為群島中第三大島，是夏威夷的“心臟”。中心占地42畝，有七個(gè)民族村落，分別由來(lái)自湯加、塔希提、馬克薩斯、夏威夷、斐濟、新西蘭、薩摩亞７個(gè)太平洋島嶼上的波利尼西亞人組成。不同村落“藏”有不同的技藝、文化和歷史。

七個(gè)村莊的建筑為幾百年前的傳統風(fēng)貌（比如茅草屋頂），通過(guò)村民的日常生活場(chǎng)景，以及帶有強烈民族文化標簽的來(lái)自不同村落村民的歌舞表演等，比如草裙舞、火刀舞，呈現波利尼西亞人傳統的文化和風(fēng)土人情。在不少的表演中，游客可參與其中，帶有較強的互動(dòng)屬性。

這種獨特風(fēng)情、原生態(tài)的歷史文化呈現，給游客帶來(lái)獨特性乃至唯一性的游樂(lè )或文化體驗。

夏威夷還構建了傳遞文化的符號元素?！癆loha ”即為其一，“Aloha”為夏威夷語(yǔ)，中文音譯為“阿羅哈”，對應中文的多個(gè)含義，比如愛(ài)慕、戀慕、再見(jiàn)或你好等，在夏威夷多用來(lái)問(wèn)候和告別，對游客傳遞一種樂(lè )觀(guān)和好客的感受。夏威夷還通過(guò)Aloha Festival（阿羅哈節）等方式來(lái)擴展加深這一符號的認知，從而使其成為具有獨特標識和內涵的的文化或旅游符號。

類(lèi)似這些對本土文化的保護和深掘，構成了夏威夷獨特的海島旅游內核，加之獨特景觀(guān)、特色體驗活動(dòng)等互促勾連，形成了不可替代的夏威夷海島旅游IP。

被譽(yù)為“東方夏威夷”的韓國第一大島濟州島，在藉由本土文化提煉打造IP方面也有類(lèi)同之處。

“海女文化”是濟州島的一個(gè)重要品牌。海女是指那些不帶輔助呼吸裝置、只身潛入海底捕撈龍蝦、扇貝、海螺等海產(chǎn)品的女性，目前海女文化在韓國正處于消失狀態(tài)。濟州島的海女文化博物館是被認為是世界上唯一以海女文化為中心的博物館，陳列有漁村、民俗、漁業(yè)等相關(guān)資料。

為延展本土文化的作用，濟州島和夏威夷類(lèi)同有多個(gè)節慶文化活動(dòng)，包括不限于野火節、櫻花節、油菜花節、國際徒步節、魴魚(yú)慶典、西歸浦七十里慶典、濟州紫芒花慶典、濟州柑橘慶典、立春跳神、城山日出節、秋史文化節、耽羅文化節等，為游客帶來(lái)濟州文化體驗。

一個(gè)重要細節是，濟州島還著(zhù)意展示‘韓流”文化,《大長(cháng)今》、《冬日戀歌》、《藍色生死戀》等熱門(mén)韓劇在此有劇中場(chǎng)景建筑展示，對年輕消費者尤其是韓劇粉絲來(lái)說(shuō)，確為重要打卡之地。

可以看到，海島的國際化的關(guān)鍵元素之一是本地化、個(gè)性化，在地文化或民族文化的有效挖掘天然形成了差異化的內核，這種獨特性對其他區域的游客構成了帶有唯一性的吸引力，加之交通等基礎設施、具體產(chǎn)品等的串聯(lián)，形成市場(chǎng)核心競爭力，從而促生了知名國際海島的誕生。

對應國內，舟山普陀山的佛教文化是一方區域的獨特文化資源，是普陀山的最大特色和核心資源，盛名之下，普陀山游客甚眾達千萬(wàn)級人次。

單打獨斗與抱團發(fā)展

不過(guò)普陀山的“一枝獨秀”遮蓋住了舟山其他海島相應的光環(huán)，另一維度也說(shuō)明其他海島的IP鍛造還不夠出彩。

目前，舟山各海島間的同質(zhì)性競爭較為嚴重，帶來(lái)市場(chǎng)規范和拓展等問(wèn)題。各島嶼間與浙江省內周邊區域，以及國內沿海省市的島嶼在旅游資源方面存在相似性，旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也相對同質(zhì)。加之客群都以長(cháng)三角的近距離國內游客為主，導致彼此間存在高替代性的激烈競爭，不管于己于整個(gè)國內海島旅游產(chǎn)業(yè)而言，都不是有利環(huán)境。

反觀(guān)國外一些群島，在起初規劃層面即已定調，通過(guò)頂層設計統領(lǐng)各個(gè)島嶼間的旅游差異化發(fā)展。

馬爾代夫是鮮明一例。其在規劃設計時(shí)充分考慮單一島嶼的整體性與其他海島的關(guān)聯(lián)性。根據各海島特色，馬爾代夫確定開(kāi)發(fā)主旨：一座海島及周邊海域只允許一個(gè)投資開(kāi)發(fā)公司租貸使用；一座海島只建設一個(gè)酒店（度假村）；一座海島突出一種建筑風(fēng)格和文化內涵；一座海島配套一系列功能齊備的休閑娛樂(lè )及后勤服務(wù)等設施。

這些限定帶來(lái)的好處是各個(gè)島針對各自文化、自然等資源特色，形成各自特色標簽較為明顯的旅游島，進(jìn)而通過(guò)不同海島提供的不同產(chǎn)品內容，實(shí)現彼此間的良性聯(lián)動(dòng)，比如游客互相流動(dòng)，延長(cháng)游客停留時(shí)間及擴增消費等。一個(gè)個(gè)特色的小目的地組成一個(gè)更大而又統一的大目的地，對形成馬爾代夫這一大IP有促進(jìn)作用。

夏威夷也有類(lèi)同策略。夏威夷有6個(gè)島嶼可游玩，歐胡島除了上述的波利尼利亞中心，還可以沖浪、體驗美食等；夏威夷大島為“探險之島”，火山國家公園在這里；茂宜島為“山谷之島”，可以觀(guān)賞日出、打高爾夫、觀(guān)鯨等；可愛(ài)島是“探奇之島”；拉奈島號稱(chēng)“夏威夷最迷人的島嶼”，有很多原始的自然美景；摩洛凱島被認為“最具夏威夷風(fēng)情”，這里有卡勞帕帕國家歷史公園騎騾之旅，也可探訪(fǎng)呼拉舞（草裙舞）的故鄉茂納洛亞等。

而具體到單個(gè)海島，如何與周邊海島區別開(kāi)來(lái)？新加坡圣淘沙是典型代表。

為與附近的馬爾代夫、普吉島、巴厘島等海島特色形成差異化，圣淘沙的打法類(lèi)同當前的大型文旅綜合體，覆蓋吃住行游購娛全鏈條（其中有博彩，這相對特殊），業(yè)態(tài)豐富甚至堪稱(chēng)全業(yè)態(tài)，幾乎覆蓋全齡段，且游樂(lè )屬性很強，其中引進(jìn)了環(huán)球影城等世界級的主題公園，打造了圣淘沙名勝世界等多個(gè)主題園區。

其中新加坡環(huán)球影城是東南亞首個(gè)也是該區域目前唯一一個(gè)環(huán)球影城，這成為圣淘沙的一個(gè)主題IP，類(lèi)似這樣的IP構建了圣淘沙的大IP底層基礎。而多主題、多業(yè)態(tài)、多園區，娛樂(lè )體驗項目密集疊加，帶來(lái)豐富的乃至全方位的旅游體驗，實(shí)現了圣淘沙在東南亞海島競爭中的突出差異性。

這也和圣淘沙與新加坡本島的近距離有關(guān)，兩者最近處相隔只有約500米，且交通方便，從而使得圣淘沙帶有“喧鬧”的城市化娛樂(lè )的部分屬性。

從目前態(tài)勢看，舟山也嘗試實(shí)現各個(gè)海島間差異化的競爭與互補。按其規劃，舟山將堅持“一島一特色"的開(kāi)發(fā)模式，錯位打造特色海島產(chǎn)品。

信息顯示，白沙—柴山島圍繞海釣天堂的主題，以海釣體驗為核心吸引眼球，重點(diǎn)拓展休閑海釣、體驗出海捕撈、享受漁家生活等產(chǎn)品吸引大眾；花鳥(niǎo)島圍繞離島度假的主題，以蔚藍海水、燈塔文化為核心媒介，重點(diǎn)建設低空旅游、游艇、帆船、高端民宿等產(chǎn)品；小烏石塘漁村圍繞海灣度假的主題，以美麗漁村為核心吸引物，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)海水療養、娛樂(lè )演藝、戶(hù)外休閑等項目產(chǎn)品，吸引民眾參予療養、娛樂(lè )等。

延展“海島旅游+”的特色產(chǎn)業(yè)鏈

先形成單島特色、單核競爭力或單島IP，各自打造成具備獨立特色內容業(yè)態(tài)的目的地，進(jìn)而組團互促，乃至形成一個(gè)獨立而完整的旅游圈層，這是目前可看到的海島尤其是群島旅游業(yè)發(fā)展的態(tài)勢之一。

因考慮到巨大客流和承載力限制，圣淘沙正在考慮“走出”圣淘沙，在周邊島嶼進(jìn)行擴展，計劃投建為新的休閑度假區。這樣，圣淘沙的強引流作用將有望為其他島嶼帶來(lái)一定客流，其他島嶼新增客流也有可能回補圣淘沙，實(shí)現客流的雙向流動(dòng)，做大客流底盤(pán)，與圣淘沙淘汰升級娛樂(lè )項目向呼應，保證圣淘沙在一定時(shí)間內的強勁引流能力。

普陀山或可參考這一邏輯。普陀山的客流量大，尤在旅游旺季，時(shí)常有超出景區承載力之虞。如何將滿(mǎn)溢的客流分流至其他島嶼，關(guān)鍵因素之一即在于這些島嶼與普陀山間的交通互通程度，以及所提供的旅游產(chǎn)品的一定適配性。

反之，這也對普陀山的持續引流能力提出一些挑戰，一要持續保證大客流，二要吸引更多樣化的客流，即在參拜禮佛群體之外增加其他屬性的客流，比如對休閑海釣、演藝、低空旅游等有需求的游客，這樣增加與其他海島產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性或引流及轉化效果。

當然這里面也考驗運營(yíng)能力，單個(gè)海島打造、多海島聯(lián)動(dòng)，是一個(gè)相對更復雜的“棋局”，每個(gè)海島如何突出特色，同時(shí)又與其他海島能夠協(xié)同，需要系統性的操盤(pán)思維。

舟山的一個(gè)規劃是做強以普陀山、朱家尖為龍頭的普陀國際旅游島群核心區，形成海島旅游“一核”，依托佛教文化、島礁沙灘、生態(tài)環(huán)境等優(yōu)勢，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)觀(guān)音文化、海洋游樂(lè )、濱海度假、健康運動(dòng)、郵輪游艇、婚紗婚慶等產(chǎn)品，并帶動(dòng)桃花、東極、登步等海島加快發(fā)展，形成海島旅游產(chǎn)業(yè)集聚區。

這或呈現出海島旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩個(gè)邏輯，也就是藉由IP或獨特標簽或主題產(chǎn)品，如何將相對1.0版本的海島旅游升級為2.0或3.0？一是既有旅游業(yè)態(tài)內容的升級，二是在海島旅游可持續、海島保護開(kāi)發(fā)的前提下，如何融合其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的延展，進(jìn)一步將特色化進(jìn)深發(fā)展。

比如會(huì )展是當前比較直接且接入融合較為順暢的元素。圣淘沙正在推動(dòng)會(huì )展旅游進(jìn)一步發(fā)展。會(huì )展團體停留時(shí)間較長(cháng)、客單價(jià)較高，也有助于平衡目的地淡旺季。而當前的華東區域的會(huì )展市場(chǎng)也在擴增，烏鎮對會(huì )展的深度切入是為一例。

以國際海島旅游大會(huì )為例，隨著(zhù)它的市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化元素的增多，對包括國際客流的市場(chǎng)帶動(dòng)作用將加大，舟山海島旅游的國際元素和客源多元化提升也有更多機會(huì )。

而從另一維度來(lái)說(shuō)，因為目的地資源及IP的差異，以及地理區域屬性，舟山海島旅游不太容易去找到一個(gè)直接的成功對標物，所參照或對標的更多是這些成功海島的打造運營(yíng)邏輯，包括前期的全面規劃、民資的參與和市場(chǎng)化的提升措施等。它要形成海島旅游的“舟山模式”，形成自己差異化的海島旅游體驗供給。

這種模式中，既有自然景觀(guān)、歷史文化等資源，形成了舟山海島旅游的不同主題或IP，而舟山的農（漁）、健康體育、工業(yè)和商業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)元素的介入融合，既能擴展既有優(yōu)勢，也能做深旅游產(chǎn)品的特色化，豐富產(chǎn)品供給。

長(cháng)三角較為龐大的消費群體，以及其中的高凈值人群，對海島旅游更個(gè)性化、多樣性的新需求，為這個(gè)模式提供了可能，但前提在于這些融合性旅游產(chǎn)品能否真正契合這些需求。

8月28-30日，2019國際海島旅游大會(huì )將在浙江舟山盛大召開(kāi)，大會(huì )以“新海島、新場(chǎng)景、新動(dòng)能”為主題，旨在促進(jìn)海洋海島旅游開(kāi)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的交流與貿易，打造中國與世界海島旅游國家、地區的外交平臺，鑄就國際海島旅游業(yè)界的IP符號。歡迎掃碼報名參會(huì )！