吸引投資者的注意是招商成功的第一步。目前，各類(lèi)景區招商項目眾多，要吸引投資注意，在招商文件中一定要凸現出景區的資源優(yōu)勢、區位優(yōu)勢、項目設計的獨特性、營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )意性、能夠使投資商信服的市場(chǎng)調研數據和客觀(guān)的投資回報率等能夠體現招商項目良好發(fā)展前景和豐厚投資回報的內容。

總結招商項目包裝工作的不足，請專(zhuān)業(yè)機構策劃包裝招商項目，也可以起到事半功倍的招商效果。

2.建設好渠道，用信息推介招商項目

利用專(zhuān)業(yè)旅游招商機構的成熟旅游項目推介平臺，使旅游項目招商工作起到事半功倍的效果，利用這樣的專(zhuān)業(yè)渠道推介旅游項目，針對性會(huì )更強。同時(shí)還會(huì )擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價(jià)值。

建設和管理好招商渠道，開(kāi)展招商推介會(huì )、參加旅游會(huì )展活動(dòng)、網(wǎng)上宣傳等渠道，建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報紙上、電視頻道上發(fā)布項目等方式進(jìn)行招商，使有利的信息大量披露和廣泛傳播。

3.設計良好的投資環(huán)境

各級政府及相關(guān)部門(mén)要為投資者營(yíng)造好市場(chǎng)投資氛圍。一方面，要做好政府引導性投入。交通、電力、供水、環(huán)保等基礎設施作為公共產(chǎn)品，政府應爭取和安排足夠的建設資金。同時(shí)，將林業(yè)、水利、農業(yè)等部門(mén)項目建設向景區傾斜，營(yíng)造出良好的發(fā)展氛圍。

現在一些招商引資的投資環(huán)境的設計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。

所以，良好的投資環(huán)境要考慮到既要有優(yōu)惠政策，又要兼顧項目提供者本身的利益。所以?xún)?yōu)惠政策應該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節的風(fēng)險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設計相應的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項資源的產(chǎn)權保護和相關(guān)的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場(chǎng)化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。

4.設計最優(yōu)的投資模式

不同的投資模式會(huì )有不同的投資回報，按市場(chǎng)需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個(gè)子項目的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營(yíng)策略，邊經(jīng)營(yíng)，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。

5.重點(diǎn)客商跟進(jìn)策略

對于每一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系的客商都要建立聯(lián)系檔案，專(zhuān)人負責陪同考察，主管領(lǐng)導親自解答客商所提出的問(wèn)題?？蜕屉x開(kāi)后建立聯(lián)系機制，主動(dòng)聯(lián)系，隨時(shí)掌握對方的動(dòng)態(tài)，實(shí)施重點(diǎn)客商追蹤服務(wù)。

6.提供良好服務(wù)，用外延產(chǎn)品促進(jìn)投資決策

外延產(chǎn)品是旅游投資者獲得的服務(wù)和利益。它們表現為各種政策、法規和承諾，是投資者減少投資風(fēng)險、提高投資效用的保證。這些政策、法規和承諾用描述法如實(shí)陳述，將有利于旅游投資者打消顧慮，增強投資信心，促進(jìn)旅游投資交易完成。

7.講求策略

主管領(lǐng)導的重視和參與是旅游項目招商引資取得成功的重要保證，對任何一個(gè)招商引資成功的旅游項目來(lái)說(shuō)，是與項目所在地領(lǐng)導的重視和參與分不開(kāi)的。

在招商的過(guò)程中，親情招商、友情招商、鄉情招商等以情招商的方法也是實(shí)踐證明非常行之有效的招商方式。

如何在為數眾多的大公司、大集團中篩選潛在的旅游項目投資商，以下幾類(lèi)企業(yè)可以說(shuō)是旅游招商宣傳的重點(diǎn)目標。

1.房地產(chǎn)類(lèi)企業(yè)

在經(jīng)過(guò)幾次國家針對房地產(chǎn)行業(yè)調控的政策出臺后，很多曾以北上廣深等國內大中城市為發(fā)展基地的旅游房地產(chǎn)企業(yè)取得土地的成本越來(lái)越高，利潤空間在不斷縮小。迫使他們不得不把戰略目光向外轉移，一部分企業(yè)受旅游業(yè)市場(chǎng)火爆的影響開(kāi)始把旅游房地產(chǎn)及連帶景區的開(kāi)發(fā)建設納入發(fā)展戰略當中，此類(lèi)企業(yè)在房地產(chǎn)業(yè)完成了原始積累的過(guò)程，資金實(shí)力雄厚，可以作為旅游項目招商過(guò)程中的重點(diǎn)招商對象。

2.旅游企業(yè)

目前國內很多民營(yíng)旅行社集團隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展逐漸開(kāi)始將產(chǎn)業(yè)范圍擴展到旅游景區開(kāi)發(fā)建設和管理的領(lǐng)域。旅游上市公司在一級資本市場(chǎng)募集到資金后，也會(huì )會(huì )將資金進(jìn)一步投資于收購景區、酒店建設、旅游社業(yè)務(wù)拓展等旅游相關(guān)領(lǐng)域。

3.當地大型民營(yíng)企業(yè)

本地大型民營(yíng)企業(yè)可以說(shuō)是旅游項目的開(kāi)發(fā)的主要投資商來(lái)源之一，來(lái)自本區域的民營(yíng)企業(yè)家通常懷有熱愛(ài)家鄉、建設家鄉的熱情，并且通過(guò)多年與政府的商業(yè)交往中與政府建立了良好的友誼和相互信賴(lài)的關(guān)系，對政府換屆等影響可能影響景區未來(lái)發(fā)展的顧慮比外來(lái)投資者少得多，只要政府的優(yōu)惠政策到位，招商成功幾率通常比較高。

4.其它企業(yè)

有國內一些上市公司并不是以旅游業(yè)作為公司發(fā)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但卻把旅游項目開(kāi)發(fā)建設作為公司的重要盈利支撐點(diǎn)來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。地方招商也可以重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注。