6月19日-20日，由執惠主辦，以“守正·匠心·開(kāi)物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )》在北京舉行，會(huì )議聚焦文旅融合發(fā)展大變局，從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，多角度探討文旅發(fā)展大勢。在圓桌研討環(huán)節，七位重量級嘉賓圍繞“文旅產(chǎn)業(yè)如何掘金’夜游經(jīng)濟‘”進(jìn)行了深入研討。

主持嘉賓：

龍景百川創(chuàng )始人 龍泊中

研討嘉賓：

良辰文旅執行總裁 唐小丹

華彩信和董事長(cháng) 李樹(shù)華 

利亞德集團勵豐文化副總裁 張遠齊        

詩(shī)與遠方（北京）文化發(fā)展有限公司CEO 馬克

臺兒莊古城旅游副總經(jīng)理 黃曉莉     

開(kāi)封清明上河園景區營(yíng)銷(xiāo)總監 石占良

從“亮化”，到“美化”，再到“文化”，夜游作為城市經(jīng)濟深度發(fā)展的產(chǎn)物，已成為文化和旅游融合落地的優(yōu)質(zhì)載體，文化旅游演藝、燈光秀、音樂(lè )節等是其中代表業(yè)態(tài)，在延長(cháng)游客的駐留時(shí)間、提高過(guò)夜率及拉升消費等方面具有重要作用。

夜游項目已成為不少主題公園、景區乃至一個(gè)市域文旅目的地豐富產(chǎn)品內容供給、擴增消費，乃至做高資產(chǎn)價(jià)值的熱衷之選。更高維度來(lái)看，夜游經(jīng)濟作為一種創(chuàng )新文旅業(yè)態(tài)，成為提升文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和效益的重要途徑，也正成為樹(shù)立文化自信、講好中國故事的要素之一，并推動(dòng)跨界合作，以及科技、社會(huì )、文化和經(jīng)濟等各領(lǐng)域的融合創(chuàng )新發(fā)展。

夜游經(jīng)濟被認為將撬動(dòng)的是萬(wàn)億級市場(chǎng)，現狀怎樣？如何掘金？在2019CTCIS峰會(huì )圓桌研討環(huán)節，七位大咖圍繞夜游相關(guān)話(huà)題進(jìn)行了深度剖析。

以下為圓桌論壇演講實(shí)錄：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，未經(jīng)當事人審核。執惠略做刪減）

龍泊中：大家好，很高興也很榮幸由我主持圓桌論壇?！耙褂巍边@個(gè)話(huà)題今年非?；鸨?，我們今天請到這6位嘉賓都是行業(yè)內的，我們通過(guò)很多的方式溝通才找到幾位大咖。由幾位大咖給我們分享一下夜游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀究竟是什么樣的？夜游產(chǎn)業(yè)給我們企業(yè)和項目，還有當地資源帶來(lái)了什么樣的變化？我們先請上市公司利亞德集團張總給大家分享一下。

龍景百川創(chuàng )始人 龍泊中

張遠齊：我先介紹利亞德和勵豐文化。利亞德是在深圳上市的企業(yè)，目前市值大概200多億，公司有很大的兩個(gè)板塊，其中一個(gè)版塊是專(zhuān)門(mén)做夜光經(jīng)濟、亮化照明的，從產(chǎn)值來(lái)講，全國排名第一位。

勵豐文化主要做旅游，所以我有機會(huì )對夜游做了全面了解。我是從2015年開(kāi)始真正的沉下心研究夜游，整個(gè)夜游從目前行業(yè)發(fā)展狀況來(lái)講，大概包含了幾個(gè)階段。第一個(gè)階段叫做城市照明階段，主要是把它做成亮化，現在各大城市非常漂亮，非常有層次感，但是亮化過(guò)程在各大城市看完以后大多數都是一樣的，所以我們后來(lái)就想著(zhù)進(jìn)入第二個(gè)階段——美化階段，由亮化通過(guò)一定光影的塑造去定義一定的空間，變成美化的階段。但光有光影美化還不行，于是進(jìn)入第三個(gè)階段，叫文化的階段。

利亞德集團勵豐文化副總裁 張遠齊

談到夜游的情況，我們感覺(jué)目前從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，雖然經(jīng)歷了這么多階段，但實(shí)際上還存在著(zhù)比較多的問(wèn)題。我覺(jué)得目前從整個(gè)夜游體系來(lái)講，首先關(guān)注資本投資的階段，我們認為目前還處在初步階段。目前在投資夜游方面，不管是城市照明，還是部分夜游的產(chǎn)品，其實(shí)都處于政府投資的階段。

目前主要是政府引領(lǐng)，民營(yíng)企業(yè)基本上沒(méi)有做快速啟動(dòng)，為什么沒(méi)有啟動(dòng)？實(shí)際上這里有很多閉環(huán)沒(méi)有打通。首先，我們覺(jué)得，原來(lái)做夜游經(jīng)濟時(shí)，很重要的幾個(gè)特點(diǎn)都是一窩蜂搶占資源型，未來(lái)怎么運營(yíng)，怎么做消費者閉環(huán)，我們認為現在還有很多問(wèn)題。當然，勵豐文化也在做這方面研究，我們現在也有很多產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入消費閉環(huán)階段了。

龍泊中：下面由唐小丹總分享一下。

唐小丹：謝謝大家，我所在企業(yè)叫良辰文旅，我們公司背景跟利亞德張總很像，我們是“一體兩翼”，合作伙伴是“良業(yè)環(huán)境”，在中國做了20多年光環(huán)境營(yíng)造和景觀(guān)營(yíng)造，我們做了很多標志性項目，包括國家大劇院、鳥(niǎo)巢等產(chǎn)品。

良辰文旅執行總裁 唐小丹

剛剛張總從亮化角度講整個(gè)亮化邏輯，因為我做了20多年旅游，所以我想從旅游角度來(lái)講一下。

夜游和前幾年的田園綜合體、鄉村振興、全域旅游或者文旅小鎮一樣，成為一個(gè)非常大的熱點(diǎn)，這有幾個(gè)方面原因。一個(gè)是政策原因，二供給端原因，三是需求端原因。政策原因是很多地方政府出臺鼓勵夜間經(jīng)濟、帶動(dòng)消費升級的政策性指導意見(jiàn)。夜間的一些業(yè)態(tài)，以夜游為主的抓手業(yè)態(tài)，成為了很重要的契機和撬動(dòng)點(diǎn)。

第二，我們注意到，在整個(gè)需求端，從傳統景區和城市更新這兩個(gè)角度，夜游成為它們升級很好的抓手。景區都在講“全域旅游”，全域旅游是時(shí)間競爭，只有時(shí)間延長(cháng)才能輻射周邊產(chǎn)品，所以我們是通過(guò)夜游帶動(dòng)整體夜間經(jīng)濟的發(fā)展，延長(cháng)游客停留時(shí)間，這是一個(gè)很重要的抓手。那么城市更新也是一個(gè)方面，我們剛才談了燈光亮化和美化有一個(gè)階段，其實(shí)這個(gè)是城市更新很重要的一個(gè)模塊?，F在大城市通過(guò)從棚戶(hù)區改革也變成了城市更新階段。

第三，從供給端來(lái)講，新型演藝，多媒體技術(shù)， IP和演藝產(chǎn)品結合創(chuàng )造了很多新型的夜游產(chǎn)品，這些產(chǎn)品其實(shí)為更多場(chǎng)景的結合創(chuàng )造更多增量?jì)r(jià)值，提供了非常好的機會(huì )和抓手。所以我認為，中國夜游為什么現在突然成為一個(gè)熱點(diǎn)現象，是跟這三個(gè)方面有關(guān)系的。

龍泊中：謝謝，接下來(lái)有請李總給我們分享一下。   

李樹(shù)華：大家好，我是天津華彩信和董事長(cháng)李樹(shù)華，我可能跟他們有一點(diǎn)不同，因為我們也是做了20年夜環(huán)境打造，現在著(zhù)重做的是佛教文旅的夜游文化。我們原來(lái)的大型文旅場(chǎng)景是幾百人的演出隊伍，現在通過(guò)全息影像、裸眼3D變成了20-30人小型演出團隊，去打造整個(gè)演藝故事。

我覺(jué)得，現在的文旅能不能讓心沉下來(lái)很重要。我們設計總監去日本考察10天，他回來(lái)告訴我說(shuō)“李總，我發(fā)現日本去做項目好像不是太在意錢(qián)，他們在意把一件事情做好做透”，也就是說(shuō)讓我們真正“沉下來(lái)”。我們常講“自立立他”，在文旅夜游里，怎樣產(chǎn)生一個(gè)平衡？這個(gè)平衡不僅是人文自然的平衡，還是身心的平衡。

我們可能縱深上做的深入一些，也就是讓投資方回避風(fēng)險和形成相對很好的閉環(huán)。我們的進(jìn)入讓項目投資下降了很多，幫助投資方項目盈利的同時(shí)，也讓我們自己更好。所以現在大家都不缺技術(shù)和產(chǎn)品，缺的更多是文創(chuàng )和理念，還有怎樣讓夜環(huán)境的打造、夜文化的植入、夜經(jīng)濟的延伸形成了一個(gè)平衡。

我上次去紹興見(jiàn)到領(lǐng)導，我說(shuō)紹興是出師爺的地方，如果沒(méi)有金剛鉆，沒(méi)有一石激起千層浪的大體系根本弄不了。不管從魯迅的文化，蘭亭文明，陽(yáng)明修行之旅，黃酒養生與情懷，哪個(gè)拿出來(lái)都夠打造一個(gè)世界名片。

南京牛首山一期照明是我們做的，獲得了魯班獎，二期軟文化怎么融入？軟文化才是真正揭開(kāi)心靈之旅的旅程，如何打造中國的麥加？這樣就完全不一樣了，真正讓我們修行之旅有價(jià)值，得到身、養、心、康的境界。

龍泊中：什么是夜游？我做旅游行業(yè)這么多年，也發(fā)現今年夜游主題特別火，因為我們原來(lái)只講過(guò)“夜經(jīng)濟”沒(méi)有講“夜游”這個(gè)詞。之前我對夜游的理解是很多城市在做亮化工程，但是聽(tīng)完三位老總講了以后，我發(fā)現現在不一樣了，產(chǎn)品內容、呈現方式、體驗方式都發(fā)生了變化。所以，我想問(wèn)后面兩位老總，從項目方來(lái)看夜游，給我們項目帶來(lái)的直接變化是什么？先請黃曉莉總給我們分享一下。

黃曉莉：主持人好，各位嘉賓好！非常榮幸參加這次論壇活動(dòng)。說(shuō)起臺兒莊，我想大家都不陌生，它是源于臺兒莊大戰，但是對于臺兒莊古城，我想在座各位有一些比較了解，很多企業(yè)都參與過(guò)我們的夜游項目開(kāi)發(fā)。其實(shí)對于現在來(lái)講，整個(gè)夜游經(jīng)濟，應該說(shuō)在我們整個(gè)旅游界是處于風(fēng)口的，而且現在的夜游經(jīng)濟是我們消費升級和旅游產(chǎn)業(yè)一個(gè)巨大的引擎。  

臺兒莊古城旅游副總經(jīng)理 黃曉莉   

對于臺兒莊來(lái)講，我覺(jué)得我們這幾年一直致力于夜游經(jīng)濟，因為現在古城的年接待游客量700多萬(wàn)，真正留在臺兒莊古城看古城夜景的占到70%，大家都是沖著(zhù)臺兒莊古城夜景來(lái)的?，F在旅游產(chǎn)品就像各位嘉賓說(shuō)的，可能更多停留在旅游觀(guān)光、體驗燈光的狀態(tài)，但對于臺兒莊來(lái)講，我覺(jué)得夜游經(jīng)濟的燈光亮化實(shí)際上是一個(gè)基礎，就像我們游客對臺兒莊夜游古城的評價(jià)，“上有天堂，下有蘇杭，比不上臺兒莊古城的燈火輝煌”。從這句話(huà)可以看到，整個(gè)古城美輪美奐是吸引游客的，更重要的是我們現在夜游經(jīng)濟是要拉動(dòng)消費，所以現在的旅游產(chǎn)品打造，我們從原來(lái)的觀(guān)光到現在游客兩日游、三日游，要住下來(lái)要有體驗。所以臺兒莊古城打造的夜游產(chǎn)品不僅僅是在燈光，還有它的體驗性活動(dòng)。 

比如我們內河游船，大家在美輪美奐的燈光下，乘著(zhù)小船，聽(tīng)著(zhù)船妹子唱著(zhù)悠揚的歌聲，這種產(chǎn)品讓游客想來(lái)，來(lái)了不想走，走了還想來(lái)。另外，這種夜游獨特性也非常重要，比如我們的演藝，還有我們的非遺展演，包括我們現在通過(guò)夜游消費來(lái)帶動(dòng)整個(gè)消費季的改變。比如說(shuō)暑期，我們是和音樂(lè )節結合在一起的，冬季我們是和花燈節結合在一起的，無(wú)形當中打造了臺兒莊獨有的夜游經(jīng)濟。當然。在座的包括馬克總也參與過(guò)我們“音樂(lè )最美現場(chǎng)”的產(chǎn)品打造，我想對于我們在座各位，無(wú)論是供應商還是到我們景區的游客，我們都需要把夜游經(jīng)濟當做我們新舊動(dòng)能轉化、二次消費帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級最重要的方面。   

龍泊中：下面有請石總給我們分享一下。   

石占良：大家好，我來(lái)自開(kāi)封清明上河園景區，我給大家分享一下我們?yōu)槭裁醋鲆褂?？怎么做？效果怎么樣？結合我們的實(shí)踐給大家分享一下。

開(kāi)封清明上河園景區營(yíng)銷(xiāo)總監 石占良

第一個(gè)問(wèn)題是為什么做夜游？清明上河園是傳統文化景區，我們98年開(kāi)業(yè)到現在有21年，可以說(shuō)，企業(yè)發(fā)展也面臨著(zhù)持續提升的過(guò)程，在這當中我們探索了很多，最終找到了一個(gè)新的突破口，那就是夜游?？梢哉f(shuō)，夜游對我們整體游客量的增長(cháng)、品味提升、品牌擴大起到很關(guān)鍵的作用。 

我們在2015年、16年時(shí)，游客量停留在200多萬(wàn)，可以說(shuō)沒(méi)有大的發(fā)展，我們的二次消費也只占到景區年度收入的15%左右，可以說(shuō)一直沒(méi)有找到合適的渠道實(shí)現一個(gè)突破性發(fā)展。在這當中，我們從2004年開(kāi)始嘗試做夜游，但都是采取節點(diǎn)性質(zhì)的，比如春節做燈展，夏季做一些納涼活動(dòng)，秋季做賞菊活動(dòng)，都是節點(diǎn)性質(zhì)，都沒(méi)有真正改變景區結構，帶動(dòng)景區持續發(fā)展的價(jià)值。所以我們當時(shí)找到突破口，就是以我們《大宋·東京夢(mèng)華》實(shí)景演出為突破口，實(shí)現全天候運營(yíng)。

清明上河園真正意義上夜游開(kāi)放是2017年7月1號，我們實(shí)現四個(gè)全概念。

第一個(gè)是“全天候”。夜游彌補了白天經(jīng)營(yíng)時(shí)間短的短板，所以這個(gè)產(chǎn)品打造以后，通過(guò)燈光、演藝、實(shí)景演出，包括七大要素融入，實(shí)現全天候經(jīng)營(yíng)；

第二個(gè)是“全年齡段”?，F在家庭自主游占主體，我們夜游產(chǎn)品打造有自己獨特性，所以我們實(shí)現全年齡段產(chǎn)品打造；

第三個(gè)是“全季”。大家知道旅游淡旺季非常明顯，目前在清明上河園可以打破行業(yè)內淡旺季的限制，實(shí)現了全季旅游發(fā)展，春夏秋冬不同主題、不同內容來(lái)吸引不同游客；

最后一個(gè)是“全要素”。就是吃、住、行、游、購、娛把所有的要素全部打通，真正意義上實(shí)現景區產(chǎn)品的全面提升。效果怎么樣呢？我從兩個(gè)指標給大家分享一下。

第一個(gè)指標是游客接待量。我們2017年開(kāi)放夜游以后，游客接待量突破300萬(wàn)，2018年突破330萬(wàn)。今年截止到5月31日，比去年增長(cháng)25%，有望突破400萬(wàn)游客；第二個(gè)是二次消費。清明上河園二消原來(lái)占收入不到15%，現在已經(jīng)達到35%。

希望在座各位抽時(shí)間到清明上河園參觀(guān)游覽。謝謝大家！

龍泊中：從內容設計方面，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)馬總的分析。  

馬克：大家好，我是馬克，我來(lái)自“詩(shī)與遠方”。夜游我感覺(jué)是景區增收增效的唯一途徑，肯定要開(kāi)發(fā)夜游。夜游是新型景區超越傳統優(yōu)勢景區的唯一一次彎道超車(chē)的機會(huì )。

詩(shī)與遠方（北京）文化發(fā)展有限公司CEO 馬克

講到“夜游”，首先我認為有兩個(gè)基礎，第一個(gè)基礎就是剛才說(shuō)到的點(diǎn)亮的問(wèn)題，一個(gè)地方是黑的肯定沒(méi)辦法開(kāi)展任何活動(dòng)，沒(méi)辦法干任何事情，首先需要亮；另外一定要有文化內容，我們認為文化內容為王。依托點(diǎn)亮和文化內容之后，我們可以做相關(guān)的夜游經(jīng)濟，從而增收、增效。 

我們“詩(shī)與遠方”2000年跟李導做了一檔節目，叫《同一首歌》，我們連續做到2008年，每年近乎一百場(chǎng)，用大型文化活動(dòng)去推廣打造城市名片。我們現在發(fā)現，文化活動(dòng)對于夜游經(jīng)濟，對于旅游打造，同樣有至關(guān)重要的作用。我們根據各種不同景區，打造一些更個(gè)性化、更有網(wǎng)紅潛質(zhì)、更吸引眼球、更能引流的活動(dòng)。去年跟著(zhù)黃總打造過(guò)《最美音樂(lè )現場(chǎng)》，我們在全國很多地方做音樂(lè )現場(chǎng)，我們認為它能吸引一些有消費能力的垂直人群。我們清楚為誰(shuí)做、給誰(shuí)看，我們要真正做到導流。 

活動(dòng)做出來(lái)以后，我們需要進(jìn)一步研究如何繼續變現的問(wèn)題。做演出為了賺錢(qián)，做旅游為了提升旅游二消，我們一直致力于這方面的探討。   

龍泊中：六位嘉賓分享完我也做了一些思考，我前前后后到今天為止大概跑了300個(gè)景區，多一個(gè)客人、多留一天，肯定是對這個(gè)景區有更多認可，同時(shí)對當地經(jīng)濟也起到了拉動(dòng)作用。其實(shí)夜游突破了時(shí)間限制，提高了消費的質(zhì)量，原來(lái)8小時(shí)消費空間，回來(lái)睡覺(jué)的12小時(shí)沒(méi)有消費，這里就存在著(zhù)很大的空間是夜游可以突破的。

夜游帶來(lái)的是什么樣的變化呢？其實(shí)夜游帶來(lái)的是流量的增量，流量增量又給投資熱帶來(lái)什么變化呢？其實(shí)是資產(chǎn)的溢價(jià)。原來(lái)建一個(gè)古城、古鎮、景區，如果沒(méi)有夜游的話(huà)，差別很大，很多投資者看夜游只是投資，還沒(méi)有形成有效資產(chǎn)，沒(méi)有房子沒(méi)有地，都是燈光效果，但是從消費轉化來(lái)看，吸引了游客，增加了他們的駐留時(shí)間和消費內容，提升了整個(gè)資產(chǎn)的價(jià)值。 

2019年，夜游是一個(gè)風(fēng)口，也是現在特別火熱的一個(gè)主題，究竟未來(lái)夜游怎么走，我們也一起拭目以待，再次感謝各位嘉賓，謝謝大家！