6月19-20日，由執惠主辦，以“守正·匠心·開(kāi)物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )》在北京舉行，會(huì )議聚焦文旅融合發(fā)展大變局，從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，多角度探討文旅發(fā)展大勢。身臨其境創(chuàng )始人、董事長(cháng)劉宣付出席本次峰會(huì )并發(fā)表主題演講。

劉宣付表示，研學(xué)旅行未來(lái)市場(chǎng)空間巨大，有很多景區景點(diǎn)設置了研學(xué)旅行基地或營(yíng)地，但效果并不理想。他認為，智慧型的研學(xué)營(yíng)地才是未來(lái)的發(fā)展方向，它是以教育信息化促進(jìn)教育現代化，用信息技術(shù)改變傳統的模式。

劉宣付進(jìn)一步表示，很多景區景點(diǎn)因為沒(méi)有技術(shù)和設施，所以吞吐量上不來(lái)，所以沒(méi)有多少營(yíng)地是掙錢(qián)的。但是通過(guò)數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化和多媒體化的打造方式，可以做到內容視頻化，裝備課程化，真正達到身臨其境的效果，從而形成流量變現。我們要做智慧研學(xué)，這是核心！

以下為劉宣付演講全文：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，執惠略做刪減）

尊敬的各位來(lái)賓，大家下午好。我今天的演講內容是“科技賦能研學(xué)旅行，助力文旅經(jīng)濟騰飛”。

我是一個(gè)創(chuàng )業(yè)老兵，我創(chuàng )立過(guò)很多的項目，其中有互聯(lián)網(wǎng)、連鎖、高科技這一類(lèi)項目，擁有這三個(gè)屬性的我才會(huì )去做投資。比如，我曾是國內首家在美國納斯達克上市的招商平臺“中網(wǎng)在線(xiàn)”的創(chuàng )始人,也是紐交所上市企業(yè)“58同城”的早期投資人。目前,我投資的這家公司是身臨其境，我現在幾乎投入了99%的時(shí)間在這個(gè)公司，一共做了八年多的時(shí)間。這段時(shí)間里，我們經(jīng)歷了非常多的磨煉，最終，在2017年，公司借助原始積累的技術(shù)、團隊、資源等優(yōu)勢，成功轉型研學(xué)旅行和安全教育這樣的熱門(mén)領(lǐng)域。

我們從事的研學(xué)旅行行業(yè)和今天的主題峰會(huì )非常具有關(guān)聯(lián)性，因為研學(xué)是教育板塊,旅行跟文旅息息相關(guān)，那么，我希望借助今天的分享能夠給大家帶來(lái)一些啟發(fā)并建立一些合作。

文旅融合創(chuàng )新，發(fā)力研學(xué)旅行

近些年，黨中央高度重視文化和旅游工作，特別是十八大以來(lái)，總書(shū)記把“文化自信”納入中國特色社會(huì )主義“四個(gè)自信”，作出一系列重要指示批示，闡明了文化和旅游融合發(fā)展的重要性、必要性，為新時(shí)代文化和旅游事業(yè)發(fā)展提供了根本遵循。

文旅融合是一個(gè)大的課題，當下很多的機構大力支持文旅融合的發(fā)展。隨著(zhù)新時(shí)代對文旅融合提出新的要求，文旅融合就更加需要將文化、創(chuàng )意、科技進(jìn)行整合，最終實(shí)現文旅增速、文旅發(fā)展和文旅升級。

近些年各類(lèi)峰會(huì )期間有很多專(zhuān)家、操盤(pán)手都講怎么去做文旅項目，這個(gè)我就不多說(shuō)了?，F在文旅企業(yè)90%多不掙錢(qián)原因是多方面的，歸根到底是流量，如果解決了流量幾乎就解決了最核心的問(wèn)題，因為流量可以給我們帶來(lái)客流、現金流、商流。如果沒(méi)有持續現金流的投入，沒(méi)有資金的投入，后面的商流就不存在，只有好的流量，招商工作才會(huì )好做，二消、三消才能真正被帶動(dòng)，真正的要解決這個(gè)問(wèn)題，就要解決流量。

研學(xué)旅行是一個(gè)新的流量，這個(gè)新的流量是具有消費能力的青少年學(xué)生群體，他背后的父母是80后、90后這一群人，他們消費能力非常高，而且研學(xué)旅行能夠解決2-7天的吃、住、研學(xué)、旅游，從而帶來(lái)非常全面的消費預期，這個(gè)消費可以給我們帶來(lái)一年大概10到50萬(wàn)的客流量，而且是1500萬(wàn)到2.5億的現金流，這就是有價(jià)值流量。

現在大的房地產(chǎn)公司、文旅企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到研學(xué)旅行這個(gè)領(lǐng)域，更加需要新流量進(jìn)行補給，當然，我們還要借助這樣的條件優(yōu)勢跟政府談合作、去拿地。目前，以萬(wàn)科、中糧、華僑城為首的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商均已開(kāi)啟中小學(xué)研學(xué)旅行業(yè)務(wù)擴展模式。如三亞萬(wàn)科梅沙研學(xué)旅行營(yíng)地、中糧智慧農場(chǎng)等等。

國內研學(xué)市場(chǎng)，千億朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

研學(xué)旅行的定義實(shí)際上就是教育部門(mén)學(xué)校有計劃的組織，讓學(xué)生離開(kāi)學(xué)校、離開(kāi)家庭到一個(gè)地方集中性的學(xué)習和旅游的活動(dòng)，它是一個(gè)校外活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)正是旅游地產(chǎn)所需要的。我們的游樂(lè )園、主題公園、景區景點(diǎn)周一到周五是沒(méi)人的，這個(gè)期間解決這個(gè)問(wèn)題，這是綜合實(shí)踐育人的途徑。

之所以行業(yè)發(fā)展的這么快，是因為2016年國家發(fā)起的《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)》，在此意見(jiàn)中，政策支持是第一位，第二個(gè)是教育理念的轉變。這個(gè)行業(yè)用戶(hù)規模非常大，2018年，中國在校學(xué)生是1.74億中小學(xué)生，而且未來(lái)還會(huì )增加，現在消費大升級，尤其現在中國80后、90后等年輕父母群體普遍受教育程度高，育兒理念更加國際化，更加重視孩子的身心健康全面發(fā)展。還有一點(diǎn)是契合了景區景點(diǎn)旅游地產(chǎn)的訴求。目前，眾多景區擁有優(yōu)質(zhì)的自然條件，但缺少內容和運營(yíng)元素，同時(shí)在優(yōu)質(zhì)自然資產(chǎn)開(kāi)發(fā)上，政府更加希望注重打造多元化、可持續性強的內容生態(tài)。研學(xué)旅行在資源端往往與眾多旅游景區、戶(hù)外拓展基地結合，延伸作為景區配套或旅游地產(chǎn)配套內容存在。

2017、2018年是研學(xué)旅行的投資年，到現在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入到快速發(fā)展期，而且研學(xué)的內容變的越來(lái)越豐富，主題也越來(lái)越豐富。實(shí)際上，2018年教育部把研學(xué)旅行的基地和營(yíng)地發(fā)展也作為工作的要點(diǎn)，很多地方已經(jīng)把研學(xué)旅行的成績(jì)和學(xué)分掛鉤，同時(shí)列入教學(xué)計劃中，每個(gè)學(xué)生將來(lái)都要參加，而且有數量要求，不能達標就不能獲得分數，所以就變成了剛需。

我在跟教育部負責研學(xué)旅行的領(lǐng)導接觸時(shí)，了解到全國各地省一級的教育廳都發(fā)布了研學(xué)旅行與學(xué)分掛鉤的政策，未來(lái)素質(zhì)教育這個(gè)板塊會(huì )占到中考、高考分值的40%，如果你不參加就沒(méi)有這個(gè)分數，最后升學(xué)就會(huì )受到影響，所以這就是剛需。此外，中國研學(xué)旅行行業(yè)起步較晚，相比于國外市場(chǎng)，美國的營(yíng)地有1.2萬(wàn)個(gè)，而且他們的發(fā)展歷史已經(jīng)超過(guò)了150年，俄羅斯的研學(xué)營(yíng)地達到了5.5萬(wàn)個(gè)，是全球最多的，日本的研學(xué)滲透率已經(jīng)達到97%，有3700個(gè)營(yíng)地，但是在中國只有40個(gè)部級認證的營(yíng)地，全國省級營(yíng)地大概不到1000個(gè)，而目前中國適合開(kāi)展研學(xué)旅行的中小學(xué)學(xué)生有1.7億多人，是俄羅斯的7倍、美國的3倍，所以說(shuō)中國未來(lái)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)空間非常巨大。

今天，我用這么多篇幅，就是想說(shuō)明研學(xué)旅行未來(lái)的發(fā)展前景非常廣闊，如果是做文旅地產(chǎn)項目的投資，就一定要重視這個(gè)能給我們帶來(lái)流量的項目。據艾瑞咨詢(xún)報告顯示2018年泛研學(xué)的市場(chǎng)份額預已達到946億，這里包括國內研學(xué)旅行、包括海外游學(xué)的市場(chǎng)規模，而且未來(lái)幾年時(shí)間，每年都保持20%以上的增長(cháng)率，遠遠高于中國的GDP增長(cháng)，超了4倍。

創(chuàng )新應用場(chǎng)景，智慧賦能升級

現在有很多景區景點(diǎn)設置了研學(xué)旅行基地或營(yíng)地，但是條件有限，設備非常落后，在這樣一個(gè)情況下，我們認為智慧型的研學(xué)營(yíng)地才是未來(lái)的發(fā)展方向，它是以教育信息化促進(jìn)教育現代化，用信息技術(shù)來(lái)改變傳統的模式。

我們很多景區景點(diǎn)因為沒(méi)有這樣的技術(shù)和設施，所以它的吞吐量是上不來(lái)的，別看教學(xué)內容非常多，實(shí)際上接待能力非常有限，所以沒(méi)有多少營(yíng)地是掙錢(qián)的，通過(guò)我們這種方式，數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化和多媒體化相結合的方式，做到“裝備課程化”、“課程場(chǎng)館化”、“課程視頻化”，真正達到身臨其境的效果時(shí)，我們流量才能變現，才有大的吞吐量。這是核心，所以我們要做智慧研學(xué)。

憑借對當前中國研學(xué)旅行長(cháng)期的市場(chǎng)調研，身臨其境于國內首次提出“教育+科普”的全新互動(dòng)教學(xué)模式，即運用現代數字技術(shù)VR、AR、AI、多媒體(MT)與全息影像等技術(shù)為教育創(chuàng )新發(fā)展賦能，成功解決了行業(yè)流量問(wèn)題。綜上所述，在政策、需求與市場(chǎng)的迫切需求下，智慧研學(xué)旅行將成為文旅產(chǎn)業(yè)新的投資風(fēng)口。

高端教育資源，五大特色主題

在教學(xué)內容開(kāi)發(fā)方面，身臨其境結合地方特色，針對中小學(xué)研學(xué)旅行課程需求，推出幾百款適合小學(xué)、初中、高中不同學(xué)段需求的安全教育研學(xué)，有國防人防研學(xué)，有STEAM科技研學(xué)，有紅色教育、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研學(xué)等五大主題內容。當然，不限于這些，我們會(huì )根據每個(gè)地區的特點(diǎn)和景區的特色做內容，這樣的內容里我們可能把安全教育作為非常重要的板塊。安全教育的確非常缺失，像前天發(fā)生的四川地震，我們看到一些人撤離的過(guò)程是非常讓人擔心的，因為這個(gè)方法很多都不正確。

身臨其境“智慧研學(xué)旅行應用場(chǎng)景”的主要優(yōu)勢在于：第一是趣味性增強，寓教于樂(lè )；第二是智慧化的教學(xué)，第三是沉浸式、具象化的體驗，我們的場(chǎng)景是沉浸式的，主要通過(guò)3D、全景、VR、AR技術(shù)來(lái)實(shí)現我們的教學(xué)；因為有了計算機系統，我們的課程內容更加全面豐富，我們的更新變得更加容易；智慧化的管控，大數據的應用，完全可以滿(mǎn)足大體量接待需求，更能夠達到最佳的學(xué)習效果。

此外，我們的研學(xué)實(shí)踐教育營(yíng)地除了能夠開(kāi)展研學(xué)旅行，還要解決周六、周天以及寒暑假的運營(yíng)流量，主要將借助以親子采摘、馬術(shù)訓練、萌寵樂(lè )園、農業(yè)種植等形式為主的親子體驗、冬令營(yíng)、夏令營(yíng)等商業(yè)模式導入大量客源，提高流量。值得一提的是，營(yíng)地里面的建筑規劃也非常豐富，我們有公寓、醫務(wù)室、學(xué)生宿舍、老師宿舍等，我們還規劃有專(zhuān)為學(xué)校、企業(yè)進(jìn)行拓展團建活動(dòng)的拓展訓練營(yíng)等。

作為一個(gè)與文旅產(chǎn)業(yè)百搭的智慧研學(xué)旅行項目，在很多只要有空置的場(chǎng)地都可以進(jìn)行落地，無(wú)論是教育營(yíng)地、文旅地產(chǎn)、特色小鎮、田園綜合體還是產(chǎn)業(yè)園區都可以。我們完全可以滿(mǎn)足中小學(xué)生、家庭用戶(hù)、企事業(yè)單位三大人群對各類(lèi)智慧+實(shí)踐教育的需求。

最后，我來(lái)介紹一下公司概況，身臨其境于2015年7月成功上市（證券代碼：832817），營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全球。自2014年推出業(yè)內首臺自主研發(fā)虛擬現實(shí)頭盔技術(shù)以來(lái)，身臨其境一直持續加大研發(fā)投入和不斷致力于技術(shù)創(chuàng )新，每年以近10%的銷(xiāo)售收入投入研發(fā)。

自2015年開(kāi)始，身臨其境將長(cháng)年積累的系統集成、硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)與國際最先進(jìn)的VR、AR、AI、MT數字技術(shù)相結合，于國內首創(chuàng )智慧研學(xué)實(shí)踐教育“創(chuàng )新應用場(chǎng)景”，并以此為核心努力實(shí)現在中國研學(xué)旅行市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。作為北京市高新企業(yè)、中關(guān)村高新企業(yè)及北京市雙軟認證企業(yè)，身臨其境現已獲得行業(yè)資質(zhì)和申請專(zhuān)利近100項，擁有信息系統集成及服務(wù)資質(zhì)、建筑工程施工總承包、建筑裝飾工程設計專(zhuān)項\專(zhuān)業(yè)承包、信息系統集成及服務(wù)資質(zhì)證書(shū)等。獲30+國家獎項及行業(yè)獎項，是10+行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)單位，2011-2018年連續6年被列入“年度高成長(cháng)連鎖企業(yè)特許經(jīng)營(yíng)50強”企業(yè)稱(chēng)號。

8年來(lái)，身臨其境研發(fā)很多行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全球，在國內超30個(gè)省市，中國57%、北美10%、中東15%、歐洲8%、澳大利亞10%等30多個(gè)國家和地區，擁有1000多位長(cháng)期穩定的事業(yè)合作伙伴。在原始積累的基礎之上，2017年、2018年我們正式進(jìn)入到了教育領(lǐng)域。

未來(lái)三年內，我們將致力于成為“中小學(xué)生研學(xué)旅行的第一品牌”，只要你有場(chǎng)地，有興趣去做研學(xué)旅行，我們就能幫助大家完成全方位的落地服務(wù)。

我們期待與您的合作，謝謝！