6月19-20日，由執惠主辦，以“守正·匠心·開(kāi)物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )》在北京舉行，會(huì )議聚焦文旅融合發(fā)展大變局，從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，多角度探討文旅發(fā)展大勢。原旅游衛視董事長(cháng)、龍景百川合伙人韓國輝出席本次峰會(huì )并發(fā)表主題演講。

韓國輝表示，文旅行業(yè)有很多所謂的“偽IP”，但其實(shí)它不是IP，沒(méi)有自己的核心形象和自己的競爭力。為什么迪斯尼和環(huán)球影城有那么多游客，而我們中國很多主題公園門(mén)可羅雀？因為大家去玩的不僅僅是項目的極致體驗，還要體驗其中的文化。

他認為，一個(gè)文化IP到文旅IP，中間還有很多的路要走，還有很多的產(chǎn)品和體驗的設計。旅游行業(yè)是講業(yè)態(tài)的，一個(gè)小的IP不可能解決全部業(yè)態(tài)，一定是把多業(yè)態(tài)放在一起，通過(guò)這些業(yè)態(tài)形成真正的IP組合并落地，才能真正賦能我們所要賦能的地方，讓各個(gè)地方IP逐漸整合在一起形成生產(chǎn)力，變成可盈利的項目。

以下為韓國輝演講全文：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，執惠略做刪減）

大家好，今天我分享的主題是《文旅項目的IP賦能》。

IP這個(gè)詞本身是從影視娛樂(lè )行業(yè)產(chǎn)生的，我理解什么是IP？我覺(jué)得不管在任何行業(yè)IP已經(jīng)被證明成功的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品有稀缺性、極致體驗，還有就是有自己的獨特文化故事。

國外的IP大家可以看到，排名前三的是迪斯尼、默林娛樂(lè )、環(huán)球影城，整個(gè)主題公園里這三家遙遙領(lǐng)先。

現在上海迪斯尼是全世界最賺錢(qián)的迪斯尼，以前最賺錢(qián)的是日本迪斯尼。這兩者賺錢(qián)的邏輯不一樣，日本迪斯尼賺錢(qián)的原因是因為體驗的次數比較多，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)日本家庭會(huì )帶孩子反復去迪斯尼，比如說(shuō)今天去可能體驗兩個(gè)項目，過(guò)段時(shí)間再去體驗幾個(gè)項目。而中國迪斯尼賺錢(qián)是因為人多，而且那些快速通道等特殊的產(chǎn)品在中國賣(mài)的特別好。因為中國人不習慣一次只體驗兩個(gè)到三個(gè)項目，去一次爭取讓孩子把所有的項目都體驗了。

說(shuō)到默林娛樂(lè )大家可能不太知道，但它的產(chǎn)品大家知道最多的就是杜莎夫人蠟像館。這個(gè)蠟像館是我覺(jué)得非常好的產(chǎn)品，因為它用一個(gè)特別小的空間、特別小的投入帶來(lái)了非常大的回報。一般我們說(shuō)IP都很大，在中國如果不做一個(gè)大IP，不做占地幾十畝、幾百畝，好像就不叫IP。但杜莎夫人蠟像館占地非常小，游客數卻不少，它經(jīng)常做一些品牌營(yíng)銷(xiāo)故事，比如中國某某明星入駐或者國際某某明星入駐這樣的噱頭，效果很好。

再說(shuō)說(shuō)環(huán)球影城?，F在全中國都在等著(zhù)北京的環(huán)球影城建設成功，可以說(shuō)，上海的迪斯尼成功之后，現在大家對于北京環(huán)球影城的期待值高的不得了。環(huán)球影城在全世界一共五處，美國兩個(gè)、日本一個(gè)、新加坡一個(gè)，現在北京這個(gè)是第五個(gè)，真的很賺錢(qián)。而且坦白講，我們這個(gè)年紀的人到游樂(lè )園基本是陪孩子，自己去玩的可能性不是很大，但是我去了兩次環(huán)球影城，每次去都還參加各種各樣的項目，玩完了還覺(jué)得挺開(kāi)心，這個(gè)體驗很好。

以上這些是國外的一些情況。國內的情況有很多專(zhuān)家以及各個(gè)領(lǐng)域行業(yè)的領(lǐng)袖們都講了，主題公園像歡樂(lè )谷、長(cháng)隆、海昌都發(fā)展的不錯，在國內的IP中算是比較好的。

那么，IP如何為文旅項目賦能？

大家都說(shuō)“無(wú)IP不文旅”，真正說(shuō)到IP，現在中國那些IP最大的問(wèn)題是什么？文旅行業(yè)現在有很多所謂的“偽IP”，其實(shí)它不是IP，沒(méi)有自己的核心形象和自己的競爭力。為什么迪斯尼和環(huán)球影城那么多人去看，而我們中國很多主題公園門(mén)可羅雀？不是動(dòng)力本身，因為大家去玩的不僅僅是那種極致的體驗，還要體驗其中的一些文化，所以現在在中國，自稱(chēng)IP的有很多，但能稱(chēng)得上“真正IP”的真的不多，這是一個(gè)方面。

另外一個(gè)方面是什么？中國現在的IP彼此之間互相找不到，好像全世界都在關(guān)注大IP。我經(jīng)常去一些省市交流，領(lǐng)導們常跟我說(shuō)的話(huà)就是IP落地，可是我們看到，環(huán)球影城到今天幾十年，在全世界只有5家。那些所謂的大IP真的不是每一個(gè)都能到你這里來(lái)落地的，所以在這樣一個(gè)供需不配等的情況下，很多的IP只能是假I(mǎi)P。

還有些IP在我看來(lái)可能是一個(gè)文化的IP。比如說(shuō)，熊貓是一個(gè)文化形象，一提世界對中國的印象，熊貓肯定能排到前幾位，但是熊貓可不是IP，功夫熊貓才是文化IP，只有功夫熊貓主題公園才叫文旅IP。有時(shí)候大家覺(jué)得自己手里有一個(gè)所謂文化IP就可以解決所有問(wèn)題，只要給土地，配套一些資源就能做好，就一定有的很多人來(lái)看。其實(shí)這樣的IP不叫文旅IP，因為從一個(gè)文化IP到文旅IP，中間還有很多的路要走，還有很多的產(chǎn)品和體驗的設計，在這方面，很多IP做的不好。

我們想做什么？最近我跟照慧總和龍泊中搭建一個(gè)文旅IP交易平臺，我們希望把IP的版權方，無(wú)論是文娛的、體育的、文創(chuàng )的IP版權方，和文旅IP需求方之間搭一個(gè)橋梁，讓他們彼此之間能找到對方，而且把那些所謂的文化IP、體育IP能夠真正變成文旅IP。

我們希望找到一些能夠提供的版權方，我們做項目的選址、方案的設計、運營(yíng)的策略、收益的預估等，經(jīng)過(guò)整理之后再去找到文旅的需求方，為他們提供項目落地，而不僅僅是一個(gè)文化IP跟項目方直接落地，那樣效果一定不好。另外就是，我們進(jìn)行渠道整合，把IP從從投資回報到資本導入等等，做成一個(gè)閉環(huán)，接下來(lái)就是品牌的全面宣導、品牌的咨詢(xún)、產(chǎn)品的咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)的內容，還有就是宣傳傳播等，這些東西是我們希望都能夠整合在這個(gè)平臺上的。

文旅投資其實(shí)有很多的策略，包括它的盈利能力、投資運營(yíng)階段的打造、提升，包括未來(lái)怎么退出、怎么成為一個(gè)所謂的真正IP，這中間的過(guò)程我們希望能夠全流程參與，從進(jìn)行開(kāi)發(fā)到盈利模式，把整個(gè)旅游的資產(chǎn)整合在這個(gè)平臺下，讓我們的IP都能有盈利的可能性，把一些業(yè)態(tài)打包在一起形成組合拳。

我們在旅游行業(yè)是講業(yè)態(tài)的，一個(gè)小的IP不可能解決全部業(yè)態(tài)，一定是把多業(yè)態(tài)放在一起，通過(guò)這些業(yè)態(tài)，我們形成一個(gè)真正的IP組合，真正的落地，能夠真正賦能我們所要賦能的地方，讓各形態(tài)的IP逐漸整合在一起形成生產(chǎn)力，變成一個(gè)可盈利的項目。

目前，我們整合了幾百個(gè)IP，有民宿、酒店、活動(dòng)、親子、夜游、研學(xué)旅游、康養等等。在這個(gè)平臺上，我們想陸續做這樣一個(gè)IP的咨詢(xún)策劃、交易撮合、資本運作、運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)等，如果大家感興趣可以找我、照慧或龍泊中。謝謝各位。