近日，日本旅游平臺“WAmazing”已獲得9.3億日元（約合人民幣5951萬(wàn)元）B輪融資，由東急電鐵領(lǐng)投，JR西日本、JR東日本等跟投，投資方主要來(lái)自鐵路運輸、機場(chǎng)運營(yíng)、百貨商場(chǎng)背景的戰略投資機構，本輪融資資金將重點(diǎn)用于平臺開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。此前在2017年9月，WAmazing曾獲得8億日元（約合人民幣5134萬(wàn)元）A輪融資。

WAmazing成立于2016年7月，是一家在線(xiàn)旅游預定平臺，用戶(hù)只需打開(kāi)手機，便可享受到交通出行、溫泉酒店預定、線(xiàn)上免稅購物和滑雪票券預約服務(wù)，為訪(fǎng)日境外游客提供移動(dòng)端的便捷旅游服務(wù)。

2017年2月，WAmazing開(kāi)始面向臺灣和香港地區用戶(hù)提供服務(wù)，現已累計25萬(wàn)用戶(hù)。自2018年9月，WAmazing正式打開(kāi)并重點(diǎn)關(guān)注中國大陸市場(chǎng)，創(chuàng )始人加藤史子告訴創(chuàng )業(yè)邦，之所以如此看好中國消費群體，是因為訪(fǎng)日外國游客消費額在連年攀升，2018年訪(fǎng)日游消費額達到410億美元，中國大陸的游客貢獻了其中的34%，市場(chǎng)潛力巨大。在中國市場(chǎng)，他們會(huì )為中國游客開(kāi)發(fā)獨特的產(chǎn)品和服務(wù)套餐，與中國大型OTA進(jìn)行合作，利用大平臺銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加曝光度和品牌影響力。

在兩年半的服務(wù)經(jīng)驗中，WAmazing發(fā)現，市場(chǎng)正在由跟團游逐漸轉變?yōu)樽杂尚?，這是由于用戶(hù)對于旅游質(zhì)量的要求在提高，在這樣的市場(chǎng)大趨勢下，WAmazing是通過(guò)發(fā)展當地小眾周邊游和特色玩樂(lè )活動(dòng)項目，例如滑雪、溫泉酒店等，將深度信息游滲透到旅游行業(yè)，這是WAmazing在定位上與競品的不同之處。

在地推能力方面，WAmazing去年的滑雪項目用戶(hù)已有1萬(wàn)人次，是前年的十倍，預計今年還會(huì )突破去年的十倍增長(cháng)，這得益于他們已簽約的300家滑雪場(chǎng)（全日本共400家），他們的覆蓋率是同類(lèi)行業(yè)中最多的，通過(guò)與滑雪場(chǎng)的合作，可以有效降低門(mén)票售價(jià)，最低可達到6折優(yōu)惠（比普通日本用戶(hù)購買(mǎi)還要低），這是競品很難拿到的折扣；在服務(wù)體驗方面，WAmazing的特色是為溫泉酒店用戶(hù)提供各種餐飲搭配套餐，通過(guò)圖片+視頻的展示方式供用戶(hù)選擇，這樣的形式可以給用戶(hù)提供更精細化的服務(wù)，用戶(hù)可以根據經(jīng)費來(lái)選擇高性?xún)r(jià)比或高質(zhì)量的用餐服務(wù)，而其他OTA只會(huì )提供是否用餐，餐食固定，也沒(méi)有展示頁(yè)面；另外，如果是親子游的話(huà)，一般平臺不會(huì )對兒童票價(jià)進(jìn)行區分，與成人價(jià)格相同，但在WAmazing上會(huì )有5折兒童低價(jià)票，最多可以節省一半開(kāi)銷(xiāo)。

創(chuàng )始人加藤史子曾在日本最大的OTA有近20年的任職經(jīng)歷，負責酒店平臺預定、旅游和營(yíng)銷(xiāo)，曾打造備受年輕人歡迎的項目Snow Magic，對把握“年輕群體消費力”有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，她的商業(yè)邏輯是通過(guò)社交媒體平臺“種草”，帶給用戶(hù)新的自由行價(jià)值和體驗，以年輕消費運營(yíng)為抓手，提升新客拉新量，比如，在日本市場(chǎng)上，他們針對19歲限定用戶(hù)推出免費滑雪、免費高爾夫、免費溫泉等項目，通過(guò)讓年輕人免費體驗的形式，逐漸將玩樂(lè )項目裂變推廣，至于為什么是19歲，她表示，這個(gè)年紀的用戶(hù)正處于由父母主導的家庭旅行，到自己與朋友結伴出行的轉變時(shí)期，逐漸具備付費能力，這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)獲客的最佳途徑。

現階段，WAmazing總部已有80人規模，中國的子公司也已經(jīng)在今年正式投入運營(yíng)。主要營(yíng)收依靠平臺服務(wù)的消費抽成，抽成比例在10~15%區間，中國用戶(hù)的付費率為10%，已具備自身造血能力。

目前，WAmazing正在布局自由行垂直場(chǎng)景，與多家基礎設施建設企業(yè)合作，共同降低訪(fǎng)日游客從大城市出發(fā)去周邊的交通出行門(mén)檻，激活周邊中小城市的溫泉和滑雪旅游資源。接下來(lái)，該項目會(huì )啟動(dòng)新一輪外資戰略融資，資金將主要用于平臺開(kāi)發(fā)和境外市場(chǎng)的推廣。

*本文來(lái)源：創(chuàng )業(yè)邦，作者：王涵，原標題：《首發(fā)|日本在線(xiàn)旅游平臺WAmazing獲得9.3億日元B輪融資，用于平臺開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣》。