境外自駕游平臺「租租車(chē)」近日完成數千萬(wàn)美元的 C 輪融資，投資方是啟明創(chuàng )投。本輪融資將主要用于加大研發(fā)投入、開(kāi)拓海外市場(chǎng)、落地全球分支機構、搭配多語(yǔ)言/多時(shí)區/多國別配置。

租租車(chē)總部位于廣州，2011年7月平臺正式上線(xiàn)，同年獲得經(jīng)緯中國的天使輪融資，2014年9月獲得啟明創(chuàng )投領(lǐng)投的A輪融資，2016年獲得廣發(fā)信德領(lǐng)投的B輪和B+輪融資。

租租車(chē)是以“租車(chē)”為切入點(diǎn)，搭建一個(gè)服務(wù)全球用戶(hù)的出境自駕游平臺。在公司成立初期，他們?yōu)橛脩?hù)提供租車(chē)過(guò)程中所需的駕照、導航、語(yǔ)言和保險服務(wù)，從2016年開(kāi)始，上線(xiàn)了目的地業(yè)務(wù)，提供景點(diǎn)門(mén)票、酒店和餐飲等服務(wù)，2017年又上線(xiàn)了服務(wù)全球用戶(hù)的海外版。在2019年2月的SimilarWeb租車(chē)品類(lèi)排名中，租租車(chē)海外版位列前20名。

該公司聯(lián)合創(chuàng )始人李斌表示，他們在2014年就開(kāi)始盈利，目前年盈利規模已達千萬(wàn)級。

談及從最開(kāi)始的租車(chē)服務(wù)擴展為自駕游平臺的邏輯，李斌表示，自駕游是自帶交易場(chǎng)景的旅行方式，在用車(chē)的長(cháng)周期內，租車(chē)平臺可以連接用戶(hù)的吃、住、行、游、購、娛等消費場(chǎng)景，商業(yè)價(jià)值很大。

具體來(lái)說(shuō)，在租車(chē)行業(yè)里，100個(gè)用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，最終租車(chē)訂單成交可能只有幾個(gè)，這是“漏斗形”模式。但如果平臺能提供目的地產(chǎn)品，這個(gè)模式就會(huì )變成“倒漏斗形”：租出去的一輛車(chē)里往往有3.5個(gè)乘客——雖然這只是一個(gè)租車(chē)訂單，但可以帶來(lái)很多個(gè)涵蓋吃喝玩樂(lè )的綜合消費訂單。

李斌說(shuō)，針對自駕游愛(ài)好者這部分高凈值用戶(hù)群，平臺可以把用戶(hù)畫(huà)像和 POI 信息做高顆粒度匹配、進(jìn)行精準推薦，從而使轉化率呈倍數增長(cháng)。

當然，要想以租車(chē)為流量入口、打通后面的消費場(chǎng)景，首先就要把租車(chē)的生意做好。

在租車(chē)業(yè)務(wù)上，該公司對接了Avis、Budget、Hertz等700多家境外供應商的后臺系統，對全球3萬(wàn)多個(gè)租車(chē)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息采集，使用戶(hù)可以快速查找各個(gè)城市的有效租車(chē)信息、進(jìn)行預訂。此外，租租車(chē)曾聯(lián)合法國安盛集團，為中國用戶(hù)定制了“駕游天下”保險服務(wù)，以解決保險信息不對稱(chēng)、語(yǔ)言不通等痛點(diǎn)。

根據租租車(chē)提供的資料，他們的租車(chē)業(yè)務(wù)已覆蓋全球200個(gè)國家、6000多個(gè)城市、有近20萬(wàn)家門(mén)店、800萬(wàn)車(chē)源，服務(wù)客戶(hù)超過(guò)2000萬(wàn)人。

雖然租租車(chē)是這個(gè)行業(yè)里第一個(gè)吃螃蟹的玩家，但近年來(lái)，隨著(zhù)出境自駕游熱度的升溫，提供此類(lèi)服務(wù)的平臺也越來(lái)越多。

*本文來(lái)源：36氪，作者：王藝瑾 ，原標題：《「租租車(chē)」獲數千萬(wàn)美元 C 輪融資，以“租車(chē)”為切入點(diǎn)、做全球自駕游平臺》。