近日，匹匹扣公司旗下的旅游圈B2B平臺宣布完成新一輪融資，他們從譜潤、華夏和海通三家基金，共獲得了共1.2億元人民幣。

上海匹匹扣公司創(chuàng )建于2013年，其旅游圈B2B平臺于2014年1月立項。為了解這家新公司，以及他們對所處旅游B2B領(lǐng)域的看法，環(huán)球旅訊記者獨家專(zhuān)訪(fǎng)了匹匹扣旅游圈CEO的李?lèi)?ài)玲。

“B2B平臺中立很重要，不然很多利益沒(méi)法協(xié)調”

李?lèi)?ài)玲創(chuàng )業(yè)之前是悠哉旅游網(wǎng)的業(yè)務(wù)副總裁，關(guān)于此次的融資，她向環(huán)球旅訊記者介紹，很有一種受追捧的感覺(jué)：“投資人比我們還興奮，達成初步意向的基金有好幾家，最后連我們自己都有些為難了，因為每一家都想參與，最后我們好一陣糾結才形成決策。為此我們調整了最初的融資設想，做了一個(gè)更有想象力的組合安排?！?br/>

至于投資者看好他們的原因，李?lèi)?ài)玲自己總結了兩點(diǎn)：“旅游圈B2B平臺的創(chuàng )始團隊，既有互聯(lián)網(wǎng)電商基因，又有對旅游行業(yè)深刻理解。同時(shí)，旅游圈屬于業(yè)內不多的、開(kāi)放并服務(wù)于整個(gè)旅游業(yè)上下游的、獨立第三方B2B交易平臺?！?br/>

對于第二點(diǎn)，李?lèi)?ài)玲解釋?zhuān)贐2B同業(yè)平臺這一熱門(mén)領(lǐng)域，其他B2B平臺大部分前身是供應商或渠道商，而匹匹扣旅游圈自稱(chēng)是完全中立、開(kāi)放的第三方平臺，“我們始終覺(jué)得中立是非常重要的，不然很多利益沒(méi)法協(xié)調?！?br/>

旅游圈的誕生過(guò)程：不經(jīng)意來(lái)到風(fēng)口

李?lèi)?ài)玲還特意介紹了旅游圈B2B平臺這一項目是如何誕生出來(lái)的。2013年6月，三位創(chuàng )始人，一起創(chuàng )立了上海匹匹扣網(wǎng)絡(luò )公司，最開(kāi)始公司的業(yè)務(wù)定位是給旅行社提供營(yíng)銷(xiāo)方面的服務(wù)，“這實(shí)際上是我們此前做OTA的經(jīng)驗的一個(gè)發(fā)揮。結果在服務(wù)過(guò)程當中，旅行社的客戶(hù)對我們提出了新的要求，即能不能幫他們介紹介紹供應商，幫他們找找產(chǎn)品”。

一開(kāi)始他們以為只是個(gè)案需求，但隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，提出類(lèi)似需求的客戶(hù)越來(lái)越多了，“我們就開(kāi)始思考了，然后有了做平臺的想法。結果旅游圈B2B平臺上線(xiàn)后驚喜連連?！?br/>

用老話(huà)來(lái)說(shuō)，這叫無(wú)心插柳，如果按現在流行的話(huà)說(shuō)，他們是在不經(jīng)意間走到了線(xiàn)下旅行社、分銷(xiāo)商B2B需求的風(fēng)口前。

該領(lǐng)域目前相當火熱，尤其是受到了資本力量的助力：一年前，南京的八爪魚(yú)獲得1.5億投資，今年10月，騰邦國際以1.95億購入欣欣旅游65%股份，這家上市公司最為看重的，是欣欣旅游的B2B平臺欣旅通。

李?lèi)?ài)玲也說(shuō)：“其實(shí)投資人的判斷很簡(jiǎn)單，主要看市場(chǎng)夠不夠大”。

拿到風(fēng)投后，從華東走向全國

通過(guò)登錄公共賬號旅游圈網(wǎng)站，環(huán)球旅訊記者發(fā)現，相比其他B2B平臺，旅游圈B2B平臺有一個(gè)特點(diǎn)，即從展示到預訂，設計格局和一般2C的OTA網(wǎng)站非常相像，用戶(hù)體驗較為友好。它們的產(chǎn)品遍布國內外各地，以線(xiàn)路游為主，也有周邊游、郵輪等形式。

B2B平臺起步時(shí)往往帶有一定地域性，這方面旅游圈也不例外。目前他們僅有上海、南通、無(wú)錫、蘇州、杭州、南京、合肥7個(gè)站點(diǎn)。李?lèi)?ài)玲表示，拿到風(fēng)投后，將大力出擊，立足華東，開(kāi)始布局全國市場(chǎng)。

B2B平臺的共同挑戰：幫助旅行社建立新習慣

“作為一個(gè)平臺，一定要有好的貨，等優(yōu)質(zhì)的旅游資源也有了，那么接下來(lái)就是要把我們能做的事情，告訴客戶(hù)?！?據介紹，建立不到一年時(shí)間的旅游圈，已有上萬(wàn)家分銷(xiāo)商入駐，“這個(gè)速度讓我們自己也有點(diǎn)驚訝，市場(chǎng)比我們想像的要燦爛?！?br/>

和欣欣旅游網(wǎng)的欣旅通、海外旅業(yè)集團的旅景等B2B平臺反映的情況類(lèi)似，李?lèi)?ài)玲也發(fā)現，他們平臺上大多數的旅行社，還是習慣用老方法做事情，與在線(xiàn)旅游所要求的在線(xiàn)化、電子化、系統化，還有相當大的距離，所以“需要尋找一種高效的方式，來(lái)幫助旅行社建立新習慣”。

這其實(shí)是所有B2B平臺面臨的一個(gè)行業(yè)性難題，即如何幫助工作手段陳舊的線(xiàn)下旅行社、分銷(xiāo)商，放棄老方法，建立新習慣，共同提高行業(yè)內分銷(xiāo)交易的實(shí)際效率。