在文旅融合大背景下，越來(lái)越多的文旅企業(yè)開(kāi)始走上開(kāi)疆拓土、做大做強之路。在對外擴張方式上，文旅企業(yè)都會(huì )面臨一道題：是選擇輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)？盡管企業(yè)答案不盡相同，但可以肯定的是，許多龍頭文旅企業(yè)都走出了各自的風(fēng)采，其背后的考量亦值得深思。

第一視點(diǎn)

江西宜春迎來(lái)“千古情”時(shí)刻

零星落下的絲絲冬雨中，宋城演藝位于江西宜春的新項目——明月千古情景區近日開(kāi)園迎客，景區“黃金標配”的大型歌舞《明月千古情》驚艷首演，現場(chǎng)人頭攢動(dòng)、熱氣騰騰?！睹髟虑Ч徘椤酚瓉?lái)首演的同時(shí)也掀開(kāi)了“明月千古情文化惠民活動(dòng)”的序幕，在為期一年的時(shí)間里，宜春市民可以免費共享這份家門(mén)口的文化大餐。

一張文化旅游新名片

 “莫道宜春遠，江山多勝游?！币詼厝?zhù)稱(chēng)于世的宜春，隨著(zhù)由明月山旅游集團和宋城演藝聯(lián)合打造的《明月千古情》的開(kāi)演，又有了一張文化旅游的新名片。

用一口直徑8米、重達2噸的巨型蒸鍋，蒸出8.8萬(wàn)余塊寓意“蒸蒸日上”的發(fā)糕免費贈送給游客食用；零攝氏度左右的氣溫下，邀請游客泡在室外溫泉里參加吃辣大賽……明月千古情景區的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可謂火爆熱辣。

在宜春市旅游發(fā)展委員會(huì )主任朱利平看來(lái)：“《明月千古情》制作精良，是文旅融合發(fā)展的典范之作?！薄睹髟虑Ч徘椤返牡絹?lái)，為原本火爆的宜春文旅市場(chǎng)再添新動(dòng)力。

記者了解到，《明月千古情》濃縮了江西的歷史文化與民俗風(fēng)情，《燃燒吧，瓷器》《明月皇后》《嫦娥奔月》《魅力江西》《十送紅軍》《有情人終成眷屬》等截取了江西文化中最閃光的片段，在一個(gè)小時(shí)的演出里，300多位演職人員、上萬(wàn)套舞臺機械、上天入地的空間創(chuàng )意，為觀(guān)眾帶來(lái)360度的視聽(tīng)享受，將江西文化的魅力展現得淋漓盡致，為國內外游客獻上了一份別開(kāi)生面的文化盛宴。

宋城演藝董事長(cháng)、“千古情”系列演出總導演黃巧靈表示，作為宋城演藝出品的又一力作，《明月千古情》在秉承制作精良的宋城品質(zhì)的同時(shí)也進(jìn)行了新的探索。例如，在展示江西青瓷文化時(shí)，首次加入了現代舞表演，在展示江西紅色文化時(shí)塑造了杜鵑這一巾幗英雄形象等。他相信，明月千古情景區將成為江西旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長(cháng)極和引爆點(diǎn)。

傳統景區“遇見(jiàn)”經(jīng)典IP

除了在江蘇杭州、海南三亞、云南麗江、四川九寨、貴州桂林等國內一線(xiàn)旅游目的地上演“千古情”，宋城演藝還把市場(chǎng)拓展到澳大利亞。大部分項目為宋城演藝自持，也有部分選擇輕資產(chǎn)或輕重并舉的模式，其位于廣東佛山的項目近日更是由輕資產(chǎn)轉為自主開(kāi)發(fā)、運營(yíng)。

隨著(zhù)多番擴張形成的品牌效應，“千古情”系列演藝作品每年演出多達8000多場(chǎng)，接待觀(guān)眾3500多萬(wàn)人次。如今，“千古情”已不僅是一場(chǎng)場(chǎng)演出，而是濃縮了一個(gè)個(gè)城市的文化靈魂。

強強聯(lián)合，文旅雙贏(yíng)

這樣的“千古情”IP為何落子宜春這座城市？記者了解到，2017年，宜春市共接待游客7196.85萬(wàn)人次，同比增長(cháng)35.8%；實(shí)現旅游綜合收入611.27億元，同比增長(cháng)25.1%。作為其中的王牌景區，明月山景區相關(guān)負責人透露，截至2018年12月底，景區共接待國內外游客1000萬(wàn)人次，旅游總收入達70億元，其中僅門(mén)票收入就達7億元。

明月山景區是典型的傳統山岳型景區?！敖陙?lái)，明月山景區游客量、旅游收入保持增長(cháng)，但一直缺少一臺反映當地文化的標志性演藝作品。此次合作使明月山景區找到了突破觀(guān)光山岳型景區發(fā)展瓶頸的途徑，以文化增添了明月山的高度?！泵髟律骄皡^負責人表示，相信雙方強強聯(lián)合，一定可以再創(chuàng )江西文化旅游新高地。

 “宋城演藝對于合作項目的選擇頗有研究，諸多傳統景區亟須升級，新建的文旅目的地也要打造旅游引爆點(diǎn)與核心吸引物。一方手握游客寶藏，一方持有賺錢(qián)利器，兩者聯(lián)合的基礎不可謂不牢固?！鳖I(lǐng)易咨詢(xún)總經(jīng)理鄒毅說(shuō)。

對于該項目發(fā)展前景，國信證券社服行業(yè)首席分析師曾光認為，雖然宜春并非一線(xiàn)旅游目的地，也非一、二線(xiàn)城市，但項目所在地距高鐵站車(chē)程不到半小時(shí)，且當地溫泉資源豐富，冬季的淡季不淡，項目前景較有支撐。

第二落點(diǎn)

擴張“變輕”打開(kāi)想象空間

一直以來(lái)，文旅行業(yè)中的主題公園都是投資大、回報周期長(cháng)的業(yè)態(tài)。近年來(lái)，主題公園行業(yè)供需兩旺，華僑城集團、長(cháng)隆集團等企業(yè)不斷加碼，國際主題公園集團也紛紛進(jìn)軍中國市場(chǎng)。在激烈的商業(yè)競爭中，輕資產(chǎn)擴張成為很多企業(yè)的共同選擇。

記者了解到，華強方特集團自2012年就開(kāi)始向輕資產(chǎn)模式轉型，背后原因正是為了緩解現金流吃緊和減輕負債壓力，同時(shí)增強盈利能力，其開(kāi)發(fā)模式也逐漸從合作投資發(fā)展到授權投資。華強方特集團并不參與投資，只提供與主題公園建設、運營(yíng)有關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)并收取相關(guān)費用。2016年7月開(kāi)業(yè)的山西大同方特歡樂(lè )世界，是其在國內首個(gè)以授權投資方式建立的主題公園。

“在內涵、外延上進(jìn)行輕資產(chǎn)擴張，這是海昌海洋公園必須要走的路?！焙２Ｑ蠊珗@行政總裁王旭光曾這樣向記者表示。為此，海昌海洋公園依托其在動(dòng)物保育、場(chǎng)館建設和運營(yíng)方面的優(yōu)勢，搭建起管理輸出板塊業(yè)務(wù)，提供動(dòng)物保育、孵育，場(chǎng)館的規劃開(kāi)發(fā)、建設以及后續運營(yíng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等一攬子服務(wù)。

 “目前全國上規模的主題公園運營(yíng)商，都在考慮開(kāi)展輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)?！闭劶霸谶@一方面的核心優(yōu)勢，海昌海洋公園相關(guān)負責人表示，公司自2015年開(kāi)展輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，目前已在全國10個(gè)城市布局了14個(gè)輕資產(chǎn)項目，從設計、建設到運營(yíng)，乃至動(dòng)物采購租賃、品牌授權共簽訂了36份協(xié)議，目前洽談項目每年均在30家左右。

輕資產(chǎn)擴張可謂看上去很美——企業(yè)以較低的資金壓力，撬動(dòng)更多的收入，還能緩解資本市場(chǎng)盈利壓力、實(shí)現品牌效應；地方也可憑借優(yōu)質(zhì)IP做大地方旅游蛋糕。

在鄒毅看來(lái)，主題公園的運作一向以重資產(chǎn)模式為主，向輕資產(chǎn)方向轉變，側面反映主題公園企業(yè)對自己強大IP生產(chǎn)能力的信心，因為授權方式盡管投資小、收益高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險小，但它的背后卻是大量知識產(chǎn)權并持續成功創(chuàng )意新項目的高要求，且輕資產(chǎn)模式也能夠幫助主題公園企業(yè)在全國快速鋪開(kāi)業(yè)務(wù)，將成熟運營(yíng)經(jīng)驗和品牌效應變現。

在這條變現路上，海昌海洋公園成績(jì)如何呢？上述相關(guān)負責人介紹，截至目前，海昌海洋公園已簽約36個(gè)管理輸出項目，合同總金額3.5億元（均未考慮提成收益）；其中2018年上半年新增簽約合同6份，在談項目15個(gè)，2018年上半年確認收入1639萬(wàn)元，較2017年同期增長(cháng)55.7%。

該負責人總結表示：“海昌海洋公園用了短短兩三年的時(shí)間，快速在全國范圍領(lǐng)先占領(lǐng)了管理輸出業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，鞏固了行業(yè)地位，使得越來(lái)越多的投資者了解到其管理輸出業(yè)務(wù)，先發(fā)優(yōu)勢十分明顯?！?/p>

不過(guò)，也有業(yè)內人士表示，國內頭部文旅企業(yè)已形成了自身核心IP和競爭力，因此其輕資產(chǎn)輸出大多是雙贏(yíng)局面。輕資產(chǎn)模式的前提是企業(yè)文化IP較強，對于一些剛起步的主題公園來(lái)說(shuō)，盲目地輕資產(chǎn)擴張，不僅會(huì )使品牌把控能力降低，還將稀釋其品牌效應，得不償失。

此外，前期投入較少也帶來(lái)另一現實(shí)，那就是后期收益相對有限。曾光以宋城演藝佛山項目為例表示，佛山項目由輕資產(chǎn)項目轉為自建、自主運營(yíng)，讓宋城演藝真正實(shí)現戰略布局粵港澳大灣區。究其原因，輕資產(chǎn)方式的好處是短期收益顯著(zhù)，風(fēng)險可控，但對于前景持續看好的項目而言，100%自有產(chǎn)權可以更好地分享此類(lèi)項目后續長(cháng)期成長(cháng)的大蛋糕，而非有限的短期收益。

第三只眼

研發(fā)和創(chuàng )新才是IP核心優(yōu)勢

受訪(fǎng)人 中國社科院財經(jīng)戰略研究院副教授 魏翔

文旅天下：在文旅行業(yè)，輕資產(chǎn)是否已成為一種趨勢？

魏翔：從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)方向的轉移或轉型，不僅表現在文化企業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)，在房地產(chǎn)企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)中也出現了這樣的趨勢，如大連萬(wàn)達集團、復星集團、恒大集團、海航集團等傳統企業(yè)在轉型過(guò)程中，都或多或少、甚至非常明顯地往輕資產(chǎn)方向靠攏。

文旅天下：轉型背后的動(dòng)力是什么呢？

魏翔：這種轉型或者波移的主要動(dòng)機來(lái)自于全球和中國宏觀(guān)經(jīng)濟所發(fā)生的重大變化。我們看到，全球經(jīng)濟進(jìn)入深度的調整期。從中國來(lái)看，之前的比較優(yōu)勢和優(yōu)勢要素發(fā)生了很大變化。在10年前，不論是我們的房地產(chǎn)項目還是文化項目，通常都是以大量的資本投入、硬件建設來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括文化旅游產(chǎn)業(yè)，也是通過(guò)主題公園、特色小鎮的建設來(lái)推動(dòng)的。

但隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的發(fā)展和經(jīng)濟形態(tài)的變化，物質(zhì)資本在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所起的決定性作用開(kāi)始削弱。同時(shí)，在經(jīng)濟下行調整的過(guò)程中，物質(zhì)資本的獲取成本也比之前高了很多，這就使得企業(yè)、特別是大型企業(yè)在轉型過(guò)程中更加關(guān)注知識資本和人力資本的使用。在這兩大資本上的競爭和角逐，將是決定未來(lái)大型企業(yè)能否成功，未來(lái)的服務(wù)經(jīng)濟、文化經(jīng)濟能否取得優(yōu)勢的關(guān)鍵。

因此，在這樣的宏觀(guān)背景下，企業(yè)和產(chǎn)業(yè)向輕資產(chǎn)轉型，實(shí)際上是從物質(zhì)資本向人力資本、知識資本進(jìn)行波移的一個(gè)過(guò)程。

文旅天下：輕資產(chǎn)擴張的核心優(yōu)勢，或者核心吸引力是什么呢？

魏翔：對于文旅企業(yè)、特別是主題公園而言，其向輕資產(chǎn)轉型不僅是一種趨勢，而是有其必然性。通常來(lái)講，主題公園等文旅行業(yè)固定資本、流動(dòng)資本投入較高，資本回收周期十分漫長(cháng)和艱難。因此，這種大型項目想要快速、有效回收成本，就必須增加附加值，知識資本正是一個(gè)可以增加附加值的有效途徑。我們可以看到，全世界范圍內的成功的主題公園都有兩個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)：一是能夠快周期地回收成本；二是擁有高附加值。高附加值主要來(lái)自于內容創(chuàng )新和內容建設，而內容建設就是我們所說(shuō)的輕資產(chǎn)。

從這樣的角度看，輕資產(chǎn)擴張的核心要點(diǎn)和核心優(yōu)勢在于，能否進(jìn)行基于知識資本與人力資本密集型的內容研發(fā)。

所以，雖然我們將這種模式稱(chēng)為輕資產(chǎn)，實(shí)質(zhì)上是指項目在物質(zhì)資本投入上相對是少的、輕的。其實(shí)，輕資產(chǎn)也是另外一種重資產(chǎn)，是知識和人力密集型的重資產(chǎn)。主題公園的輕資產(chǎn)也好、文化項目的輕資產(chǎn)也好，實(shí)際上都是文化資本、人力資本、知識資本的重資產(chǎn)。

文旅天下：任何一個(gè)項目的利益相關(guān)方的矛盾，輕資產(chǎn)項目其實(shí)都有。輕資產(chǎn)項目在實(shí)操中需要重點(diǎn)把握好哪些要點(diǎn)呢？

魏翔：對于“輕資產(chǎn)擴張，品控是成敗關(guān)鍵”這樣的觀(guān)點(diǎn)，我們的團隊報以非常謹慎的態(tài)度。輕資產(chǎn)，或者上文所說(shuō)的知識資本或人力資本密集型產(chǎn)業(yè)的擴張，其真正的成敗來(lái)自于兩點(diǎn)，這也是我們要觀(guān)測的兩個(gè)重要指標：一是研發(fā)人員的密集程度，或者說(shuō)研發(fā)人員在全部人員中的占比；二是內容創(chuàng )新的程度，或者說(shuō)和其他產(chǎn)品的差異度。舉例來(lái)看，特斯拉公司是一個(gè)全球著(zhù)名的典型輕資產(chǎn)公司。但是，你會(huì )覺(jué)得它很輕嗎？并不是。它把大量的錢(qián)用在研發(fā)和內容創(chuàng )新上。所以說(shuō)，對研發(fā)和創(chuàng )新方面的重投入，以換取對硬件和建筑設備方面的輕投入，這是輕資產(chǎn)項目運行的挑戰，也恰恰是它的核心優(yōu)勢。

*本文來(lái)源：中國文化報，作者：魯娜，原標題：《擴張路上，文旅企業(yè)怎么做選擇題》。