近日，馬來(lái)西亞?？怂故澜缰黝}公園開(kāi)發(fā)商起訴?？怂辜捌湫轮鞯鲜磕嵋皇略跇I(yè)內鬧得沸沸揚揚。該開(kāi)發(fā)商聲稱(chēng)，迪士尼指示?？怂菇K止與其簽訂的品牌授權協(xié)議，還向兩家公司索取包括懲罰性費用在內高達17.5億美元的賠償。

在向加州地方法院提交的一份長(cháng)達29頁(yè)的起訴書(shū)中，開(kāi)發(fā)商云頂集團稱(chēng)，公司之所以在幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上沒(méi)有按照原定期限完工，是因為?？怂共粌H沒(méi)有提供很多已授權物業(yè)的行業(yè)標準和數字資產(chǎn)，還沒(méi)有為電影片段視頻提供安全審核，導致公司遭受數十萬(wàn)美元損失及項目延期數月。

云頂集團還聲稱(chēng)，?？怂构室馔涎禹椖窟M(jìn)度，目的是逼迫公司重新簽訂協(xié)議，在支付約定的授權費用、食物及紀念品傭金基礎上答應給?？怂挂欢ū壤臉?lè )園門(mén)票收入。

在迪士尼與?？怂惯_成資產(chǎn)收購交易后，云頂集團稱(chēng)，迪士尼要求?？怂雇耆K止與云頂的授權協(xié)議，避免讓其家庭形象品牌與賭場(chǎng)項目牽連在一起。?？怂故澜缡邱R來(lái)西亞綜合性度假勝地云頂世界度假區的項目，度假區內建有該國唯一的合法賭場(chǎng)。

迪士尼稱(chēng)這些指控“完全無(wú)稽之談”，而?？怂挂矊Υ擞枰择g斥，并稱(chēng)公司之所以想終止協(xié)議，是因為云頂集團多次未在規定時(shí)間內完成項目進(jìn)展。21世紀?？怂闺娪肮景l(fā)言人對此事的回應是，“起訴書(shū)上寫(xiě)得很清楚，云頂延期?？怂故澜珥椖恳延卸嗄?，遠早于迪士尼收購?？怂沟慕灰装l(fā)生時(shí)間。迪士尼決定終止雙方授權協(xié)議的傳言毫無(wú)根據，我們將適時(shí)公布所有證據?！?/p>

云頂集團與?？怂沟牟┺?/span>

在最終判決結果出來(lái)前，云頂集團起訴書(shū)中的一面之詞還不足以令人完全信服。這里不妨站在雙方的角度分析各自的訴求，或許可發(fā)現它們各自說(shuō)辭的破綻。

首先，就算?？怂怪v的是實(shí)話(huà)，它終止協(xié)議僅僅是因為云頂沒(méi)有按照項目進(jìn)度完成規定工作。但問(wèn)題是，?？怂挂呀?jīng)對項目支持多年，并知道這類(lèi)項目經(jīng)常會(huì )因各種狀況延期，在主題公園還有幾個(gè)月開(kāi)業(yè)，開(kāi)始產(chǎn)生收益之際提出終止協(xié)議是否另有所圖？

對?？怂乖谧詈箨P(guān)頭做此決定比較合理的解釋是，如果云頂使用?？怂蛊放谱罱K的運營(yíng)結果很差，?？怂购ε略祈敃?huì )損壞其品牌形象。但如果這是?？怂沟念櫦?，那么它就不太可能處理好與云頂的關(guān)系。要知道，云頂集團旗下的新加坡云頂運營(yíng)的新加坡環(huán)球影城相當成功，缺乏信任的合作關(guān)系不太可能持續太久。

一些業(yè)內專(zhuān)家認為，迪士尼可能并沒(méi)有干涉此項交易，而是?？怂沟墓芾韺記Q定在迪士尼收購?？怂菇灰淄瓿汕敖K止與云頂集團的協(xié)議。雖然這并不一定是最終結論，但這種可能性的確存在。

從另一方面看，假定云頂講的是實(shí)話(huà)，?？怂瓜胍@得門(mén)票分成才提出終止協(xié)議。開(kāi)發(fā)商已對項目投資幾億美元，因為品牌授權商要想更多的門(mén)票分成，開(kāi)發(fā)商寧愿冒著(zhù)還有幾個(gè)月不能如期開(kāi)業(yè)的風(fēng)險而與授權方對簿公堂，這種做法有些令人吃驚。再說(shuō)，按照行業(yè)慣例，即便終止與?？怂箙f(xié)議，與其他授權商合作也不可避免地遇到這個(gè)問(wèn)題。

事情的真相到底是什么呢？雖然雙方剛進(jìn)入訴訟程序，最終結果尚需等待一段時(shí)間，但主題公園行業(yè)專(zhuān)家兼《主題公園內參》網(wǎng)站創(chuàng )始人Rebort Niles從博弈論的角度分析雙方的博弈過(guò)程和可能的結論，或許對看清該事件的真相能夠提供一些借鑒和洞見(jiàn)。

博弈論利用數學(xué)和邏輯思維預測人們在不同環(huán)境下如何做決策。在博弈論中，做選擇的人會(huì )對賦予每個(gè)選擇一個(gè)期望值，然后在諸多選擇中比較期望值，并做出最終決定。

根據博弈論，云頂集團在此次博弈中有兩個(gè)選擇：重新談判協(xié)議或者寄希望?？怂棺袷卦袇f(xié)議。如果重新談判，云頂肯定會(huì )放棄索賠，但它也要減少?？怂箯捻椖恐忻撋碜呷说娘L(fēng)險。目前，如果?？怂菇K止授權協(xié)議，云頂集團可以起訴，但它要基于勝訴概率計算出期望值及能夠獲得多少賠償。

現在雙方正在進(jìn)入訴訟程序。擁有賭場(chǎng)的云頂集團在訴諸于法律前應該明白，一旦提起訴訟，就更難讓?？怂棺袷卦袇f(xié)議，雙方只有在法庭針?shù)h相對。

在商業(yè)訴訟中，起訴方經(jīng)常認為，被告方會(huì )謹慎行事，往往會(huì )把與原告和解作為選擇最佳，而不是真正對簿公堂。盡管等法庭判決有利于被告的結果需要等很長(cháng)時(shí)間，如果判決涉及的賠償數額巨大，被告往往不愿意承擔訴訟失敗的最低風(fēng)險，原告最終會(huì )得到一部分賠償。

這也是云頂集團索賠17.5億美元的原因——遠高于截至目前對?？怂故澜缰黝}公園7.5億美元的投資，云頂的目的就是逼迫?？怂购偷鲜磕嶙龀鲎尣?，增加以低于索賠金額完成和解的可能性。

但云頂集團面臨的問(wèn)題是，迪士尼會(huì )對此次訴訟采取強硬態(tài)度。換句話(huà)說(shuō)，迪士尼認為，如果訴訟者事先知道迪士尼同意以賠償和解的可能性不大，必須在法庭上與迪士尼針?shù)h相對，那么他們發(fā)起訴訟的可能性就會(huì )降低。從長(cháng)遠看，迪士尼會(huì )因此節省很大一筆和解費用。

迪士尼覺(jué)得這樣做很有意義，因為人們覺(jué)得獲得和解及賠償機率不大時(shí)，他們可能不會(huì )輕易以起訴的方式解決類(lèi)似問(wèn)題。此外，迪士尼財大氣粗，愿意走正常程序打這樣的官司，這也是云頂集團在與兩大巨頭博弈時(shí)必須考慮的因素。

綜上所述，對云頂集團來(lái)說(shuō)，最好的選擇可能是答應給?？怂挂欢ū壤拈T(mén)票收入提成；如果此前雙方就這一問(wèn)題達成一致，?？怂故澜缰黝}公園現在早已開(kāi)業(yè)。面對目前主題公園既沒(méi)有開(kāi)業(yè)、?？怂惯€提出終止協(xié)議的困局，云頂集團希望獲得部分索賠金額，引入其他主題品牌，并選擇把迪士尼和?？怂垢嫔戏ㄍプ鳛閷?shí)現這一目標的途徑。

云頂集團可選擇的解決方案

云頂提交的起訴書(shū)中列出很多即將建在?？怂故澜缰黝}公園內的景點(diǎn)，包括Independence Day-Defiance、Night at the Museum-Midnight Mayhem、Aliens Terrorforma、Epic Hummingbird Flyer等。云頂集團稱(chēng)，前兩個(gè)騎乘設施已通過(guò)監管機構審核，余下的景點(diǎn)將在60天之內完成審核。

此外，起訴書(shū)中還透露，園區中包括劇場(chǎng)秀節目Century City Lake Spectacular，并提議修建以《猩球崛起》《泰坦尼克號》《混亂之子》等影視IP為主題的景點(diǎn)。不過(guò)，資料顯示，?？怂挂呀?jīng)把《混亂之子》排除在授權品牌之外，而猩球崛起、泰坦尼克號為主題的景點(diǎn)最終能否出現在樂(lè )園中尚不可知。

?？怂故澜缰黝}公園中的大IP有獨立日、博物館之夜、冰河時(shí)代、里約大冒險、異形，以及可能獲得批準的猩球崛起和泰坦尼克號。所以，如果云頂集團尋找其他合作伙伴，該合伙伙伴要能夠替代這些IP，但又不需要對現有景點(diǎn)進(jìn)行大面積拆除和重建。如果不引入任何IP，公司需要創(chuàng )作出原生故事及支撐這些騎乘設施或演出節目的背景。所以，找到新的IP合作方能夠加快新主題公園的開(kāi)業(yè)步伐。

如果把迪士尼和?？怂古懦谕?，云頂集團最好的解決方案便是選擇與環(huán)球影城或華納兄弟合作。

鑒于環(huán)球影城已與云頂圣淘沙世界合作修建新加坡環(huán)球影城，環(huán)球影城是否愿意在離新加坡這么近的馬來(lái)西亞授權修建另一座主題公園呢？新加坡環(huán)球影城是全球最小的環(huán)球影城主題公園，周?chē)€沒(méi)有擴張的空間，也許在馬來(lái)西亞修建第二個(gè)能夠吸引更多的游客。即便如此，環(huán)球影城創(chuàng )意團隊是否愿意接收?？怂故澜缫酝包c(diǎn)，而不要求完全重建還不得而知。

華納兄弟可能會(huì )有更靈活的解決方案，尤其是其旗下的DC漫畫(huà)英雄及兔八哥等IP形象符合很多體驗項目的要求。索尼影業(yè)旗下除了有詹姆斯邦德、勇敢者的游戲、終結者等知名影視IP，旗下的精靈旅社、藍精靈、捉鬼敢死隊、食破天驚等為主題的景點(diǎn)也已經(jīng)出現在迪拜好萊塢電影主題公園內。

其他可以選擇的合作伙伴還有派拉蒙影業(yè)，但派拉蒙最近退出了倫敦派拉蒙度假村項目，并已出售在美國的所有主題公園相關(guān)的業(yè)務(wù)。?？怂故澜珥椖咳绻麑ふ倚碌暮献骰锇?，那么在時(shí)間要求如此苛刻的情況下，擁有尼克等影視IP的派拉蒙可能并不是理想的選擇對象。

無(wú)論選擇其他哪個(gè)影視公司作為合作伙伴，很難保證這些影視公司不會(huì )提出比?？怂垢叩拈T(mén)票分成要求。即便替換比較理想的品牌，用最少的時(shí)間重建項目，那也需要幾個(gè)月的時(shí)間才能完成新主題項目的建設。云頂會(huì )因此耽誤更長(cháng)的時(shí)間，錯失給公司帶來(lái)更多收入的時(shí)機。

以目前的形勢判斷，即將建成開(kāi)業(yè)的?？怂故澜缰黝}公園將因IP持有者與IP開(kāi)發(fā)者的矛盾爆發(fā)而陷入停滯狀態(tài)。在短時(shí)間內，云頂集團不太可能把?？怂估卣勁凶?，也不可能在立刻拿到迪士尼支付的賠償款后與其他合作伙伴完成項目。

如果原本擬定?？怂故澜绲闹黝}公園要想在明年內開(kāi)園迎客，云頂集團還要盡快投入更多的資金，完全抹除或替代現有的主題。從理性的角度看，云頂集團應該從長(cháng)遠考慮，精心打磨這個(gè)樂(lè )園，發(fā)揮其最大價(jià)值，即便開(kāi)業(yè)再延期幾年也要在所不惜。在商業(yè)領(lǐng)域，如果能夠獲得高質(zhì)量體驗及更好的游客滿(mǎn)意度，耐心花時(shí)間打磨產(chǎn)品最終會(huì )得到回報。