“取得如此成績(jì)要感謝在座各位?！比A特迪士尼公司大中華區及韓國消費品副總裁及總經(jīng)理林家文（Kermid Rahman）在臺上說(shuō)。鞠躬，然后禮花噴出。這是9月11日在上海梅賽德斯 · 奔馳文化舉辦的迪士尼中國2019啟動(dòng)會(huì )議。

臺下坐著(zhù)近4000位迪士尼中國的合作伙伴，過(guò)去一年當中，迪士尼通過(guò)與他們合作，在消費品業(yè)務(wù)上獲得雙位數增長(cháng)。這已經(jīng)是連續五年保持了這樣的增長(cháng)的態(tài)勢，去年平均每秒鐘就有66件迪士尼授權商品在中國售出。

迪士尼中國正通過(guò)內容作品以及更具有本土化的策略來(lái)維持這樣的速度。

除了影視娛樂(lè )業(yè)務(wù)，在迪士尼的營(yíng)收架構中，消費者產(chǎn)品業(yè)務(wù)、主題公園與度假村業(yè)務(wù)和有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)等同樣為這家公司主要的收入來(lái)源。2018年第三季度，迪士尼實(shí)現營(yíng)收152.3億美元，其中消費者產(chǎn)品和互動(dòng)媒體業(yè)務(wù)營(yíng)收為10億美元。迪士尼根據自己所創(chuàng )作的故事，來(lái)衍生出不同的業(yè)務(wù)模式。因此，它所擁有的內容資源自然成為其商業(yè)模式的核心。

在迪士尼中國2019啟動(dòng)會(huì )議上，這家公司也公布了接下來(lái)一年所擁有的電影產(chǎn)品——包括《玩具總動(dòng)員4》（Toy Story 4）的回歸、《冰雪奇緣》（Frozen）的續作以及《星球大戰9》與《復仇者聯(lián)盟4》（Avengers IV，暫名）等等。授權商可以基于各自與迪士尼的業(yè)務(wù)合作協(xié)定，根據這些資源設計生產(chǎn)相關(guān)的周邊產(chǎn)品。

其中，《冰雪奇緣》續集的商業(yè)或許可以成為明年迪士尼衍生品業(yè)務(wù)的收入部分保障。穿著(zhù)藍色公主裙的Elsa角色已經(jīng)成為了全球女孩的偶像。在《冰雪奇緣》在2013年11月27日后的一年多內，北美市場(chǎng)上就有超過(guò)300萬(wàn)件關(guān)于《冰雪奇緣》的服飾被買(mǎi)走，這個(gè)數字差不多是所有北美4歲女孩子的人口總額。雖然中國市場(chǎng)銷(xiāo)售情況沒(méi)有被公布，但是在上海迪士尼樂(lè )園里，打扮成Elsa公主的小女孩，要遠遠超過(guò)了另一位迪士尼經(jīng)典公主形象白雪公主。

除了配合影視娛樂(lè )內容上映推出衍生商品，迪士尼也會(huì )把部分精力放在核心元素上，也就是經(jīng)典角色米奇和它伙伴的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

今年是米奇誕生90周年，迪士尼會(huì )從今年開(kāi)始一直到2020年（中國農歷鼠年）推行這一慶?；顒?dòng)。而從米奇90周年紀念限量商品之中，多少也可以看出迪士尼中國對于消費品業(yè)務(wù)于中國市場(chǎng)的策略重點(diǎn)。

在去年召開(kāi)的迪士尼中國啟動(dòng)大會(huì )上，迪士尼中國已經(jīng)提出過(guò)消費者商品業(yè)務(wù)的本土化運作思維。今年，迪士尼中國在本土化運作方面則更進(jìn)一步。例如在去年推出了“滬”系列產(chǎn)品設計概念之后，今年迪士尼中國把這樣的設計概念延續到了“京”、“滬”、“蜀”與“粵” 這四個(gè)中國核心城市。

迪士尼消費品及互動(dòng)中國區創(chuàng )意部副總裁歐陽(yáng)德東會(huì )和他的團隊一起，從地方文化當中尋找到可以借鑒的靈感，再融合迪士尼的設計語(yǔ)言進(jìn)行創(chuàng )作?！坝腥さ氖?，這些創(chuàng )作不僅僅供中國市場(chǎng)使用，當其他市場(chǎng)的同事需要設計一些關(guān)于中國新年的產(chǎn)品元素時(shí)，他們也會(huì )來(lái)尋找一些參考?！睔W陽(yáng)德東對界面新聞?wù)f(shuō)。

總部位于上海的迪士尼中國還在北京、深圳和成都設立了辦公室。除了基本的業(yè)務(wù)團隊之外，也會(huì )有設計師入駐。而消費者商品團隊也會(huì )過(guò)往商品的銷(xiāo)售數據以及電影上映的地方票房來(lái)獲得參考，加上每年迪士尼迪士尼消費者策略及規劃團隊的市場(chǎng)調研結果，來(lái)更好地了解中國不同地方市場(chǎng)的消費者喜好。

更多的中國品牌加入迪士尼中國跨界合作的名單之中。去年啟動(dòng)大會(huì )上曾出現過(guò)米奇二八自行車(chē)以及“星球大戰”主題元素的紅木家具，甚至迪士尼角色裝飾的六神花露水。今年迪士尼中國還借著(zhù)米奇90周年的契機，與上海博物館合作推出具有中國歷史元素的產(chǎn)品，上海牌手表限量米奇聯(lián)名款，甚至還有包括一款米奇元素的中國普洱茶。

“目前在中國的600位授權商當中，有85%左右為中國本土公司?！绷旨椅恼f(shuō)。

*本文來(lái)源：界面新聞，本文作者：牙韓翔，原標題：《消費者產(chǎn)品業(yè)務(wù)雙位數增長(cháng)，迪士尼想在中國賣(mài)更接地氣的周邊》。