6月28日，由南通市委市政府攜手飛馬旅，以及唯眾傳媒聯(lián)合主辦的“2018中國青年創(chuàng )業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì )暨青創(chuàng )大賽總決賽”在南通濱江洲際酒店舉行。本次峰會(huì )聚集了來(lái)自全球的創(chuàng )業(yè)新銳、獨角獸企業(yè)、一線(xiàn)創(chuàng )投機構投資人、創(chuàng )業(yè)導師、國內外重點(diǎn)高校院所專(zhuān)家教授，探討了獨角獸的成長(cháng)以及如何尋找未來(lái)投資的風(fēng)口，旨在激發(fā)創(chuàng )業(yè)者的潛能和內在余量，營(yíng)造全球共創(chuàng )業(yè)的氛圍。五位重量級嘉賓圍繞“對話(huà)獨角獸，解密成長(cháng)密碼”主題，對獨角獸企業(yè)的成長(cháng)歷程與成功因素等內容進(jìn)行了深入探討。

主持嘉賓：

唯眾傳媒創(chuàng )始人兼CEO  楊暉

研討嘉賓：

證大集團董事長(cháng)、張謇會(huì )聯(lián)席會(huì )長(cháng)    戴志康

鉅派投資集團聯(lián)席董事長(cháng)兼CEO   倪建達

車(chē)置寶創(chuàng )始人兼CEO   黃樂(lè )

一條聯(lián)合創(chuàng )始人   張晴

DaDa創(chuàng )始人兼CEO   郅慧    

以下為圓桌論壇演講實(shí)錄：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，未經(jīng)當事人審核。執惠略做刪減） 

主持人：先請大家說(shuō)下和南通的淵源。

黃樂(lè )：我是江蘇人，我們車(chē)置寶已經(jīng)在南通設立了一個(gè)團隊，大概有700多人。   

張晴：我出生在江蘇昆山，去南京讀大學(xué)。    

郅慧：好多淵源，我是南通媳婦兒。第二，因為我們是做教育的，南通其實(shí)是一個(gè)非常重教育的地方，我們發(fā)現我們所有的學(xué)員里面除了北上廣深以外，最多的就是南通跟南京。另外就是我的合伙人也是南通人。   

主持人：千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，確實(shí)特別暖心，大家到了南通我們或多或少都是江蘇人，南通地區的人。我跟江蘇有關(guān)系，第一個(gè)感到是戴志康總和倪建達總都是我們制作的座上客，我們的電視節目為江蘇做了貢獻。我們希望更多的企業(yè)家能夠站在前臺來(lái)，能夠宣傳大家企業(yè)家的精神。

唯眾傳媒創(chuàng )始人兼CEO  楊暉

剛剛我跟江書(shū)記在聊，也有一點(diǎn)淵源，也是特別熟悉的老朋友就是李昌鈺博士，是我們最先請入中央電視臺第一個(gè)開(kāi)講的，講的非常精彩。首先我們說(shuō)，對話(huà)獨角獸。首先得知道什么是獨角獸，讓我們監視一下三位獨角獸企業(yè)的當家人，給他們一個(gè)開(kāi)講時(shí)間。每人5分鐘，講完以后請兩位老大做一個(gè)點(diǎn)評。首先有請黃樂(lè )。

黃樂(lè )：大家好，我們車(chē)置寶是一個(gè)專(zhuān)注收車(chē)的網(wǎng)站，我們是采取全國競價(jià)的模式，確保賣(mài)家賣(mài)到高價(jià)，24小時(shí)成交。從商業(yè)模式上來(lái)講的話(huà)，我們是一個(gè)C2B的商業(yè)模式，我們核心競爭力是在于我們解決了二手車(chē)產(chǎn)業(yè)核心痛點(diǎn)。第一是這個(gè)行業(yè)的一車(chē)一牌的問(wèn)題，我們數字化去采集車(chē)況的數據，做到大數據的分析，包括算法的調優(yōu)，我們標準化了二手車(chē)產(chǎn)業(yè)這個(gè)車(chē)況非標準化的問(wèn)題，解決了大家交易不用再看車(chē)，大幅提高了交易效率，擴展了交易范圍。

第二，我們解決了這個(gè)行業(yè)見(jiàn)面討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題，我們采取線(xiàn)上競價(jià)的模式，經(jīng)過(guò)我們幾年的努力，我們車(chē)置寶已經(jīng)通過(guò)數字化競價(jià)，并且沉淀了大量的行業(yè)的全國各個(gè)城市的不同車(chē)型的價(jià)格數據，我們做了自己定價(jià)標準和模型，我們現在已經(jīng)能精準預測不同年份的，不同車(chē)型的一個(gè)市場(chǎng)的及時(shí)最低成本價(jià)。

結合這些，二手車(chē)產(chǎn)業(yè)又是一個(gè)服務(wù)非常重的產(chǎn)業(yè)，因為消費者不懂，很低頻。我們又做了數字化的基礎設施，我們在全國現在一百多個(gè)城市建立了我們落地的成交中心，它有點(diǎn)像大家理解的二手車(chē)市場(chǎng)里面的客戶(hù)大廳或者車(chē)管所，我們連接了所有的二手車(chē)市場(chǎng)包括車(chē)管所為車(chē)主提供一站式車(chē)輛交割服務(wù)，同時(shí)我們在南通建立了中國最大的面對二手車(chē)的交易服務(wù)的呼叫中心，我們這邊大概700多人的團隊，去服務(wù)于我們全國各地的賣(mài)車(chē)車(chē)主的需求。同時(shí)我們也落地了全國監測團隊去實(shí)時(shí)、及時(shí)去采集車(chē)況。

數字化的基礎設施已經(jīng)形成區別于傳統第一代互聯(lián)網(wǎng)公司BAP，包括等等這些傳統互聯(lián)網(wǎng)公司的能力。同時(shí)，我們的數字化能力，我們又區別于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的主機廠(chǎng)、競銷(xiāo)集團，我們做到了跨區域的交易能力。車(chē)置寶通過(guò)三大數字化車(chē)況、數字化定價(jià)、數字化基礎服務(wù)設施去實(shí)現了最大程度的幫助車(chē)主實(shí)現跨區域價(jià)差的利潤獲取，同時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決了一站式全國修車(chē)的問(wèn)題。

我們經(jīng)歷過(guò)四輪融資，今年上半年剛剛完成了B輪融資，目前車(chē)置寶這個(gè)領(lǐng)域是絕對的第一，我們包括車(chē)商的數據我們做供應鏈金融服務(wù)，同時(shí)現在在發(fā)展零售金融的業(yè)務(wù)。謝謝大家！    

車(chē)置寶創(chuàng )始人兼CEO   黃樂(lè )

主持人：感謝黃樂(lè )，請戴總、倪總做一個(gè)點(diǎn)評。    

倪建達：這是未來(lái)有非常大市場(chǎng)的領(lǐng)域，黃樂(lè )設置這個(gè)車(chē)置寶為我們存量的舊車(chē)或者車(chē)輛的更新置換流通提供了非常好的平臺，剛才聽(tīng)了您的介紹，覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域應該大有可為，因為時(shí)間的關(guān)系，我們可能沒(méi)有辦法更多了解你的商業(yè)模式。您是一個(gè)平臺，二手車(chē)的公司會(huì )在你的平臺上收車(chē)，有很多的C端的客戶(hù)在這個(gè)平臺上把車(chē)賣(mài)給二手車(chē)的公司。那么您的收費模式是怎么樣的？   

鉅派投資集團聯(lián)席董事長(cháng)兼CEO   倪建達

黃樂(lè )：從交易上來(lái)，我們對買(mǎi)家收費，對車(chē)主全免費。

倪建達：您這樣的收費靠量支撐的，現在占到全國多少？    

黃樂(lè )：我們在整個(gè)二手車(chē)交易里面我們應該是在收車(chē)端我們是中國第一。   

倪建達：因為今天我們來(lái)參加江海英才創(chuàng )業(yè)周的活動(dòng)，也是我們南通市委市政府提供的機會(huì )和平臺，車(chē)置寶肯定做的非常棒。我有問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，在當下已經(jīng)完成了B輪了，未來(lái)在您的企業(yè)成為真正的獨角獸的過(guò)程中間，您面臨最大的挑戰和最大的競爭者是什么？    

黃樂(lè )：最大的挑戰還是怎么樣培養團隊，因為我們是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的公司，但是我們又是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們現在面臨很多要解決的問(wèn)題，把汽車(chē)產(chǎn)業(yè)數字化的東西繼續數字化，并且把數據用好，轉化為我們汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，所以我們一直在做的如何去招聘的這些互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)的人才了解汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，讓招聘汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的人再去有互聯(lián)網(wǎng)思維，并且融合起來(lái)，真正打造核心競爭力的產(chǎn)品。

因為我覺(jué)得取得這個(gè)市場(chǎng)絕對優(yōu)勢的競爭對手傳統產(chǎn)業(yè)，絕大部分的交易還是在線(xiàn)上產(chǎn)生的。線(xiàn)下交易的服務(wù)商他們可能在某些局部的一些時(shí)效性包括便捷性上面還是比我們強，我們很大的一個(gè)挑戰，包括現在正在做的，已經(jīng)在實(shí)現的，如何利用好過(guò)去沉淀大量的數據，車(chē)輛數據和價(jià)格數據，讓我們的服務(wù)更加高效，更加快速。這是我們現在做的事情和競爭。

主持人：讓我們接下來(lái)了解我們第二位獨角獸企業(yè)，請一條的合伙人張晴女士開(kāi)講。大家掌聲有請！ 

張晴：非常感謝，目前一條還不是獨角獸，但是這個(gè)目標很快會(huì )實(shí)現。

很多人說(shuō)一條是廣告、電商、自媒體公司，甚至導演陳凱歌說(shuō)一條是不是一個(gè)“麻將公司”。但是我愿意用這個(gè)標簽定義一條，首先一條是中國有影響力的媒體，其次一條是中國發(fā)展最迅猛中產(chǎn)階層的電商平臺。

我們有“一條”和“美食臺”兩個(gè)公眾號，近2000條原創(chuàng )視頻，3500萬(wàn)用戶(hù)。一條這個(gè)公司怎么來(lái)的？其實(shí)很簡(jiǎn)單，一條的創(chuàng )始人徐滬生和我還有幾個(gè)創(chuàng )始人，都是20多年的傳統媒體人，對于我們來(lái)說(shuō)，四年前我們發(fā)現了很多年輕人不看報紙和雜志，我們創(chuàng )業(yè)的目的非常簡(jiǎn)單，首先為了掙錢(qián)，在這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現了蘊藏更大的機會(huì )。

一條剛才說(shuō)發(fā)現了一個(gè)藍海，因為優(yōu)質(zhì)的內容無(wú)法持續生產(chǎn)，一條持續不斷在過(guò)去1460天當中生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )視頻，這是我們核心競爭力。

我們百分之百的原創(chuàng )，不要說(shuō)鏡頭了，我們連音樂(lè )都是自己做的。我們在2015年的時(shí)候當時(shí)有一條視頻在整個(gè)朋友圈產(chǎn)生了裂變式的效應，全中國最孤獨圖書(shū)館，三天以后就變成了全中國最不孤獨的圖書(shū)館，也是讓我們優(yōu)質(zhì)內容的一個(gè)巨大傳播，有了很大的信心。所以我們不會(huì )以犧牲的流量做一些蹭熱點(diǎn)的事情，優(yōu)質(zhì)內容本身還是有自帶的流量的。

一條我們有省錢(qián)的獲客方式，就是每天優(yōu)質(zhì)的短視頻，所以我們是非常不燒錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公司。為什么我們要做電商？事實(shí)上很多人你們一開(kāi)始想好了做電商的，真的沒(méi)有。其實(shí)我們原先只是想把內容做好，有廣告。因為做電商我們正好碰到了新中產(chǎn)崛起的一個(gè)巨大的背景，我們發(fā)現我們的3500萬(wàn)用戶(hù)本身找不到很好的平臺，我們報道的幾千個(gè)平臺找不到好的平臺銷(xiāo)售他們，我們做對了一個(gè)事情上幾千個(gè)平臺和用戶(hù)讓他們互相找到了對方。

我們所有的產(chǎn)品都是自己拿過(guò)來(lái)拍照，所有的產(chǎn)品文案是自己原創(chuàng )來(lái)寫(xiě)的，這就是優(yōu)勢內容核心競爭力，現場(chǎng)有會(huì )刊，第52頁(yè)大家可以體驗一下。2018年也是今年，我們要做另外一件事情就是線(xiàn)下店，目前在上海開(kāi)2-3家，明年年底開(kāi)100家線(xiàn)下店也有可能開(kāi)到南通。對于我們團隊來(lái)說(shuō)，最主要的訴求就是提高中國人的日常生活之美。謝謝！

一條聯(lián)合創(chuàng )始人  張晴

主持人：戴總現在音頻領(lǐng)域的獨角獸的企業(yè)喜馬拉雅FM就是戴總投資的，請戴總點(diǎn)評一下一條。    

戴志康：我們過(guò)去8年孵化出喜馬拉雅FM這個(gè)平臺，從這個(gè)視角看一條，我們垂直領(lǐng)域講生活品質(zhì)的這么一個(gè)生化平臺，如果講生活品質(zhì)不能隨便做大賣(mài)場(chǎng)。過(guò)去淘寶所體現的時(shí)代就是批量、便宜、方便。

但是現在我們講消費升級，講品質(zhì)生活的話(huà)，可以跟一條相連接起來(lái)，所以我覺(jué)得這個(gè)方向是大有可為的，關(guān)鍵是大家要有一個(gè)好的信仰，未來(lái)我們不是講究多、快、省，我們應該講健康、美麗、長(cháng)壽，在這些觀(guān)念里面是先有理念，再有商品。過(guò)去叫看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，現在叫有感覺(jué)。

所以一般媒體人先給大家找感覺(jué)，先把大家意識理念到位，做把電商商品跟進(jìn)，這是一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)方式。祝福一條越來(lái)越好，不要忘了發(fā)展以后到南通來(lái)做，我們希望好的公司都到南通來(lái)。    

主持人：我想今天的消費升級，新中產(chǎn)是這個(gè)消費升級的重大引擎，習總書(shū)記說(shuō)，我們要實(shí)現人們對美好生活向往的追求，其實(shí)就是我們生活品質(zhì)的一個(gè)升級。我覺(jué)得一條給我特別明顯的感受就是，他們其實(shí)在追逐一種審美，一種調性，找到趣味相同的一群人，調性相同的一群人，符合他們的需求。    

戴志康：這個(gè)圖案有喜馬拉雅中心的圖案，我希望你們落到線(xiàn)下店的話(huà)優(yōu)先選擇喜馬拉雅中心作為你們的旗艦店，我們的調性是匹配的。   

證大集團董事長(cháng)、張謇會(huì )聯(lián)席會(huì )長(cháng) 戴志康

主持人：大家已經(jīng)迫不及待想聽(tīng)聽(tīng)我們DADA英語(yǔ)的創(chuàng )始人，郅慧的開(kāi)講。大家掌聲給她鼓勵！  

郅慧：大家好我是DADA英語(yǔ)的創(chuàng )始人郅慧，現場(chǎng)大家各位來(lái)賓很多看上去也是有孩子的，所有有孩子我們爸爸媽媽們，你們平時(shí)周六周日有沒(méi)有送自己的孩子去補習班，培訓班上課的，有多少？基本上百分之百。 

大家有沒(méi)有同樣的感覺(jué)，在送自己孩子去培訓班的時(shí)候，你們在做什么？我們描繪一下那個(gè)場(chǎng)景，我們所有的爸爸媽媽開(kāi)著(zhù)車(chē)把孩子送到哪里，在培訓班的門(mén)口坐開(kāi)始刷手機，一個(gè)小時(shí)，一個(gè)半小時(shí)，孩子上完課了問(wèn)他，寶貝上的怎么樣。他說(shuō)非常好，很開(kāi)心，中午吃個(gè)飯，下午再趕場(chǎng)。這是我覺(jué)得基本上所有爸爸媽媽周六周日的常態(tài)，至于孩子學(xué)的怎么樣，你當下是不知道的，你去那里孩子上一兩個(gè)小時(shí)的課，實(shí)際上他可能10個(gè)人或者20個(gè)人一個(gè)班，真正說(shuō)的時(shí)間并沒(méi)有那么多。還會(huì )發(fā)現什么？開(kāi)過(guò)去要停車(chē)，停車(chē)費很貴，還得給孩子吃中飯，商場(chǎng)里面有游樂(lè )園還得跟他玩一下，其實(shí)你所花費的成本跟你孩子學(xué)習得到的結果其實(shí)不匹配的。這是一個(gè)效率的問(wèn)題，因為我們一直在講消費升級，其實(shí)我自己也是一個(gè)80后的媽媽?zhuān)耶敃r(shí)在2013年年底的時(shí)候我為什么會(huì )想要去做這樣，我們DADA做在線(xiàn)一對一歐美外教學(xué)習的項目，為什么想要做這個(gè)？因為我自己有這樣的體驗。我作為一個(gè)年輕的媽媽?zhuān)业暮⒆赢敃r(shí)6歲在上海，我非常焦慮的。

第一，他的口語(yǔ)。包括我們的高考對口語(yǔ)的要求非常高，也要納入綜合考試的分數，同時(shí)我們上小學(xué)，上好的學(xué)校也需要口語(yǔ)，競爭非常激勵。線(xiàn)下一對多的低效的學(xué)習方式?jīng)]有辦法滿(mǎn)足我的需求，我相信在座很多爸爸媽媽有同樣的痛點(diǎn)，當時(shí)我想說(shuō)，為什么我們不去做一個(gè)高效的，讓家長(cháng)可以參與的這樣的平臺，可以讓孩子多去說(shuō)呢？可以讓我們的家長(cháng)知道說(shuō)，我的孩子今天他學(xué)了什么，參與的怎么樣，跟孩子的互動(dòng)是怎么樣的，有沒(méi)有新的方式呢？這也是為什么當時(shí)我創(chuàng )立了DADA英語(yǔ)，我們希望用簡(jiǎn)單的平臺，孩子在家里可以跟外教老師，美國老師、英國老師、加拿大老師、澳洲老師進(jìn)行高效的一對一學(xué)習，30分鐘高效輸出可能比我送到培訓班待一天的時(shí)間效率更高。當時(shí)做一個(gè)媽媽我想到說(shuō)讓自己的孩子有一個(gè)新的學(xué)習方式，我們創(chuàng )立了我們DADA英語(yǔ)的平臺，當時(shí)在上海的民房里面，我看后面在座很多青創(chuàng )的小伙伴，我們新的創(chuàng )業(yè)伙伴，你們是非常幸福的，包括我們資本的支持，我們當時(shí)是既沒(méi)錢(qián)也沒(méi)人脈，一個(gè)人在民房里面創(chuàng )立了DADA英語(yǔ)，從當時(shí)可能是自己打電話(huà)，自己發(fā)傳單，一個(gè)一個(gè)來(lái)獲取客戶(hù)，獲取老師，到現在為止我們平臺上面有20多萬(wàn)的在學(xué)習的5-12歲的小朋友，同時(shí)我們有2萬(wàn)多的一對一外教，四個(gè)國家不同時(shí)區連線(xiàn)給小朋友上課。

我們公司除了老師以外已經(jīng)有5000多個(gè)人了，有服務(wù)人員、銷(xiāo)售人員通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和電話(huà)服務(wù)的方式提供最優(yōu)質(zhì)的，我們剛才一條講到兩個(gè)詞，一個(gè)是極致和匠心，是我們希望做的事，除了效率的提高，希望在線(xiàn)的方式，讓所有的服務(wù)也好，教學(xué)內容也好，老師也好變成是最好的，比線(xiàn)下還要好的體驗方式，希望新一代的小朋友除了基礎教育非常好的學(xué)習之外，也能夠通過(guò)像DADA額外的平臺有不同的視野和視角吸收更多的人文、科學(xué)綜合素養的課程，英語(yǔ)會(huì )變成一個(gè)工具，我們希望愿景，能夠成為在線(xiàn)的國際學(xué)校，能夠給孩子未來(lái)更多的可能。

大家可以看一下會(huì )議流程有一個(gè)DADA英語(yǔ)的介紹，我也銷(xiāo)售一下，這么多的爸爸媽媽舉手，很多應該沒(méi)有買(mǎi)我們課的，我覺(jué)得你們可以體驗一下，掃二維碼，我會(huì )跟我們銷(xiāo)售說(shuō)，今天報南通兩個(gè)字可以打85折。歡迎大家體驗，謝謝！  

DaDa創(chuàng )始人兼CEO   郅慧   

主持人：我能夠看到一個(gè)從媽媽轉變成一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，從一個(gè)僅僅關(guān)心自己孩子的教育到關(guān)心全天下所有孩子的教育，我看到很多女性的職場(chǎng)人士和創(chuàng )業(yè)者，管一個(gè)娃不得了，兩個(gè)娃不敢生，你要管全天下的娃，了不起。

倪總和戴總你們也是為人父母，今天如果您的下一代，您周邊的孩子，您會(huì )推薦上DADA英語(yǔ)嗎？    

戴志康：上大課的多，上小課的少，我相信一定會(huì )有創(chuàng )新，我相信DADA英語(yǔ)會(huì )解決，教學(xué)不止是學(xué)知識，還有教智慧，教情感?？梢泽w驗一下。

倪建達：聽(tīng)了郅慧的分享，我覺(jué)得中國的孩子很厲害，中國的家長(cháng)特別可憐。

中國的教育市場(chǎng)特別巨大的，從創(chuàng )業(yè)者角度來(lái)說(shuō)，我特別支持郅慧的DADA的模式，從中國的教育來(lái)講，我們今天在我們的教育圣地，我們南通如果都是這樣的一個(gè)重大的壓力之下，失去童年的快樂(lè )，真的是政府要進(jìn)行反思的問(wèn)題。

我們中國真的是教育方面是花了很大的精力，政府花了很大的投資，家長(cháng)的壓力特別大，小孩子的壓力也特別大，這些傳統的教育方式是不是我們未來(lái)想要的教育方式。我們應該到了現在這樣的階段去反思我們的教育，假如說(shuō)我們的孩子除了正常的上課以外還要天天奔波于各大培訓機構之間，我相信很多家長(cháng)在鼓勵生二胎的政策出來(lái)，很多家長(cháng)不愿意生，太累太辛苦了，不說(shuō)孩子，先說(shuō)家長(cháng)背后的資源跟孩子一起拼，拼出來(lái)上了名牌大學(xué)，畢業(yè)了找一份工作還是買(mǎi)不起學(xué)區房，這個(gè)問(wèn)題很?chē)乐亍?/p>

從創(chuàng )業(yè)模型上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得郅慧很有效解決了家長(cháng)對孩子教育投入和產(chǎn)出的平衡問(wèn)題，從社會(huì )學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，這方面我們應該是不是關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。

主持人：您從教育看到整個(gè)社會(huì )的問(wèn)題，包括教育改革的問(wèn)題。其實(shí)我想應該這么說(shuō)有問(wèn)題的地方就有機會(huì )，對于商業(yè)者和創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，這也是很符合規律的一件事情。

因為今天戴總和倪總作為觀(guān)察者，從這個(gè)意義上來(lái)講，我們說(shuō)你們是解碼人，解密成長(cháng)密碼的人。我一會(huì )兒給他們提三個(gè)問(wèn)題，您觀(guān)察一下，看看他們誰(shuí)最快能成為獨角獸，我覺(jué)得在這樣的場(chǎng)合里面一定要做一點(diǎn)小心機，不然的話(huà)大家的興趣提不上來(lái)，他們三個(gè)人相當于開(kāi)始賽馬會(huì )了。

我知道，其實(shí)黃樂(lè )和郅慧，我感覺(jué)是一個(gè)順勢而為的創(chuàng )業(yè)，郅慧從自己做媽媽的煩惱到解決所有媽媽的煩惱。黃樂(lè )是加拿大留學(xué)，在美國買(mǎi)了一輛二手車(chē)，從二手車(chē)出發(fā)想周?chē)娜?，回?lái)之后順理成章做一個(gè)創(chuàng )業(yè)突破口。張晴跟我一樣，作為傳統媒體的創(chuàng )業(yè)者，也是一個(gè)革命者，先把命革了。

現在消費升級，每個(gè)人巴不得買(mǎi)一輛車(chē)，這種情況之下，在這個(gè)行業(yè)當中，所有的創(chuàng )業(yè)者非常多，我們看到很多，我經(jīng)?？淳W(wǎng)劇，網(wǎng)劇前面、中間、后面有錢(qián)的全是跟車(chē)有關(guān)系的企業(yè)，不管是成熟的企業(yè)還是創(chuàng )業(yè)企業(yè)，最近我同學(xué)是彈個(gè)車(chē)的創(chuàng )始人，我問(wèn)他今年的廣告費是多少，他說(shuō)10個(gè)億。我想問(wèn)問(wèn)黃樂(lè )，今年你的廣告費用多少預算？

黃樂(lè )：我們歷來(lái)都是行業(yè)上投資最少的，今年可能兩三個(gè)億人民幣。

主持人：問(wèn)題來(lái)了，你怎么省下7個(gè)億，靠什么成為你在這個(gè)行業(yè)當中做你的優(yōu)勢和護城河，這件事情怎么做？

黃樂(lè )：我看到的是這樣的，先講二手車(chē)這邊一年投放總金額加起來(lái)可能70多個(gè)億，一點(diǎn)不夸張，很多公司，包括昨天還有一家已經(jīng)上市了。但是我們發(fā)現電商所占的份額不足10%，大量還是被傳統拿走了，我們這里看是幾個(gè)地方，我們車(chē)置寶的理解，第一，賽道比較長(cháng)。按照一個(gè)吸收率來(lái)計算，現在兩個(gè)億我們可以看到五年前是多少，代表多少車(chē)出來(lái)，這樣一算，肯定超過(guò)新車(chē)到2021年，現在來(lái)看還有四年時(shí)間。我們看到另外一個(gè)事情，為什么電商所謂的數字化這么多，可是黃牛還是有。我們發(fā)現黃牛的定價(jià)速度快，出錢(qián)快，黃牛舉個(gè)牌子高價(jià)收車(chē)，就能收到車(chē)。我們車(chē)置寶就是成為一個(gè)比黃牛還黃牛的公司。

他有幾個(gè)能力，第一，有非常強的肉眼識別車(chē)況的能力。我們靠我們的數據化，怎么標準化識別車(chē)況，這個(gè)做好以后我們要每個(gè)人見(jiàn)面，每個(gè)人都見(jiàn)面成本很高，效率低下，而且不能做到全國交易，同城交易就是中介交易。

第二，每臺車(chē)放在那里，定價(jià)不一樣，南北差異非常大，每個(gè)車(chē)商有不一樣的價(jià)格，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)人能出最高價(jià)。它是一個(gè)基于任何時(shí)點(diǎn)，縮短時(shí)間。所以我們這塊做了很多數字化的工作，這和這兩個(gè)，車(chē)置寶形成了對手不管是行業(yè)任何一個(gè)人，他投10塊錢(qián)我們也投10塊錢(qián)，比如來(lái)了100個(gè)顧客，我們轉化成10個(gè)成交顧客。我們轉化率是行業(yè)里面遙遙領(lǐng)先的，我們每年投入預算都在增長(cháng)，但是我們按照自己的節奏和目標，車(chē)置寶保持了過(guò)去5-6年每一年3倍左右的增長(cháng)，我們相信在2021年這個(gè)產(chǎn)業(yè)超過(guò)競爭的時(shí)候，車(chē)置寶一定是交易量最大的，包括交易效益，而且在交易端一定是盈利的公司。新這個(gè)跟我們愿景、使命是相關(guān)的，我們不看別人怎么做，我們看自己怎么做。 

主持人：張晴，匠心需要品質(zhì)要死嗑出來(lái)，要死嗑一種東西，內心要非常平靜，我們很多投資人，投資家。那么，投資人大家各有使命，當他投給你的時(shí)候，他的軌道是快速成長(cháng)和發(fā)展，你的使命要堅持你的初心不變，目前情況下，一條成為短視頻算是一個(gè)媒體公司，成長(cháng)為一個(gè)媒體電商或者社群電商的公司，在你的心里速度和投資人要求你的速度之間你怎么做好這個(gè)平衡？你慌嗎？   

張晴：我覺(jué)得有些事情是急不來(lái)的，像前段時(shí)間，沒(méi)有一萬(wàn)小時(shí)的努力，你的成功不值一提。一條反觀(guān)今天，投資人知道做優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )的內容，需要花時(shí)間。3分鐘視頻背后巨大的工作量，每一條視頻周期是3周，3分鐘的視頻一共800個(gè)字，但是我們平均采訪(fǎng)的素材量15000字，在15000字里面撈出來(lái)800個(gè)字，3分鐘的視頻素材量是10個(gè)小時(shí)，策劃最長(cháng)的是有半年的時(shí)間，15000篇，每篇花4-5小時(shí)起一百遍標題，這些死嗑東西即便到今天沒(méi)有放棄過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)。

您說(shuō)的在投資市場(chǎng)和資本市場(chǎng)需要更快的，一條是很奇葩的公司是文科生和理科生在一起，文科生擅長(cháng)說(shuō)故事，可以把這個(gè)拍的非常想過(guò)他的生活。理科生可以把這個(gè)平臺很快做大，我們一條是大而美的公司，后期轉為電商我們慢慢做網(wǎng)紅的帶貨，我們就是要做大平臺，按照快速的方式來(lái)做，即便一個(gè)項目和部門(mén)，我們都要秉承一條基本的調性，這是最重要的。 

主持人：DADA英語(yǔ)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2.0的時(shí)代大家看到了遍地黃金滿(mǎn)是機會(huì )，但實(shí)際上迭代很快，實(shí)際上留下的公司特別少。還有一點(diǎn)就是我覺(jué)得教育確實(shí)大家看到是一個(gè)剛需，大家所有人都想去搖一杯羹。這家公司蠻重，2萬(wàn)個(gè)教師需要你一個(gè)一個(gè)去嗑，有5000個(gè)員工，我非常佩服你。我在想一個(gè)問(wèn)題，還有很多教育機構他們現在開(kāi)始AI化，人工智能化，通過(guò)人工智能的深度學(xué)習，他們取代很多人。他們通過(guò)這樣一些科技的推動(dòng)讓公司變得更親，在這個(gè)面前有壓力嗎？有想過(guò)讓這個(gè)公司變輕嗎？

郅慧：這個(gè)人數不是絕對值，包括其實(shí)我們有非常重要的戰略股東是好未來(lái)，我們看他的發(fā)展階段和它的擴張，對于我們來(lái)講，像英語(yǔ)流利說(shuō)這樣的公司還是不一樣，有自我學(xué)習的產(chǎn)品，我們更像是一個(gè)教育機構或者說(shuō)自己想做的一個(gè)愿景的事情，我們想做一個(gè)學(xué)校。教育這件事情更重要的是以人為本，剛才我講的把線(xiàn)下相對比較低效的模式放到線(xiàn)上，我們通過(guò)服務(wù)的體系，招聘的體系，我們在創(chuàng )造一個(gè)教學(xué)的流程，老師招募的流程。流程過(guò)程當中，現在老師招聘，每天面試的簡(jiǎn)歷量非常大，我們篩選老師的過(guò)程當中用AI了方式，有一個(gè)面試官是AI人，它做第一輪的面試，把我們有一些通過(guò)運營(yíng)方式做的標準化的東西，通過(guò)機器的方式不斷學(xué)習，已經(jīng)變得更高效了。同時(shí)在你上課的過(guò)程當中發(fā)現，因為你需要老師有需要的背景，同樣的光亮，同樣的教學(xué)標準，你怎么檢測？當有一百個(gè)老師的時(shí)候找人檢測一下，當有幾萬(wàn)人的時(shí)候需要AI在這個(gè)過(guò)程當中做很多的檢測，我們很多的課程，比如這個(gè)老師光線(xiàn)過(guò)暗，有時(shí)差的問(wèn)題，我們系統自動(dòng)推送這個(gè)檢測的報告，我們檢測到過(guò)暗了，會(huì )發(fā)郵件給老師，有非常多技術(shù)的手段把我們這樣的一個(gè)模式高效。

其實(shí)AI也好，或者技術(shù)，大數據也好，在我們所謂的學(xué)校、教育、機構的在線(xiàn)化的過(guò)程當中，每一個(gè)階段做了非常多的努力和滲透，其實(shí)是不一樣的模式。

主持人：兩位老大聽(tīng)完以后對三位的發(fā)言，你們有什么樣的點(diǎn)評？我希望你們，一，在你們眼中什么樣的企業(yè)才算是獨角獸，獨角獸要具備哪些特質(zhì)，然后第二，他們三位在獨角獸哪個(gè)段位，是路上還是到達。    

戴志康：他們離獨角獸還有幾個(gè)臺階。

主持人：哪幾個(gè)臺階？

戴志康：比如說(shuō)黃樂(lè )的車(chē)置寶，我覺(jué)得他要解決一個(gè)問(wèn)題，作為互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，你們互聯(lián)網(wǎng)對于汽車(chē)交易的黃牛，二手車(chē)的線(xiàn)下市場(chǎng)的整合，你們要跨過(guò)這個(gè)坎兒，目前我們看到的是瓜子網(wǎng)，還在唱社會(huì )的主角，你們還在二線(xiàn)，如何把它們滅掉，或者整合在你們旗下，這個(gè)坎兒還是有很大的挑戰，能跨過(guò)去才能成為獨角獸。

主持人：黃樂(lè )可以思考一下，跟戴總有一個(gè)交流。   

戴志康：一條來(lái)說(shuō)，比較守得住，慢就是快。做高端的但有意義的商品，也就是奢侈品它的價(jià)值不在于我們過(guò)去的成本，不在于批量，而在于信心、品質(zhì)。這需要慢慢養的，太快地做，學(xué)過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)模式是不行的，要耐得住寂寞。像買(mǎi)了國外的奢侈品，一般聽(tīng)上去是百年老店，你的價(jià)值在未來(lái)，慢慢來(lái)，一定會(huì )越走越好。而且跟我們喜馬拉雅FM有共同點(diǎn)，在行業(yè)的深化應該是值得做，而且跟我們橫向平臺有合作的交叉的地方。

郅慧的DADA英語(yǔ)，我覺(jué)得她未來(lái)的方向就是一個(gè)學(xué)校，一個(gè)大學(xué)，但是這個(gè)大學(xué)模式上面看的不夠多，像新東方這樣的學(xué)校是走下坡路了，新東方里面有些校長(cháng)已經(jīng)跳槽到我們FM平臺上面開(kāi)自己的學(xué)校，傳統的學(xué)校和未來(lái)用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的學(xué)校之間如何對接。    

倪建達：第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，從三個(gè)創(chuàng )業(yè)者能不能成為獨角獸，我認為有很大的經(jīng)濟空間，關(guān)于車(chē)的問(wèn)題，其實(shí)車(chē)的市場(chǎng)有很多很多家公司，每家公司有不同的模式，有數字化的程度，有自己所謂的核心競爭力，但是我覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)很多公司了，到目前為止沒(méi)有把黃牛打掉，我認為這個(gè)領(lǐng)域好好要去研究，這個(gè)領(lǐng)域如果把黃牛打不掉所謂的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)的流通企業(yè)，平臺企業(yè)，打不掉黃牛的，基本上我覺(jué)得模式化要好好研究。我們也投過(guò)關(guān)于車(chē)很多的投資，到目前為止沒(méi)有成功的，持續燒錢(qián)，燒到最后誰(shuí)抗住了，可能抗住的就是獨角獸了。

任何行業(yè)都有特別棒的企業(yè)，也有路上慢慢消失掉的企業(yè)。我給你的建議是你好好研究一下這個(gè)模式，能不能先不要看同行，能不能先把黃牛掉，實(shí)在打不掉就和黃牛有一個(gè)服務(wù)，我覺(jué)得有可能的，互聯(lián)網(wǎng)就是讓我們每個(gè)人的關(guān)系有重新的定義，不是說(shuō)黃牛就是不對的。只要有市場(chǎng)的地方都有機會(huì )。我希望你能夠把你的觀(guān)點(diǎn)亮出來(lái)，成為行業(yè)里面的獨角獸。

關(guān)于張晴的一條，我挺喜歡的，做的特別好，特別棒，堅持原創(chuàng )百分之百。從張晴身上我第一個(gè)聯(lián)想到的就是我們楊暉，我們楊暉十幾幾年就是希望做最棒的制作人。當一個(gè)模型出來(lái)的時(shí)候，就不斷改模式了，初心是顛覆傳統的東西，但是最后走回傳統。我剛才注意到的是媒體+電商，我覺(jué)得電商已經(jīng)太爛了，電商微信朋友圈一定住著(zhù)上百個(gè)電商，但是你的電商肯定不一樣，但是一旦你做了電商以后，是不是有那么多的人在關(guān)注你的一條，一條作為是媒體更重要還是電商更重要，要想想。但是人是有夢(mèng)想的，希望做什么都是最好的，但是專(zhuān)注做一件事情做到最好，一條現在那么火了，一條應該比頭條做出更大的特色出來(lái)，很多視頻、照片原創(chuàng )特別棒，我認為有一個(gè)機會(huì )變成一個(gè)獨角獸。沒(méi)有問(wèn)題的。

DADA單筆消費是三個(gè)人當中最貴的，我們從交易頻率的角度來(lái)說(shuō)DADA是最高的，因為我可能每天賣(mài)二手車(chē)，我們郅慧那邊每天有交易。從交易上來(lái)說(shuō)是最高的，市場(chǎng)也是最大的。模式能夠找到這個(gè)點(diǎn)，我認為是最有可能離獨角獸最近的企業(yè)，關(guān)鍵在這個(gè)模式上是不是能夠走在前面，這個(gè)是關(guān)鍵。因為我認為三個(gè)創(chuàng )業(yè)家都特別棒，但是真的還是需要一些顛覆性的創(chuàng )意，有一些顛覆性的觀(guān)點(diǎn)來(lái)支撐自己往前走，成為一個(gè)獨角獸企業(yè)。   

主持人：謝謝戴總和倪總的點(diǎn)評，因為時(shí)間關(guān)系，我們三位創(chuàng )業(yè)家沒(méi)有很充分表達他們創(chuàng )業(yè)的理念，其實(shí)能夠被邀請坐在這個(gè)，我想有一點(diǎn)，你們目前是贏(yíng)家。如果我們真的壓成為獨角獸，首先不管任何時(shí)候都要下這個(gè)牌桌，只要在牌桌上都有機會(huì )。各位都有想贏(yíng)的心，如果能夠想清楚贏(yíng)的邏輯，找到方法論，我們可能離獨角獸近一步，你們已經(jīng)是在各個(gè)行業(yè)創(chuàng )業(yè)的佼佼者，毫無(wú)疑問(wèn)。我希望跟在座的創(chuàng )業(yè)者共勉，希望和創(chuàng )業(yè)企業(yè)一樣，能夠不斷認知升級，不斷自我進(jìn)化，企業(yè)的創(chuàng )始人，CEO進(jìn)化了，企業(yè)才能進(jìn)化，我們不僅僅尋求優(yōu)秀，我們做獨角獸企業(yè)一定要做到卓越。

我希望每個(gè)創(chuàng )業(yè)者，每一個(gè)CEO，每一個(gè)企業(yè)能夠做到行業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè)，都能夠成為獨角獸，再次感謝，也非常榮幸唯眾傳媒和飛馬旅承辦我們中國青年創(chuàng )業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì )，非常榮幸。我們在線(xiàn)下在會(huì )后做更多的交流，再次感謝大家！