最近很多朋友找我聊天咨詢(xún)，說(shuō)是想跳槽，問(wèn)我未來(lái)應該選擇什么行業(yè)發(fā)展比較好。正所謂金三銀四，這確實(shí)是很多人選擇跳槽和思考未來(lái)職業(yè)規劃的時(shí)間點(diǎn)。

下面我就來(lái)和大家聊一聊未來(lái)哪些行業(yè)會(huì )有比較好的發(fā)展。希望把方法論告訴大家，讓大家自己來(lái)做判斷。

未來(lái)哪個(gè)行業(yè)有較大發(fā)展？

我們應該用什么樣的方法論判斷這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有未來(lái)呢？判斷行業(yè)好壞的邏輯到底是什么呢？

我先給大家舉一個(gè)小例子，你可能就會(huì )明白這個(gè)邏輯是什么了。

比如你家門(mén)口有個(gè)自由海灘，很多人來(lái)這里游泳。你覺(jué)得可以賣(mài)一些冰可樂(lè )給游客。于是你找到了一個(gè)新的行業(yè)，而且確實(shí)賺了一些錢(qián)。

可是當做了一段時(shí)間之后發(fā)現張三、李四、王五也開(kāi)始和你競爭，他們除了賣(mài)冰可樂(lè )，還賣(mài)雪碧和芬達。結果因為競爭，你們的售價(jià)和利潤越來(lái)越低，最后導致幾乎所有人都沒(méi)錢(qián)賺。

我相信這是很多人都在面臨的一個(gè)問(wèn)題，只要有超額利潤的地方大家都會(huì )趨之若鶩。然后它就會(huì )變成社會(huì )平均利潤的水平，最后整個(gè)行業(yè)就都不賺錢(qián)了。

沒(méi)有超額利潤的行業(yè)都是沒(méi)有前景的行業(yè)，你要想找到有前景的行業(yè)，就要知道哪些行業(yè)有機會(huì )享受超額利潤。只有享受了超額利潤，這個(gè)行業(yè)才會(huì )給員工高于社會(huì )平均工資的水平。

那么哪些行業(yè)可以創(chuàng )造超額利潤呢？

剛才舉的例子，在海邊賣(mài)飲料創(chuàng )造超額利潤很難。因為這涉及到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)一個(gè)特別重要的概念，我們稱(chēng)之為進(jìn)入門(mén)檻。

什么叫進(jìn)入門(mén)檻？

接著(zhù)剛才的例子講，有個(gè)老太太也想在這里賣(mài)東西給海邊的游客，你們賣(mài)冰鎮飲料，喝了一口之后放在沙子上，但飲料很快就不涼了。

所以老太太做了一款產(chǎn)品，一頭可以插在沙子里面，另一頭是杯托，這樣飲料就可以涼得更持久。

剛做完了之后，后面李四、王五都要來(lái)做，老太太就趕緊先申請了一個(gè)專(zhuān)利。申請完專(zhuān)利后再去做，果然生意非常好。

如果此時(shí)張三、李四、王五也想做，那他們就會(huì )紛紛收到律師函。結果就是在海邊只有老太太在做杯托，每年可以賺取非?？捎^(guān)的利潤。

所以門(mén)檻到底是什么？

哪些行業(yè)有門(mén)檻？大概有四個(gè)進(jìn)入門(mén)檻：

第一個(gè)門(mén)檻，我們稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò )效應。

什么叫網(wǎng)絡(luò )效應？比如剛下載微信的時(shí)候，你的朋友不多，所以覺(jué)得微信沒(méi)有什么意義，每天打開(kāi)朋友圈就是你自己在發(fā)息，所以就不想用了。直到你微信里面的朋友越來(lái)越多的時(shí)候，你發(fā)現你每天離不開(kāi)它了。

這時(shí)候假如阿里做了一個(gè)產(chǎn)品叫來(lái)往，它要跟微信競爭時(shí)，最大的挑戰就是用戶(hù)發(fā)現大部分朋友不在來(lái)往上，而是在微信上聊天。所以最后肯定就不用來(lái)往了。

因為微信有網(wǎng)絡(luò )效應，用的人越多越有價(jià)值，就產(chǎn)生了正向激勵，有網(wǎng)絡(luò )效應的產(chǎn)品就會(huì )產(chǎn)生事實(shí)壟斷和趨向壟斷。一旦有了這個(gè)價(jià)值之后，他就有定價(jià)權，就有機會(huì )給出超額利潤。

哪些行業(yè)有網(wǎng)絡(luò )效應呢？

其實(shí)很多行業(yè)都有網(wǎng)絡(luò )效應，比如說(shuō)電商平臺有網(wǎng)絡(luò )效應，或者整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)把用戶(hù)連接在一起的都有網(wǎng)絡(luò )效應。這也是為什么會(huì )有那么多人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招人的時(shí)候，給的價(jià)格特別高，因為它有超額利潤。

只有超額利潤才能給出大學(xué)生那么高薪金，而其他的行業(yè)卻很難給出。

所以在準備換工作、找工作的時(shí)候，你要研究一下馬上要進(jìn)入的行業(yè)本身有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )效應存在。能夠進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )效應的行業(yè)，可以說(shuō)對你人生發(fā)展是非常重要的選擇。

第二個(gè)門(mén)檻，我們稱(chēng)之為規模效應。

規模效應又稱(chēng)規模經(jīng)濟，就是因規模增大而帶來(lái)的經(jīng)濟效益的提高。經(jīng)濟學(xué)中的規模效應是根據邊際成本遞減推導出來(lái)的，在生產(chǎn)規模擴大后，單位產(chǎn)品成本越是下降，企業(yè)的銷(xiāo)售利潤率就越會(huì )上升。

第三個(gè)門(mén)檻，我們稱(chēng)之為無(wú)形資產(chǎn)。

比如剛才舉例的老太太申請的專(zhuān)利就是一種無(wú)形資產(chǎn)，如果競爭對手想進(jìn)來(lái)，就得付給我專(zhuān)利費，這時(shí)候你的競爭對手的競爭難度就增大了。

所以，所有擁有專(zhuān)利保護的發(fā)明、行業(yè)，都有機會(huì )享受超額利潤。

進(jìn)入行業(yè)比選擇公司更重要。徐小平老師就說(shuō)得很好：你首先選擇行業(yè)，然后選擇公司，否則你就是在泰坦尼克號的頭等艙，再豪華也終將沉沒(méi)。

另外，你還應該看看雇主有沒(méi)有其他的無(wú)形資產(chǎn)。就比如銀行，它就有一個(gè)特別重要的無(wú)形資產(chǎn)，這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)就是牌照。銀行不是你想開(kāi)就能開(kāi)的，這需要有國家行政許可。這個(gè)行政許可本身就是一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)，是一個(gè)門(mén)檻。

但是今天已經(jīng)有越來(lái)越多的民營(yíng)銀行加入，所以門(mén)檻在不斷降低，進(jìn)入難度也開(kāi)始降低，今天進(jìn)入銀行業(yè)已經(jīng)不像以前那么好了。但是總體來(lái)說(shuō)，進(jìn)入金融行業(yè)依然是一個(gè)有前景的行業(yè)。

因為金融無(wú)論在哪里都是強行監管的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)不可能無(wú)限制開(kāi)放，所以只要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)長(cháng)久發(fā)展，你會(huì )成為時(shí)間的朋友，也會(huì )有機會(huì )越做越好。

除了各種許可之外，還有什么是無(wú)形資產(chǎn)呢？

接下來(lái)我要說(shuō)的就是品牌。如果你進(jìn)入一家公司，你發(fā)現這個(gè)公司的人每天都在往自己的品牌容器里存錢(qián)，那么它會(huì )越做越好，未來(lái)的商品價(jià)格就有機會(huì )享受所謂的品牌溢價(jià)。

所以做品牌的公司比做代工的公司更有發(fā)展前景，因為品牌享受溢價(jià)，后面的公司進(jìn)來(lái)時(shí)會(huì )發(fā)現，用戶(hù)的認知已經(jīng)被前面的品牌占據了。一旦占住了用戶(hù)的認知，就會(huì )享受超額利潤。

第四個(gè)門(mén)檻，我們稱(chēng)之為逃離成本。

什么叫逃離成本？

比如我今天用蘋(píng)果手機，如果有一天突然有一個(gè)朋友跟我說(shuō)，你要不要考慮用安卓也挺好的，小米、華為都是特別好的手機。我也許也挺想用的，但是突然間發(fā)現，不行。

為什么？我已經(jīng)在蘋(píng)果應用商店花了幾百塊錢(qián)了，如果到安卓商店里，我還要再花幾百塊錢(qián)買(mǎi)應用。

蘋(píng)果給所有的用戶(hù)建立了一個(gè)逃離成本，當你想逃離的時(shí)候，你所有過(guò)去已經(jīng)付出的沉沒(méi)成本都是逃離成本。

所以很多行業(yè)在故意給用戶(hù)建立逃離成本，一旦建立逃離成本之后，這個(gè)行業(yè)就會(huì )機會(huì )享受超額利潤。

我家里有很多智能家居軟件，它們已經(jīng)形成了一個(gè)大的聯(lián)盟了。比如我在旅行時(shí)用手機拍了一個(gè)照，它就會(huì )自動(dòng)傳到我家里的路由器上面，當然手機和路由器都是小米公司的。

上傳路由器之后，可以同步到我家的小米電視上。當我的家人在看電視的時(shí)候，就可以看到我旅行時(shí)的風(fēng)景照片。

當所有這些東西形成一個(gè)生態(tài)系之后，我想離開(kāi)它就已經(jīng)離不開(kāi)了。所以懂得建立生態(tài)系的公司和行業(yè)是未來(lái)有機會(huì )享受超額利潤的行業(yè)。

我們今天講了判斷一個(gè)行業(yè)是不是有前景和超額利潤的基礎邏輯。那么現在你會(huì )不會(huì )用這四個(gè)方法來(lái)判斷，你所在的行業(yè)或者你即將進(jìn)入的行業(yè)是否有前景了呢？

我特別希望作為5分鐘商學(xué)院的學(xué)員，你不僅僅看到的是現在已經(jīng)發(fā)生的事情，更重要的是你對未來(lái)有一定的預測能力。

只有理解了商業(yè)的基本規律之后，你才能比別人稍微提前半步，只要提前半步就可以掌握商業(yè)世界的先發(fā)優(yōu)勢。所以理解商業(yè)邏輯比跟你解釋具體的商業(yè)現象更重要。

下面來(lái)講第二個(gè)部分。

如今的商業(yè)趨勢是什么？

我認為第一個(gè)趨勢，大家一定能感受到。最近一段時(shí)間我們說(shuō)人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算、區塊鏈以及基因技術(shù)等等這些話(huà)題，都是在最近十年大爆發(fā)的。

在科技大爆發(fā)的時(shí)候，我們怎么在焦慮和恐慌之余看清楚，這些到底對商業(yè)有什么影響？所以我們現在要懂得把所有商業(yè)內容切分為兩部分。一部分稱(chēng)之為創(chuàng )造價(jià)值，一部分叫做傳遞價(jià)值。

比如說(shuō)海爾是做冰箱、空調、洗衣機的，所以海爾是創(chuàng )造價(jià)值。蘇寧是把空調、冰箱和洗衣機賣(mài)掉的，是傳遞價(jià)值。今天除了人工智能之外的所有的科技其實(shí)都在改變傳遞價(jià)值的行業(yè)。

你們可以注意到，現在超市不像以前那么輝煌了，因為現在大家都網(wǎng)購了，直接送貨到家更加方便。因為超市是一個(gè)傳遞價(jià)值的行業(yè)，而最近幾年真正受到巨大挑戰的公司基本上都是傳遞價(jià)值的公司。

商場(chǎng)、廣告公司、4A公司、創(chuàng )意公司也不如以前了，因為它們也是典型的傳遞價(jià)值的公司。

但是有些創(chuàng )造價(jià)值的公司活得特別好，比如說(shuō)董明珠小姐的格力是真正優(yōu)秀的創(chuàng )造價(jià)值的公司，它們就活得特別好。這就是優(yōu)化傳遞價(jià)值的效率，從而倒逼創(chuàng )造價(jià)值的品質(zhì)。

所以你就算要傳遞價(jià)值，也要去高效地傳遞價(jià)值，它會(huì )在未來(lái)獲得巨大的發(fā)展。

如果你要好的行業(yè)前景，我建議你進(jìn)入創(chuàng )造價(jià)值的公司，因為傳遞價(jià)值效率一旦提高，大量的人會(huì )倒逼進(jìn)入創(chuàng )造價(jià)值。

創(chuàng )造價(jià)值的公司未必是過(guò)去的大廠(chǎng)，過(guò)去的大廠(chǎng)可能僅僅是大城市旁邊一個(gè)平庸的廠(chǎng)，只不過(guò)離城市比較近所以做得還不錯。

但由于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的連接效應，越來(lái)越多的小城市小公司會(huì )有更好的發(fā)展，所以有機會(huì )你可以試著(zhù)加入90后做的創(chuàng )造價(jià)值的公司，他們可能會(huì )創(chuàng )造你完全不可想象的巨大價(jià)值。

第二個(gè)趨勢是人口結構將發(fā)生巨大的變化。

計劃生育必然導致下一代人數比上一代少，而且少得比較劇烈。如今90后比80少了44.2%，00后又比90后少了33.7%。80后如果一百人，那么90后是56個(gè)人，而00后是37個(gè)。那么面對這個(gè)巨大的變化，對我們來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么？

如果年輕人越來(lái)越少，老齡人口越來(lái)越多，在這個(gè)大趨勢下，我們自然而然就想到服務(wù)老年人可能就是一個(gè)巨大的機會(huì )，使用老年人創(chuàng )造價(jià)值也是一個(gè)巨大的機會(huì )。

難道在銀行的柜面提供收銀的員工一定是小姑娘嗎？不一定了，未來(lái)的年輕人太貴了，因為年輕人越來(lái)越少。你到日本打車(chē)，會(huì )發(fā)現開(kāi)車(chē)的都是老頭老太太，因為年輕人不夠用。

所以，未來(lái)服務(wù)老年人的行業(yè)以及使用老年人的行業(yè)都會(huì )是一個(gè)巨大的趨勢。你可以看看自己是不是在這個(gè)趨勢里面。

第三部分，是針對那些對前沿新知不敏感的人。

如何才能跟上大趨勢？

不知道你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)，中國最有價(jià)值的十大富豪中有六七個(gè)都是互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng )始人。

我今天不想給大家說(shuō)加入互聯(lián)網(wǎng)公司就能成功，并不是未來(lái)的所有行業(yè)都要變成互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是所有公司都做人工智能。下面我要給大家介紹一個(gè)概念——冪律分布和正態(tài)分布。

我有一個(gè)朋友在高中的時(shí)候彈鋼琴特別棒，畫(huà)畫(huà)也特別棒。如果想獲得未來(lái)大的發(fā)展，是發(fā)展哪個(gè)比較好呢？

我一直說(shuō)每個(gè)人都應該學(xué)習商業(yè)，因為你會(huì )發(fā)現每個(gè)人的選擇其實(shí)都有內在的商業(yè)邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)和音樂(lè )領(lǐng)域都是冪律分布的，冪律分布就是會(huì )形成贏(yíng)家通吃的行業(yè)。音樂(lè )是通過(guò)CD和MP3傳播的，一個(gè)人如果彈得好，他可以賣(mài)一千萬(wàn)份。而其他比他只差一點(diǎn)點(diǎn)的人就很難出頭。

但畫(huà)畫(huà)這個(gè)事情是一種狀態(tài)，我們稱(chēng)之為正態(tài)分布。舉個(gè)例子，掛到我家里面的畢加索的畫(huà)就沒(méi)辦法掛到你家里面，所以說(shuō)絕大部分的市場(chǎng)，畢加索是沒(méi)有辦法服務(wù)的。

畢加索之外還有梵高，而梵高又能畫(huà)幾張呢？在畫(huà)畫(huà)這個(gè)市場(chǎng)，你可能沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)太多知名的畫(huà)家，但是他們活得挺不錯的，這個(gè)行業(yè)叫正態(tài)分布。

大部分人賺中間水平的錢(qián)，能賺很多錢(qián)的人是少數的，你說(shuō)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)錢(qián)賺不到，那也是少數的。

選擇工作其實(shí)就是要選擇進(jìn)入一個(gè)大部分人都能賺到錢(qián)的行業(yè)。這時(shí)候你會(huì )發(fā)現，商業(yè)邏輯對于你的人生選擇特別重要。

另外我要說(shuō)的就是有一類(lèi)行業(yè)其實(shí)很難被干掉，這個(gè)行業(yè)叫做服務(wù)業(yè)。

如果你覺(jué)得自己對前沿新知不敏感，但是也想找到個(gè)不錯的行業(yè)，那么你應該進(jìn)入服務(wù)業(yè)。

我做5分鐘商學(xué)院之前，線(xiàn)下有自己的咨詢(xún)公司，在線(xiàn)下給企業(yè)講課程。當我給這家公司講課時(shí)，就沒(méi)辦法給其他公司講課，因為我的時(shí)間有限，我只能服務(wù)少量的公司。

所以，不管你能力多大，但是你服務(wù)的容量有限，于是市場(chǎng)上除了潤米咨詢(xún)，除了麥肯錫之外，還有大量的公司可以活下來(lái)。

再舉個(gè)最常見(jiàn)的例子，理發(fā)、廚師，這就是典型的正態(tài)分布。再厲害的互聯(lián)網(wǎng)公司也沒(méi)辦法幫人理發(fā)，一定要足夠的人手，所以你可以選擇相對一定時(shí)間內穩定可觀(guān)的行業(yè)。

給大家分享一個(gè)數據，你們知不知道2010年全球最有錢(qián)的388個(gè)人所擁有的財富差不多相當于全球一半貧困人口即35億人擁有財富的總和，到2014年變成了85個(gè)人，2015年這個(gè)數字變成了62人，到2017年你們猜猜變成了多少，8個(gè)人，一輛商務(wù)車(chē)就可以裝下了。

全球最有錢(qián)的8個(gè)人的財富，相當于全球35億貧困人口的財富總和。商業(yè)不均等正在增加財富不平等，每個(gè)人都應該了解商業(yè)世界的底層邏輯。

特別希望每一位同學(xué)，不管未來(lái)的你是什么樣的，但未來(lái)的你一定能感謝今天正在認真學(xué)習的你。