內蒙古幅員遼闊，因東西橫跨經(jīng)度之廣為國內之最，可開(kāi)發(fā)的自然旅游資源非常豐富，處處都是風(fēng)景。不過(guò)景區運營(yíng)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，好的資源不一定能帶來(lái)好業(yè)績(jì)，想要好的業(yè)績(jì)還需要充分融合當地資源并加強內容創(chuàng )新，這就十分考驗景區運營(yíng)者的項目打造能力。

近日，內蒙古梅力更旅游投資股份公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：梅力更）公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)出現在股轉公司待審名單，正申請新三板掛牌。 

資料顯示，梅力更主營(yíng)業(yè)務(wù)為旅游景區開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)的梅力更風(fēng)景區是內蒙古自治區級自然風(fēng)景區，于2016年12月被內蒙古自治區旅游局評為 AAAA 級旅游景區。 

2015年、2016年、2017年1-8月梅力更實(shí)現營(yíng)業(yè)收入分別為660.82萬(wàn)元、871.38萬(wàn)元、875.18萬(wàn)元，凈利潤分別為108.21萬(wàn)元、1.16萬(wàn)元、76.07萬(wàn)元。 

營(yíng)收穩健攀升的同時(shí)，景區客流量也呈遞增態(tài)勢。2015年、2016年、2017年1-8月梅力更景區游客接待量分別為9.2萬(wàn)、11萬(wàn)、12.7萬(wàn)。 

不過(guò)，由于季節、地域等限制，梅力更在客觀(guān)條件方面存在諸多制約，且景區游覽項目單一、消費延展性差、游客停留時(shí)間短等問(wèn)題也讓公司在地域競爭中存在劣勢。 

縱觀(guān)內蒙古區域內上市企業(yè)，目前還沒(méi)有一家自然資源型景區上市公司，梅力更能撬開(kāi)新三板大門(mén)成為內蒙景區第一股嗎？在景區運營(yíng)上，它是如何運作的，還存在哪些不足？

營(yíng)收增長(cháng)穩健，不可抗力風(fēng)險仍存 

梅力更前身為2003年8月7日成立的包頭市梅力更生態(tài)環(huán)境開(kāi)發(fā)有限公司，于2016年3月22日變更為股份公司。董事長(cháng)王興中、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理王文潔合計持有公司47.9%的股份，為共同實(shí)際控制人。 

公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)顯示，公司2015年度、2016 年度、2017年1-8 月實(shí)現營(yíng)業(yè)收入分別為660.82萬(wàn)元、871.38 元、875.18萬(wàn)元。營(yíng)收規模增長(cháng)明顯。 

據了解，梅力更在2016年加大了宣傳力度并積極與當地旅行社進(jìn)行合作， 2017年4月在《三生三世十里桃花》電視劇熱映時(shí)，公司舉辦“三生三世桃花節”旅游活動(dòng)，同年8月組織了“8.5-8.13 慶祝內蒙古自治區成立 70 周年免門(mén)票”和“8.19-8.29 梅力更成立 15 周年免門(mén)票”活動(dòng)，使公司的營(yíng)業(yè)收入大幅增加。 

不過(guò)，與營(yíng)業(yè)收入規模逐年增加不同的是，公司凈利潤波動(dòng)明顯，2016年凈利潤僅1.16萬(wàn)元。

梅力更盈利情況一覽 

梅力更在公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)中表示，2016年凈利潤大幅下降，一是公司啟動(dòng)新三板掛牌業(yè)務(wù)，咨詢(xún)費及中介業(yè)務(wù)費增加，2016年支付中介機構服務(wù)費和咨詢(xún)費126.14萬(wàn)元；二是受暴雨的影響，景區道路被沖毀，支付了較多的道路修繕費，2016年共支付修繕費61.72萬(wàn)元。 

自然災害等不可抗力對旅游業(yè)影響較大，特別是在旅游旺季，將直接對景區的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)產(chǎn)生不利影響。 

建立風(fēng)險應急機制，加強景區日常維護，考驗著(zhù)梅力更的應對能力。 

散客占比九成，現金收款比例高

梅力更主要從事旅游景區開(kāi)發(fā)及運營(yíng)業(yè)務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入均為景區門(mén)票、擺渡車(chē)車(chē)票、索道票及景區內森林體驗館、時(shí)空隧道等娛樂(lè )項目收入。

2015年度、2016年度、2017年 1-8 月公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為659.82萬(wàn)元、871.31萬(wàn)元、869.63萬(wàn)元，占當期營(yíng)業(yè)收入的比重分別為 99.85%、99.99%、99.37%，對應的毛利率分別為51.2%、50.71%、50.49%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~分別為 253.52 萬(wàn)元、88.92 萬(wàn)元、136.32 萬(wàn)元。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)穩定、收入可持續、具有持續經(jīng)營(yíng)記錄。

梅力更營(yíng)業(yè)收入構成情況一覽 

作為內蒙古自治區AAAA 級旅游景區，梅力更游客主要來(lái)自?xún)让晒鸥鞯?，以散客居多。除公司通過(guò)知名旅行社和網(wǎng)絡(luò )渠道經(jīng)銷(xiāo)模式售票的金額相對較大外，公司客戶(hù)極為分散且客戶(hù)消費金額差距不大，單一客戶(hù)銷(xiāo)售額較小。 

公司在報告期內實(shí)現的營(yíng)業(yè)收入主要為景區售票處直銷(xiāo)收入，旅行社/網(wǎng)絡(luò )渠道經(jīng)銷(xiāo)收入主要來(lái)自于通過(guò)去哪兒網(wǎng)、同程網(wǎng)等渠道預定門(mén)票及索道票的收入，以及旅行社經(jīng)銷(xiāo)的收入。

根據公司出票系統記錄，2015年度、2016年度、2017年 1-8 月進(jìn)入景區的游客分別為9.2萬(wàn)、11萬(wàn)、12.7萬(wàn)，其中，散客占比分別為91.67%、85.66%、94.29%。

梅力更游客構成情況一覽 

也正因進(jìn)入景區游覽的游客以直銷(xiāo)的散客為主，梅力更采用現金收款的方式收取售票款的情況較多。公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)顯示，2015年度、2016年度、2017年 1-8 月公司采用現金收款方式實(shí)現的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比分別高達94.08%、83.51%、97.38%。

梅力更現金收款情況一覽 

在現金收入金額占比較高的情況下，若內部控制制度得不到有效執行，就會(huì )存在現金管理風(fēng)險。此前梅力更就存在未嚴格執行現金管理規定，存在現金坐支情況。2015年度梅力更當期現金收入614.23萬(wàn)元，現金坐支金額460.03萬(wàn)元，現金坐支金額占當期營(yíng)業(yè)收入比重高達74.90%。 

季節性特征明顯，游覽項目單一

梅力更景區位于內蒙古自治區包頭市九原區，地處北方，每年11月末至來(lái)年4月初，天氣寒冷、游客數量較少。該公司經(jīng)營(yíng)期一般為每年的4月份至10月份，每年的4月至10月游客數量較多，為公司經(jīng)營(yíng)旺季。

此外，該景區目前的景點(diǎn)以梅力更大瀑布為主，但瀑布觀(guān)賞時(shí)間段為5-10月，高峰期在6-9月。在觀(guān)賞高峰期，景區會(huì )產(chǎn)生容納游客數量有限的瓶頸，而在非高峰期，景區則基本處于空置狀態(tài)。

受地理區位、氣候條件和節假日安排等因素影響，梅力更景區經(jīng)營(yíng)具有明顯的季節性特征。

梅力更景區內瀑布景觀(guān)

其實(shí)中國大部分地區四季分明，季節和天氣不是人力所能控制，再加上節日長(cháng)假和寒暑假的影響，形成淡旺季是自然和經(jīng)濟規律。不過(guò)，如果是一個(gè)優(yōu)秀的景區項目，淡旺季是能夠得到相當程度緩解的，而這就要求景區在開(kāi)發(fā)、設計、建設上，能生產(chǎn)更多符合游客多樣化需求的游覽項目。 

目前梅力更景區游覽項目以觀(guān)光索道為主，雖配有森林體驗館、時(shí)空隧道、3D展覽館等娛樂(lè )項目，但缺乏配套性的休閑游憩項目和住宿項目，存在游覽項目單一、消費延展性差、游客停留時(shí)間短等問(wèn)題。這就制約了景區進(jìn)一步拓展消費空間，也降低了旅游收入的增長(cháng)空間。

梅力更景區內的娛樂(lè )項目 

隨著(zhù)國民經(jīng)濟和旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，旅游已不僅僅是一個(gè)單獨的產(chǎn)業(yè)，而是可以同時(shí)帶動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的粘合劑。國民的消費需求和對旅游產(chǎn)品的要求在向更高的方向發(fā)展，如果沒(méi)有豐富的項目?jì)热菥碗y以增加游客重游率，一旦留不住客，也就創(chuàng )造不了更多的附加消費，只能靠景區門(mén)票、索道這些基礎收入來(lái)維持營(yíng)收。 

運營(yíng)是門(mén)學(xué)問(wèn)，文化與旅游需充分結合 

內蒙古有豐富的旅游資源和產(chǎn)品，有大草原、大沙漠、大森林、大湖泊、大濕地、大溫泉、大口岸、大民俗、大冰雪等壯美的自然風(fēng)光。但在旅游業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，僅依靠自然與人文風(fēng)光吸引游客，而不注重提升旅游景區相關(guān)配套服務(wù)的話(huà)，將大大制約景區整體發(fā)展。 

設施是硬件，服務(wù)是軟件。當一個(gè)景區具備諸如觀(guān)光、休閑、娛樂(lè )、商務(wù)、療養、餐飲等多種綜合功能，又注重不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量，這樣才能形成自己的服務(wù)品牌，才能真正稱(chēng)之為“星級景區”。 

當然，僅有配套服務(wù)是遠遠不夠的，還要有足夠吸引游客的特色項目，這就要求景區運營(yíng)必須與當地文化充分結合。

文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。隨著(zhù)國家文旅部的成立，將文化與旅游充分融合必將成為景區運營(yíng)的一種趨勢。 

內蒙古是草原文明的主要發(fā)祥地和承載地，有蒙元文化、紅山文化、河套文化、契丹文化等多種歷史民族文化。深厚的文化底蘊、富集的文化資源為內蒙古增加了內涵，也是當地旅游業(yè)發(fā)展的重要源泉。 

梅力更在全國景區領(lǐng)域知名度并不高，且面臨來(lái)自?xún)让晒艆^域內諸如希拉穆仁、神泉沙漠、響沙灣、成吉思汗陵園、黃花溝等旅游景點(diǎn)的競爭，要想在眾多競品中吸引游客、留住游客，打造創(chuàng )新型產(chǎn)品、配備休閑游憩和住宿項目不可或缺。

此外，將當地文化與旅游資源充分融合開(kāi)發(fā)特色旅游商品是引發(fā)游客二次消費的重要方式，梅力更只有因地制宜選擇合適的發(fā)展模式，通過(guò)新的業(yè)態(tài)為景區增加吸引點(diǎn)，才能保持盈利增長(cháng)的可持續性，實(shí)現良性全面發(fā)展。