昨日，國內知名的IP衍生品品牌52TOYS宣布，已完成1億元人民幣A輪融資，由啟明創(chuàng )投領(lǐng)投，毅凱火石信標資本、Atlas Capital（阿特列斯資本）、盛景嘉成、弘道資本跟投，凡卓資本擔任本輪融資獨家財務(wù)顧問(wèn)。這是國內IP衍生品行業(yè)迄今金額最大的單筆投資。

52TOYS創(chuàng )始人CEO陳威表示，公司自2015年創(chuàng )立以來(lái)，與諸多知名IP合作開(kāi)發(fā)和上市了大量有特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)也為眾多企業(yè)和品牌提供全面的衍生品解決方案，被行業(yè)廣泛認可，并獲得了投資方的肯定。啟明創(chuàng )投主管合伙人甘劍平（JP Gan）表示，隨著(zhù)國內生活水平和消費能力的不斷提高，國內消費者對文化娛樂(lè )類(lèi)產(chǎn)品的需求也在快速增長(cháng)，中國IP衍生品消費市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飛速增長(cháng)階段。鑒于52TOYS在IP衍生品領(lǐng)域的出色能力和領(lǐng)先地位，他非?？春霉疚磥?lái)的持續增長(cháng)潛力。

IP衍生品在美國、日本等國家作為文娛市場(chǎng)最重要的變現手段，早已是非常成熟的產(chǎn)業(yè)，在中國還剛剛起步。日本和美國的眾多影視動(dòng)漫作品其衍生品收入往往占到總收入的50%以上，有的甚至超過(guò)70%。而在國內，電影收入的絕大部分仍來(lái)自于票房。在剛剛過(guò)去的春節檔期中，57億人民幣的票房突破歷史紀錄，然而相應的衍生品收入可能不及1%。國內一些擁有大量用戶(hù)的影視動(dòng)漫或游戲作品，甚至沒(méi)有相關(guān)的優(yōu)質(zhì)衍生品可以提供給用戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi)。

據全球特許授權商品聯(lián)合會(huì )的報告顯示，2016年全球特許授權商品的銷(xiāo)售額達到2629億美元，其中僅純IP衍生品銷(xiāo)售額就達1183億美元。同年中國有報告顯示,國內的動(dòng)漫IP衍生品市場(chǎng)規模為450億人民幣，尚不足90億美元。而同時(shí)，國內二次元用戶(hù)數卻已超過(guò)3億人。

用戶(hù)數與銷(xiāo)售額的差距，中國市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)之間的差距，蘊含著(zhù)巨大的機會(huì )。隨著(zhù)居民收入的增長(cháng)、新一代的成長(cháng)，消費者和消費習慣逐漸變化，消費升級成為主流訴求，衍生品行業(yè)將毫無(wú)懸念的迎來(lái)爆發(fā)期。

52TOYS出品的衍生品

52TOYS的“組合拳”

有著(zhù)銷(xiāo)售與生產(chǎn)衍生品近二十年行業(yè)經(jīng)驗的陳威認為，52TOYS的優(yōu)勢在于“組合拳”。 

這家公司有著(zhù)全面的產(chǎn)品規劃、設計和生產(chǎn)能力，擁有獨創(chuàng )的電商平臺--線(xiàn)上扭蛋機“玩蛋趣”，以及聚集著(zhù)大量核心用戶(hù)的收藏玩具社區“52TOYS”和模玩用戶(hù)論壇“78動(dòng)漫”。

而52TOYS也通過(guò)每年主辦的“設計師原型創(chuàng )作大賽”和“國際原創(chuàng )藝術(shù)與設計師玩具展”，發(fā)掘和培養更多的優(yōu)秀人才，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，到銷(xiāo)售渠道拓展，再到用戶(hù)獲取，52TOYS在產(chǎn)業(yè)鏈多點(diǎn)布局，成功建立閉環(huán)。

變形平臺玩具BEASTBOX和MEGABOX

“懂道道”的設計生產(chǎn)

52TOYS的團隊中，核心成員均有著(zhù)十余年的行業(yè)經(jīng)驗，他們對“收藏玩具”情有獨鐘，這是做這個(gè)產(chǎn)業(yè)最重要的基礎。創(chuàng )始人CEO陳威在2001年最早將衍生品引入中國市場(chǎng)，陸續成為多個(gè)國際品牌的中國地區代理商；總裁黃今是《三國殺》的創(chuàng )始人?！澳銓@個(gè)行業(yè)的愛(ài)，將幫助你找準打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)”。

“超活化”系列盒蛋

依靠懂得IP和粉絲之間的獨特溝通語(yǔ)言，52TOYS設計出的衍生品打動(dòng)了國內外的IP方，國際知名IP如《變形金剛》《異形》《鐵血戰士》《蓋塔機器人》等，國內知名IP《王者榮耀》《暴走漫畫(huà)》《阿貍》《長(cháng)草顏團子》《吾皇萬(wàn)睡》《狼人殺》等都已和52TOYS達成合作，將在2018年推出大量相關(guān)衍生產(chǎn)品。

具體到產(chǎn)品形態(tài)上，52TOYS會(huì )根據IP相關(guān)受眾的年齡、性別、職業(yè)、忠誠度等屬性進(jìn)行分析和規劃，靈活利用諸多產(chǎn)品形態(tài)詮釋IP，以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。涉及品類(lèi)既包含扭蛋、盒蛋、毛絨、變形、手辦、雕像等具有收藏價(jià)值的產(chǎn)品，也有更加貼近生活實(shí)用場(chǎng)景、具有一定實(shí)用功能的輕周邊產(chǎn)品，如T恤、手機殼、鑰匙鏈、冰箱貼等。

52TOYS與所樂(lè )工作室聯(lián)合出品的麻將BABY盒蛋

“另辟蹊徑”的渠道

線(xiàn)上扭蛋機“玩蛋趣”，作為52TOYS的獨創(chuàng )電商銷(xiāo)售平臺，將會(huì )是2018年發(fā)展的重點(diǎn)之一。將線(xiàn)下扭蛋機搬到線(xiàn)上，是52TOYS的首創(chuàng )。既解決了線(xiàn)下扭蛋機的諸多問(wèn)題，又為用戶(hù)創(chuàng )造了更加便利的消費場(chǎng)景。除了技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢外，憑借對用戶(hù)的深度理解，52TOYS將在2018年針對“玩蛋趣”開(kāi)發(fā)大量的獨家定制產(chǎn)品。一邊是邏輯與抓娃娃機有些類(lèi)似的娛樂(lè )化購買(mǎi)模式，一邊是不斷上新的原創(chuàng )優(yōu)質(zhì)商品內容，而這將構成“玩蛋趣”真正的商業(yè)壁壘。

線(xiàn)上扭蛋機——“玩蛋趣”

此外，52TOYS也與諸多衍生品銷(xiāo)售渠道達成合作，建立了包含網(wǎng)絡(luò )電商、實(shí)體銷(xiāo)售、海外代理商在內的完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。實(shí)體渠道覆蓋POPMART等潮流精品渠道、7-11等便利店體系、新華書(shū)店、收藏玩具專(zhuān)賣(mài)店、玩偶一號、ANYSTORE等自動(dòng)售賣(mài)體系；電商平臺京東、有貨、時(shí)光網(wǎng)、天貓淘寶、各大線(xiàn)上娃娃機等均有覆蓋。

目前，A輪融資已全數到賬。陳威表示，52TOYS在2018年將簽訂更多知名IP，擴大產(chǎn)能，開(kāi)啟多個(gè)全新原創(chuàng )產(chǎn)品系列；積極開(kāi)展與國內外優(yōu)秀原型師、設計師的深度合作；加大對“玩蛋趣”線(xiàn)上扭蛋機的推廣力度。迅速形成52TOYS的產(chǎn)品矩陣，擁抱IP衍生品市場(chǎng)的爆發(fā)期。

*本文來(lái)源：微信公眾平臺“文化產(chǎn)業(yè)評論”（ID：whcypl），原標題：《IP衍生品行業(yè)今誕生最大單筆投資，將推《王者榮耀》衍生品》