1月25日，以“Blur-模糊生態(tài) | 突破空間界限，重置文旅度假新場(chǎng)景”為主題的SMART度假產(chǎn)業(yè)峰會(huì )在北京舉行，論壇結合城市微度假、特色小鎮、田園綜合體、全域旅游等四大場(chǎng)景設置主題論壇，邀請了文旅度假產(chǎn)業(yè)政府機構、文旅度假產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家、文旅新場(chǎng)景實(shí)踐的先鋒人物，一起深挖文旅產(chǎn)業(yè)生態(tài)的本質(zhì)與內核，共同探討文旅及商業(yè)領(lǐng)域的新標準。崐鵬匯（北京）體育發(fā)展有限公司總裁、清華大學(xué)文化創(chuàng )意發(fā)展研究院副秘書(shū)長(cháng)吳剛出席論壇并發(fā)表主題演講。

吳剛表示，在中國，戶(hù)外市場(chǎng)潛力巨大，但在產(chǎn)品和相應的服務(wù)方面仍需改進(jìn)。在消費升級的背景下，戶(hù)外產(chǎn)業(yè)向著(zhù)大眾娛樂(lè )化發(fā)展，要注重戶(hù)外IP的打造和寓教于樂(lè )的教育功能。

吳剛認為，戶(hù)外產(chǎn)業(yè)需要依靠主題戶(hù)外空間的運用，戶(hù)外教育和產(chǎn)業(yè)間融合三方面來(lái)拉動(dòng)。

以下為吳剛演講全文：

（內容未經(jīng)當事人審核，略做刪減。）

大家好，剛剛主持人介紹了很多我以前的經(jīng)歷，因為我原來(lái)是學(xué)建筑的，學(xué)城市規劃設計的，在建筑領(lǐng)域，因為這是一個(gè)比較大口徑的專(zhuān)業(yè)，涉及到很多的方方面面。為什么我轉向了戶(hù)外運動(dòng)，這是由我自己的生活所帶來(lái)的一種想法。因為現在你看我們都是有家有小的，大部分是中年人的年紀。其實(shí)我最早的體會(huì )是小孩兒其實(shí)我們到周末，沒(méi)有什么太好的環(huán)境和空間，包括相應的主題內容，讓他在課余時(shí)間去學(xué)習，包括整個(gè)全家人，其實(shí)現在進(jìn)入了一個(gè)戶(hù)外市場(chǎng)需求非常巨大的時(shí)代。其實(shí)在中國，好的戶(hù)外體驗的空間和環(huán)境，幾乎沒(méi)有。所以我覺(jué)得這是一個(gè)巨大的剛需，從我們自己來(lái)講的話(huà)，如果沒(méi)有這樣的一個(gè)空間，我們更希望的是通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)能力和我們的專(zhuān)業(yè)資源能夠為我們自己和家人，打造這樣一個(gè)戶(hù)外活動(dòng)的場(chǎng)所和環(huán)境，今天正好講到田園戶(hù)外的主題，是交叉進(jìn)行的，很多地方提到了田園綜合體，很多地方我們研究的關(guān)于戶(hù)外的內容，現在我們定位為叫做戶(hù)外的綜合體。準確的講叫做戶(hù)外休閑娛樂(lè )的綜合體。

說(shuō)到戶(hù)外前，幾個(gè)月大家看到了一個(gè)片子，講的是戶(hù)外達人朋友的情懷，想用77天穿越無(wú)人區，講這么一個(gè)故事。我也是很有觸動(dòng)，現在搞戶(hù)外經(jīng)營(yíng)的人面臨著(zhù)這么一個(gè)問(wèn)題，77天里所展示的極限戶(hù)外狀態(tài)，可能是一種榜樣，是我們的英雄。包括它的專(zhuān)業(yè)能力和對自然的挑戰的意愿都是我們所佩服的。但是如果從市場(chǎng)的角度，從消費的角度，這個(gè)是不是我們要去追求的，或者是說(shuō)我們可以去經(jīng)營(yíng)的一個(gè)市場(chǎng)，可能我們回來(lái)應該有更冷靜的思考，我們怎么樣做這個(gè)環(huán)境，對戶(hù)外都很向往，我有一個(gè)特別深的感觸，我們中國人以前受的傳統教育，其實(shí)是很大程度上忽略了對自然的認知和對自然探索能力的挖掘，現在我一直有這種遺憾，我也希望從我自己到我的家人，和我能影響到的朋友和同學(xué)，這些人們能夠通過(guò)戶(hù)外運動(dòng)，通過(guò)一種更好的體驗能夠進(jìn)入到戶(hù)外，進(jìn)入到大自然，能夠在大自然里面過(guò)上比較舒適和能夠深入探究學(xué)習的生活狀態(tài)。

戶(hù)外市場(chǎng)需求與戶(hù)外產(chǎn)品服務(wù)的不配套

現在中國人有這種需求，市場(chǎng)是剛需的，但是確實(shí)現在戶(hù)外市場(chǎng)里沒(méi)有這么一個(gè)很好的產(chǎn)品和相應的服務(wù)。這是我們認為應該在中國下一個(gè)發(fā)展階段，剛剛孫總也展示了，已經(jīng)有幾十億人次在戶(hù)外進(jìn)行活動(dòng)，但是體驗好不好，有沒(méi)有這么好的場(chǎng)所讓他在那里消費，在那里留住時(shí)間，這我們要回答的問(wèn)題，我們的市場(chǎng)現在在哪里，現在說(shuō)消費升級，消費升級的需求在哪？我們可以看到2017年學(xué)成旅行網(wǎng)公布的這個(gè)關(guān)鍵詞搜索和休閑度假的一些相關(guān)的十大關(guān)鍵詞，其中我們發(fā)現六大關(guān)鍵詞跟我們的戶(hù)外生活，戶(hù)外體驗，戶(hù)外經(jīng)營(yíng)相關(guān)，包括美食，自然的探索，戶(hù)外運動(dòng)，家庭親子，城市休閑，深度體驗，尤其是城市休閑和深度體驗，可能是這兩年才逐漸被提出來(lái)的。

其實(shí)如果我們研究戶(hù)外，市場(chǎng)在哪里，需求在哪里，我們通過(guò)大數據的統計上可以發(fā)現，需求就在這里。這些要點(diǎn)和關(guān)鍵詞的滿(mǎn)足可能給我們描繪一個(gè)未來(lái)市場(chǎng)的場(chǎng)景化的空間。

我們往下怎么做，某種程度上來(lái)講消費升級也好，供給側改革也好，現在我們做的是供給側改革的事，消費和供給實(shí)際上是一體兩面，互為因果的，這是我們的理解。消費需求方面，大家在生活，對文化，對體育，對身心健康的需求，經(jīng)過(guò)我們一年的研究和梳理，我們把這個(gè)列在下面，這是我們打造將來(lái)所謂戶(hù)外休閑娛樂(lè )綜合體滿(mǎn)足大家的需求點(diǎn)。包括它離城市，離我們雙方比較近，要有一定的原生態(tài)的美。和包括你戶(hù)外的美食住宿體驗，相應的戶(hù)外內容的植入，包括對學(xué)生，對青少年自然探索的需求，到大自然里面學(xué)習，還有我們滿(mǎn)足家庭親子的全年齡段的各方面人事的需求。另外如何進(jìn)行體驗，我們做什么，怎么做好服務(wù)，怎么把這些東西，這些要素串聯(lián)起來(lái)，這都是我們要解決的問(wèn)題。

縱觀(guān)現在中國的營(yíng)地，和戶(hù)外相關(guān)的主題公園，我們大概梳理了一下，但是目前并不一定全，但這是我們能看到的，現在大家還能夠去體驗和接觸到的一些戶(hù)外的體驗形勢，比如說(shuō)我們的房車(chē)露營(yíng)，在中國還沒(méi)有太成功的案例，它的問(wèn)題是什么，我覺(jué)得是主題的缺乏和相關(guān)配套業(yè)態(tài)的缺乏，可能這個(gè)更適合于地廣人稀的美國，他們也不收高速費，他們的油也很便宜，那個(gè)地區這種方式比較適合，但是是不是在中國適合，可能我們要討論。我覺(jué)得剛剛的孫建東孫總更有發(fā)言權。

包括對青少年的體育教育類(lèi)，面向拓展類(lèi)的，團建營(yíng)地也會(huì )有很多，但是它的內容相對比較單一，獲客能力和運營(yíng)的收益是比較可憐的。

對于體育類(lèi)的，運動(dòng)類(lèi)的，相對專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的營(yíng)地，也是有的。但是對于我們平常的老百姓，你想進(jìn)入戶(hù)外的領(lǐng)域，其實(shí)還是有蠻多的門(mén)檻。這是目前的一個(gè)現狀。另外就是說(shuō)大家可能向往的高海拔，人煙比較少的更深度體驗的環(huán)境，更缺乏相應的配套合理的適合我們大眾娛樂(lè )主題休閑的活動(dòng)內容。

從主題樂(lè )園角度來(lái)講我們對標了幾個(gè)典型的案例，比如說(shuō)我們做戶(hù)外主題，如果和迪士尼所謂的主題樂(lè )園比其實(shí)差異蠻大，當然我們會(huì )講戶(hù)外怎么玩。大型的，像迪士尼這一類(lèi)的活動(dòng)影城的主題樂(lè )園，投資額非常大，匯報周期也會(huì )比較長(cháng)，整個(gè)來(lái)講尤其是有動(dòng)力的，運營(yíng)成本比較高，整個(gè)像迪士尼為什么成功，其實(shí)玩這些東西，可能是差不多的。最關(guān)鍵的是還有眾多的，在動(dòng)畫(huà)片里植入的IP，吸引你去體驗，但是實(shí)際上對于參與者的身心的鍛煉和你的互動(dòng)性，這里有沒(méi)有引起你的更多的，為什么現在去跑步和健身等活動(dòng)，需要分泌多巴胺產(chǎn)生愉悅因素，這個(gè)可能是更簡(jiǎn)單的刺激，當然它的成本比較高。我自己帶著(zhù)我們家小孩兒去日本迪士尼也好，環(huán)球影城，包括香港這些很多地方都轉過(guò)，后來(lái)我們小孩兒都覺(jué)得去這種體驗，又排隊，那么多人，其實(shí)也就是那么一點(diǎn)，沒(méi)有帶來(lái)更深度的體驗上的享受，這種更多重視度假設施的內容，還有對低齡兒童的托管和老年人照顧的需求，但是它的活動(dòng)內容相對來(lái)講是一個(gè)以度假為主的設施。它在戶(hù)外運動(dòng)，戶(hù)外活動(dòng)的深度體驗的內容上，可能是做得不夠，這是為什么很多人去那度假以后覺(jué)得本來(lái)計劃比較長(cháng)的假期，但是通常玩不了幾天就膩了，他有它的問(wèn)題。國內也建立起了冒險類(lèi)的主題樂(lè )園，Discovery也有，這是在浙江的徐州有一個(gè)戶(hù)外的極限冒險公園，他來(lái)講主要是對環(huán)境里做一些戶(hù)外運動(dòng)和體驗的設施。但是對于整個(gè)的全業(yè)態(tài)，我們今天講到模糊生態(tài)，對于整個(gè)的戶(hù)外主題空間里面其他的住宿和餐飲，戶(hù)外文化這種生態(tài)的引入和發(fā)掘可能不夠，你在這里簡(jiǎn)單玩一天以后可能住不下來(lái)，會(huì )帶來(lái)更多的二次消費，三次消費，這都是存在的，這是國內玩戶(hù)外運動(dòng)或者是戶(hù)外空間里面存在的問(wèn)題。

消費升級下戶(hù)外市場(chǎng)的變化

我們發(fā)現其實(shí)你梳理起來(lái)，在消費升級的這種環(huán)境下，其實(shí)已經(jīng)有了很大變化的市場(chǎng)。我們總結三個(gè)方面，一個(gè)是說(shuō)消費升級之下，其實(shí)所有的產(chǎn)業(yè)，業(yè)態(tài)，你的服務(wù)，產(chǎn)品，其實(shí)都在向著(zhù)大眾娛樂(lè )化發(fā)展。所以我們更多的，不是去講戶(hù)外運動(dòng)，雖然在戶(hù)外的環(huán)境里，我們更多的講和休閑的關(guān)系，和體驗的關(guān)系。比如說(shuō)到戶(hù)外，吃住行，游購娛，這是一般旅游的，但是現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達的時(shí)代，這些都可以不去體驗，不去觀(guān)覽，你只要是在家購買(mǎi)就可以了。其實(shí)吃住行游購娛最后來(lái)講都是體驗，如何把體驗做好，現在我們講的都是戶(hù)外，大家是在講體育，講戶(hù)外的時(shí)候大家背后在講體育，實(shí)際上大家講戶(hù)外，更多從休閑的角度去做。

原來(lái)覺(jué)得戶(hù)外的運動(dòng)更多是專(zhuān)業(yè)化的動(dòng)氣，現在我們的空間和體驗能不能變得更輕松，更娛樂(lè )化，更零基礎的人進(jìn)入到戶(hù)外的環(huán)境里，還玩得好，學(xué)得進(jìn)去，這我們要解決的問(wèn)題。原來(lái)可能玩戶(hù)外的，穿越腔堂，也是戶(hù)外的，但是還是一小部分的，能不能做大，如果不能做大眾就沒(méi)有時(shí)間，行業(yè)就是起不來(lái)的，如果不賺錢(qián)的話(huà)，也是不可持續的，所以我們研究的是市場(chǎng)，研究的是大家消費，如何讓大家愿意在這里停留，把時(shí)間給你，把錢(qián)給你，所以這個(gè)變化，我在底下總結，原來(lái)是苦行，在外面吃一個(gè)方便面，可能連熱水都喝不到，現在用科技的方法，用戶(hù)外專(zhuān)業(yè)的方法很簡(jiǎn)單的在戶(hù)外享受到城市一般的生活，原來(lái)很多人自己出去玩，現在能不能帶著(zhù)家里人一起玩，帶著(zhù)朋友一起玩，降低我們的門(mén)檻，這我們需要做出的改變。

在供給側這一塊，我們也看到了原來(lái)可能大家包括了戶(hù)外俱樂(lè )部做線(xiàn)路，不停的線(xiàn)路，包括騎車(chē)和徒步玩法很多，這種玩法不賺錢(qián)，沒(méi)有辦法生存下去，無(wú)法再線(xiàn)路上給他更多的更好的服務(wù)，為什么現在我們做主題空間，在場(chǎng)地上，新場(chǎng)景的營(yíng)造下，能夠符合多種業(yè)態(tài)和多種消費需求，使得你經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)就有了更多的可能性。

原來(lái)我們做很多的，包括戶(hù)外項目大家知道，有很多的單一戶(hù)外項目，比如說(shuō)山地車(chē)等等。很多的單一戶(hù)外項目如果說(shuō)做得好，從運動(dòng)本身做得很好，但是它的業(yè)態(tài)太單一了，你在那里玩不下來(lái)，又不能消費，這就是一個(gè)問(wèn)題，所以我們要做的話(huà)，還是真的要把更多的相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，要拉到空間里來(lái)，大家共同的去經(jīng)營(yíng)和發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)。所以他的業(yè)態(tài)也可以變得從單一到集成。

另外現在我們也像剛剛房車(chē)，愛(ài)駕的孫總講的，原來(lái)我們講一支線(xiàn)路很遠，現在從日常的旅游休閑，從休閑度假的角度來(lái)看，無(wú)論是京津冀還是長(cháng)三角，珠三角，包括很多的西南片區以成都為核心的等等的城市密集帶，包括長(cháng)沙和長(cháng)株潭這個(gè)區域，武漢和鄭州的區域。其實(shí)在城市密集地區都有高頻次出行的需求。那么你的戶(hù)外營(yíng)地的布局，戶(hù)外主題空間的布局，有沒(méi)有在這種針對高頻次出行的這些城市區域或者是說(shuō)城市空間去布，其實(shí)這就是你的市場(chǎng)，但是你如果不是去這樣認知你的市場(chǎng)的話(huà)，可能就沒(méi)有這一步，包括不可及，現在開(kāi)車(chē)出行一個(gè)小時(shí)，兩個(gè)小時(shí)，三個(gè)小時(shí)，能讓我玩上兩三天的地方是現在需求最大的一個(gè)空間。

當然，除了你在空間里有業(yè)態(tài)，有內容，有新的玩法以外，我們覺(jué)得對于戶(hù)外，就是說(shuō)我們中國的戶(hù)外IP的打造，以及相應的文化和創(chuàng )意，他的衍生品等等，這些內容同樣是需要的。因為你在戶(hù)外，不光是玩了，樂(lè )了，出汗了，生活了。其實(shí)最終任何一個(gè)行業(yè)，都是靠文化去引領(lǐng)的，就像當時(shí)我們?yōu)槭裁慈プ?，剛剛提到了照明的那本雜志，出那本雜志之前，大家研究照明光源，系統，電路，沒(méi)有人研究設計，沒(méi)有人研究設計，沒(méi)有人用設計去引導，這個(gè)行業(yè)是沒(méi)有前途的，你要是做戶(hù)外產(chǎn)業(yè)沒(méi)有很強大的戶(hù)外文化，戶(hù)外的生活方式，有很好的自然的理念，你的公益心和環(huán)保價(jià)值觀(guān)也做不好戶(hù)外，如果在這個(gè)行業(yè)里長(cháng)期留住人，留住客戶(hù)的，實(shí)際上你深入土壤里面去耕耘以后發(fā)現是文化留給你的。這也是我們在這些年來(lái)在極力研究和打造的文化生態(tài)。這樣的話(huà)他可以讓一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的，你可以在戶(hù)外里面做到很專(zhuān)業(yè)，很多人玩了很多年戶(hù)外了，跟我們聊了以后覺(jué)得好象不太了解戶(hù)外，不太有戶(hù)外的文化。我覺(jué)得這就是現在市場(chǎng)的真正需求，因為大家覺(jué)得靈魂上需要，或者是說(shuō)根上需要，這是我覺(jué)得一邊做一邊思考，我覺(jué)得要提升自己行業(yè)的水準，我覺(jué)得最后還是要靠文化去體現，包括了我們覺(jué)得戶(hù)外不安全，實(shí)際上深入了解之后，你學(xué)習了之后會(huì )發(fā)現其實(shí)戶(hù)外可以很單位，你在保證自己絕對安全的條件下可以玩得很舒服，因為只有那樣才能夠玩得更開(kāi)心。所以，這是我們基于現在市場(chǎng)轉變的幾個(gè)原因，說(shuō)到今天的主題是融合，之前我們也提過(guò)這個(gè)方向，整個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)已經(jīng)從O to M到OMO了，不是線(xiàn)上融合線(xiàn)上，也不是線(xiàn)下融合線(xiàn)上，而是互相融合，這本身就是一體兩翼的東西，而且戶(hù)外的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更多的是線(xiàn)下，因為大自然需要你去用身心感知，并不是互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)幾篇文章，看幾張圖片就能解決的，再好的腦力上的享受都不如你們用身體上體驗。說(shuō)到線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，戶(hù)外的線(xiàn)下是非常重要的?，F在大部分的投資人把精力放在互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+的東西，如果現在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的概念就是不投，很多做社群的投資反而吸引得不做，但是真正做踏踏實(shí)實(shí)實(shí)體經(jīng)濟和線(xiàn)下實(shí)體服務(wù)的反而拿不到投資，這個(gè)是現在投資人有一定的盲目性，我們接觸一年多下來(lái)的幾十位投資人，我覺(jué)得大家共同學(xué)習和提高的階段，這個(gè)市場(chǎng)在哪，你做不做，怎么樣做，完全靠我們，我覺(jué)得要共同的努力和深度的溝通的，當然，在從和層面我們也提出來(lái)，就因為我們的戶(hù)外要向更大的休閑市場(chǎng)和娛樂(lè )市場(chǎng)去擁抱，這里我們還提到了寓教于樂(lè )，在休閑和輕松的氛圍下去學(xué)習，這樣的話(huà)學(xué)習效率會(huì )更高，無(wú)論是小孩還是大人都有這種體會(huì )。EME另外是你的娛樂(lè )要跟你教育真正融合，因為你在戶(hù)外，你動(dòng)起來(lái)的時(shí)候會(huì )很快樂(lè )，這種情況下，又輕松，又快樂(lè )的學(xué)習，不僅有了能力，還增強了你對戶(hù)外的興趣，這種東西反而更重要，這個(gè)把大家留在戶(hù)外，把大家經(jīng)常吸引到戶(hù)外的一個(gè)重要的理由，還有一個(gè)大家可以想像的融合的方式，這里講了零售和餐飲，可以看到現在大型從室內的行業(yè)綜合體，這個(gè)里面的餐飲的消費的比例都非常大，民以食為天，戶(hù)外也是一樣，如果在這里你要是想去銷(xiāo)售課程，賣(mài)戶(hù)外裝備，如果你沒(méi)有很好的一個(gè)餐飲體驗，或者是說(shuō)帶有戶(hù)外文化的餐飲體驗的話(huà)，還可能它在其他方面的消費，包括在你這里停留的時(shí)間都會(huì )受影響，所以在戶(hù)外里面同樣存在著(zhù)你的零售和餐飲怎么樣很好的融合問(wèn)題。

就此，我們現在提出這個(gè)概念，我們也在積極的去探索和策劃設計很多項目，已經(jīng)在進(jìn)行中了，有一些已經(jīng)在建造過(guò)程中了，現在我們希望在不久的將來(lái)，大家能夠看到我們期待和描繪的這樣一種戶(hù)外生活的場(chǎng)景?，F在我們叫它戶(hù)外休閑娛樂(lè )綜合體，這里就涉及到了包括戶(hù)外運動(dòng)，涉及到了家庭親子，健身休閑，社交戶(hù)外的要求，以及我們高水準的戶(hù)外調性的高水準的配套服務(wù)。 

戶(hù)外商業(yè)模型的三駕馬車(chē)

現在我們的商業(yè)模型就是三架馬車(chē)，最上面是主題戶(hù)外空間的運用，這里包括了很多我可以給大家介紹的，就是戶(hù)外體驗、娛樂(lè )、深度參與的項目，體驗感和互動(dòng)性非常高的項目，同時(shí)也配套了非常好的餐飲，甚至是戶(hù)外調性的賬篷和酒店等等住宿方式，讓大家真正在這里待得下來(lái)，把時(shí)間留得下來(lái)，然后還能夠有非常好的，本身這個(gè)可以對標一個(gè)主題樂(lè )園，但是我們的玩法和這種有動(dòng)力的完全不一樣，我們完全是無(wú)動(dòng)力的玩法，另外這個(gè)空間上我們可以嫁接一個(gè)很好的戶(hù)外探索學(xué)院，因為如果你只有體驗，沒(méi)有人教你的話(huà)，尤其是很多的零基礎的人來(lái)講，他會(huì )覺(jué)得這個(gè)體驗感和學(xué)習的深度不夠，玩兩次就沒(méi)有再提高的需求，或者是說(shuō)玩不出門(mén)道了，這就是問(wèn)題。如果給他先上一堂入門(mén)課，讓他知道比如在戶(hù)外的技能，戶(hù)外的生存，甚至是戶(hù)外的生活和救援方面有他可學(xué)習和成長(cháng)的空間來(lái)講，他會(huì )慢慢的通過(guò)這些體驗有意識的去自我學(xué)習。去增強對自然的熱愛(ài)和認知的興趣。所以我們提出在戶(hù)外主體空間上要建設很好的戶(hù)外學(xué)校，一個(gè)方面可以等于說(shuō)，你在空間里增加一個(gè)教育的板塊，同時(shí)，包括了對很多青少年和青年人有持續學(xué)習和提高的需求的話(huà)，還可以相當于你在戶(hù)外主題里面增加二銷(xiāo)三銷(xiāo)的持續收入，也增加了客服黏性。

戶(hù)外裝備強有就是科技裝備，現在很多人到戶(hù)外去，知道要穿裝備，但是不知道買(mǎi)什么，所以有人買(mǎi)了最貴的，始祖鳥(niǎo)最貴，為什么？不是貴還是便宜的問(wèn)題，因為怕買(mǎi)錯了。但是可能我們的課程里面還教大家如何去買(mǎi)適合自己的戶(hù)外裝備，并不是說(shuō)最貴的就是最好的，而是適合你的是最好的，有人去背包店里面就說(shuō)我要三十升，四十升的背包，第一他不知道他的體能和他現在的出行是遠距離還是近距離，不同的出行要背什么樣的背包，男的，女的背什么樣的背包，不同背包怎么樣背都不一樣，會(huì )裝填和不會(huì )裝填的背上感覺(jué)不一樣，會(huì )調解肩帶和不會(huì )調解肩帶的，調不好的話(huà)，一個(gè)很健壯的男人背幾里就累了，調得好的，一個(gè)小女孩可以走很遠，這是知識，你了解這些知識以后會(huì )去有深度的，專(zhuān)業(yè)化的消費。實(shí)際上有專(zhuān)業(yè)化的引導之后，從另外一面會(huì )刺激這個(gè)市場(chǎng)做得更大。

原來(lái)我們很多的戶(hù)外銷(xiāo)售領(lǐng)域的機構，他會(huì )為什么做得不好，甚至是關(guān)店，不是說(shuō)實(shí)體經(jīng)濟不行了，像馬云那句話(huà)說(shuō)的，是你的實(shí)體經(jīng)濟目前不行的，而是你沒(méi)有會(huì )賣(mài)，沒(méi)有做好你的服務(wù)。所以這在戶(hù)外我們認為是同樣重要的東西。

我們舉一例子，我們快速把它講完，這是我們之前在密云策劃的戶(hù)外主題的空間，我們里面設置了，我們講了面對現代市場(chǎng)需求做了15個(gè)戶(hù)外的項目，包括七種住宿體驗的形式還有四個(gè)特色餐廳，這是現在我們面對消費場(chǎng)景的一個(gè)在空間載體上的一種業(yè)態(tài)的布局。我們怎么玩。這個(gè)檢索是完全無(wú)動(dòng)力的，非標的，可以對標過(guò)山車(chē)的運動(dòng)，這個(gè)人在上面滑下來(lái)，可以在三維的尺度上去運動(dòng)，它的刺激度非常高，這個(gè)項目有一定的實(shí)現難度，但是總的運營(yíng)成本，其實(shí)是非常低的。這個(gè)項目的營(yíng)利能力非常強，大家的體驗感也非常高，也會(huì )非常刺激，只要你沒(méi)有心臟病的都玩得起，而且一天可以玩很多次。線(xiàn)路類(lèi)我們可以通過(guò)伴你行，溜鎖人力自我抬升的方式，讓你很長(cháng)路線(xiàn)上享受到上帝視角的交匯，你在路頂上，山尖用溜鎖的方式滑過(guò)，這個(gè)視覺(jué)感覺(jué)是很不一樣，在同樣的線(xiàn)路過(guò)程中，旁邊又設計一個(gè)溜鎖羨慕是一個(gè)很好的風(fēng)景，這是鋼鎖攀登，這種運動(dòng)都是建筑工人在高空施工作業(yè)的工人采用的技術(shù)手段，現在到戶(hù)外，我們把它做到了山體上，大家在國內玩過(guò)，在我們這里是六條線(xiàn)路，甚至是適合一米四以下的兒童玩的小尺度的攀爬項目，它可以保證你在絕對安全的情況下，爬到專(zhuān)業(yè)的登山家都無(wú)法爬到的高度，你想爬到這里以后拿手機給自己一拍，發(fā)朋友圈，展示度非常高，很多人想自己玩，自己體驗的時(shí)候，也是第一次覺(jué)得不太舒服，挺恐怖的，但是第一次玩完以后發(fā)現很安全，會(huì )非常享受這個(gè)過(guò)程，當一個(gè)人同一個(gè)項目玩三次以上他會(huì )自覺(jué)，很熱衷這個(gè)項目了，這是戶(hù)外的魅力，我們設計一些過(guò)關(guān)的冒險樂(lè )園，這個(gè)項目里面有幾十個(gè)，也有適合小孩玩的，也有適合成人玩的，不同的項目，保證很高的通過(guò)率，同時(shí)這個(gè)載體可以容納一百到一百五十個(gè)人，這種高通過(guò)率使你在經(jīng)營(yíng)上有更高的收益，使游客減少排隊的機會(huì )，游客體驗也會(huì )非常好，這是繩網(wǎng)天地，大家的體驗感非常好，大人和小孩兒都可以玩，這是旱地蹦極，都是我們可以享受的項目，包括結合高科技的戶(hù)外體驗，通過(guò)AR和VR技術(shù)在特定小空間模擬戶(hù)外的氣候，甚至是氧氣含量，你都可能去在北京的山谷里去體驗海外五千米的朱峰大本營(yíng)的感覺(jué)，你也不要吹牛自己有沒(méi)有高原反應，你到小屋里體驗一下就有結論了。還有山地自行車(chē)，包括我們的復合弓打動(dòng)物靶，這個(gè)樂(lè )趣非常高，很多人對野外的復合弓非常著(zhù)迷，我們也和很多的野外俱樂(lè )部結合。

這是我們的射擊項目，這在國外叫做飛行設計，在我們這里也能做，會(huì )用步槍?zhuān)睆棙尯褪謽尣煌耐娣?，這個(gè)小女孩玩得很溜，我們在中國有大量的合法的玩槍?zhuān)@里是我們在這里涉及到的項目，這個(gè)項目不是全國各地都可以開(kāi)的，需要有相應的執照，但是光這一項運動(dòng)，可以戶(hù)外的射擊射箭是一類(lèi)，這一個(gè)項目可以把你在野外留住好幾天，也有訓練和比賽，這是非常有意思的。

它要從打靶訓練，到自己熟悉各種槍械，換彈藥和彈夾，挺高換槍的速度和精準度，所有的這些速度都會(huì )在訓練的標準里面。

最后給教練看槍都清空了，所以這是我們要開(kāi)設的俱樂(lè )部，都是戶(hù)外的某一個(gè)，而戶(hù)外是一個(gè)非常大容量的空間，這里我覺(jué)得不同的人都能找到它熱愛(ài)的運動(dòng)的點(diǎn)。包括對這個(gè)小童，對于三五歲，到十來(lái)歲的小童的小尺度的非標木質(zhì)結構的娛樂(lè )體驗，我們也會(huì )都去設計，這樣一家人到戶(hù)外空間里面，都能夠找到自己樂(lè )得其所的東西。

當然我們原來(lái)是做賬篷設計，現在我們策劃在我們的任何一個(gè)營(yíng)地空間里去打造，結合自然打造這種戶(hù)外的幻化森林的項目，大家在晚上，除了觀(guān)星星烤篝火，也可以通過(guò)燈光做文化體驗，有更多的理由把你留在戶(hù)外，也增加了一晚上的消費，這個(gè)市場(chǎng)就做起來(lái)了，這個(gè)可以把很多的中國文化融入到我們的戶(hù)外的項目里。

所以我們做的是四季乘24小時(shí)的休閑，而不是只來(lái)一天，包括戶(hù)外特色的居住體驗的，這是我們的各種賬篷酒店，這是我們獨創(chuàng )的森林小屋，大家在這里不需要用電，只需要給你一個(gè)自行車(chē)，你在這里登20分鐘，今天晚上的照明用電就都解決了，你靠自己運動(dòng)給自己小木屋充電，這是我們的一些玩法，包括我們戶(hù)外特色的賬篷基地，包括我們飛碟賬篷，包括我們在戶(hù)外用高科技火去做的餐，飯桌上擺的是烤面包和排骨，還有三文魚(yú)沙拉等等我們這里絕對禁止吃方便面，因為我們認為方便面，火腿腸不是戶(hù)外文化，我們希望大眾能夠在戶(hù)外享受城市一般的品質(zhì)生活，這樣的話(huà)每次體驗好會(huì )經(jīng)常來(lái)戶(hù)外，你來(lái)方便面，如果吃?xún)深D的話(huà)，下次就不會(huì )來(lái)了，所以我們在戶(hù)外備了很豐富的美食，中西餐的，包括我們戶(hù)外的培訓，我們分四大類(lèi)，20門(mén)課程，包括戶(hù)外技能，戶(hù)外生活，自然觀(guān)察，野外生存，從小童到成人可以進(jìn)行學(xué)習的。

包括了我們對親子的不同活動(dòng)的安排，我們都在推，去年暑假我們去了營(yíng)地搭建，森林建造車(chē)的活動(dòng)，很多小孩兒參加用了一周的時(shí)間搭一個(gè)小木屋，樹(shù)屋，包括冬夏結合冰雪的項目，包括我們對大的VIP客戶(hù)進(jìn)行培訓，提升了他們的戶(hù)外的認知能力和他們的專(zhuān)業(yè)技能。這個(gè)是戶(hù)外做的，因為戶(hù)外的設施其實(shí)建起來(lái)很容易，瞬間可以，幾個(gè)月可以實(shí)現一個(gè)很不錯的場(chǎng)景。但是真正難的，還是在戶(hù)外設施里面的運營(yíng)，建造本身就是建營(yíng)地的事，誰(shuí)都可以建，但是誰(shuí)去運營(yíng)，誰(shuí)把戶(hù)外文化植入，誰(shuí)帶著(zhù)大家玩，會(huì )玩和愛(ài)玩是最難的，這里對應急志愿者進(jìn)行大規模系統化，專(zhuān)業(yè)化的培訓，關(guān)鍵時(shí)刻，我們的董事長(cháng)在汶川救災的也是民政部派出的第一支救援隊，第一時(shí)間就下了，我們救出了三個(gè)村名和一條狗，這個(gè)戶(hù)外能力可以延伸到生活的方方面面。你做好了，就做成公益了。

包括我們合作伙伴，我們的渠道商都非常多，而且大部分是國際一線(xiàn)的頂級戶(hù)外品牌，在戶(hù)外品牌上，我覺(jué)得在學(xué)校里大家可以學(xué)到很多的東西，不是我們所知道的，因為大家可能耳熟能詳的，比如說(shuō)什么叫做一線(xiàn)，愛(ài)馬仕，LV等等。說(shuō)起來(lái)大家很知道，但是戶(hù)外一線(xiàn)品牌是什么，很多人不知道，我希望大家能夠通過(guò)學(xué)習和深入了解，用戶(hù)外的生活方式，什么是一線(xiàn)品牌，什么是戶(hù)外的調性，適合你的品牌。

當然了，我們也會(huì )跟這些高科技的大企業(yè)去聯(lián)合開(kāi)發(fā)相關(guān)的衍生產(chǎn)品，總之，今天我就講這么多。因為戶(hù)外也是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的，包括各個(gè)方面的密切配合，光靠我們一家也是不行的。是一個(gè)大家需要在業(yè)態(tài)和方方面面的資源上深度融合，能力上深度融合才能夠去做好的市場(chǎng)，包括剛才和孫總也交流了，他們的露營(yíng)和自駕車(chē)的渠道，實(shí)際上對我們來(lái)說(shuō)都是非常重要的，他們把大量的客人送到這里來(lái)，我們開(kāi)始帶著(zhù)大家玩，而且玩得非常好，從這個(gè)地方玩到下一個(gè)地方，網(wǎng)絡(luò )化的經(jīng)營(yíng)，這個(gè)行業(yè)是非常大的行業(yè)，也不是一天兩天能建設好的，但是我們愿意去持續的投入研究，我們吸引大家合作，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大，謝謝。