12月4日，經(jīng)緯中國創(chuàng )始管理合伙人張穎在微博上分享了對創(chuàng )業(yè)公司短中期內最有意義的七條建議，張穎表示，今年以來(lái)市場(chǎng)變化很大，這幾天我自己花了些時(shí)間，通過(guò)經(jīng)緯系430多家公司的核心運營(yíng)和融資數據，提煉出短中期內我認為對經(jīng)緯系公司最有意義的七條建議，希望對大家有些預警與啟發(fā)。

1、所有輕公司以后都會(huì )做重，也必須做重

只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。各種公司都加快了業(yè)務(wù)范圍擴張速度。流量今天越來(lái)越貴，從增量市場(chǎng)轉向存量市場(chǎng)，就需要延展用戶(hù)生命周期，更充分地挖掘單個(gè)用戶(hù)價(jià)值，參與到行業(yè)的整個(gè)環(huán)節，打造閉環(huán)。不止是ToC公司，其他行業(yè)同樣如此。投資人現在也都很認這點(diǎn)，既然這樣，那就現在開(kāi)始，從今天開(kāi)始。

2、源源不斷的資金都聚攏在頭部公司

這并不僅僅是大行業(yè)里公司發(fā)展到后期才會(huì )遇到的情況，從A輪、B輪、C輪再到D輪——只要資本認可的特定細分領(lǐng)域，行業(yè)的前兩名可以拿到不成比例的巨額融資；反之，如果你是處在前兩名之外，無(wú)論運營(yíng)再好，在行業(yè)頭部選手迅速完成一輪又一輪巨額融資的時(shí)候，你想要融他們1/20的資金也會(huì )異常艱難。如果你不是行業(yè)前二，短期內也做不到這個(gè)行業(yè)地位，如何求變？三個(gè)月之內，自己一定要想清楚、也要動(dòng)起來(lái)。

3、創(chuàng )始人要開(kāi)創(chuàng )性思考

為了規模、為了融資的便捷，越來(lái)越多各階段的公司開(kāi)始有主動(dòng)合并的趨勢?，F在我們看到更多的D輪、C輪、B輪、甚至A輪，都有這樣的案例。創(chuàng )始人一定要認真思考下是不是有先合并再融資的可能。有可能合并后，能夠吸引到更多的資金，創(chuàng )造一定時(shí)間內的絕對優(yōu)勢。如果你已經(jīng)想好了，正處在合并的前夕或者過(guò)程中，你需要再思考一下你選擇合并的標的物和真正的目的；你也需要記住中國是沒(méi)有聯(lián)席CEO制度的，6-8個(gè)月會(huì )有一方不得已離開(kāi)；善待合并業(yè)務(wù)線(xiàn)員工；處理好各自背后利益和訴求各異的投資人，有些時(shí)候他們是助力，但也有些時(shí)候他們是阻力。

4、不要再低效地獲取用戶(hù)數

在現在這個(gè)流量越來(lái)越難、越來(lái)越貴的階段，投資人不認這點(diǎn)了。今天這個(gè)立體化競爭的階段，做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎上，獲取流量的方式是非常多的，線(xiàn)上線(xiàn)下、內容營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )始人IP化運營(yíng)等等。找到你擅長(cháng)的方式，這個(gè)事的核心在于從另一個(gè)維度思考傳播競爭與營(yíng)銷(xiāo)效率創(chuàng )新。

5、預留更充足的融資時(shí)間

如果公司處在平緩期，且沒(méi)有找到有效的突破方式，賬上的資金預期只有12個(gè)月，你的推廣等成本又無(wú)法減緩或暫停，那這個(gè)時(shí)候你一定要給自己留比原來(lái)預設的更為充足的融資時(shí)間。當然，市場(chǎng)上的錢(qián)現在越來(lái)越多元，有VC、有各種人民幣、有超級個(gè)人天使、有戰投、也有政府引導資金。過(guò)往給力的成績(jì)，加上經(jīng)緯的早期引導效益，現在越來(lái)越直接，我還是相信未來(lái)海闊天空。

6、理性引入BAT戰投

BAT戰投現在是非常流行的一件事，這也會(huì )讓之后的融資更容易一點(diǎn)，這會(huì )讓其他財務(wù)投資人有信心選擇與你站在一起。但你也要想清楚站隊的時(shí)間點(diǎn)、后面潛在的麻煩，以及會(huì )不會(huì )因為站隊損失業(yè)務(wù)資源。如果你想不清楚或者拿捏不好細節，可以問(wèn)問(wèn)經(jīng)緯的核心投資同事，迅速展開(kāi)討論。

7、盡早證明商業(yè)變現能力

商業(yè)變現手段越來(lái)越豐富，商業(yè)變現證明也越來(lái)越重要，今天的投資人要很早就看到商業(yè)邏輯/靠譜的大生意的苗頭，才會(huì )熱衷下注。大家一定要重視這點(diǎn)，不能像前幾年那樣只埋頭做產(chǎn)品漲用戶(hù)。當然，每家公司變現有不同的節奏，但對應的思考和嘗試早一點(diǎn)總好過(guò)晚一點(diǎn)。變現有點(diǎn)像開(kāi)水龍頭，也許水源要從很遠的地方流過(guò)來(lái)，團隊也需要時(shí)間準備，一定要不斷地去思考。

最終還是那五個(gè)字，自強則萬(wàn)強。

附微博圖片：