作為中國最不缺少話(huà)題的風(fēng)險投資機構，經(jīng)緯中國就像它的創(chuàng )始人張穎一樣，擁有富有爭議的、同時(shí)讓人無(wú)法忽視的強烈個(gè)性。

早年，張穎帶領(lǐng)經(jīng)緯以“傳統美元基金變革者”的形象出現，變革包括幾個(gè)方面：從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理中挖掘年輕人來(lái)做投資，因為他們更懂行業(yè)；大規模的鋪開(kāi)人馬，以近40人的投資團隊和近70人的投后團隊來(lái)完成對市場(chǎng)的廣泛覆蓋，而不是VC們的傳統做法“狙擊手型”；同時(shí)他們還是最早成立人民幣基金的美元機構。

這些改變，如今早已成為VC行業(yè)的普遍做法，不再新奇。但張穎在2010年便推出它們，背后是他對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為中國帶來(lái)龐大機會(huì )的清醒認知和篤信。那句著(zhù)名的宣言“豪賭移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，從此和經(jīng)緯的成功、張穎的名字緊緊聯(lián)在了一起。

但如今，人們普遍認為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大紅利正在過(guò)去。在2017年上半年，創(chuàng )投圈或許剛剛度過(guò)了它最焦躁不安的6個(gè)月。這也到了經(jīng)緯中國成立的第10年，從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，它也是一家老牌機構了——但仍然很少人會(huì )把這兩個(gè)字和經(jīng)緯相聯(lián)。某種程度上因為它總有出其不意的新動(dòng)作。比如今年3月，經(jīng)緯成立了一家“專(zhuān)門(mén)服務(wù)新經(jīng)濟公司的高端出行公司”，叫經(jīng)緯出行，張穎騎著(zhù)他的摩托車(chē)和被投公司的創(chuàng )始人們一趟趟的出行，從摩洛哥到火人節，從冰島到堪察加。5月，經(jīng)緯和36氪一起，在沙漠里辦了一場(chǎng)音樂(lè )節。

經(jīng)緯在對標誰(shuí)？張穎說(shuō)，經(jīng)緯沒(méi)有任何對標。

經(jīng)緯這還是在做VC嗎？張穎說(shuō)，經(jīng)緯是在做投資平臺。

兩年前，我采訪(fǎng)過(guò)張穎一次，那時(shí)聊天中張穎高頻提及的詞語(yǔ)包括“廝殺”“all in”“獨角獸”“下一個(gè)BAT、滴滴快的”。這一次，我們花了很長(cháng)時(shí)間來(lái)討論他的個(gè)性以及局限，正是這些決定了經(jīng)緯是今天的經(jīng)緯——而不是另外任何一家業(yè)績(jì)好的投資機構。當然，他也深入地談了他認為“無(wú)法超越的”經(jīng)緯的品牌和酷。

經(jīng)緯第10年，張穎也在焦慮。但那是和其它人不一樣的焦慮。

以下為對話(huà)。 

控制與管理

－同樣的估值同樣的時(shí)間點(diǎn)，別人搶不過(guò)我們；同樣的估值不同時(shí)間點(diǎn)，我們可以晚進(jìn)

－我會(huì )打壓膨脹的同事，打壓到你萬(wàn)分痛苦

36氪：上一次采訪(fǎng)你是2015年底。你覺(jué)得過(guò)去這兩年，經(jīng)緯的好案子有哪幾個(gè)？

張穎：ofo、瓜子二手車(chē)，VIPKID，等等。以及陌陌拿住沒(méi)賣(mài)，堅決地看好，這直接讓我們多賺了7、8億美金；還有我們人民幣基金的及早布局和堅決的投資節奏。

36氪：經(jīng)緯想進(jìn)的案子，經(jīng)緯都能進(jìn)得去嗎，在任何時(shí)候？

張穎：我覺(jué)得是，就拿剛才的幾個(gè)案子說(shuō)。同樣的時(shí)間同樣的估值，10個(gè)案子里面我們能拿下8個(gè)。比如說(shuō)ofo是去年年中，當時(shí)戴威本來(lái)在跟別人談，他們一直希望ofo不要跟我們簽，說(shuō)下周一就過(guò)會(huì )。但在前一個(gè)周四，我們合伙人肖敏把戴威請到經(jīng)緯辦公室，然后讓我見(jiàn)一下、幫忙聊。然后我就跟戴威系統性地表述了我對這個(gè)市場(chǎng)的思考、對團隊的看好，以及未來(lái)經(jīng)緯能在哪些方面幫忙。最后當晚我們就簽下了TS，領(lǐng)投了ofo那一輪的融資，并拿到一席董事位。

瓜子也一樣，他們從58分拆后去年2月先融了一輪，我們是9月才投，和之前一樣的估值，我們投進(jìn)去幾千萬(wàn)美金。在投之前，我邀請浩涌參加我們的經(jīng)緯出行去了趟俄羅斯，我和他全程在一架私人飛機上，聊他的數據、他在做的事，觀(guān)察他，他在這個(gè)過(guò)程中當然也在觀(guān)察我們。無(wú)疑這一趟下來(lái)我們都非常信任對方?；貋?lái)我就問(wèn)他，你要不要多拿一些錢(qián)。他也很爽快，說(shuō)好，就按照半年前的價(jià)格，但是動(dòng)作要快。他不缺這個(gè)錢(qián)，而且瓜子11月就要融下一輪了，但還是讓我們進(jìn)了。

所以這就是我說(shuō)的，同樣的時(shí)間點(diǎn)同樣的估值，別人搶不過(guò)我們；同樣的估值不一樣的時(shí)間點(diǎn)，我們可以晚進(jìn)。只要我們想進(jìn)，合投或者跟投，我們總能想到辦法。

36氪：不同的時(shí)間點(diǎn)以同樣的價(jià)格進(jìn)，之前的老股東不會(huì )有意見(jiàn)？

張穎：在融資過(guò)程中，每一輪都有一些老股東會(huì )發(fā)牢騷，但如果創(chuàng )始人極其強，數據很好，他又知道怎么去周旋，他想要什么都能達到。

36氪：搶案子成功的關(guān)鍵是什么？

張穎：搶案子的這個(gè)搶?zhuān)冀K是很多因素疊加在一起的有戰斗力的搶。包括基金的品牌、我們合伙人的給力、執行中各種細節的拿捏、時(shí)間點(diǎn)的把握、經(jīng)緯能給到的投后服務(wù)等等附加值。如果看到創(chuàng )始人猶豫，我們合伙人就會(huì )把我推到他面前，一般聊個(gè)3、40分鐘就會(huì )出現積極的一面。對這點(diǎn)，我個(gè)人有充分的自信。而且絕大多數時(shí)候，拿經(jīng)緯的錢(qián)，這是一個(gè)在中長(cháng)期創(chuàng )始人們不會(huì )后悔的決策，這就是事實(shí)。 

36氪：這兩年，哪些是你錯過(guò)最遺憾的案子？

張穎：有，但我不想說(shuō)。這個(gè)沒(méi)有辦法，也一定會(huì )有錯過(guò)。每次提到這個(gè)我都會(huì )頭暈腦脹，會(huì )讓我非常心煩和焦慮，但這也是讓我們做得更好的動(dòng)力。

36氪：經(jīng)緯怎么來(lái)降低這種遺憾？

張穎：以經(jīng)緯今天的品牌和我們團隊的滲透率，每個(gè)行業(yè)大多數明星項目我們都能及時(shí)看到。如果我們沒(méi)有投，那我們只能逼著(zhù)自己再提升判斷、認知，要么是我們把市場(chǎng)看小了，要么是我們低估了創(chuàng )始人的成長(cháng)性。我們解決這個(gè)問(wèn)題的方法是提升、持續性地提升我們對每個(gè)細分行業(yè)的認知和判斷力，還有就是建立高效的系統性回訪(fǎng)機制。

其實(shí)這一方面我蠻羨慕朱嘯虎的，他有時(shí)候會(huì )出去二三十天，take a vocation，那中間有項目他錯過(guò)就錯過(guò)了，他不糾結，他不像我這么焦慮。經(jīng)緯現在有“一線(xiàn)機構病”：我們做得那么好了，我們怎么能再錯過(guò)呢？但這個(gè)焦慮本身是阻撓我們成長(cháng)的，我意識到了這個(gè)。 

36氪：你焦慮的表現是給團隊施壓?jiǎn)幔?/strong>

張穎：不停地施壓，持續焦慮一定會(huì )帶來(lái)負面的東西，肯定有人會(huì )受不了。

但我在這里面也是有平衡的拿捏。什么時(shí)候我是一個(gè)創(chuàng )始人身份，該行使比較專(zhuān)制的決策和舉止，什么時(shí)候需要去凝聚團隊精神，我心里是有尺度的。對投資團隊，我非常兇狠，階段性的、他們把握不了頭緒的兇，比如一個(gè)投資經(jīng)理某件事做得不錯，出成績(jì)了，那我會(huì )先表?yè)P肯定，給你更多空間，過(guò)程中看你持續成長(cháng)，突破自己的安逸。但他很可能就high了，自大了，很多東西開(kāi)始做不好了，那我就會(huì )放大地去打壓，打壓到你萬(wàn)分痛苦。

36氪：你相信這種打壓對每一個(gè)人都能起效？

張穎：我打壓他是因為他不知道今天你拿著(zhù)經(jīng)緯投資人的名片，你能敲開(kāi)多重的門(mén)。投資團隊的每個(gè)成員都有一夜暴富的可能，經(jīng)緯有很好的口碑，你有可能明天就能抓住下一個(gè)滴滴和ofo，甚至下一個(gè)阿里騰訊百度，因此而變成富豪。而你如果能經(jīng)過(guò)我的打擊還活下來(lái)，在壓力下做得更好，你就出來(lái)了。你承受不了，那就去你的吧。

36氪：鼓勵、放大、打壓，你的目的是什么？

張穎：第一當然是為了經(jīng)緯的整體利益，第二是為了他們成長(cháng)。一個(gè)人的成長(cháng)，是鋸齒形的往上走。我特別討厭看到投資人膨脹，包括我們自己的同事的膨脹，人一膨脹，過(guò)度自信就不會(huì )再成長(cháng)，就會(huì )犯錯。有可能他們自己不知道，但在我面前非常透明。那我碰到這個(gè)情況，尤其是多個(gè)點(diǎn)都在印證這個(gè)事情的發(fā)生，我就會(huì )打壓，如果他能扛住這樣的打壓，才會(huì )有斷崖式的成長(cháng)。

我認為經(jīng)緯今天能有的成績(jì)，最關(guān)鍵的原因就是我們給年輕人做事的空間，并且在他們出成績(jì)的基礎上不停地去延展這個(gè)邊界，讓他們擔更多責任做更多事情。這樣子的鼓勵、放大、打壓，整體也是為了他們個(gè)人最快的成長(cháng)。

36氪：有人也這樣對待過(guò)你嗎？你是如何獲得斷崖式的成長(cháng)的？

張穎：我20多歲在投行的那兩年非常明顯。之前我從來(lái)不是所謂精英，非常懶散。我在舊金山上的中學(xué)、大學(xué)，都是二三流的，到1999年我在西北大學(xué)讀完碩士進(jìn)到所羅門(mén)兄弟投行部，他們的工作強度讓我非常痛苦。經(jīng)常在禮拜五派給你一大單活干，然后你的周末就完蛋了。我們交上去的PPT，老板看了不滿(mǎn)意，他會(huì )直接砸你，完全是狼性文化。茶杯、煙灰缸、包，什么都砸，砸得你滿(mǎn)身一塌糊涂。然后你還要撿起來(lái)，再滾出去。

在這種環(huán)境里，搞得我們也很變態(tài)。我們以前玩一個(gè)游戲，把西褲、襯衫脫下來(lái)扔給同事，讓對方揉、在地上踩，互相弄得一塌糊涂不能再皺，然后讓干洗店更加痛苦地去復原到一塵不染。那種地方你只有這樣發(fā)泄。

36氪：你認為這段經(jīng)歷對于你成為今天的你必不可少？

張穎：非常重要，收獲巨大。2001年我去中經(jīng)合，中經(jīng)合的創(chuàng )始人劉宇寰先生，他是我的恩師，給了我很大信任和空間，讓我去犯錯糾錯，基本上很多地方都不管我，我對他的感激是歇斯底里的。那到2008年經(jīng)緯中國成立，我自己當老板，就不用說(shuō)了。但我能在這整個(gè)過(guò)程中把握住自己，在經(jīng)緯發(fā)展得非常好的時(shí)候居安思危，保持頭腦冷靜，我認為跟之前投行這段心性磨練密不可分。

36氪：你會(huì )去看別人總結的管理經(jīng)驗嗎？

張穎：從來(lái)不會(huì )，零。一切都是在摸爬滾打中產(chǎn)生的直覺(jué)。

36氪：不相信那種有一套管理方法論的人？

張穎：我相信，但我不是那種人。

囂張與克制

－經(jīng)緯系創(chuàng )始人都知道，加入了經(jīng)緯，你受人蹂躪的概率就會(huì )低很多

－但我隨時(shí)跟自己說(shuō)，不要因為所謂成功、有錢(qián)，就變得和周?chē)切┪也徽J可的傻x們一樣

36氪：你很多次對同行放話(huà)——第一，別來(lái)挖你的人；第二，對經(jīng)緯投的公司，多次簽了TS又毀約的同行，你會(huì )報復。

張穎：對經(jīng)緯系公司的保護我是非常有意識的。3、4年前，有一些機構系統性地看我們的公司，多次簽了term sheet然后不投，折騰我們的創(chuàng )始人。

對這種慣犯，我千方百計也要搞他們，我會(huì )系統性地報復。只要他想投我們經(jīng)緯系的公司，我就不會(huì )讓他投。有時(shí)候同事會(huì )說(shuō)算了吧，我說(shuō)不可能。這種事情發(fā)生一次，我就傳播一次我這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。我不但要讓我經(jīng)緯投資團隊的每個(gè)人都牢記這是底線(xiàn)，我還要讓所有同行都知道這件事上你絕對不要惹我。

經(jīng)緯系的公司都知道，加入了經(jīng)緯，你受別人蹂躪的概率就低很多，我會(huì )保護你。紅杉、SIG、DCM，這些一線(xiàn)基金我們都合作得非常多，他們加起來(lái)在我們這里投了幾十個(gè)案子，沒(méi)有一個(gè)反悔的，這是他們認可我們的被投公司，同時(shí)我認為還有一部分原因是他們認可和我們的長(cháng)期合作。

36氪：張穎是一個(gè)囂張的人嗎？善于運用“肯定－打壓”模式的人，有意識建立別人對你的畏懼感，應該是一個(gè)足夠相信自身魅力的人。

張穎：我非常清楚我人格魅力的邊界。我知道很多人喜歡經(jīng)緯，很多創(chuàng )始人認可我們，也有很多人認可我。但我隨時(shí)隨地在心里跟自己說(shuō)，不要因為所謂成功、有錢(qián)，就變成和周?chē)切┪也徽J可的傻逼一樣，非常囂張，對別人不尊重，在細節上欺負人。

如果要做一個(gè)asshole，我只會(huì )在面對比自己強大的同行、大佬、創(chuàng )業(yè)者時(shí)——如果你不喜歡他，正好你碰到一件過(guò)分的事，那我就囂張、愛(ài)憎分明。但對普通人，對行業(yè)地位可能不如你的人，就必須克制。但有些特定場(chǎng)合，我會(huì )發(fā)揮自己的人格魅力，去達到一些商業(yè)上的目的。

36氪：比如在搶案子的場(chǎng)合？

張穎：對，我的同事經(jīng)常拉我去搶案子，那我知道今天我需要充分放大我的人格魅力。我的招數就是真實(shí)、直接，沒(méi)有任何拐彎抹角，說(shuō)別人不敢說(shuō)的話(huà)，把所有想法講出來(lái)，給最真實(shí)和靠譜的建議。

我認為這種真實(shí)和直接是對創(chuàng )始人或者任何和我們開(kāi)會(huì )的人最大的尊重，也許他當時(shí)不能消化，但時(shí)間拉長(cháng)了他會(huì )理解，我們對他的真實(shí)就是我們對他的尊重。

36氪：live.me創(chuàng )始人Yuki告訴我，在經(jīng)緯之前有一家大機構本來(lái)已經(jīng)確定要領(lǐng)投了，但和你聊完后他們最后決定給經(jīng)緯。你讓她“看著(zhù)我的眼睛告訴我你對這件事到底有多大的欲望”讓她印象深刻。

張穎：我覺(jué)得這是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，早期投資我們其實(shí)能有多少的數據可看？核心還是人，創(chuàng )始人有多大決心和能力把事情做起來(lái)。之前是華東和Harry（萬(wàn)浩基）見(jiàn)的Yuki，都跟我說(shuō)這個(gè)項目很不錯。業(yè)務(wù)層面我就不用多問(wèn)了，這點(diǎn)我信任我的同事。我跟她聊就聊大的邏輯，包括為什么是你們（來(lái)做海外直播這件事）；為什么是我們——我們本身就是獵豹的投資人，對于分拆的經(jīng)驗，我們還投了陌陌，它后來(lái)成功轉型直播對此我們的思考。

跟創(chuàng )始人開(kāi)會(huì )，我很容易通過(guò)他/她的眼神、問(wèn)的問(wèn)題去切換我想知道的問(wèn)題。我也很容易激發(fā)別人對我個(gè)人和經(jīng)緯品牌的認可。具體來(lái)說(shuō)？你要簡(jiǎn)單、to the point，拿捏住創(chuàng )始人正在做的事情上幾個(gè)要點(diǎn)。這些要點(diǎn)多數和項目數據、融資金額無(wú)關(guān)，和對創(chuàng )始人生軌跡的認可、跟團隊、打法、資本結構、未來(lái)戰略有關(guān)。很多投資人喜歡跟創(chuàng )始人掏心掏肺，一聊3個(gè)小時(shí)，我覺(jué)得1個(gè)小時(shí)必須解決問(wèn)題。

36氪：你的角色是一個(gè)軍師還是super sales？

張穎：都有。和別人打交道，語(yǔ)氣、風(fēng)度、剛柔的把握，因人而異。我是一個(gè)非常喜歡跟人一對一打交道的人，如果我和你打交道不順，你不喜歡我，那是因為我不care，我故意想表達我對這個(gè)人的不在意。

36氪：你對自己的人格魅力什么時(shí)候開(kāi)始“自覺(jué)”的？

張穎：是一個(gè)螺旋上升的過(guò)程，過(guò)去幾年的投資業(yè)績(jì)，以及我們其他各方面的越來(lái)越好。你說(shuō)囂張，確實(shí)，我想怎么活怎么活。但每天我說(shuō)得最多的一句話(huà)，自強則萬(wàn)強，跟團隊說(shuō)，跟我們投的創(chuàng )始人們說(shuō)，提醒我自己——如果你要保持這樣簡(jiǎn)單粗暴、愛(ài)憎分明的性格，說(shuō)很多別人在心里面想但不敢說(shuō)的話(huà)，那我們一定要持續做得更好，要不然我就是一個(gè)傻X。

36氪：之前說(shuō)到“一線(xiàn)機構病”，其實(shí)你沒(méi)有想要改正。

張穎：我覺(jué)得改不了。今天知道我們有業(yè)績(jì)，有很多人關(guān)注，我們能拿到很多錢(qián)，那我們又能去投很好的項目，去影響更多的人，why not？因為錢(qián)今天對我來(lái)說(shuō)都是籌碼，我全力以赴，我非?？释嵏噱X(qián)，然后把它變成更多籌碼，去做更多有趣的事情，影響更多的人。這對我來(lái)說(shuō)是最持久的，任何其他東西，摩托車(chē)、荒郊野嶺、看片、看書(shū)，都是階段性的調劑。能給我持續快感的事情，只有這一件。

*本文為《經(jīng)緯第10年，對話(huà)張穎》的上半部分，閱讀下半部分請點(diǎn)擊鏈接：《經(jīng)緯第10年，對話(huà)張穎：我們沒(méi)有階段性焦慮，因為投資本身就是永遠在思考》 。文章來(lái)源：36氪，作者：洪鵠，原標題：《36氪獨家｜經(jīng)緯第10年，對話(huà)張穎：敵人讓我做得更好》