Despegar在西班牙語(yǔ)中有“起飛，成功”的意思，而這個(gè)公司IPO當日在股市上的表現用這個(gè)詞形容再合適不過(guò)。

拉丁美洲本地最大的OTA上周三（20日）在紐約IPO上市，當天收盤(pán)時(shí)股價(jià)為每股31.78美元，較發(fā)行價(jià)上漲22%。公司IPO發(fā)行價(jià)為每股26美元，這說(shuō)明投資者對這家公司發(fā)展前景非常好看，但26美元的股價(jià)是在IPO前預估的最高價(jià)位。

財務(wù)資料顯示，該公司上周三起共計67182110股普通股。不過(guò)，如果承銷(xiāo)商選擇購買(mǎi)其他的股票，股市中的股票總數可能會(huì )增加。

IPO后成全球第七大OTA，加快增長(cháng)是第一要務(wù)

基于目前的股價(jià)和股票數量，公司目前的市值為21.35億美元，成為拉美第一個(gè)在線(xiàn)旅游領(lǐng)域的“獨角獸”初創(chuàng )企業(yè)。

就市值而言，Despegar成為世界上第七大上市OTA企業(yè)，僅次于Priceline、Expedia、攜程、TripAdvisor、Trivago和MakeMyTrip。值得注意的是，旅游短租巨頭Airbnb雖然還沒(méi)有宣布IPO日期，但有關(guān)專(zhuān)家認為，Airbnb IPO上市后可能會(huì )成為世界第四大在線(xiàn)旅游企業(yè)。

Despegar目前的市值已超過(guò)多個(gè)其他多個(gè)比較知名的OTA，比如eDreams Odigeo、LastMinute.com、Yatra、Travel zoo等。

公司計劃使用IPO募集的1.97-2.41億美元收入加快其增長(cháng)步伐。

在IPO當天，Despegar向投資者發(fā)布了第一份關(guān)于促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長(cháng)的戰略舉措方面的材料。

公司的增長(cháng)一方面來(lái)自于模仿其他企業(yè)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。在拉丁美洲，有五分之一的機票通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售，而美國有一半左右的機票在線(xiàn)上銷(xiāo)售。通過(guò)大量投資，Despegar在消費者中的品牌知名度大大提升，幫助公司在市場(chǎng)上確立領(lǐng)先地位。

今年年初，公司最大的股東老虎全球基金（Tiger Global）任命負責智利最大航空公司LAN航空（LATAM航空集團前身）和巴西最大航空公司之一Linhas Aereas并購交易的 Damian Scokin為其新CEO。

Scokin在上周三接受采訪(fǎng)時(shí)談及公司上市后將會(huì )沿著(zhù)新的方向繼續向前發(fā)展。在被問(wèn)及接下來(lái)18月的優(yōu)先計劃是什么時(shí)，他的回答簡(jiǎn)潔有力：“加快增長(cháng)速度?！?/p>

并購企業(yè)是推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速增長(cháng)的一種方法，且IPO募集的資金能夠幫助Scokin團隊完成一些戰略性收購。

Despegar CFO Mike Doyle表示，公司在尋找收購機會(huì )時(shí)會(huì )從兩個(gè)方面評估待收購的企業(yè)。

“首先，我們優(yōu)先考慮收購的是在線(xiàn)旅游領(lǐng)域有一定統治地位的公司。”Doyle說(shuō)，“只要能夠與我們的供應商網(wǎng)絡(luò )作有效的補充，公司規模比較小也不要緊，我們對這樣的公司感興趣。其次，我們對能夠給我們帶來(lái)新技術(shù)、人才或庫存的公司也比較感興趣。”

Scokin坦承，既然現在Despegar是上市公司，投資者未來(lái)期待公司能夠實(shí)現盈利，也會(huì )很關(guān)注其他財務(wù)指標。他表示，在路演時(shí)，他已經(jīng)向投資者說(shuō)明，拉丁美洲幾大經(jīng)濟體經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中會(huì )有起伏，并非會(huì )一直呈現良好的線(xiàn)性增長(cháng)。但他堅稱(chēng)，這一地區的整體趨勢是經(jīng)濟呈現指數級增長(cháng)。

與Expedia關(guān)系密切，有可能被巨頭收購

在世界范圍內，由于Priceline、Expedia等 OTA巨頭在Google、Facebook等流量入口平臺花重金投放大量廣告，幾乎壟斷在線(xiàn)理市場(chǎng)90%以上的流量，很多其他在線(xiàn)旅游公司不得不使出渾身解數吸引用戶(hù)和供應商。

但是，Doyle并沒(méi)有因身處競爭如此激烈的市場(chǎng)感到擔心害怕。

“公司成立18年多以來(lái)，我們一直在積累本地經(jīng)驗，深入了解拉美這個(gè)復雜的市場(chǎng)?！彼f(shuō)，“我們現在的差異化舉措就是整個(gè)管理團隊只專(zhuān)注于拉美市場(chǎng)，這也是公司優(yōu)勢所在。”

公司另一個(gè)潛在的優(yōu)勢是，OTA 巨頭Expedia也是股東之一，能夠為其提供大量的資源支持。

很多投資者都注意到，Expedia在Despegar上市時(shí)并非出售任何股票，預計IPO后Expedia持有公司七分之一的股權。

Despegar成立于1999年，業(yè)務(wù)遍及整個(gè)拉丁美洲、美國和西班牙，不過(guò)公司通過(guò)Decolar.com網(wǎng)站為其最大市場(chǎng)巴西提供預訂服務(wù)。

Despegar可能會(huì )成為OTA 巨頭戰略性收購的對象，因為它的地理位置十分特殊，能夠填補巨頭分銷(xiāo)和供應網(wǎng)絡(luò )不能觸及的空缺。

除Expedia是Despegar主要股東之一外，兩者之間還有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。Doyle在2013年擔任Despegar CFO之前一直擔任Expedia收購的中國OTA藝龍CFO，后來(lái)他還擔任過(guò)Expedia亞洲業(yè)務(wù)CFO。

換句話(huà)說(shuō)，Doyle下次遇見(jiàn)Expedia 新任總裁兼CEO Mark Okerstrom（此人之前擔任Expedia整個(gè)公司CFO）時(shí)，兩人可能會(huì )有很多可以聊的話(huà)題。其中一個(gè)可能的話(huà)題就是：分享幫助企業(yè)取得成功的經(jīng)驗。

*本文由執惠分析師李海強（WeChat:lhq434849653）編譯自Skift，原標題：《Despegar Hints at Its Latin American Travel Strategy After Successful IPO》。