奇趴網(wǎng)絡(luò )，成立于2014年末，2015年4月正式運營(yíng)；2015年6月份，獲鼎晟天平投資數百萬(wàn)人民幣天使輪融資；2016年3月、11月相繼獲得星火金融、左馭共計千萬(wàn)級人民幣融資。

奇趴網(wǎng)絡(luò )與眾不同的地方在于，其產(chǎn)品不是不按照用戶(hù)年齡簡(jiǎn)單粗暴來(lái)劃分，而是按人群屬性、生活場(chǎng)景分類(lèi)。用場(chǎng)景來(lái)界定需求，用主題來(lái)滿(mǎn)足不同年齡層的興趣和取向，這樣一來(lái)，就將產(chǎn)品的使用權和決定權交給了用戶(hù)，避免了眾口難調的困境。與線(xiàn)旅游相比較而言，奇趴網(wǎng)絡(luò )的獲客成本較低，同時(shí)具有較好的復購率；與傳統公關(guān)公司的區別更加明顯，奇趴網(wǎng)絡(luò )具備平臺屬性，創(chuàng )意眾包，與眾多公關(guān)公司、活動(dòng)公司具備合作關(guān)系，同時(shí)具有較好的毛利率，有迅速打開(kāi)市場(chǎng)的潛力。奇趴網(wǎng)絡(luò )屬于輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，關(guān)鍵點(diǎn)在于集合優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意聚會(huì )內容，輸出標準化產(chǎn)品，進(jìn)而運營(yíng)各類(lèi)供應商落地產(chǎn)生體驗性好的產(chǎn)品，更加看重聚會(huì )娛樂(lè )的質(zhì)量和高效，因此相對于常規意義上的濮塘聚會(huì )而言，這樣的聚會(huì )本質(zhì)上就是一個(gè)消費升級。

奇趴是一家做聚會(huì )場(chǎng)景電商的創(chuàng )業(yè)公司，創(chuàng )始人兼CEO劉丹在創(chuàng )新路演環(huán)節介紹了他們的垂直細分領(lǐng)域和運營(yíng)模式。

以下是劉丹演講內容，由執惠根據現場(chǎng)演講及錄音整理而成，經(jīng)嘉賓確認。

劉丹： “奇趴”大家可以從名字大概看出來(lái)，我們做的與大眾聚會(huì )party相關(guān)的事情，奇趴的定位是垂直于聚會(huì )領(lǐng)域的場(chǎng)景電商平臺。選擇這個(gè)市場(chǎng)是因為這個(gè)市場(chǎng)是一片巨大的藍海，奇趴從2015年的4月份線(xiàn)上平臺正式運營(yíng)，為大量的日常聚會(huì )提供場(chǎng)地、內容等服務(wù)。解決用戶(hù)在聚會(huì )時(shí)候不知道去哪玩，玩什么的痛點(diǎn)。又或是聚會(huì )的組織籌備過(guò)程繁瑣，行業(yè)信息不對稱(chēng)的問(wèn)題。同時(shí)在兩年前時(shí)候，整個(gè)大眾的聚會(huì )娛樂(lè )市場(chǎng)上內容非常缺乏，隨著(zhù)這兩年整個(gè)文消費升級，用戶(hù)需求凸顯，聚會(huì )玩法內容的需求進(jìn)一步激發(fā)，同時(shí)大量的娛樂(lè )、聚會(huì )內容團隊和產(chǎn)品出現之后，奇趴作為這個(gè)領(lǐng)域場(chǎng)景電商平臺的價(jià)值也在進(jìn)一步的凸顯。

我們的用戶(hù)是比較大眾的范圍，聚會(huì )是日常生活需求。聚會(huì )產(chǎn)品，并不會(huì )以年齡層嚴格的界定我們的用戶(hù)，而是以不同的使用目的和使用場(chǎng)景。例如生日、團建、朋友聚會(huì )等場(chǎng)景，遍及日常生活。 

即將升級的3.0版本的整個(gè)APP的首頁(yè)會(huì )是以聚會(huì )垂直領(lǐng)域的短視頻內容的精選，給大家提供大量的包括國內外頂級音樂(lè )節、派對、世界頂級的各種私人轟趴，城市所在的各類(lèi)大人聚會(huì )的娛樂(lè )視頻，在這個(gè)過(guò)程當中我們還會(huì )推薦跟相關(guān)視頻有關(guān)的聚會(huì )需要的場(chǎng)地，商品、服務(wù)、攻略等。

大量?jì)?yōu)質(zhì)的聚會(huì )內容及周邊商品的銷(xiāo)售平臺形成過(guò)程中，展商品奇趴也孵化出自己的品牌活動(dòng)，例如大轟趴電音節、環(huán)球派對旅行等。

聚會(huì )領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品本身具備病毒屬性，自傳播性極高，同時(shí)又是天然的引流工具、現金流業(yè)務(wù)。盈利模式也非常多樣化，例如商品抽傭、內容的推廣消費、內容的品牌付費、品牌的贊助費、渠道費用以及相關(guān)VIP的高端訂制費等。

在北美 、日本、韓國聚會(huì )行業(yè)的發(fā)展比較成熟，國內目前處于發(fā)展初期，未來(lái)具備巨大的發(fā)展空間。

以下為問(wèn)答環(huán)節。

主持人：謝謝劉丹，我們的四位投資人有沒(méi)有什么問(wèn)題？

鐘再佑：我想說(shuō)一句話(huà)，真的不知道你們做什么？你們說(shuō)自己是聚合短視頻社區、聚會(huì )短視頻平臺，聚會(huì )電商平臺，究竟你們做什么的我不清楚。剛才看你整個(gè)過(guò)程當中，舉的你們業(yè)務(wù)很多例子，比如說(shuō)你們可能會(huì )拍一些活動(dòng)的視頻，你們可能幫他們做一些活動(dòng)的設計策劃，還可能會(huì )做出租一些場(chǎng)地給他們。我覺(jué)得每一個(gè)業(yè)務(wù)團隊運作的邏輯都是非常不一樣的。

劉丹：大眾聚會(huì )市場(chǎng)涵蓋的用戶(hù)范圍較廣；聚會(huì )領(lǐng)域又相對是服務(wù)鏈條較長(cháng)，所以涵蓋內容較多，內容的呈現形態(tài)包括圖文、視頻等。而我們的運營(yíng)邏輯就是運營(yíng)上游的內容、商品供應商，為下游的大眾用戶(hù)、部分企業(yè)用戶(hù)提供聚會(huì )服務(wù)和商品，同時(shí)吸納大量商業(yè)品牌進(jìn)入這個(gè)鏈條，進(jìn)行變現。其實(shí)運營(yíng)邏輯式比較簡(jiǎn)潔清晰的，覺(jué)得復雜可能是因為本身這個(gè)領(lǐng)域具備一定的門(mén)檻。

鐘再佑：你們團隊現在有多少人？

劉丹：我們團隊現在30人左右。 

程巖：我問(wèn)三個(gè)方面的問(wèn)題，第一、本身我們的獲客成本和獲客方式是什么？第二、關(guān)于你們的客單價(jià)和毛利空間。第三、用戶(hù)的交易頻次和交易方式，完全是純線(xiàn)上還是什么方式？

劉丹：第一個(gè)講我們的獲客成本是極低的，通過(guò)平臺落地的聚會(huì )大概達到8000多場(chǎng)，地推進(jìn)入大量?jì)?yōu)質(zhì)用戶(hù)，尤其是付費用戶(hù)的轉化。第二、我們的復購率的情況，我們的復購率整體平臺的平均復購率目前來(lái)講相對低一點(diǎn)，部分單品可以達到一個(gè)月最高可以達到三到四次，平均現在客單價(jià)是400，毛利率可以私下交流，還是比較高的。

程巖：交易方式是純線(xiàn)上的？

劉丹：是的。