對于互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)劃時(shí)代革命百年一遇的寒冬來(lái)說(shuō)，對于大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，活下去才是硬道理。只要死不了，就有活下去甚至進(jìn)一步活好的機會(huì )和可能，畢竟中國的經(jīng)濟大勢是朝上的，中國的市場(chǎng)方向是沒(méi)有錯的。

因此，當天天面對企業(yè)倒閉和關(guān)門(mén)的生死之訊時(shí)，不少的企業(yè)其實(shí)很多時(shí)候不是被冬天凍死的，而是被冬天嚇死的。正如中國某位知名企業(yè)家發(fā)出的建議，希望中小企業(yè)主甚至是企業(yè)家們不要輕易自殺。

正所謂，這年頭，中國的事，沒(méi)有什么好辦的，也沒(méi)有什么不好辦的，關(guān)鍵在于自己，尤其是這個(gè)寒冬的時(shí)候。

對于企業(yè)活下去的根本之道，就是企業(yè)的維持戰略了，也是互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)劃時(shí)代革命的唯一生存之道。

錦坤作為中國領(lǐng)先的連鎖與互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構，多年來(lái)服務(wù)了近千家一二線(xiàn)知名品牌的實(shí)踐和數據告訴我們，只要您所處的行業(yè)不是必然要被互聯(lián)網(wǎng)洗掉、您的企業(yè)依然還有服務(wù)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)價(jià)值和專(zhuān)業(yè)效果，哪怕你沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)手段，您依然還在活下去的理由，有活下去的理由，在沒(méi)有更好的互聯(lián)網(wǎng)轉型策略和結果之前，不要輕易轉型或變革。其實(shí)很多企業(yè)不是因為發(fā)展得不好、不是因為沒(méi)有擁抱互聯(lián)網(wǎng)而死的，恰恰是瞎轉型轉死的、累死的、折騰死的。

不死的根本是什么？

《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》告訴我們，傳統企業(yè)如何渡過(guò)生死劫，關(guān)鍵在于如何活著(zhù)。只要是不違反法律法規，只要不違反良心道德，一切活下去的策略方法和手段均可應用。

正如一個(gè)老生常談的故事一樣，"一個(gè)團隊在原始森林里迷路了，突然一個(gè)人說(shuō)，我有指南針，于是，整個(gè)團隊跟隨這個(gè)指南針用三個(gè)月的辛苦走出了原始森林。當走出去的時(shí)候，那個(gè)手持指南針的人才告訴大家真相，他的指南針是壞的。"

一個(gè)團隊迷路而走出原始森林就如同面對寒冬而活下去一樣。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)錯誤的戰略也許還會(huì )比沒(méi)有戰略好！

世界上沒(méi)有哪個(gè)公司一百年不遇到困難、永遠正確！

全世界無(wú)數百年以上的公司，沒(méi)有一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟的災難，沒(méi)有一家公司在一百年周期里不碰到毀滅性的打擊，但是為什么這些公司能夠渡過(guò)難關(guān)？問(wèn)題是，他們面對難關(guān)時(shí)不管是什么原因肯定是化險為夷了。這才是最重要的。

戰略的本質(zhì)在做“不死”！

不死才是硬道理，當面對寒冬的危機時(shí)。正所謂，做戰略的本質(zhì)在做“不死”！

那么，企業(yè)又該如何做或者在哪些方面作為才能避免不死而活著(zhù)呢？

1.信心比黃金還重要。

曾有一位著(zhù)名社會(huì )學(xué)教授說(shuō)：“當一個(gè)人對世界完全失去信心時(shí)，早上甚至沒(méi)辦法從床上爬起來(lái)?！笨梢?jiàn)，信心對人何等重要，尤其是在這個(gè)冬天的時(shí)候。

有信心就有希望、有希望就有奔頭。特別是在這場(chǎng)金融危機中更是這樣。有人說(shuō)了連雷曼兄弟這么巨大的銀行都是說(shuō)完就完，我還有什么希望和信心呢？其實(shí)，雷曼兄弟銀行的破產(chǎn)縱有千條理由，其中肯定有一條是它自己的儲戶(hù)對其失去了信心所致。一個(gè)個(gè)對其失去信心的儲戶(hù)，一夜之間都取走他們多年的存款，加速了其破產(chǎn)的速度。

當然，企業(yè)領(lǐng)導者的信心應該是第一位的。這種信心一方面來(lái)源于企業(yè)主自己，但更重要的應該還是來(lái)源于我們有英明的領(lǐng)導和優(yōu)越的社會(huì )主義制度，我們完全有理由相信政府有能力抵御國際金融危機影響。當然了，在這非常時(shí)期，企業(yè)的團結和信心比黃金還重要。

2.現金比媽媽還重要。

“現金為王，甚至比你的母親還重要！”這是紅杉資本致旗下公司CEO的一封信中提到的。這充分說(shuō)明了在這個(gè)冬天里，現金的重要性，尤其是對于中小企業(yè)而言。如果可能，要盡可能變現一切可能的資源和資產(chǎn)，把這些東西換成實(shí)實(shí)在在的現金。

3.優(yōu)化業(yè)務(wù)進(jìn)血。

有人說(shuō)曾夸張地說(shuō)，企業(yè)說(shuō)白了就是不斷的進(jìn)血，但同時(shí)又不斷地出血，當進(jìn)血多于出血時(shí)，企業(yè)能正常的活著(zhù)，反之，則企業(yè)無(wú)論如何也活不長(cháng)。

因此，優(yōu)化業(yè)務(wù)進(jìn)血是企業(yè)活下去的關(guān)鍵之道。第一，廣開(kāi)進(jìn)血之路，第二多進(jìn)血，第三特殊時(shí)期進(jìn)血人員實(shí)行特殊政策。

4.控制出錢(qián)管道。

王永慶經(jīng)常說(shuō)，你賺到的每一元收入并不是你的利潤，但你節約的每一塊錢(qián)，卻全部是你的利潤。危機下，減少每一分的開(kāi)支即是企業(yè)最大、最干凈的利潤。這時(shí)候需要做的就是千方百計壓縮開(kāi)支，控制出錢(qián)管道，記?。荷偌词嵌?，少出即是多掙。

說(shuō)“節流”，幾乎每個(gè)企業(yè)首先都會(huì )想到裁員，這自然是一種辦法。但泛泛意義上的裁員，不是解決之道，關(guān)鍵是裁掉確實(shí)無(wú)效之才而留作惋惜人才，只有這種結構化的危機下的裁員更能幫助企業(yè)進(jìn)行人才結構的優(yōu)化。

顛覆你的并非互聯(lián)網(wǎng)+，而是你自己
來(lái)自國家工信部的數據顯示的，第三次工業(yè)革命正在將互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等信息技術(shù)創(chuàng )新成果引入傳統工業(yè)，改造和提升著(zhù)傳統產(chǎn)業(yè)，創(chuàng )造出物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這樣新的巨大市場(chǎng)。

傳統企業(yè)家恐懼地看到，大數據、云計算、平臺模式、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等，以及各種匪夷所思的創(chuàng )新和顛覆應用，正在攪局傳統企業(yè)的生存法則和商業(yè)模式。

更有悲觀(guān)論者認為，傳統企業(yè)會(huì )消失，認為傳統企業(yè)都會(huì )像諾基亞一樣——我們并沒(méi)有做錯什么，但是我們輸了。更有旁觀(guān)者，十分熱鬧的、開(kāi)心的、圍觀(guān)著(zhù)傳統企業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的對賭。

是的，歷史已經(jīng)無(wú)數次證明了，每次產(chǎn)業(yè)變革都會(huì )催生一批新模式、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新機制、新領(lǐng)軍人物，這“六新“對傳統企業(yè)和產(chǎn)業(yè)了帶來(lái)革命性和顛覆性的變化。

《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》把這“六新”理解為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+。

但顛覆你的并非互聯(lián)網(wǎng)+，而你是自己。

這一切沖擊，對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機遇又是挑戰，因為困局往往意味著(zhù)機遇，因為一旦找到以“互聯(lián)網(wǎng)+”打破困局的鑰匙，就必將迎來(lái)新一輪的成長(cháng)。這一次沖擊也是傳統企業(yè)新的春天，就看轉型的速度和管理進(jìn)化的速度和步伐了。

不可否認，互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)蒙頭蒙腦的給了傳統產(chǎn)業(yè)悶聲一棒。悄然無(wú)息的瓦解了一些傳統銷(xiāo)售渠道、服務(wù)方式和盈利模式，但是僅僅有這些變革根本不夠，傳統企業(yè)重要的技術(shù)能力、創(chuàng )新能力、生產(chǎn)能力一旦和互聯(lián)網(wǎng)結合，將會(huì )迸發(fā)無(wú)比強大的競爭能力。海爾、華為、萬(wàn)達、聯(lián)想、萬(wàn)科等大型傳統企業(yè)，攜帶著(zhù)重資產(chǎn)、大隊伍、新技術(shù)，已經(jīng)開(kāi)始了新一輪的互聯(lián)網(wǎng)化轉型的絕地反擊。

這次“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)化，根本不是鹿死誰(shuí)手的問(wèn)題，也不是賭博誰(shuí)輸誰(shuí)贏(yíng)的問(wèn)題，而是看誰(shuí)融合得更快的問(wèn)題。

所以，從本質(zhì)上講，不是互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)+問(wèn)題，而是你的問(wèn)題。

前天還在全國甚至全球趾高氣昂的蘇寧，昨天就突然暗自消沉，今天又隨著(zhù)阿里近300億入股成了香餑餑……

“熟知并非真知”。

黑格爾在《小邏輯》中的一句名言表明熟知與真知是有區別的，甚至可以說(shuō)有著(zhù)很大一段距離——熟知只是看到了眼前事物的輪廓，而對其內涵卻未加深思，因而并非是真知；對過(guò)去成功的熟知，或許會(huì )成為一種思維定式，對未來(lái)和變化失去敏感性，因而制約了互聯(lián)網(wǎng)化的轉型。

正如錦坤創(chuàng )始人石章強在其新著(zhù)《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》中所說(shuō)，創(chuàng )新往往在邊緣地帶產(chǎn)生，改革往往是從問(wèn)題倒逼。

即使你具備了出神入化的互聯(lián)網(wǎng)思維又能怎么樣？即使你啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”又如何？商業(yè)模式不改變、企業(yè)管理不進(jìn)化、組織結構不改變、企業(yè)文化不更替，技術(shù)、資金、市場(chǎng)、規模、品牌……這些曾經(jīng)的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程中，甚至會(huì )變成弱勢。

要么互聯(lián)網(wǎng)化轉型，要么死亡。除了我們自己，誰(shuí)能阻礙我們前進(jìn)的步伐。從現在開(kāi)始，讓我們加入到這一場(chǎng)“掉隊即死亡”的戰爭中，和你的競爭對手在新的、同一個(gè)起跑線(xiàn)上一決高低！

正如《反脆弱》的作者納西姆?尼古拉斯?塔勒布所說(shuō)：驗證你是否活著(zhù)的最好的方式，就是查驗你是否喜歡變化。

未來(lái)屬于那些自我顛覆在新模式、新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新機制、新領(lǐng)軍人物“六新”方面能夠揮刀自宮完成互聯(lián)網(wǎng)化轉型的企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)家。

*本文作者：石章強，錦坤創(chuàng )始人、上海市政府品牌專(zhuān)家委員、執惠專(zhuān)家作者。

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