執惠6月7日消息，由旅游衛視和華泰證券共同舉辦的中國旅游大會(huì )今天在南京巴布洛生態(tài)谷景區召開(kāi)，本次大會(huì )以“跨界”為主題，現場(chǎng)聚集了政府、新型互聯(lián)網(wǎng)旅游創(chuàng )業(yè)公司、資本等旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)人士。海航凱撒董事長(cháng)兼首席執行官劉江濤針對海航旅游集團在資本和產(chǎn)業(yè)方面的戰略布局作了主題演講。

近年來(lái)，中國企業(yè)頻頻發(fā)起海外并購、投資，并且已經(jīng)成為全球最大、最活躍的國際投資并購國。海航旅游集團自2015年以來(lái)，投資并購非?；钴S，幾乎每月都有一筆投資并購。海航旅游集團逐漸構筑起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的全服務(wù)的旅業(yè)集團。劉江濤在演講中分享了海航旅游集團全球化戰略布局的思路和思考點(diǎn)。

演講要點(diǎn)有以下幾個(gè)：

1、海航旅游集團定位的是一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)集團，而不僅是稱(chēng)謂上的旅游集團。我們基于食、住、行、游、購、娛六大要素，來(lái)構筑自身的產(chǎn)業(yè)架構，在這個(gè)基礎上會(huì )重點(diǎn)發(fā)展兩方面，互聯(lián)網(wǎng)旅游和旅游金融。

2、對于產(chǎn)業(yè)集團而言，圍繞核心產(chǎn)業(yè)構建一個(gè)跨界融合的商業(yè)模型，才能構筑起具有核心競爭力的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

3、去年凱撒旅游和首都航空的合作，大大提升了航空公司開(kāi)國際航線(xiàn)的速度，證明了航空和旅游的結合是市場(chǎng)的需求。

以下為執惠記者在現場(chǎng)根據劉江濤的演講整理的文字內容：

各位早上好！我看到昨天的議程里面有我們的很多老朋友在一起探討旅游集團的組建和發(fā)展，我看今天還專(zhuān)門(mén)給我開(kāi)出了一個(gè)單獨的時(shí)間，讓我再來(lái)談?wù)劼糜渭瘓F的發(fā)展，我現在主要的職務(wù)是兩個(gè)，一個(gè)是上市公司凱撒旅游的董事長(cháng)，另外一個(gè)職務(wù)就是海航旅游集團的副董事長(cháng)，因為昨天在出境旅游方面，其實(shí)已經(jīng)講到了整個(gè)集團化的這樣一個(gè)發(fā)展。

我想今天我就不再跟他走一樣的方式，我想談的是整個(gè)海航旅游集團的一個(gè)發(fā)展。這個(gè)稱(chēng)謂和大家通常理解的旅游集團的含義，有比較大的不一樣。海航旅游集團，定位的是一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)集團，而不僅僅是稱(chēng)謂上的旅游集團。旅游界的人比較熟悉的業(yè)態(tài)之一，就是旅行社。其中包括有出境的、入境的，組團的、批發(fā)的。海航旅游集團現在所要做的一件事情，就是要把跟旅游行業(yè)緊密相關(guān)的不同業(yè)態(tài)，包括食、住、行、游、購、娛，這六個(gè)領(lǐng)域里的業(yè)態(tài)構筑成一個(gè)整體。在這個(gè)基礎上我們還會(huì )加大互聯(lián)網(wǎng)和金融領(lǐng)域的投入，這個(gè)就是我們整個(gè)海航旅游集團的一個(gè)發(fā)展方向。

我跟大家主要闡述三個(gè)方面，一個(gè)是海航旅游集團的現狀，另外我對整個(gè)旅游集團下一步發(fā)展的一些想法和思考。

海航旅游集團總資產(chǎn)超過(guò)1100億，收入去年是360億，我們預計今年收入會(huì )接近800億。從整個(gè)全球的旅游集團排名來(lái)講，我們希望今年能夠進(jìn)到前三，甚至是更好一點(diǎn)的位置。從整個(gè)員工人數來(lái)講，整個(gè)海航旅游集團的員工人數超過(guò)了3萬(wàn)人，其中海外的員工超過(guò)了1.8萬(wàn)人，境外業(yè)務(wù)已經(jīng)是我們非常重要的組成部分了。

旅游六要素里面第一個(gè)是“食”，我們有一個(gè)上市公司原來(lái)叫做易食股份，主營(yíng)業(yè)務(wù)是做航空和高鐵配餐的。海航旅游集團最近收購了在瑞士上市的全球最大的航食公司gategroup，并進(jìn)行私有化。同時(shí)也正在洽談法航的一家航食公司。在完成幾個(gè)項目后，我們在全球的食品配餐領(lǐng)域里將占有非常重要的一席。

中國人的飲食需求是最特別的也是最復雜的，尤其是在旅游期間。這也是為什么我們會(huì )關(guān)注中國人在旅游目的地的餐飲需求和飲食習慣。

最近我們重點(diǎn)打造和推動(dòng)的就是在海島度假期間，中餐的獲取和提供?？赡艽蠹矣羞^(guò)這樣的經(jīng)驗。比如我們到馬爾代夫住10天，可能第一天、第二天感覺(jué)吃的還不錯，第三天、第四天餐飲就成了比較大的問(wèn)題。中國人的餐飲習慣還是很特殊的，未來(lái)我們會(huì )圍繞出境旅游推出符合中國人飲食習慣的配餐解決方案，特別是在海島游方面的解決方案。

第二個(gè)是“住”，海航旅游集團旗下的海航酒店集團，在國內擁有65家酒店，集團在前幾年收購了歐洲的第四大酒店連鎖品牌NH酒店，在全球有400多間酒店。在前兩個(gè)月我們又全部邀約收購了美國的卡爾森酒店，在美國擁有1300家。這樣我們在全球的酒店布局會(huì )超過(guò)1700家。這樣我們在全球各大洲的酒店分布方面，會(huì )有一個(gè)比較好的基礎。近期我們根據戰略發(fā)展需求，也投資了跟住宿有關(guān)的公司，比如說(shuō)住百家。

第三個(gè)方面“行”，航空是海航集團發(fā)展這么多年來(lái)的重要基石。國際航線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )布局方面我們也做了很大的投入。比如說(shuō)在歐洲收購了法國的藍鷹航空，在非洲設立了自己的加納航空公司，在南美洲我們入資了南美第二大航空公司巴西蔚藍航空，我們剛剛成為澳洲維珍航空的股東。在全球主要幾大洲都有我們的航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )布局，我們在短途的交通也會(huì )做一些投資。近期在國內我們也戰略投資了航班管家，在機票和高鐵出行方面都有比較好的大數據支持。

“游”。大家所熟悉的，剛才提到的就是旅行社這一塊，我們有國內最好的出境游旅行社凱撒旅游，同時(shí)也是在線(xiàn)旅游途牛的第一大股東，這是在游方面online to offline的布局。

“購”。我們正在積極完善的一個(gè)領(lǐng)域，大家去過(guò)海南的都知道，整個(gè)海南的離島購物，當然也有國旅的中免，也有我們海航的免稅購物在?？?。在購方面，我們還在積極布局，包括在全球旅游購物方面，我們最近也在加大布局。

“娛”，有我們自己的文化集團，海航文化集團，當然我們還在海南開(kāi)展我們的彩票業(yè)務(wù)，在全球我們也在關(guān)注跟旅游相關(guān)的娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)。

我們整個(gè)海航旅游集團，一直是圍繞著(zhù)食、住、行、游、購、娛，六大要素在構筑我們的產(chǎn)業(yè)架構。在這個(gè)基礎上會(huì )重點(diǎn)發(fā)展兩方面，互聯(lián)網(wǎng)和金融；

金融方面，我們旗下的易生金服公司，擁有全國最完善的金融牌照資質(zhì)，業(yè)務(wù)涵蓋第三方支付，全國預付費卡，網(wǎng)下的收單，手機支付，跨境支付，包括電子旅行支票，小額外匯兌換，小貸公司、彩票公司，還有我們正在組建的消費金融公司。這些都是我們在旅游金融方面做的布局。就在上個(gè)月我們也剛剛收購了全球第二大的外匯零售公司，在歐洲、北美主要的機場(chǎng)都有較高的占有率，年收入規模在100億左右。今后我們要圍繞著(zhù)游客在金融方面的需求，開(kāi)展人性化的服務(wù)，這也是我們產(chǎn)業(yè)構建的一個(gè)基礎方向。

互聯(lián)網(wǎng)方面。我們近期做了很多跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的投資，我們最近也在關(guān)注一些互聯(lián)網(wǎng)的平臺，后續可能有消息出來(lái)，也希望大家多多關(guān)注我們，如果有好的項目，可以隨時(shí)溝通。

這個(gè)就是我介紹的整個(gè)海航旅游集團的發(fā)展架構。最近海航集團也在把航空集團和旅游集團進(jìn)行整合，欲構建一個(gè)全新的旅業(yè)集團，預計今年收益規模會(huì )超過(guò)1800億，會(huì )成為第一個(gè)進(jìn)入世界五百強的旅游產(chǎn)業(yè)集團，所以我們也期待著(zhù)這一天早日的到來(lái)。

最后我要談一下關(guān)于旅游跨界的想法，縱觀(guān)全球旅游行業(yè)中，我們可以看到的三個(gè)已然成熟的商業(yè)模式，第一個(gè)是途易的模式，第二個(gè)是美國運通的模式，第三個(gè)是迪斯尼的模式。對于這些產(chǎn)業(yè)集團而言，三種商業(yè)模式都存在著(zhù)跨界融合。而且各自都形成了難以復制的商業(yè)模式。途易有旅行社、酒店，航空公司和郵輪，通過(guò)多年的跨界運營(yíng)，對于輕重資產(chǎn)的融合性運營(yíng)已經(jīng)駕輕就熟。美國運通，從一個(gè)旅行社起家，到最后成為全球最優(yōu)秀的旅游金融企業(yè)，這樣一個(gè)跨界商業(yè)模式，是其他企業(yè)難以去追趕的。最后是迪斯尼的商業(yè)模式，通過(guò)擁有眾多熱門(mén)IP，而延展到主題公園和度假區，影視娛樂(lè )，媒體網(wǎng)絡(luò )、周邊產(chǎn)品幾大板塊，深入挖掘IP商業(yè)價(jià)值，從而實(shí)現IP文化的整體輸出。中國傳統文化是講陰陽(yáng)結合的，真正能夠把陰陽(yáng)結合做好的這樣一個(gè)企業(yè)，是一個(gè)長(cháng)盛不衰的企業(yè)，當然我認為這種方式可能只適合大型的產(chǎn)業(yè)集團。對中小型的企業(yè)，更好的還是把專(zhuān)業(yè)化的事情做好。

我們旅業(yè)集團在跨界融合方面，會(huì )通過(guò)實(shí)體與虛擬產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，各業(yè)務(wù)板塊緊密配合，全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)運作的模式進(jìn)行組合。同時(shí)也希望跟更多的商業(yè)伙伴一起合作，用跨界的思維，用生態(tài)的思維，用旅游+的思維，構建起一個(gè)高價(jià)值的商業(yè)模式，也希望在投資方面，大家如果對海航的投資比較感興趣的話(huà)，我們可以接下來(lái)深入的探討。我的匯報到此結束，謝謝大家！

主持人提問(wèn)：凱撒旅游復牌之后，第一個(gè)事情是宣布首航重組終止，第二個(gè)就是又再融資80億。我知道海航自己參與了35個(gè)億，同時(shí)還要從市場(chǎng)拿走45個(gè)億，我記得定增方案出來(lái)的時(shí)候，其實(shí)市場(chǎng)是嘩然一片的，不知道咱們怎么看這個(gè)問(wèn)題？

劉江濤：我主要談的是海航旅游集團的發(fā)展布局，凱撒旅游因為涉及到上市公司業(yè)務(wù)，很多事情不便在這么大的場(chǎng)合下進(jìn)行溝通。我們原來(lái)的設計是整個(gè)凱撒的出境游業(yè)務(wù)，必須要有最核心的出境航線(xiàn)和航班作為保證。對旅行社而言，航空資源是稀缺資源，不是旅行社隨時(shí)都能夠掌控的資源。去年凱撒旅游和首都航空合作僅一年的時(shí)間里，就陸續開(kāi)了20多條國際航線(xiàn)，這遠遠超出了其他航空公司開(kāi)國際航線(xiàn)的速度，證明了航空和旅游的結合是市場(chǎng)的需求。重組的原方案，我們要把首都航空百分之百注入到航空公司，這里面有外部的股東北京市政府，基于機場(chǎng)的考慮，更希望加大對首都航空的投入。我們在股權方面的合作可能會(huì )往后推。預示著(zhù)在北京市政府，對航空和出境游業(yè)務(wù)會(huì )更加受到重視，所以在業(yè)務(wù)的開(kāi)展方面，我們航空+旅游的商業(yè)模式將會(huì )持續下去。在我們的定增方案里有一個(gè)很重要的“航旅通”的項目，這也是整個(gè)這次定增方案中重要的一個(gè)項目。其實(shí)“航旅通”的項目很簡(jiǎn)單，就是怎么把海航出境的航線(xiàn)，包括國內的旅游航線(xiàn)，配合旅行社業(yè)務(wù)需求進(jìn)行結合，形成我們獨有的業(yè)務(wù)組合。

其他還有幾個(gè)項目，比如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)總部的建設，這是我們跟第一期營(yíng)銷(xiāo)總部建設是結合在一起的。北京地區的客戶(hù)比較熟悉，現在各主要的商業(yè)綜合體里都能夠看到凱撒旅游的二代和三代實(shí)體店，我們現在也進(jìn)入了社區。我們定位的是中高端的客戶(hù)，在旅游咨詢(xún)方面，需要有比較友善的交流環(huán)境，這樣才能夠促進(jìn)我們銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)增長(cháng)。

在投資的項目里面，我們還有整個(gè)境外游客的服務(wù)綜合保障體系，以前的服務(wù)保障是比較原始的，就是一個(gè)領(lǐng)隊，他負責整個(gè)組織安排，有一個(gè)導游，他負責當地的一些接待和講解。目前已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，我們在整個(gè)出行的過(guò)程中，游客和游客之間的粘性，游客和公司之間的粘性，以及游客返回到我們國內之后的粘性，和客戶(hù)再一次的互動(dòng)，實(shí)際上都需要有一個(gè)很好的平臺來(lái)保障。通常在一個(gè)社交圈子里的人，會(huì )約著(zhù)一起去旅行，約著(zhù)一起去跑步，我們需要有這樣一個(gè)IT系統為他們提供個(gè)性化的服務(wù)保障?？赡芎芏嗳瞬焕斫?，現階段的旅游已經(jīng)不是一個(gè)單純拼價(jià)格低的時(shí)代了，對于出境旅游，價(jià)格是一個(gè)方面，人們越來(lái)越多的追求產(chǎn)品的品質(zhì)，無(wú)論是親戚朋友都希望能得到一個(gè)滿(mǎn)意的旅行感受。屆時(shí)一旦客戶(hù)選擇凱撒旅游，進(jìn)入到我們的服務(wù)體系，就會(huì )把后續整個(gè)旅游的全部服務(wù)都交給我們。為了贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，我們付出的成本和努力是有價(jià)值的。

剛才主持人提到我們自己認購的35個(gè)億，還有從外部認購的45億，我們跟很多投資者進(jìn)行過(guò)溝通。每一個(gè)投資產(chǎn)生的具體收益，上市公司都是有具體測算的。選擇有價(jià)值的投資，我覺(jué)得其實(shí)第一要看這個(gè)行業(yè)的前景，出境游行業(yè)的三大浪潮，早期團隊游，其次休閑度假，最后全球自由行?？梢钥匆幌旅绹?，日本，歐洲的旅游發(fā)展趨勢。當我們解決了最基礎的生存需求的時(shí)候，旅游變成了個(gè)人乃至家庭的硬性支出。第二個(gè)在行業(yè)領(lǐng)域里，有哪些是值得長(cháng)期關(guān)注和投資的企業(yè)。在眾多旅游的企業(yè)中，很多都是規模小，不能夠形成長(cháng)遠發(fā)展前景，在整個(gè)資源配置上無(wú)法形成完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。從綜合條件來(lái)看海航凱撒是比較值得關(guān)注且長(cháng)期投資的企業(yè)。

最后一個(gè)關(guān)于投資，短期投資很難評估一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，更難說(shuō)投資收益了，因為影響股價(jià)的因素很多。但是看三年，五年，投的這個(gè)領(lǐng)域是不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級的領(lǐng)域，比如說(shuō)我們剛才這個(gè)做現代農業(yè)的，做文化的，做演出的，都是產(chǎn)業(yè)升級的方向。大家一定要投這些方向。如果要再投傳統產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上傳統的產(chǎn)業(yè)增速是有限的，PE估值也是有限的。

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