每每到了節假日，都是跟同行交流比較多的日子，大家都會(huì )互相問(wèn)，你景區有多少人，最后會(huì )充滿(mǎn)個(gè)人主觀(guān)性的給節假日的旅游市場(chǎng)，做一個(gè)市場(chǎng)判斷。

雖然每次節假日過(guò)后，相關(guān)部門(mén)都會(huì )發(fā)布節假日的出行人次、消費金額等，但是大數據宏觀(guān)性太強，中國景區又太多，細分到某一類(lèi)目或者某個(gè)區域的景區，數量又太少。

因此對于很多職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，判斷市場(chǎng)情況，區域內能夠共享天氣預報的幾個(gè)景區，周邊幾個(gè)同質(zhì)化資源的景區，省內的幾個(gè)龍頭景區，可能不超過(guò)十個(gè)，綜合研判，就得出了適合本景區的“相對大數據”。

在這個(gè)同行高頻交流的端午節，除了對數據的研判外，又出現一個(gè)新的問(wèn)題：

有相當數量的景區，卷得不行。春節后活動(dòng)就沒(méi)斷過(guò)，官方抖音只差24小時(shí)不間斷直播了，微信公眾號如果不是功能限制，一天也能發(fā)他四五條，刷到的相關(guān)朋友圈廣告都沒(méi)聽(tīng)過(guò)；幾個(gè)高管朋友圈也很熱鬧，今天這個(gè)活動(dòng)開(kāi)幕式，明天又去另外一個(gè)市場(chǎng)，忙得不亦樂(lè )乎。但在景區營(yíng)銷(xiāo)投入增加的前提下，游客量卻出現了罕見(jiàn)的同比例下降，這到底是什么原因？

站在行業(yè)角度，分享一下我的幾點(diǎn)看法：

旅游景區的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周期很長(cháng)

行業(yè)默認的周期是一年，一年是一個(gè)輪回，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作普遍具有滯后性，很多品牌廣告砸出去，在沒(méi)有量變引起質(zhì)變之前，跟不投廣告相差不大。

今年的端午節數據不理想，可能不是今年工作工作的不好，而是去年、前年，甚至更早的時(shí)候，沒(méi)有做好市場(chǎng)的延續性，一炮走紅是小概率，步步為營(yíng)發(fā)展已經(jīng)是出類(lèi)拔萃，今年可能還在填以前挖的的大坑。

方向不對，努力白費

文旅行業(yè)是個(gè)綜合性行業(yè)，想干好旅游，需要的認知和各種職業(yè)技能很多，相反，門(mén)檻卻很低，不管懂不懂旅游，都能夠給旅游提幾點(diǎn)建議。

于是各路非專(zhuān)業(yè)的操盤(pán)手，一頓王八拳輸出，本身市場(chǎng)大環(huán)境就是“旺丁不旺財”，在市場(chǎng)緊縮的大背景下，一心想做亮點(diǎn)工程、政績(jì)工程，最后新聞通稿發(fā)得了一大堆，景區卻無(wú)人問(wèn)津。

沒(méi)辦法，游客是用腳投票的，讓他們覺(jué)得旅游一次又好玩、又值得，才說(shuō)明旅游景區做得不錯，其他的都不重要。

景區本身就有缺陷過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)反而是砸盤(pán)行為

隨著(zhù)個(gè)人閱歷的增加，發(fā)現大多數景區，可能要超過(guò)90%以上，壓根就沒(méi)有建設完成，景區定位和核心產(chǎn)品是什么，都形成不了統一意見(jiàn)。什么都想做，相當于什么都沒(méi)做，在旅游市場(chǎng)里，找到自己獨一無(wú)二的定位很重要，中國人口眾多，只要一個(gè)景區人設立穩了，后期發(fā)展不敢說(shuō)順風(fēng)順水，起碼也是順勢而為。

搞不清楚自己在做什么的景區，實(shí)在是太多了，“世界就是一個(gè)巨大的草臺班子”含金量還在增加。04

方法論錯誤，盲目追求市場(chǎng)熱點(diǎn)

每個(gè)景區都有自己的核心賣(mài)點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)工作上，保持戰略定力和文化自信是最好的，什么火就模仿什么沒(méi)有任何意義，這些年市場(chǎng)上的奇葩操作，主題樂(lè )園搞漢服、初級文商旅項目收門(mén)票、漂流滑雪場(chǎng)請NPC、知名大山找個(gè)墻畫(huà)哪吒，等等等等。

市場(chǎng)上熱點(diǎn)很多，每天抖音小紅書(shū)的熱搜上百個(gè)，都能蹭熱度，這些本身沒(méi)有錯，關(guān)鍵是什么是適合自己的，沒(méi)有最基本的分辨能力。

創(chuàng )新不夠，持續吃老本

具體表現是某個(gè)景區在之前某個(gè)特定的時(shí)間，做了某個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)效果非常好，復盤(pán)后認為這就是自己的成功原因，于是沿襲這個(gè)“成功路徑”再接再厲。

三年前是這個(gè)活動(dòng)，過(guò)了三年，還是一模一樣的活動(dòng)，大眾是很容易審美疲勞的，哪怕是同名同主題的活動(dòng)，經(jīng)過(guò)三年的迭代，起碼有一半以上活動(dòng)內容已經(jīng)被淘汰，這才是正常的操盤(pán)之道。

旅游是創(chuàng )新行業(yè)，不創(chuàng )新就會(huì )死，不認可這個(gè)道理，市場(chǎng)會(huì )制裁你。

團隊里年輕人太少

今年是2025年，按照-20年的規律，如今互聯(lián)網(wǎng)輿論場(chǎng)上的主要導向，全部來(lái)自2005年左右出生的孩子們，作為一名80后，壓力巨大。就好像80、90后曾經(jīng)是叛逆的代表一樣，如今05后10后的小孩子，同樣感覺(jué)80后思維固化。

我跟一個(gè)景區的老總私交挺好，景區宣傳做得非常棒，每年都能有一到兩個(gè)出圈的項目或者亮點(diǎn)，這種宣傳水平是國內頭部的，后來(lái)我了解到，他們的策劃團隊，大概有七八個(gè)人，全部是25歲以下的。

雖然他們很謙虛的向我請教，跟我交流，但是我聽(tīng)到他們幾個(gè)人交流的時(shí)候，說(shuō)話(huà)的方式、字里行間帶的梗、一些奇怪的抽象笑點(diǎn)，我是真的融不進(jìn)去。在一個(gè)絕大多數進(jìn)步是依靠論資排輩的傳統行業(yè)里，能夠大膽的使用一批00后作為一個(gè)頭部景區的核心策劃團隊，我的這位朋友是真有魄力，效果極佳。

對于80后的行業(yè)中年老登來(lái)說(shuō)，還是應該學(xué)會(huì )跟年輕人打交道，萬(wàn)萬(wàn)不可好為人師，現在成長(cháng)起來(lái)的00后根正苗紅，正能量很足，在信息大爆炸時(shí)代接受的各種信息，完全不比你少，并且一人吃飽全家不餓，精力無(wú)敵，這也是人才產(chǎn)能過(guò)剩的社會(huì )性表現。

總之，想做好旅游還是需要折騰，在科學(xué)的方法論指導下，需要朝正確的方向，才能做好旅游。否則，方向不對，努力白費。

版權聲明

文旅營(yíng)銷(xiāo)；景區運營(yíng)；節慶營(yíng)銷(xiāo)

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