寫(xiě)過(guò)很多文創(chuàng )相關(guān)的文章，今年春節后，比較熟悉的兄弟景區大部分都出現了經(jīng)營(yíng)上的下滑，有的甚至同期下降了四成，這種衰退的大趨勢也逐漸影響到了文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)，今天聊一聊文創(chuàng )相關(guān)的話(huà)題。

文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)對旅游有依賴(lài)性

文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)展開(kāi)是文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，絕大部分是摘旅游果子的錦上添花型產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)想賺錢(qián)，需要龐大的人口基數，所以往往誕生在城市和頭部旅游景區。

文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是通過(guò)對文化符號的二次加工，將旅游場(chǎng)景和過(guò)路流量轉化為留客價(jià)值的轉化器。文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)和旅游經(jīng)濟是共生關(guān)系，但是卻有先后順序，先有旅游，后有文創(chuàng )。

由于文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)是文化創(chuàng )意的直接體現，因此比較吸睛，各級領(lǐng)導都會(huì )投入一定的精力在文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)上，但是旅游是雞、文創(chuàng )是蛋，先有雞后有蛋，在旅游產(chǎn)業(yè)未發(fā)展到一定程度和規模時(shí)，大力發(fā)展文創(chuàng )，無(wú)異于國王直接想要頂層的空中花園。

想做好文創(chuàng )，必須先做好旅游。

文創(chuàng )產(chǎn)品消費客群達到一定規模才能盈利

文創(chuàng )產(chǎn)品具有邊際成本遞減的特性，決定了其必須依托強大的消費群體才能實(shí)現盈利。

成都春熙路商圈每平方公里文創(chuàng )銷(xiāo)售額高達1200萬(wàn)，是郊區文創(chuàng )園的8倍。單價(jià)80元的文創(chuàng )產(chǎn)品，需要至少500萬(wàn)人口的支撐才能形成穩定的產(chǎn)業(yè)鏈，可以參考泡泡瑪特的城市布局。

所以就出現了這樣的現象，文創(chuàng )門(mén)店80%以上布局在5A級景區方圓500米范圍內，稍微遠一點(diǎn)就無(wú)法生存；游客在景區停留的時(shí)間越長(cháng)，文創(chuàng )消費概率越高，根據黃山景區的實(shí)測數據，游客停留每增加一小時(shí)，文創(chuàng )消費概率提升27%。

想賣(mài)好文創(chuàng )，位置為王，只有在景區的核心景點(diǎn)做文創(chuàng )，才能夠銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最大化，形成良性發(fā)展的態(tài)勢。

文創(chuàng )絕對不能壟斷

文化繁榮是百家爭鳴、百花齊放，文創(chuàng )絕對不能壟斷。

經(jīng)常聽(tīng)同行在打聽(tīng)，合作的文創(chuàng )公司能否獨家合作，感覺(jué)世界真的是草臺班子。

不管是微觀(guān)的文創(chuàng )產(chǎn)品，還是更大規模的演藝、交互、燈光秀等等，站在景區的角度，能夠收到的建議越多，收到的方案越多，越能夠把亮點(diǎn)集合，形成最佳方案。

文創(chuàng )不能、也不可能壟斷，壟斷思維必定會(huì )讓路越走越窄。

文創(chuàng )相關(guān)公司的業(yè)務(wù)要么深耕區域，要么單點(diǎn)突破

在工作中，我見(jiàn)到了大量的文創(chuàng )公司，在某個(gè)城市、或者某幾個(gè)城市發(fā)展得不錯，于是準備全國性發(fā)展，把中國版圖劃分為若干個(gè)市場(chǎng)，然后逐個(gè)突破，從15年左右到現在，見(jiàn)過(guò)的不少于50家，現在清一色擴張想法沒(méi)有完成。

文創(chuàng )相關(guān)業(yè)務(wù)，本質(zhì)上是服務(wù)商，要么銷(xiāo)售的是景區服務(wù)，要么銷(xiāo)售的是景區文創(chuàng )，景區服務(wù)取決于人的精力，精力有限注定了不能做大。景區文創(chuàng )在固定成本，種類(lèi)多的前提下，需要盡可能的降低研發(fā)、物流成本，所以全國擴張勢必會(huì )無(wú)限制的增加成本，我見(jiàn)到廣州、深圳的文創(chuàng )公司，每次見(jiàn)兩三個(gè)業(yè)務(wù)，差旅費已經(jīng)可以做一批文創(chuàng )產(chǎn)品了。

因此不建議任何文創(chuàng )相關(guān)業(yè)務(wù)公司，尤其是做文創(chuàng )產(chǎn)品的公司，去全國性發(fā)展，各種不必要的邊際成本太高，就近去深耕幾個(gè)頭部景區，或者一兩個(gè)頭部城市，線(xiàn)上線(xiàn)下火力全開(kāi)，一年做到3、5千萬(wàn)，名利雙收，從公司發(fā)展也好，從賺取利潤也好，都沒(méi)有必要去全國開(kāi)辟市場(chǎng)。

戰略錯了，戰術(shù)再勤奮，也沒(méi)有用。

適度的山寨有助于行業(yè)發(fā)展，過(guò)度的山寨會(huì )消滅創(chuàng )新的活力

同行苦不堪言，好不容易有個(gè)原創(chuàng )設計，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)，市場(chǎng)上的山寨產(chǎn)品先上市了，直接給搞蒙了。

也有同行發(fā)牢騷，去參與一個(gè)大型展館的創(chuàng )意設計，幾個(gè)公司一起投標，最后居然跟另一家公司出現了80%以上的方案雷同，碰巧甲方我也認識，對天發(fā)誓沒(méi)有任何泄露行為。

知識產(chǎn)權保護本質(zhì)上是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)保護機制，是弱肉強食市場(chǎng)中，擁有先發(fā)優(yōu)勢且擁有話(huà)語(yǔ)權的行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖們形成的共識。放在短周期，對于新入行的人來(lái)講，不友好，但是放在長(cháng)周期，知識產(chǎn)權的保護有助于“顛覆性創(chuàng )新”。

當年蘋(píng)果顛覆了諾基亞，數碼相機顛覆了柯達，甚至新能源汽車(chē)的發(fā)展路線(xiàn)，各種案例驗證著(zhù)一個(gè)規律，過(guò)度的知識產(chǎn)權保護不利于發(fā)展。

同時(shí)也應該看到，矛盾永遠存在。這意味著(zhù)，山寨文創(chuàng )產(chǎn)品永遠存在，適度的知識產(chǎn)權保護，有助于文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不管不問(wèn)會(huì )山寨泛濫，降低原創(chuàng )者的積極性。

良性?xún)染碛兄谛袠I(yè)發(fā)展

不管是資源方還是服務(wù)方，相互拒絕白嫖，相互拒絕畫(huà)餅，良性?xún)染碛兄谛袠I(yè)發(fā)展。

剛畢業(yè)我做地產(chǎn)設計，當時(shí)還是小白，每天都要經(jīng)歷N次無(wú)意義的改稿，甲方隨口說(shuō)一句話(huà)，都要被當年的領(lǐng)導按著(zhù)改到凌晨，現在我在頭部景區工作，起碼對于各種文創(chuàng )類(lèi)的公司來(lái)說(shuō)，是妥妥的甲方。

天天跟市場(chǎng)打交道，了解游客的習慣和脾氣，回頭再看待當年的設計風(fēng)格時(shí)，那些三番五次的修改，真的意義不大，文創(chuàng )和工業(yè)品不太一樣，工業(yè)品需要嚴謹，經(jīng)過(guò)大量的測試，手機的折疊屏、汽車(chē)的各種配件是否好用，才能得出結果。

文創(chuàng )是快銷(xiāo)品，非剛需消費，并且是情緒化消費。就好比我寫(xiě)公眾號，如果寫(xiě)的過(guò)程非常享受，那么文章閱讀量都會(huì )很高，如果寫(xiě)的過(guò)程非常糾結，反復修改，往往寫(xiě)出擰巴的文章，也沒(méi)幾個(gè)人看。

我經(jīng)手出過(guò)上百個(gè)文創(chuàng )產(chǎn)品，我的感受是如果設計的過(guò)程非常順暢，從創(chuàng )意到設計，打樣再到做大貨，往往賣(mài)的也暢銷(xiāo)，如果為了完成任務(wù)最終搞一個(gè)東西，銷(xiāo)量也不會(huì )太高。

我跟乙方公司要么毫不猶豫地拒絕合作，互相不浪費時(shí)間，要么給出明確的方向，堅決不畫(huà)餅。雖然我也知道畫(huà)餅會(huì )有更多的方案，甚至乙方公司也愿意前仆后繼地被白嫖，最終獲得一個(gè)無(wú)奈的曖昧結果，相互猜測對方的心思，制造焦慮，最終沒(méi)有任何收獲。

當然，我也是呼吁一下，最終大概率還是現狀持續存在。

文創(chuàng )公司要了解自己的能力上限，過(guò)高的預期對雙方都是災難

接觸過(guò)一個(gè)做沉浸式演藝賦能旅游景區的公司，我看了相關(guān)案例，做得非常棒。從原始資源的挖掘，到演藝劇本的策劃，到演員的挑選，再到應對游客的各種交互預案、亮點(diǎn)提取，不能說(shuō)無(wú)懈可擊，但是能力和水平絕對能排在國內第一階梯。

他們也遇到了自身焦慮，國內一個(gè)頭部的文旅公司，旗下有N個(gè)5A級景區的大文旅集團，想和他們合作，同時(shí)合作5、6個(gè)5A景區的景區活動(dòng)策劃，并且給予一個(gè)非常高的合作預期。

這5、6個(gè)景區幾乎都是自然類(lèi)型的景區，收入早早破億，希望通過(guò)旅游演藝賦能的方式，把景區提升一個(gè)臺階，收入進(jìn)一步增長(cháng)。

聽(tīng)過(guò)現狀后，難點(diǎn)有二：

一是自然景區的產(chǎn)品是名山大川，不管演藝怎么賦能，終究不能成為核心產(chǎn)品，不同于人造景區，哪怕是個(gè)人民公園，只要演藝做得好，依然能成為頭部，現在看萬(wàn)歲山有多火就知道，情景演藝在不同的景區發(fā)揮的作用是天壤之別，演藝對于自然景區只能是點(diǎn)綴。

二是、一個(gè)團隊同時(shí)服務(wù)5、6個(gè)景區，精力放在哪里，我從來(lái)不懷疑這個(gè)團隊的能力，用心做了的話(huà)這些演藝產(chǎn)品最終呈現效果不會(huì )差，但是5、6個(gè)景區分布在三四個(gè)省份，作為組織協(xié)調者，節假日出現在哪個(gè)景區最合適，天天跑來(lái)跑去非常消耗精力，要么自己身體透支，要么服務(wù)打折扣，快速擴張需要很多外部條件才可以。

最終結果不太了解，我本人大多數時(shí)間在景區，很少外出，但是分析絕對到位，當甲方有遠高于服務(wù)結果的預期時(shí)，服務(wù)公司還是清醒一點(diǎn)，充分溝通結果最好。

文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)要比旅游迭代的節奏更快

本身的旅游正在被文旅融合、文化創(chuàng )意等改變，旅游從休閑體驗，正在變得節奏加快，旅游逐步成為快銷(xiāo)品，文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)一定要比旅游迭代的節奏更快。

曾經(jīng)的一日游是旅游城市的特權，只有一個(gè)城市里面能夠組建一條完整的一日游線(xiàn)路，才能稱(chēng)之為旅游城市，其他的旅游只是游玩景點(diǎn)。

現在，時(shí)代變了。交通太發(fā)達，在國內一天1000公里，可以輕松實(shí)現，社交網(wǎng)絡(luò )讓現在的年輕人獲取信息變得極度碎片化，人人都不得不成為時(shí)間管理大師，蹲個(gè)廁所的時(shí)間都要開(kāi)個(gè)黑。

在這種時(shí)代的變化下，旅游行為也變化很大，特種兵旅游被喊了兩三年，社交平臺能看到小伙子五天爬“五岳”，也見(jiàn)過(guò)一天玩遍洛陽(yáng)27個(gè)景點(diǎn)。信息化發(fā)展得太好，萬(wàn)物互聯(lián)的缺點(diǎn)就是人的生活節奏越來(lái)越快。

在這個(gè)快節奏的時(shí)代，旅游被帶的節奏變快，節奏跟不上的人造景區，早晚被歷史的車(chē)輪碾壓在歷史里。再次表?yè)P萬(wàn)歲山，一個(gè)景區能卷成這樣，讓人欽佩，一個(gè)人民公園按照萬(wàn)歲山的節奏運營(yíng)，也能做一個(gè)不錯的5A景區。

文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)只能更快，現在基本上每周都在更新冰箱貼，這只是冰山一角，各種新技術(shù)、新場(chǎng)景的應用，新鮮感可能只有不到一年時(shí)間，所以人造景區對運營(yíng)的要求極大，自然類(lèi)景區會(huì )稍微弱一點(diǎn)，畢竟靠山吃山嘛。

深入挖掘本地文化任重而道遠

天下文創(chuàng )一大抄，文創(chuàng )產(chǎn)品的同質(zhì)化比古鎮還嚴重，全國各地文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)太缺乏文化自信，深入挖掘本地的文化任重而道遠。

文創(chuàng )產(chǎn)品跟地方小吃一樣，可能并不好吃，但是很有特點(diǎn)。做文創(chuàng )不應該自上而下，每次北京故宮出什么新玩意，趕緊山寨一個(gè)版本，最后走遍全國，除了元素內容不一樣，其他的所有策劃邏輯完全雷同。

我自認為是和游客交流比較多的，很認真且很有目的性的做用戶(hù)調研，其實(shí)游客是很樂(lè )意聽(tīng)故事的，也希望旅游景區能夠提供有效的產(chǎn)品，不管是觀(guān)光產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品還是文創(chuàng )商品。

故宮的流浪貓出身并不高貴，但是以此為原型做成的玩偶大賣(mài)，四川的方言跟河南方言都是一億人在說(shuō)，但是成都的各種文創(chuàng )都能大大咧咧的喊出“老子xxx”，河南就內斂的多。

全國各地優(yōu)秀的故事太多，只是缺乏講故事的人，我一直認為做旅游也好，做文化創(chuàng )意也好，能把故事講好，是一個(gè)特別強的能力，而講故事中最重要的部分，就是文化自信。

把一手好牌打得稀爛、端著(zhù)金飯碗要飯的旅游城市，確實(shí)很多。

宏觀(guān)經(jīng)濟形勢對旅游市場(chǎng)及文創(chuàng )需求影響很大

國際形勢風(fēng)云多變，關(guān)稅戰的影響，在兩三個(gè)月后才會(huì )呈現，從宏觀(guān)上勢必要影響經(jīng)濟發(fā)展，并且會(huì )轉移到老百姓身上，生活成本增高會(huì )再次降低旅游的需求。

天天聽(tīng)同行喊消費降級，這么說(shuō)吧，旅游景區、旅游城市如果游客量下降20%，那么終端的文創(chuàng )商店銷(xiāo)售額會(huì )下降30%，這是剛剛開(kāi)始，往后去，會(huì )有更多的旅游消費下降20%去平衡游客量下降帶來(lái)得影響，而這就是內卷帶來(lái)的價(jià)格戰，最終能把平均收入拉低50%以上，直到一批景區、一批文創(chuàng )商店關(guān)門(mén)，才能達到新的平衡。

對于做文創(chuàng )的同行來(lái)講，何以解憂(yōu)？唯有創(chuàng )新，創(chuàng )新速度高過(guò)同行即可，內卷加劇是一定的，但是收入下降的同時(shí)增加市場(chǎng)占有率也是金鑰匙，這種彎道超車(chē)、逆勢走強的現象，在口罩三年時(shí)間內各行各業(yè)都在發(fā)生。

以上是我對文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)現狀的理解和判斷，總的想法是積極的，市場(chǎng)如果是順風(fēng)走勢。有想法的文創(chuàng )公司很難有出頭之日，市場(chǎng)大環(huán)境不理想的同時(shí)，能夠咬咬牙生存下來(lái)，必定會(huì )迎來(lái)大發(fā)展。

搞文化創(chuàng )意的人跟歌手、導演、藝術(shù)家一樣，只有在人生灰暗、窮困潦倒的時(shí)候，更容易創(chuàng )作出偉大的作品，更能夠共情大眾的喜樂(lè )。

版權聲明

文旅產(chǎn)業(yè)；文化創(chuàng )意；文旅營(yíng)銷(xiāo)

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