日本兩大主題樂(lè )園巨頭，東京迪士尼樂(lè )園與大阪環(huán)球影城的競爭從未停止過(guò)。以往的多年里，具體來(lái)說(shuō)2022年之前，就單體主題公園而言，東京迪士尼樂(lè )園年客流量一直位居日本及亞太地區主題公園第一，如今大阪環(huán)球影城連續兩年擊敗東京迪士尼樂(lè )園逆襲，背后有哪些原因呢？

大阪環(huán)球影城開(kāi)啟“日本最具人氣主題樂(lè )園”保衛戰

2023年世界慢慢恢復了該有的節奏，主題樂(lè )園行業(yè)也不例外。在全球主題娛樂(lè )協(xié)會(huì )TEA與AECOM最新聯(lián)合公布的《2023全球主題公園和博物館報告》中顯示，世界排名前25位游客人數最多的主題樂(lè )園中，美國奧蘭多迪士尼的魔法王國、美國加州迪士尼樂(lè )園依然穩居一二，此次殺入“三鼎甲”的另一家是大阪環(huán)球影城（簡(jiǎn)稱(chēng)：USJ）。

至此，大阪環(huán)球影城已經(jīng)連續兩年擊敗東京迪士尼樂(lè )園（簡(jiǎn)稱(chēng)：TDL），成為日本及亞太地區年游客人數最多的主題樂(lè )園。

東京迪士尼與大阪環(huán)球影城兩年游客量數據對比

2022年由于尚在疫情的影響范圍內，這些排名往往給人“不穩定”、“有變數”的感覺(jué)，而2023年的排名公布后，讓大家堅信大阪環(huán)球影城確實(shí)屬于“實(shí)力派”。大阪環(huán)球影城也繼續拉開(kāi)與東京迪士尼樂(lè )園的差距，從2022年的35萬(wàn)游客差距擴大到了2023年的90萬(wàn)，以漂亮的業(yè)績(jì)實(shí)現衛冕。

東京迪士尼樂(lè )園與大阪環(huán)球影城游客人數變化趨勢對比分析

截取TEA報告中過(guò)往東京迪士尼樂(lè )園及大阪環(huán)球影城的入園人數，進(jìn)一步分析自2007年以來(lái)，這兩所樂(lè )園的游客人數變化趨勢。為了讓分析更為清晰易懂，我們同時(shí)納入東京迪士尼海洋樂(lè )園（簡(jiǎn)稱(chēng)：TDS）的數據。

TDL為東京迪士尼樂(lè )園簡(jiǎn)稱(chēng)；USJ為大阪環(huán)球影城簡(jiǎn)稱(chēng)；TDS為東京迪士尼海洋樂(lè )園簡(jiǎn)稱(chēng) 圖源：君之卿佐

在“公共衛生事件”前，東京迪士尼海洋樂(lè )園的年游客數量也曾一度高于大阪環(huán)球影城，而在2022年之后，大阪環(huán)球影城則反超常年領(lǐng)先的東京迪士尼樂(lè )園，在2023年USJ更是收獲了開(kāi)園以來(lái)的年度最高客流。

一、大阪環(huán)球影城一年中最強獲客月

將以上三個(gè)樂(lè )園各月的游客數量進(jìn)行對比分析（由于樂(lè )園沒(méi)有公布各月的具體游客量數據，以下測算根據已公布的數據、信息及趨勢分析所得），下圖中可以看到東京迪士尼樂(lè )園與大阪環(huán)球影城3月的業(yè)績(jì)都非常突出。雖然3月對于兩個(gè)樂(lè )園來(lái)說(shuō)，都是獲客能力很強的月份，但在2023年度中，大阪環(huán)球影城3月的表現尤為強勁，也為最終游客人數超越東京迪士尼樂(lè )園奠定了基礎。

東京迪士尼樂(lè )園在10月之后的“萬(wàn)圣+圣誕”慶典季中極力追趕，游客人數一度超越大阪環(huán)球影城，但最終還是沒(méi)有能夠扭轉態(tài)勢。

東京迪士尼2019-2023各月游客量變化趨勢圖 圖源：君之卿佐

上圖是東京迪士尼樂(lè )園2023年度與收獲史上最高客流的2019年度各月游客數量的對比。不難看出，在3月實(shí)現大幅增加客流，似乎就能夠穩拿年度好業(yè)績(jì)。再來(lái)看看大阪環(huán)球影城除了游客人數業(yè)績(jì)表現優(yōu)異的2018年、2019年，以及首度摘得日本游客人數最多樂(lè )園的2022年相比，其他年份的表現情況。

大阪環(huán)球影城各月入園人數變化趨勢圖 圖源：君之卿佐

從上圖USJ各月游客人數數據變化趨勢（累計）對比來(lái)看，園區在2023年3月以及10月之后的游客人數較以往有較大幅度的增長(cháng)。

可以說(shuō)，3月、10月是兩大樂(lè )園放大招爭相攬客的月份，而大阪環(huán)球影城在3月奠定了勝局。

二、兩大樂(lè )園3月獲客能力的差異

2023年兩大樂(lè )園游客人數形成差異的主要原因是「3月獲客能力的差異」。讓我們來(lái)關(guān)注下，東京迪士尼樂(lè )園與大阪環(huán)球影城3月各日入園人數的情況。

兩大樂(lè )園2023年3月每日入園人數變化圖 圖源：君之卿佐

從上圖可以看出，自3月20日起，東京迪士尼樂(lè )園的游客人數開(kāi)始增長(cháng)，這充分體現了“春假”（日本的春假是學(xué)生們在春天的時(shí)候放的一個(gè)假期,一般是在每年的3月底到4月初）的強大集客效應。

而大阪環(huán)球影城進(jìn)入3月后，無(wú)論工作日還是周末，一整個(gè)月游客人數都在高位徘徊，為數不多游客人數回落的日子也是因為受到了雨天的影響。

兩大樂(lè )園2019年3月每日入園人數變化圖 圖源：君之卿佐

上圖顯示，在2019年?yáng)|京迪士尼樂(lè )園的年游客人數達到最高峰，這一年無(wú)論是東京迪士尼樂(lè )園還是大阪環(huán)球影城在3月20日（春假開(kāi)始）之后都有游客人數增長(cháng)的趨勢。但大阪環(huán)球影城并沒(méi)有像2023年那樣，實(shí)現整個(gè)3月游客人數在高位徘徊的狀態(tài)，因此，那一年勝利的依然是東京迪士尼。

三、各月淡旺比分析

我們來(lái)看一下兩大樂(lè )園2023年各月的淡旺比。淡旺比是「（一個(gè)月中）最高入園人數÷最低入園人數」所得的數值，數值越小代表淡旺差異越不顯著(zhù)，也就是無(wú)論工作日還是周末，游客數量不會(huì )發(fā)生明顯的變化。

兩大樂(lè )園2023年各月淡旺比  圖源：君之卿佐

根據上圖，可以看到2023年度東京迪士尼樂(lè )園與大阪環(huán)球影城淡旺比在縮小的月份分別為：

東京迪士尼樂(lè )園：3月、7月、11月、12月大阪環(huán)球影城：3月、7月、10月

大阪環(huán)球影城3月與10月的淡旺比約為2.0，這個(gè)數值非常小。也就是說(shuō)，USJ在3月與10月哪怕是工作日，樂(lè )園內也呈現出幾乎和節假日一樣的擁擠程度。

那么3月和10月USJ到底靠著(zhù)什么做到了在工作日也能吸引大量客流呢？

3月的USJ內容精彩不斷:

超級任天堂世界依然維持著(zhù)高人氣

哈利·波特區域從3月開(kāi)始限期開(kāi)放新體驗「與魔法生物的邂逅～」

櫻花季「NO LIMIT!大游行」參與式游行活動(dòng)嗨翻全場(chǎng)

春季優(yōu)惠（2023年春季針對學(xué)生的大型折扣活動(dòng)）活動(dòng)開(kāi)始。

除了上述持續進(jìn)行的常規活動(dòng)外，期間限定的人氣IP活動(dòng)也推動(dòng)著(zhù)客流的不斷增加。比如，「COOL JAPAN」活動(dòng)中人氣動(dòng)漫層出不窮。

2023年的限定活動(dòng)中包含了以下的人氣動(dòng)漫IP：

咒術(shù)回戰（2022年9月開(kāi)始持續）

間諜×過(guò)家家）

哆啦A夢(mèng)

怪物獵人

名偵探柯南

此外，2023年的10月USJ重啟了自2019年以來(lái)時(shí)隔四年的“萬(wàn)圣恐怖之夜”活動(dòng)。流行藝術(shù)家ADO的歌曲被用于舞蹈表演，久別重逢的萬(wàn)圣夜活動(dòng)也成為了流量的引擎。

由于這些前所未有的投入，使得大阪環(huán)球影城無(wú)論在工作日還是周末都能夠做到持續吸引大量游客的光顧。

兩大樂(lè )園日游客人數的變化趨勢

將2023年度東京迪士尼樂(lè )園及大阪環(huán)球影城的日游客人數按照降序排列。從下圖中可以看出，與東京迪士尼樂(lè )園在大客流日的客流差距越大，大阪環(huán)球影城年客流的業(yè)績(jì)表現越優(yōu)異。

兩大樂(lè )園2023年游客量降序排列對比  圖源：君之卿佐

將2023年度與2019年度大阪環(huán)球影城的日游客人數按照降序排列。從下圖中可以看出，兩個(gè)年份大客流日的客流差距顯著(zhù)。這可能是2021年超級任天堂區域開(kāi)放后，USJ可供游客游玩的面積增加，因此可容納游客的上限范圍也有所擴大所致。換而言之，2023年較2019年園區可容納游客規模擴大，因此大客流時(shí)期可以接待更多的游客。

大阪環(huán)球影城2019年與2023年游客量降序排列對比  圖源：君之卿佐

一、客群解析

3月和10月的工作日也能夠吸引到大量的客流，似乎是此次USJ獲勝的原因。不過(guò)，這個(gè)時(shí)期能夠光顧的游客主要以學(xué)生為主。尤其是大學(xué)生和高三學(xué)生，他們從3月上旬開(kāi)始進(jìn)入春假，這部分人群拉動(dòng)了USJ的游客到訪(fǎng)量。

另一個(gè)因素是，東京迪士尼樂(lè )園和大阪環(huán)球影城在客源組成上不僅有本地客，還有相當一部分的外地客源?！赋壢翁焯檬澜纭沟拈_(kāi)業(yè)非常有效地幫助USJ吸引到了大量的外地客源。

很有可能原本前往東京迪士尼的年輕人，由于受到動(dòng)漫內容和超級任天堂世界的影響，轉頭奔向了USJ。

從這個(gè)角度來(lái)看，2023年?yáng)|京迪士尼客層中18-39歲年齡段的游客比例急劇下降，似乎也得到了一個(gè)合理的解釋。

二、超級任天堂世界的投資效果分析

我們并不不認為2023年大阪環(huán)球影城的所有游客都是沖著(zhù)「超級任天堂世界」而來(lái)的，但考慮到2019年之前園區的客流情況，不可否認2023年的1600萬(wàn)游客確實(shí)受到了由于「超級任天堂世界」開(kāi)幕帶來(lái)的園區擴張的影響。

「超級任天堂世界」的投資額超過(guò)600億日元（約合28.3億人民幣）。在區域開(kāi)放前，USJ的最高入園人數為2017年的1494萬(wàn)人次，這意味著(zhù)2023年USJ的全年客流較「超級任天堂世界」開(kāi)放前增加了100余萬(wàn)。

也就是說(shuō)，「超級任天堂世界」的投資分配到每位游客約為6萬(wàn)到7萬(wàn)日元（約合3-3.5千人民幣）。USJ開(kāi)業(yè)時(shí)投資了1800億日元（約合85億人民幣），當時(shí)年度游客人數約為1000萬(wàn)人次，因此分配每位游客的投資額為1.8萬(wàn)日元（約合900人民幣）。也就是說(shuō)，「超級任天堂世界」平攤到每位游客身上的投資額約為開(kāi)業(yè)時(shí)的4倍。

東京迪士尼度假區在2024年開(kāi)業(yè)的「夢(mèng)幻泉鄉」項目上投資了3200億日元（約合150億人民幣），預計每年將增加700億日元（約合33億人民幣）的收入。根據東方樂(lè )園株式會(huì )社（東京迪士尼度假區的運營(yíng)方）2023年度的財報披露顯示，東京迪士尼的客單價(jià)為16,565日元（約合780元人民幣）。

因此為達到目標，度假區每年需增加423萬(wàn)客流。如果用平攤投資額來(lái)計算，每位游客約需分擔75,726日元（約合3.6千人民幣），可以說(shuō)與「超級任天堂世界」所需平攤的投資規模相當。

由于東京迪士尼的「夢(mèng)幻泉鄉」在2024年6月才開(kāi)業(yè)，因此在2023年的財報中無(wú)法體現新園區的“新開(kāi)”效益。讓我們拭目以待，期待明年?yáng)|京迪士尼的絕地反擊！

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主題公園；大阪環(huán)球影城；東京迪士尼；人氣IP

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