深光之光明之城（SAGA City of Light），是法國文旅巨頭、全球歷史文化演藝領(lǐng)軍企業(yè)普德賦(Puy du Fou)在中國首個(gè)投資打造的城市中心文旅IP，項目位于上海市徐匯區漕寶路88號光大會(huì )展中心西館，于2021年7月動(dòng)工，2024年5月28日試營(yíng)業(yè)，總投資超過(guò)6.5億元人民幣。

大企業(yè)+大品牌+大制作，深光之光明之城是2024年上海都市文旅的又一個(gè)大手筆項目，也是光大會(huì )展中心的轉型之作，助力上海打造世界級演藝中心。

深光之光明之城的開(kāi)業(yè)引起文旅業(yè)界人士的廣泛關(guān)注，入圍了2024第六屆“中國服務(wù)”*旅游產(chǎn)品創(chuàng )新案例。利用周末時(shí)間，筆者帶家人一起到深光之光明之城考察體驗。筆者于上午11點(diǎn)半到達光明之城，首先到三樓盧米埃爾餐廳品嘗了特色午餐，于12:35準時(shí)進(jìn)入劇場(chǎng)參觀(guān)體驗，下午2點(diǎn)觀(guān)演結束，之后在文創(chuàng )商店購買(mǎi)部分文創(chuàng )商品后離開(kāi)。

深光之光明之城盧米埃爾餐廳美食 任國才攝

如果用一個(gè)詞評價(jià)深光之光明之城，那就是——“創(chuàng )新”。具體體現在：

1、全新的表演形式

按照“線(xiàn)下實(shí)景電影”的理念，創(chuàng )作了50余個(gè)主題故事場(chǎng)景，其中有長(cháng)達88米的船艙、82米的火車(chē)艙等數十個(gè)大型“天花板”級劇情場(chǎng)景，150多人的專(zhuān)業(yè)演員團隊在不同的主題故事場(chǎng)景中表演，是世界上“演出區最大的沉浸式劇場(chǎng)”，榮獲吉尼斯世界紀錄。（國內對比：鄭州《只有河南*戲劇幻城》）

2、全新的故事情節

男主角考古學(xué)家杰明教授，穿越歷史尋找光明之城，與女主角妮可開(kāi)始一場(chǎng)關(guān)于時(shí)間的賽跑，最終打敗了邪惡的端木，有情人終成眷屬。

劇情簡(jiǎn)介 任國才攝

3、全新的觀(guān)演方式

設置多個(gè)入場(chǎng)時(shí)間，每個(gè)觀(guān)眾入場(chǎng)前都會(huì )披上一個(gè)紅色的斗篷入場(chǎng)，每個(gè)入場(chǎng)時(shí)間都可以獲得完整的觀(guān)演體驗。但觀(guān)眾每次不同的選擇，會(huì )進(jìn)入不同的空間，體驗不同的人物與互動(dòng)情節，從而形成每次獨特的觀(guān)演體驗。觀(guān)演時(shí)間約90分鐘。

演出場(chǎng)景 任國才攝

4、全新的商業(yè)模式

除了超大的沉浸式劇場(chǎng)外，三樓配備了酒吧、盧米埃爾餐廳餐廳，一樓配備了光明商行、上咖Café，形成劇場(chǎng)+酒店+餐廳+文創(chuàng )店+咖啡館的商業(yè)鏈條。

5、全新的合作模式

普德賦集團在中國成立深光公司（普德賦集團下屬中國地區城市項目發(fā)展唯一平臺），與徐匯城新公司（徐匯區城投旗下企業(yè)）共同投資，成立項目公司上海深光文化旅游有限公司。普德賦集團負責場(chǎng)地策劃設計、演藝創(chuàng )作演出、設備調試安裝等，上海深光文化旅游有限公司負責運營(yíng)，是典型的EPCIO合作模式（聯(lián)合投資、工程一體化總承包、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)）。 

以上是普德賦進(jìn)入中國的創(chuàng )新，也是上海文旅的又一創(chuàng )新，值得充分肯定和積極鼓勵。

星期天本應是文化和旅游項目最火爆的經(jīng)營(yíng)日，加上光明之城項目在星期天只開(kāi)中午場(chǎng)，正常來(lái)說(shuō)應該是場(chǎng)面火爆甚至一票難求，但筆者在現場(chǎng)看到的卻是冷冷清清的場(chǎng)面：擁有幾十個(gè)餐桌的三樓餐廳只有2桌人吃飯，12:35入場(chǎng)時(shí)只有筆者及家人4個(gè)觀(guān)眾，14:00走出劇場(chǎng)到文創(chuàng )商店也只有4個(gè)人。工作人員比游客還多，“門(mén)可羅雀、經(jīng)營(yíng)慘淡”。

深光之光明之城入口大廳場(chǎng)面  任國才攝

為什么如此多“創(chuàng )新”的光明之城沒(méi)有受到觀(guān)眾的追捧和市場(chǎng)的好評呢？俗話(huà)說(shuō)，“實(shí)在是優(yōu)點(diǎn)，太實(shí)在可能就是缺點(diǎn)”。如果用一個(gè)詞來(lái)分析目前的結果，可能是——“太創(chuàng )新”，筆者嘗試從以下幾個(gè)方面提出自己的看法。

1、講故事上：用西方慣用的尋寶思維講了一個(gè)中國穿越歷史尋寶的故事，但故事主人公缺乏生活原型、故事缺乏歷史出處，感覺(jué)故事講得 “不東不西”。

2、表演方式上：用演員與觀(guān)眾近距離接觸甚至演員與觀(guān)眾互動(dòng)交流的方式很新穎，但絕大多數中國觀(guān)眾的性格是含蓄和內斂的，既沒(méi)有習慣、也沒(méi)有準備與陌生的演員產(chǎn)生互動(dòng)交流，導致很多觀(guān)眾“進(jìn)不了劇情”，難以產(chǎn)生“沉浸式故事體驗。”

3、商業(yè)模式上：過(guò)于依賴(lài)演藝劇場(chǎng)的吸引力，一旦劇場(chǎng)觀(guān)眾少，配套的酒吧、餐廳、文創(chuàng )商店、咖啡店也缺乏客人，目前沒(méi)有形成相互賦能和導流。

文創(chuàng )商品 任國才攝

“領(lǐng)先一步是先鋒，領(lǐng)先兩步是先驅?zhuān)I(lǐng)先三步是先烈。”深光之光明之城，是普德賦進(jìn)入中國的先鋒、先驅、還是先烈？還需要時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗。好的作品需要耐得住寂寞創(chuàng )作，好的經(jīng)營(yíng)需要用心血培育市場(chǎng)。

普德賦的實(shí)力和能力業(yè)界公認，只要虛心聆聽(tīng)觀(guān)眾的心聲，持續不斷改進(jìn)作品提升經(jīng)營(yíng)，相信能夠靠作品產(chǎn)生口碑，靠?jì)r(jià)值圈住粉絲，最終取得良好的綜合效益。

結合實(shí)地考察體驗感悟，提出幾點(diǎn)改進(jìn)提升建議：

一、開(kāi)發(fā)高配和低配兩個(gè)版本的演藝

文化和旅游市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入分層分級的階段，建議針對不同細分市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)高配和低配兩個(gè)版本。

一個(gè)是定位高端的藝術(shù)版，控制觀(guān)眾人數、提前做好鋪墊（換裝、取名等），增強沉浸體驗（演員與觀(guān)眾互動(dòng)）、做好服務(wù)品質(zhì)（專(zhuān)門(mén)候場(chǎng)休閑區），增加附加值（門(mén)票含觀(guān)眾演員拍照、文創(chuàng )禮物一份、西式點(diǎn)心一份等），票價(jià)可以提高（1000元以上），充分體現高品位和尊貴感，讓光明之城成為上海灘又一個(gè)高端文化和社交場(chǎng)所。

另一個(gè)是面向大眾的普及版，簡(jiǎn)化故事情節（盡量通俗易懂）、縮短體驗時(shí)間（在1個(gè)小時(shí)內），同時(shí)降低票價(jià)（200元以?xún)龋?，通過(guò)放低觀(guān)看門(mén)檻，吸引更多觀(guān)眾走進(jìn)劇場(chǎng)，從而增加演出場(chǎng)地，也帶動(dòng)餐飲和文創(chuàng )銷(xiāo)售。

二、開(kāi)發(fā)主題餐秀

在劇場(chǎng)演出之外的時(shí)間，依托一樓大堂和三樓餐廳空間，增加舞臺表演和場(chǎng)景氛圍，開(kāi)發(fā)出一臺法國文化主題餐飲秀（借鑒：上海靜安寺百樂(lè )門(mén)歌舞主題餐秀），將原本作為配套的主題餐飲獨立成為主題吸引物，提高空間利用率和演員開(kāi)工率，延長(cháng)光明之城的經(jīng)營(yíng)時(shí)長(cháng)，增加項目整體營(yíng)收。 

三、加大營(yíng)銷(xiāo)力度和銷(xiāo)售靈活性

1、加強與文旅行業(yè)組織和專(zhuān)業(yè)機構（如中國旅游協(xié)會(huì )、中國文化娛樂(lè )協(xié)會(huì )、中國旅行社協(xié)會(huì )、中國主題公園研究院、上海市旅游行業(yè)協(xié)會(huì )、上海市創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )等）的交流和合作，提升光明之城項目在文旅業(yè)界的知曉度和覆蓋度。

2、加大與媒體特別是新媒體的合作，吸引更多媒體記者、文化達人、旅游達人到光明之城項目考察體驗，通過(guò)他/她們的渠道將光明之城與眾不同之處廣泛傳播出去，努力成為“上海人必體驗項目、到上海旅游必打卡”，躋身上海文旅新熱點(diǎn)。（參考：上海博物館《消失的法老》、上海美術(shù)館《何以敦煌藝術(shù)展》）

3、推出更加靈活的旅游銷(xiāo)售策略，高配版與上海高端旅游酒店（如和平飯店、寶格麗、索菲特酒店等）形成IP聯(lián)名合作（參考：購買(mǎi)和平飯店指定套餐，贈送上海博物館《消失的法老》特展門(mén)票），低配版與上海主流經(jīng)銷(xiāo)商（如攜程、美團、貓眼、旅行社等）的熱門(mén)旅游產(chǎn)品線(xiàn)路（如黃浦江夜游）形成捆綁銷(xiāo)售合作（如購買(mǎi)黃浦江夜游門(mén)票可以8折購買(mǎi)光明之城門(mén)票；購買(mǎi)光明之城門(mén)票可以8折購買(mǎi)黃浦江夜游門(mén)票等），通過(guò)IP聯(lián)名合作與熱門(mén)產(chǎn)品合作，拓展營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，增加項目銷(xiāo)量。

版權聲明

普德賦；主題公園；實(shí)景演藝

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