據媒體報道，今年8月以來(lái)，蘇州園林景區游客猛增，交出亮眼成績(jì)單的背后，是蘇州于今年8月1日起推出的“1元游園林 百萬(wàn)大饋贈”活動(dòng)。數據顯示，今年8月，蘇州園林系統景區入園人次達63萬(wàn)，比7月份增長(cháng)60%。截至9月13日下午五點(diǎn)半，蘇州園林系統景區入園人次達6.172萬(wàn)，創(chuàng )下疫情以來(lái)的最高紀錄。

門(mén)票讓利帶旺了蘇州旅游，既有廣告效應，又從實(shí)質(zhì)上促進(jìn)消費，提振了經(jīng)濟。據悉，“1元游園林”政策大禮包，既有針對散客推出的50萬(wàn)張園林景區門(mén)票“1元搶”，又有針對團隊推出的園林景區門(mén)票“1折游”，其中30萬(wàn)游客可享受1元價(jià)格，還有針對本地市民推出的20萬(wàn)張植物園門(mén)票“免費搶”。這樣的大手筆，直接降低了游客游覽蘇州園林的門(mén)檻，有助于刺激更大范圍游客對園林的觀(guān)賞需求。

但是，從實(shí)際操作層面看，門(mén)票的優(yōu)惠并不足以撬動(dòng)整個(gè)旅游市場(chǎng)。眾所周知，對于游客來(lái)說(shuō)，旅游是一系列的消費組合，這個(gè)組合里涉及吃、住、行、消費等各種需求。而“1元游園林”僅僅是解決“門(mén)票”這個(gè)節點(diǎn)的訴求。換句話(huà)說(shuō)，一張門(mén)票并不足以刺激消費者開(kāi)始一次旅行，因為消費者還需要考慮這張門(mén)票背后的時(shí)間成本以及交通、住宿等其他經(jīng)濟成本。

所以說(shuō)，從門(mén)票優(yōu)惠到旅游消費增量需求的激發(fā)，還有很多環(huán)節要打通。就此來(lái)看，“1元游園林”激發(fā)大范圍旅游市場(chǎng)復蘇，不只是門(mén)票讓利這么簡(jiǎn)單。如果說(shuō)門(mén)票讓利是旅游景區開(kāi)門(mén)迎客、招攬人氣的手段，那么如何把游客請進(jìn)來(lái)、留下來(lái)，才是旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

分析來(lái)看，除了跨省游政策出臺和9月秋高氣爽因素，“1元游園林”之所以成功，一是找準核心競爭力——園林是蘇州旅游最大的核心競爭力，在游客中有很強的號召力，是吸引人氣的關(guān)鍵。二是發(fā)揮協(xié)同效應——在線(xiàn)上，五大網(wǎng)絡(luò )平臺同步開(kāi)通線(xiàn)上搶票專(zhuān)區；在線(xiàn)下, 14個(gè)蘇州知名園林景區協(xié)同，并與采芝齋、李良濟等蘇州多家“老字號”聯(lián)合，賦予蘇州游更強引力、更高價(jià)值。三是打通產(chǎn)業(yè)鏈——蘇州此前發(fā)放的文旅消費券，實(shí)質(zhì)上打通了旅游這條產(chǎn)業(yè)鏈，降低了旅游中餐飲、住宿等各種成本。

由此看來(lái)，“1元游園林”帶旺旅游并非偶然，低價(jià)門(mén)票是起點(diǎn)，而優(yōu)質(zhì)旅游資源和暢通的旅游消費全鏈條才是留住游客的關(guān)鍵。

*本文來(lái)源：廣州日報，作者：張冬梅，原標題：《“1元游園林”帶旺旅游的啟示》。

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