11月20日，執惠“文旅研習舍”線(xiàn)上公開(kāi)課邀請到了深之藍副總經(jīng)理劉奇進(jìn)行主題分享。本次分享中，劉奇以深之藍旗下產(chǎn)品為例，詳細闡述了目前水下智能裝備在旅游場(chǎng)景中的落地與應用。

劉奇表示，中國濱海旅游規?？捎^(guān)，整個(gè)沿海旅游市場(chǎng)規模達到千億級，未來(lái)三年將保持在35%的復合增長(cháng)率。隨著(zhù)精品定制、小團游等高端旅游產(chǎn)品成為趨勢，這些游客追求品質(zhì)，愛(ài)挑戰，愛(ài)嘗鮮，喜歡與眾不同，對高科技和智能設備更感興趣，所以，涉水科技娛樂(lè )設備租賃大有可為。

劉奇認為，涉水娛樂(lè )裝備解決了游客攜帶不便、體驗嘗鮮等痛點(diǎn)，滿(mǎn)足更多消費人群的需求。它可以廣泛應用到各類(lèi)文旅場(chǎng)景中，能增強游客體驗，增加景區二消，助力景區客流和收入的提升，實(shí)現旅游目的地產(chǎn)品迭代升級。

以下為劉奇分享內容精編

大家好，我是來(lái)自深之藍公司的劉奇，今天和各位分享的話(huà)題是關(guān)于水下智能裝備的落地與挑戰。

提到水下機器人，大家可能比較陌生，我先簡(jiǎn)單介紹一下。

從全球維度來(lái)看，美國是從上個(gè)世紀50年代開(kāi)始投入水下機器人的開(kāi)發(fā)工作，目的是為了搜尋海洋中的能源。我國是從上個(gè)世紀80年代開(kāi)始投入水下機器人的開(kāi)發(fā)，初衷也是為了尋找能源，后續可能在工業(yè)級，甚至包括一些軍事級的領(lǐng)域也有一些進(jìn)展，包括大家非常熟悉的蛟龍號，它是載人深潛的水下機器人。

再介紹一下深之藍公司。深之藍成立于2013年，是國內首家從事全系列水下機器人開(kāi)發(fā)的民營(yíng)公司。通過(guò)不斷發(fā)展，今年已經(jīng)是第七個(gè)年頭。我們現在在海洋觀(guān)測、水下安防、打撈救援等方面有了自己的案例。同時(shí)，我們在個(gè)人消費級領(lǐng)域也投入了很多精力，制作出了很多產(chǎn)品。截止到目前，公司已有400多人，其中研發(fā)有100多人。

再介紹一下產(chǎn)品。下面這張圖，右邊黃色的三個(gè)是非常傳統的纜控水下機器人（ROV），人站在岸上通過(guò)遙控器連接線(xiàn)纜，再連接到水下機器人，可以讓機器人在水下、在江河湖海里移動(dòng)。我們有不同的型號，可以讓它執行一些搜索任務(wù)。當然，更主要的是它通過(guò)視覺(jué)，也就是攝像頭和聲納進(jìn)行海洋的掃描和勘測，比較多的應用是在一些橋梁大壩的檢測、水下科考等等。下圖左邊這兩臺白色的相對可愛(ài)一點(diǎn)，我們把傳統的工業(yè)意義的機器人開(kāi)始向民用方向進(jìn)行嘗試和探索，所以在工業(yè)設計上作了一些特別的設計。

水下機器人能做什么呢？第一就是水下安保。今年，尤其是在港澳地區，都采購了深之藍的機器人，用來(lái)進(jìn)行港口的緝私。大家都知道，在港澳地區有一些走私活動(dòng)，它的形式是通過(guò)貨運的船底去拖拽一些貨物。那么，我們通過(guò)水下機器人可以探測到船底拖拽的貨物，從而進(jìn)行緝私的活動(dòng)。在救援打撈方面，也有一些經(jīng)典的案例。大家都知道，去年重慶有一輛公交車(chē)失控墜江，現場(chǎng)就是用深之藍的產(chǎn)品找到了這輛失聯(lián)的公交車(chē)。

同時(shí)，在水產(chǎn)養殖行業(yè)，我們也和日本的友商進(jìn)行合作，通過(guò)水下機器人，可以到水底觀(guān)察水下養殖的具體情況。此外，在水利水電行業(yè)，我們也為長(cháng)江三峽幾個(gè)大壩做過(guò)檢測，包括去年出國為柬埔寨的大壩進(jìn)行檢測，提前預防大壩的質(zhì)量風(fēng)險。

再介紹一下深之藍在研的水下滑翔機（AUG），這款產(chǎn)品令我們非常自豪，很有榮譽(yù)感。去年主席在元旦新年致辭里特別提到了海翼號水下滑翔機，這款滑翔機也是深之藍和中國科學(xué)院沈陽(yáng)自動(dòng)化研究所聯(lián)合推進(jìn)的一款產(chǎn)品，深之藍更多的是負責市場(chǎng)端的銷(xiāo)售和后期的服務(wù)工作。今年也在白令海峽進(jìn)行了首次投放，使得咱們中國在水下事業(yè)上的科研力量，在全球得到了非常強的印證。

此外，我們還有很多個(gè)人消費級產(chǎn)品。這些產(chǎn)品到底有什么作用？先介紹上圖左邊第一個(gè)，白鯊Mix水下助推器。它是世界上第一款便攜型的水下助推器，體積非常小，可以拖著(zhù)人在水下起到一個(gè)動(dòng)力的作用，速度能到1.5米每秒，而且可以裝上飛機，非常的小巧和輕便。目前也是我們的主力銷(xiāo)售產(chǎn)品。

第二個(gè)是今年我們9月份推出的新產(chǎn)品，叫Seabow水下助推器。跟Mix相比，它的速度更加強勁，能達到2米每秒。2米每秒是什么概念？相當于菲爾普斯的世界紀錄。所以大家通過(guò)使用這個(gè)推進(jìn)器，可以體會(huì )到世界冠軍游泳是怎樣一個(gè)速度。同時(shí)，它有三檔速度可以調節，有專(zhuān)業(yè)的水下攝影平臺，可以作為外搭載，使用在機器上。今年雙11， Seabow助推器成為了我們銷(xiāo)售最多的產(chǎn)品。

第三個(gè)產(chǎn)品是水下動(dòng)力浮板。大家經(jīng)?？吹降氖撬鎰?dòng)力浮板，水面動(dòng)力浮板更多的是拖著(zhù)人在水面上形成一個(gè)動(dòng)力，很多文旅景區都有類(lèi)似漂流河的項目，大家可能坐在一個(gè)充氣船上進(jìn)行滑行，或者說(shuō)對水流本身增加了流速，讓人們在船上欣賞美景。動(dòng)力浮板在一定程度上有接近的地方，但不同的是，它可以在人的操控下，在水下進(jìn)行多種多樣的玩法，更加適合水性不太好的朋友，以及小朋友。

因為我們主要做的是涉水產(chǎn)品，所以更加關(guān)注海島游方面。權威數據顯示，目前全球的海島游人次已經(jīng)達到2億，海島游增長(cháng)迅速，海島目的地呈現“大分散、小集中”的特點(diǎn)，主要集中在東南亞地區，包括地中海，還有美國的邁阿密、佛羅里達地區。中國方面，濱海旅游規?？捎^(guān)，以南海優(yōu)勢最突出。數據顯示，中國整個(gè)沿海旅游的市場(chǎng)規模達到千億級，同時(shí)，未來(lái)三年還能保持在35%的復合增長(cháng)率。

在這里，不得不提到三亞。三亞這個(gè)城市我們近期一直在研究。2018年三亞的旅游收入達到了530億，增速接近30%，同時(shí)游客數量達到2000萬(wàn)人次，增速達到了15%，成為國內一個(gè)非常熱門(mén)的旅游城市，而且很多國內和國際品牌在三亞聚集。

通過(guò)對上述數據進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像分析，我們發(fā)現，近幾年的濱海旅游呈現幾個(gè)特點(diǎn)：一是精品定制、小團游成為趨勢，有43%的消費者在過(guò)去一年選擇了跟團，有42%的消費者選擇了定制游和小團游。同時(shí)，高科技的智能裝備會(huì )給人們留下非常深的印象，留下最美的紀念?，F在越來(lái)越多的景區采用無(wú)人機的方式去拍攝一些人跡罕至的地方，其實(shí)水下裝備也可以給人帶來(lái)同樣的效果。

我們認為，涉水科技娛樂(lè )設備租賃大有可為，主要因幾個(gè)方面：一是整體市場(chǎng)規模。目前全球涉水科技娛樂(lè )裝備租賃市場(chǎng)規模超過(guò)800億元，僅三亞市場(chǎng)規模就超過(guò)了80億。此外，海島游人均消費大概是3344元，大于5000元的消費占總人數的21%，大家在娛樂(lè )項目的支出人均都超過(guò)500元。同時(shí)，在整體游客數量上， 2018年全球有2億海島游客。以三亞為例，2018年海島游客已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)人，同時(shí)，80%的游客都會(huì )參與到娛樂(lè )項目當中。

我們也關(guān)注了一些科技產(chǎn)品租賃的網(wǎng)站，獲得一些數據。關(guān)于運動(dòng)相機，包括像水上摩托，以及一些其他的涉水產(chǎn)品租賃成為一個(gè)趨勢。同時(shí)，這些涉水娛樂(lè )裝備也廣泛進(jìn)入到海島的場(chǎng)景，而且產(chǎn)品租賃還重點(diǎn)解決了攜帶不便、體驗嘗鮮等痛點(diǎn)。

所以，我們最近也和一些文旅場(chǎng)景方，以租賃形式進(jìn)行水下裝備的合作。我們提供設備，人群由當地的場(chǎng)景方來(lái)提供，產(chǎn)生的收入我們可以分成。當然，我們以往也和一些景區合作，他們直接把設備買(mǎi)斷，不想分成，這也是可以的。同時(shí)，采用這種租賃模式，我們也會(huì )提供覆蓋全球的24小時(shí)在線(xiàn)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行活動(dòng)的支持。

看兩個(gè)例子。第一個(gè)是在西安華夏文旅水世界。這里有一個(gè)運營(yíng)方購買(mǎi)了30臺動(dòng)力浮板，通過(guò)動(dòng)力浮板進(jìn)行租賃。這個(gè)收入還不錯，租賃的單價(jià)是58一次（一塊電池用盡為止），大概時(shí)間在40分鐘到一個(gè)小時(shí)左右?？蛻?hù)群體主要是兒童和水性較差的游客。平均每天大概能達到100單，每月能達到1000單。他還聘請了員工，算上員工的支出，算上和景區的分成以后，32天就實(shí)現了回本。令人欣喜的是，每天都有四五個(gè)回頭客，點(diǎn)名為了玩這個(gè)設備而進(jìn)入景區購買(mǎi)門(mén)票，所以也給景區和第三方運營(yíng)方提供了非常強大的信心。當然，如果有工作人員能夠下水示范，可能對現場(chǎng)的租賃的效果會(huì )是幾倍的增長(cháng)。

第二個(gè)例子是天津歡樂(lè )谷瑪雅水樂(lè )園。這里有一個(gè)非常典型的漂流區域，是涉水的環(huán)路，游客可以在這個(gè)環(huán)路里游泳，小朋友可以在里面嬉戲。之前這里是沒(méi)有什么特別的設備投入，我們合作的第三方也是購買(mǎi)了20臺動(dòng)力浮板，租賃單價(jià)是30塊錢(qián)一次，一次大概是十分鐘，一塊電池大概可以支撐三到四次。它的主要目標是親子家庭和青年男女。經(jīng)營(yíng)情況方面，節假日單日租賃最高達58次，月度租賃頻次為410次。通過(guò)設備的改觀(guān)，原來(lái)人流量相對較少的漂流區域盤(pán)活了。

同時(shí)，為了方便景區進(jìn)行租賃，我們特別開(kāi)發(fā)了一個(gè)APP，通過(guò)APP我們可以實(shí)現很多功能，包括使用裝備的這電池參數，電池有多少電，現在運行的溫度怎樣，運行狀態(tài)怎樣。同時(shí)，這個(gè)APP還可以統計一些電池的歷史數據，包括使用次數、剩余的壽命情況，以及通過(guò)計費的功能，我們可以計算租賃期間的單筆及合計收入，用于租賃分成。同時(shí)，我們也可以生成專(zhuān)屬于合作方的代銷(xiāo)二維碼，用于銷(xiāo)售返點(diǎn)。

好了，我的分享就到這里，期待與大家合作，謝謝。

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