自十九大報告中提出鄉村振興戰略以來(lái)，旅游業(yè)成為不少村莊實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型、走上復興之路的契合點(diǎn)。近年來(lái)，伴隨著(zhù)國內鄉村民宿如火如荼地發(fā)展之勢，民宿經(jīng)濟成為了多地以旅游業(yè)促進(jìn)鄉村振興的重要抓手。

由文化和旅游部、浙江省人民政府主辦，舟山市人民政府、浙江省文化和旅游廳承辦，執惠、趣旅協(xié)辦的2019國際海島旅游大會(huì )將于8月28-30日在舟山舉行。屆時(shí)，作為國內鄉村振興的先驅力量，鄉伴文旅集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)朱勝萱將受邀出席，與數位國內外大咖名人，共探海島振興之道。

在我國，偏遠海島與鄉村類(lèi)似，以漁業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結構同樣亟待轉型。如何推動(dòng)海島民宿發(fā)展，讓民宿成為助力海島振興戰略的新增長(cháng)點(diǎn)？朱勝萱在接受執惠專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，以民宿推動(dòng)海島振興，需要政府、國有企業(yè)及金融機構、民營(yíng)企業(yè)三方的共同發(fā)聲、發(fā)力。

朱勝萱認為，目前我國海島民宿仍處于散落化、單體化發(fā)展階段，尚未探索出適于自身發(fā)展的邏輯。在海島上做民宿，需要更垂直化的客群、更精細化的產(chǎn)品，并系統化地打造出具有參考價(jià)值的樣板產(chǎn)品。

“網(wǎng)紅”民宿成功的邏輯

執惠：據您對民宿行業(yè)的觀(guān)察來(lái)看，國內海島民宿整體發(fā)展現狀如何？是否已經(jīng)形成了可供參考的樣板產(chǎn)品？

朱勝萱：國內并非沒(méi)有民宿做出成效的海島，溫州南麂島、舟山嵊泗列島、花鳥(niǎo)島等都在積極開(kāi)發(fā)和建設民宿。但整體而言，我國海島民宿還是以單體民宿為主，并沒(méi)有形成規?；l(fā)展，海島民宿和品牌沒(méi)有關(guān)聯(lián)起來(lái)。單體民宿跟當地風(fēng)景融合，會(huì )在短時(shí)間內引起關(guān)注。但由于缺少主動(dòng)去海島上做民宿的專(zhuān)業(yè)力量，所以無(wú)法形成品牌化、規?；拿袼蕻a(chǎn)品。因此，我們看到，那些被社交媒體捧紅的“爆款民宿”，在一段時(shí)間的熱度退卻后，鮮少能夠逃脫曇花一現的命運。

執惠：國內不乏因民宿而成熱門(mén)旅游目的地的的成功案例，其背后的打造邏輯是怎樣的？是否可供海島民宿借鑒？

朱勝萱：國內成功的民宿產(chǎn)品，我們可以從云南大理、麗江和浙江莫干山這兩大案例來(lái)分析其背后的邏輯。

大理、麗江的優(yōu)勢在于其所屬區域優(yōu)質(zhì)的旅游資源，并不是民宿產(chǎn)品。大理的蒼山洱海，麗江的古城雪山，這些資源本身便具有吸引客群的能力，而民宿的形成，是由于這些旅游目的地產(chǎn)生了個(gè)性化、非標準的住宿需求。在民宿逐漸發(fā)展成熟后，才衍生了為民宿而前往旅游目的地的客群；莫干山民宿的成功則是完全不同的邏輯。到這一旅游目的地的人群，是為了住民宿，而非欣賞名山大川。莫干山的周邊客群是其主力消費群體，這些人以住民宿為目的前往，追求的是不一樣的生活體驗。

海島，具有像大理、麗江等地一樣的潛質(zhì)，它具有獨特的海洋文化、海洋資源，但由于交通不夠便捷，船只交通、島上建設、各方面配套，都受到限制，海島無(wú)法作為旅游目的地快速發(fā)展。而它不能成為另一個(gè)莫干山，類(lèi)似于“車(chē)換船”的交通模式，限制了海島的可觸達性，無(wú)法形成像莫干山一樣的周邊客群。海島民宿需要尋找到一種更適于自身發(fā)展的邏輯。

客群垂直化、產(chǎn)品精細化

執惠：正如您所言，海島民宿是一種比較特殊的住宿產(chǎn)品。在您看來(lái)，在海島上做民宿，要解決什么問(wèn)題？

朱勝萱：在海島上，不能像麗江一樣“賣(mài)風(fēng)景”，也不能像莫干山一樣“賣(mài)生活”。我認為，在海島上做民宿，首先要做客群的垂直化。但麗江、大理鎖定年輕客群，莫干山的主要受眾是中產(chǎn)，這些把民宿客群做垂直的目的地，

會(huì )去海島旅游的人群很特殊，他們大多數是內心獨立的人群，有著(zhù)明確的喜好和精神追求。他們可能單純地熱衷于海洋、海島的文化，也可能是對帆船、海釣、沖浪有著(zhù)強烈的興趣，在我看來(lái)，這個(gè)群體才是海島旅游的第一主力人群。

那么，海島民宿為什么不圍繞這一核心人群設計產(chǎn)品呢？其實(shí)，相對于酒店而言，我國民宿整體的精細化運作都做得不夠好。在旅游目的地中，民宿并沒(méi)有被當作獨立的產(chǎn)品，很多投資人、設計者、從業(yè)者在這一邏輯上尚未想清楚。在海島上做民宿產(chǎn)品，大可關(guān)注熱衷于海島、海洋文化、海上運動(dòng)的人群，從他們的需求入手，圍繞這一客群做產(chǎn)品配置、呈現和設計，做符合他們審美、訴求和價(jià)值觀(guān)的民宿。

民宿助力海島振興，需政策、金融、專(zhuān)業(yè)三方驅動(dòng)

執惠：長(cháng)期以來(lái)，鄉伴深耕于國內鄉村振興領(lǐng)域。在我國，海島與鄉村有一定的重合。在您看來(lái)，海島民宿與鄉村民宿有哪些異同？“民宿經(jīng)濟”如何才能成為助力海島振興戰略的新增長(cháng)點(diǎn)？

朱勝萱：鄉村振興，是振興農業(yè)；而海島振興，振興的是漁業(yè)。二者的趨同點(diǎn)，在于產(chǎn)業(yè)轉型——讓這些原本以第一產(chǎn)業(yè)為生的地區，逐漸轉向發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。但這種轉型不應該是單純依靠當地人民改造民宿，物流、文創(chuàng )、渠道都不是他們所擅長(cháng)的，審美和教育也是參差不齊的，由他們去做民宿，很容易出現一些投資效率不高、專(zhuān)業(yè)度不高、缺乏市場(chǎng)競爭力的住宿產(chǎn)品，這是沒(méi)有意義的。反而，應該是用職業(yè)轉型去驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)化，讓當地人民作為重要的工作人員參與到民宿中，而非投資者。從增加職業(yè)和技能的角度，為當地人提供就業(yè)機會(huì )，吸引人才返鄉、返島。

以民宿助力海島振興，需要政府、國有企業(yè)及金融機構、民營(yíng)企業(yè)三方的共同發(fā)聲、發(fā)力。首先，地方政府需要為當地民宿的發(fā)展提供政策、平臺及資源上的支持，例如稅收減免、貸款優(yōu)惠等等；國有公司、金融機構是從資金層面發(fā)力，像浙江省旅游集團、浙江省古村落（傳統村落）保護利用基金這類(lèi)的機構，若能為海島注入金融力量，對于民宿的發(fā)展會(huì )很有推動(dòng)效果；而像鄉伴一樣的民營(yíng)企業(yè)，是負責出力的，是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團隊去設計、規劃、運營(yíng)民宿產(chǎn)品的。這三方優(yōu)勢互補，才能讓民宿發(fā)揮其社會(huì )價(jià)值，為當地勞動(dòng)者帶來(lái)更多的就業(yè)機會(huì )、發(fā)展資源等等，從而推動(dòng)我們所談及的海島振興。

執惠：海島特殊的地理位置、交通不便等原因會(huì )否造成在海島建設民宿出現投入大、產(chǎn)出少的問(wèn)題？在這種情況下，海島民宿該如何吸引資本及政府的關(guān)注？

朱勝萱：資本重視的是投資回報率，同樣的投資，產(chǎn)出效率更高的產(chǎn)品才是資本所青睞的。顯然，海島民宿目前并不符合這一點(diǎn)——建造難度大、交通成本高、經(jīng)營(yíng)難度大（淡旺季、天氣不確定性等），都是限制其被資本選擇的因素。但從資源稀缺性這一角度看，海島其實(shí)是存在投資價(jià)值的。所以，在我看來(lái)，當前唯一能做的，就是從政府和平臺這只“手”。不是說(shuō)讓政府去投資海島、投資民宿，而是說(shuō)，通過(guò)政府力量去提供產(chǎn)業(yè)基金、優(yōu)惠的金融政策等，去彌補投資回報率慢這個(gè)劣勢。

另外，我不贊成去用發(fā)展快速地產(chǎn)的邏輯去做海島民宿，投資回報慢，不代表它不能做，它只是需要先做出具有參考價(jià)值的樣板?！皹?shù)標桿、拉旗幟、定調性”的事，還是需要政府、國有公司、民營(yíng)企業(yè)多方力量去系統性地做，而不是依賴(lài)人民自發(fā)去做。我們需要各方力量在海島上打造更核心、更聚焦的產(chǎn)品，從其呈現的主題、內容、方式、價(jià)值觀(guān)去提升吸引力。海島的歷史風(fēng)貌、文化風(fēng)貌都可以與民宿產(chǎn)品相融合，而不是單純的利用閑置房屋去發(fā)展零零散散的小民宿。

共聚舟山，共話(huà)海島產(chǎn)業(yè)鏈。8月28日-30日，2019國際海島旅游大會(huì )，政府、各地文旅部門(mén)、風(fēng)險投資、產(chǎn)業(yè)基金、金融機構、地產(chǎn)集團、路演項目方、文旅創(chuàng )業(yè)者、目的地項目運營(yíng)機構、行業(yè)研究機構及協(xié)會(huì )、文旅服務(wù)機構及海島全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)機構等多領(lǐng)域的千余名領(lǐng)導、嘉賓和精英齊聚一堂，重新定義“新海島”，創(chuàng )新開(kāi)拓“新場(chǎng)景”，激活發(fā)展“新動(dòng)能”。歡迎掃碼報名參會(huì )！

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