一、三點(diǎn)投資心得

消費升級是一個(gè)非常難的投資領(lǐng)域。

原因很簡(jiǎn)單，過(guò)去中國二十多年的風(fēng)險投資的發(fā)展過(guò)程中，消費互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域是所有的VC必爭之地，不管從投資人的密集程度，投資的數量和投資退出的情況，消費升級都是最主要的賽道，沒(méi)有之一，再者目前市面上很多主流的投資人都是投消費互聯(lián)網(wǎng)投出來(lái)的。所以這個(gè)行業(yè)大部分的版塊以及打法在過(guò)去的二十年經(jīng)過(guò)了很多投資人反復的琢磨和研究，競爭非常的激烈。

而在消費這個(gè)領(lǐng)域順為也投了很多的公司，我們也跟創(chuàng )業(yè)者在日常生活中做了深入的分析和交流，發(fā)現消費這個(gè)行業(yè)是像素級地演變，每天都在蛻變，有很多新的東西不停地在更新，不管是投資人還是創(chuàng )業(yè)者，都被要求很快地適應新的變化。

目前來(lái)看，我們對這個(gè)領(lǐng)域有幾個(gè)大的心得：

第一點(diǎn)心得：融合和交融發(fā)生在各個(gè)領(lǐng)域。

我們發(fā)現，融合和交融的過(guò)程發(fā)生在每個(gè)行業(yè)和每個(gè)領(lǐng)域。

過(guò)去來(lái)講消費我們一般切分成兩塊，一塊做產(chǎn)品，一塊做流量。這兩塊過(guò)去是分割的，但是結合最近我們投資的公司，我們觀(guān)察到這兩塊已經(jīng)融合了，或者換句話(huà)說(shuō)在做產(chǎn)品能不能帶來(lái)流量，在做流量的過(guò)程中能不能完善你的產(chǎn)品，這兩塊基本上已經(jīng)嚴絲合縫的在一起了。

第二點(diǎn)心得：線(xiàn)上線(xiàn)下正在融合。

過(guò)去二十年VC投消費互聯(lián)網(wǎng)還是以消費為主導的投資方向，就是我們說(shuō)的「電商」。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，隨著(zhù)電商發(fā)展到今天，我們所談到的很多互聯(lián)網(wǎng)的工具已經(jīng)成為了現在通用的操作方法了。

不管是線(xiàn)上的流量還是線(xiàn)上市場(chǎng)的盤(pán)子發(fā)展到今天的情況下，我們看到不止很多傳統公司開(kāi)始「上線(xiàn)」，很多線(xiàn)上的公司也反過(guò)來(lái)看看線(xiàn)下的機會(huì )，或者探索一下線(xiàn)上和線(xiàn)下互相之間進(jìn)行一下交互和活動(dòng)的可能性，這是一個(gè)很有意思的特點(diǎn)。

第三點(diǎn)心得：新模式和傳統模式正在融合。

我們發(fā)現在過(guò)去幾十年的中國經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中存在的一些老的消費模式，以及過(guò)去二十年涌現出新的消費互聯(lián)網(wǎng)模式，這兩者也開(kāi)始逐漸融合了。

以前，我們碰到很多的案子都會(huì )提一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)案子和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系有多大？而現在再看，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個(gè)普遍的前提，對于很多創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)只是他的工具，所以我們要適應打破原來(lái)很多的思維方式，用更加開(kāi)放的心態(tài)看待很多的可能性。

或者換句話(huà)說(shuō)，不管黑貓還是白貓抓到老鼠就是好貓，我覺(jué)得還是要以一個(gè)非常務(wù)實(shí)的角度理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，包括以后可能發(fā)生的新技術(shù)，要以辨證的態(tài)度，看它是否能和真正的商業(yè)模式進(jìn)行整合。

二、我們的關(guān)注點(diǎn)

最近我們12個(gè)月里主要看該領(lǐng)域的三個(gè)方向。

第一個(gè)方向：產(chǎn)品力，具體表現為4個(gè)特點(diǎn)。

1）、做爆款的思路；

在消費升級大趨勢下，我們對消費的主要態(tài)度還是做「爆款產(chǎn)品」，我們現在看所有的案子都非常關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。

產(chǎn)品品質(zhì)延伸出來(lái)的方法論非常需要這個(gè)團隊很專(zhuān)注，我們投資的很多公司，不管是硬件類(lèi)還是消費品類(lèi)的公司，他們本身都是非常崇尚認真打磨每一款產(chǎn)品，做爆款的這么一個(gè)思路。

2）、超預期；

按照我們的理解，性?xún)r(jià)比還是消費升級中非常重要的一點(diǎn)，有一句話(huà)叫「讓用戶(hù)尖叫」，本質(zhì)上是說(shuō)要「超預期」。

其實(shí)消費升級并不是原來(lái)買(mǎi)不起，現在買(mǎi)得起，這是不現實(shí)的，因為整個(gè)經(jīng)濟體制，包括消費者的承受能力目前還是在一定的水平范圍內。即使你通過(guò)消費金融加一些杠桿這也不是消費跨越式的提升，因此我們更關(guān)注你能否保證生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)一定的預期和感受。

這對所有的創(chuàng )業(yè)公司提出了更大的挑戰，反過(guò)來(lái)倒逼你對渠道的改革，以及整體的商業(yè)模式上自己團隊的成本控制的能力。 

3）、單點(diǎn)突破；

我們最近遇到很多公司都在糾結，到底是選擇一個(gè)特別大的消費群體還是從一個(gè)較為精準的消費群體入手呢？

我自己在過(guò)去12個(gè)月看項目下來(lái)，發(fā)現這兩端都挺難的。我發(fā)現大部分能實(shí)現單點(diǎn)突破的公司都是選擇了某一類(lèi)人群的某一個(gè)年齡段，或者細分的職業(yè)群體在某個(gè)領(lǐng)域。

還有些創(chuàng )業(yè)者說(shuō)一開(kāi)始未必能真正找到自己的消費群體，但我們發(fā)現以「產(chǎn)品眾籌」為例的模式卻能給很多創(chuàng )業(yè)者提供一個(gè)工具，讓你在創(chuàng )業(yè)初期就可以找到自己產(chǎn)品的真正受眾。

4）、創(chuàng )造新的需求；

在產(chǎn)品力上，我們認為產(chǎn)品力就是你能不能創(chuàng )造新的需求，這是挺高的要求，絕大多數消費升級的創(chuàng )業(yè)團隊到不了這個(gè)階段。

我們在過(guò)去的12個(gè)月里看到一些團隊或者一些苗頭，他們能夠真正創(chuàng )造出額外的新需求，這是非常了不起的。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，消費在中國的競爭非常的激烈，很多領(lǐng)域的窗口期也只有三到六個(gè)月，這是非常短的時(shí)間，能不能抓住、能不能打造出自己的壁壘，對于創(chuàng )業(yè)者是非常關(guān)鍵的。

我們在看案子的時(shí)候非常注重團隊，尤其是CEO的特點(diǎn)，對產(chǎn)品本身的領(lǐng)悟和相對應的商業(yè)模式的設想也非?？粗?。

第二個(gè)方向：影響力，具體表現為3個(gè)特點(diǎn)。

我們今年感覺(jué)，整體上來(lái)講影響力相關(guān)的創(chuàng )新和變化是非常大的。

1）、直播和網(wǎng)紅；

今年直播與網(wǎng)紅都是非常熱的話(huà)題。

這其實(shí)說(shuō)明我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)所謂的「網(wǎng)紅經(jīng)濟」或者「粉絲經(jīng)濟」的新階段。配合前面說(shuō)的產(chǎn)品力，用戶(hù)如今是可以直接參與到你的商業(yè)模式和產(chǎn)品的日常運作中來(lái)的。這同樣也給你帶來(lái)了很多用戶(hù)的關(guān)注，和很多倒逼你商業(yè)變現的可能性。你以前可能很難調研到你的用戶(hù)，但是現在通過(guò)社交媒體，通過(guò)新的技術(shù)手段，你能夠和你的用戶(hù)進(jìn)行非常方便的溝通。

我們看到，網(wǎng)紅影響力的價(jià)值在今年顯著(zhù)的放大。在過(guò)去，如果一股很大的正面影響力出現，你很難為它找到一個(gè)變現的方式或者是找到一個(gè)估價(jià)，但是在今年非常明顯，有影響力的，不管是虛擬IP，還是實(shí)體IP，或者是個(gè)人，甚至是一個(gè)無(wú)中生有的東西，都有可能迅速做成商業(yè)化的變現，相應的資本市場(chǎng)也會(huì )馬上給出一個(gè)價(jià)錢(qián)，這類(lèi)的情況在今年非常的明顯。

與此同時(shí)我們也觀(guān)察到很多成功的企業(yè)家也在快速I(mǎi)P化，有些企業(yè)家甚至就代表了一個(gè)品牌，他的個(gè)人品牌甚至比自己的公司更為知名。

2）、渠道品牌；

一些公司通過(guò)已有的渠道運營(yíng)流量及用戶(hù)，之前這些公司是幫別人賣(mài)貨的，而現在他們開(kāi)始賣(mài)自有的產(chǎn)品品牌。但我們認為如果你想跑通這樣的一個(gè)過(guò)程，你就必須要靠設計和運營(yíng)，其中用戶(hù)運營(yíng)、粉絲經(jīng)營(yíng)要非常的到位。

3）、內容創(chuàng )業(yè)；

目前文娛也是一個(gè)很熱的版塊。有關(guān)內容創(chuàng )業(yè)的未來(lái)方向，我自己的思考是，內容也會(huì )慢慢地跟互聯(lián)網(wǎng)一樣慢慢地變成一個(gè)工具。

現在很多創(chuàng )業(yè)公司都在做內容，都在追求10w+，因為內容帶動(dòng)的曝光度，帶動(dòng)影響力的價(jià)值大幅度的放大，導致所有人都往內容方向做很多的嘗試。你如果不碰內容，就跟以前說(shuō)一個(gè)公司不碰互聯(lián)網(wǎng)一樣，我覺(jué)得是會(huì )錯失機會(huì )的，因為內容應該是未來(lái)杰出性的工具。

第三個(gè)方向：體驗力；

為了全面的服務(wù)用戶(hù)，除了把產(chǎn)品做出來(lái)，用流量把用戶(hù)抓到，把產(chǎn)品送到他手上以外，我們還非常關(guān)注創(chuàng )業(yè)者在這個(gè)過(guò)程中有沒(méi)有給消費者產(chǎn)生額外的體驗和驚喜，體驗本身能不能成為產(chǎn)品的一部分，這是值得很多公司思考的一個(gè)問(wèn)題。

其實(shí)，體驗一直都在，在以前的百貨商場(chǎng)，非常典型的是那種五六層的結構，從自下而上都是賣(mài)各種的商品，很多都是一樓賣(mài)大牌，二樓百貨，三四樓可能就是兒童的娛樂(lè )場(chǎng)所或者是吃飯的場(chǎng)所，而現在，這種「體驗」已經(jīng)發(fā)展到了線(xiàn)上，我發(fā)現整個(gè)的經(jīng)濟結構和經(jīng)濟模式更多地向線(xiàn)上體驗式的方向發(fā)展。

在「體驗」方面，我們投的很多消費互聯(lián)網(wǎng)公司，除了注重一些線(xiàn)上的流量運作以外，另外也要注重有沒(méi)有線(xiàn)下合作體驗的可能性。

我個(gè)人覺(jué)得經(jīng)過(guò)今年與去年O2O領(lǐng)域的洗牌，可能到明年或者是后年就會(huì )出來(lái)一批非常優(yōu)秀的公司。

*本文來(lái)源：微信公眾號“500VC”（ID:shushuozhishu），原標題：《順為資本·程天：投資消費升級領(lǐng)域的一些心得分享》

---

【號外】想要捕捉文旅大消費行業(yè)風(fēng)向標？想要了解最前沿的文旅跨界創(chuàng )新？想要學(xué)習行業(yè)大佬最新的干貨分享？想要與行業(yè)精英現場(chǎng)互動(dòng)深入交流？來(lái)“2017中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )”吧！6月13-14日，北京·國際會(huì )議中心，文旅大消費頂級內容盛宴等你來(lái)！了解會(huì )議詳情&報名請戳：我要報名！（提前報名有優(yōu)惠）

版權聲明

消費升級 順為資本 程天

發(fā)表評論

查看更多