左馭資本領(lǐng)投史克浪體育2400萬(wàn)A輪融資，也是左馭資本在體育領(lǐng)域的首個(gè)布局。當下的體育產(chǎn)業(yè)依舊缺乏優(yōu)質(zhì)的供給、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，泥濘跑將賽事的專(zhuān)業(yè)性與娛樂(lè )性完美的結合，形成了穩定、忠誠的用戶(hù)群，是市場(chǎng)中不多見(jiàn)的精品賽事 IP。史克浪體育做為行業(yè)中領(lǐng)先的 IP 孵化、營(yíng)銷(xiāo)公司，對于 IP 和體育賽事有著(zhù)深刻的認知和理解，并且深諳賽事運營(yíng)和傳播之道，相信不久的將來(lái)，史克浪將為體育行業(yè)帶來(lái)更加豐富、優(yōu)質(zhì)、有趣的賽事和產(chǎn)品，并將通過(guò)精品 IP 賽事拉動(dòng)人們對于目的地產(chǎn)品的消費。

泥濘跑是項怎樣的賽事？

細分領(lǐng)域的賽事IP如何打造？

如何建立模式的競爭壁壘？

提起賽事IP，也許很多人腦海中馬上浮現出的是NBA、英超、溫網(wǎng)、NFL等全球頂級賽事，不錯，它們確實(shí)是體育金字塔上的明珠。

不過(guò)既然是明珠，那必定離不開(kāi)堆金積玉的加持——這是一個(gè)由重資本驅動(dòng)的行業(yè)。

很明顯，對任何想再造一個(gè)頂級賽事IP的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，資本都是巨大的挑戰。況且要成就這些賽事還必須要構建龐大的組織架構和通暢的決策流程，這也絕非一日之功。

那么創(chuàng )業(yè)者們該如何在這賽事市場(chǎng)分一杯羹？

在這里，黃斯沉創(chuàng )建的史克浪體育做了聰明的示范。

“創(chuàng )業(yè)者最好從細分領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)中切入市場(chǎng)，在大市場(chǎng)中尋找小市場(chǎng)，并且快速打響品牌，占領(lǐng)用戶(hù)心智，從而拿下市場(chǎng)份額?！?/p>

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，史克浪體育是一家細分領(lǐng)域體育賽事IP的運營(yíng)以及孵化公司 。黃斯沉所指的細分領(lǐng)域小市場(chǎng)是他們推出的第一個(gè)賽事項目泥濘跑。而泥濘跑本身則是大跑步市場(chǎng)的一個(gè)分支，具體門(mén)類(lèi)屬于障礙賽。

泥濘跑誕生以來(lái)，在史克浪體育的運作下，一年多的時(shí)間里已經(jīng)在全國舉辦了8場(chǎng)賽事，總計共有10000多人參加，在行業(yè)中造成了不小的影響力。接著(zhù)，史克浪體育拿到了由左馭資本領(lǐng)投的2400萬(wàn)A輪融資。

不過(guò)就在兩年前，27歲的黃斯沉還沒(méi)有打算創(chuàng )業(yè)。自2009年從美國南加州大學(xué)拿到會(huì )計與金融雙學(xué)位后，他先是進(jìn)入投行，后來(lái)又跟人合伙成立了一家投資機構——貴格天使，并且投了昆侖決、有路、懶熊體育等知名項目。2014年，國內互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)浪潮開(kāi)啟，但黃斯沉很反感大家談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)必定要「燒錢(qián)」，因為這極大挑戰了有傳統行業(yè)背景且金融專(zhuān)業(yè)科班出身的「商業(yè)審美」。

資產(chǎn)負債表和利潤表如何交代？——“我不想做一家燒錢(qián)的企業(yè)?！?/span>

當然，沒(méi)創(chuàng )業(yè)還有另外一個(gè)原因，2014年，黃斯沉選擇去著(zhù)名的沃頓商學(xué)院讀MBA。

不過(guò)也正是這段在沃頓讀書(shū)的經(jīng)歷讓黃斯沉接觸到了泥濘跑Mud Run這一項目。這項泥地障礙越野跑項目最早來(lái)源于英國特種兵的日常訓練，自2010年在美國舉辦首次比賽后，隨后被推廣到了全球 6個(gè)國家，有超過(guò)1500多萬(wàn)人報名體驗了這一挑戰自我的運動(dòng)，并且催生了兩大障礙賽跑品牌Spartan Race和Tough Mudder。其中Tough Mudder更是將自己的年營(yíng)收做到了1億美元。

“這項運動(dòng)太讓我著(zhù)迷了，而且它還有那么巨大的商業(yè)前景?！?/p>

這也難怪，黃斯沉本人一直是運動(dòng)健身的狂熱愛(ài)好者，還曾經(jīng)打了8年網(wǎng)球。這很大程度上是受他父親的影響——他父親是曾經(jīng)三次登頂珠峰、完成7+2壯舉的知名企業(yè)家黃怒波。

2014年底，黃斯沉中斷了自己的MBA課程，辦理休學(xué)正式回國創(chuàng )業(yè)。

回國后，在一次公益活動(dòng)上，黃斯沉也結識了自己的合伙人，現任史克浪體育CEO的周全。周全曾在三星和富士康工作，并且有7年的電視節目制作經(jīng)驗。

很快他們就組建了一支團隊，并且請來(lái)了美國泥濘跑的體驗設計師來(lái)做COO。團隊的其他成員則來(lái)自五湖四海，背景也是五花八門(mén)，有原來(lái)做賽事的、做媒體的、做公關(guān)的等等，目前史克浪團隊有30人。

黃斯沉感言自己創(chuàng )業(yè)是趕上了天時(shí)地利人和。從2015年起，因為受?chē)殷w育政策利好以及人們日漸對運動(dòng)熱情高漲的影響，國內體育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)也徹底火爆了起來(lái)。據統計，當年全球體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值為1453億美元，而美國體育市場(chǎng)整體規模約4850億美元。相較美國而言，13億人口的中國無(wú)疑有著(zhù)更大的發(fā)展潛力，相關(guān)數據預計到2025年，中國體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達到5萬(wàn)億元。

不過(guò)，雖然市場(chǎng)火熱，但黃斯沉做事上卻依然沉穩。位于朝外SOHO的史克浪體育辦公室布置裝修十分簡(jiǎn)樸，看起來(lái)跟那些處于草創(chuàng )階段的創(chuàng )業(yè)公司別無(wú)二致。

而之所以把公司名字起為「史克浪」，除了它包含的「迎風(fēng)破浪」之義，黃斯沉也希望公司像泥地里的屎殼郎那樣扎實(shí)的去一步步耕耘。

“如果我們踏踏實(shí)實(shí)、認認真真去做的話(huà)，史克浪體育有很大機會(huì )成為一家市值10億美金以上的獨角獸?！秉S斯沉說(shuō)。

Q：談一談第一場(chǎng)泥濘跑比賽的情況吧？

黃：我們首場(chǎng)比賽是在北京郊區房山的一個(gè)村里舉辦的，賽道全長(cháng)10公里，有19個(gè)關(guān)卡。在比賽前，我們先做了一場(chǎng)公測賽，邀請了很多運動(dòng)健身方面的KOL去體驗賽道，然后通過(guò)他們來(lái)影響自己的粉絲群。另外，因為泥濘跑的潛在用戶(hù)跟健身APP、健身房的用戶(hù)重合度很高，所以我們廣泛去跟他們合作，在健身APP和健身房里開(kāi)放了報名渠道。此外，為了吸引學(xué)生和白領(lǐng)群體，我們還在京東上進(jìn)行眾籌和宣傳，并且用電視媒體、直播平臺等社交媒體去進(jìn)行賽事推廣。最后效果是很好的，共有1500人報名，后面在其他各地的比賽招募，我們也用了相同的辦法。

泥濘跑的賽道難度共分為五級，我們會(huì )給每個(gè)項目進(jìn)行難度評星，星級越高，難度也越高。障礙環(huán)節有云梯、翻墻高手、水上蛟龍、冰河世紀、顫抖吧勇士、大戰甜甜圈等。我們其實(shí)是把這項賽事的娛樂(lè )性增加了，難度上相比國外則降低了一些，比賽沒(méi)有時(shí)間限制，而且強調團體協(xié)作，主要是讓參賽者享受運動(dòng)的樂(lè )趣以及由此帶來(lái)的積極的正能量。

當然，因為這種賽事需要很強的策劃以及統籌管理能力，我們自己又是第一次做，所以也出了很多問(wèn)題，基本是半混亂的狀態(tài)，中間也出了很多紕漏，比如在物料、物資上，還有志愿者管理上。

現在我們每場(chǎng)比賽從設計到執行落地要籌備2到3個(gè)月的時(shí)間，主要有場(chǎng)地勘測、關(guān)卡設計、市場(chǎng)推廣、選手招募、賽事執行這些環(huán)節。

Q：什么樣的賽事IP商業(yè)價(jià)值才高？

黃：這要看人們對這個(gè)賽事IP的忠誠度以及它的市場(chǎng)滲透率有多少。忠誠度越高，就代表單位人群愿意花在這個(gè)項目上的時(shí)間、金錢(qián)更多。

市場(chǎng)滲透率則代表了市場(chǎng)中有多少人群愿意參與你的項目。鐵人三項的市場(chǎng)滲透率很低，但是足球的市場(chǎng)滲透率就會(huì )高很多。像泥濘跑這類(lèi)項目一定是品牌忠誠度相對比較高，同時(shí)市場(chǎng)滲透率在中等以上定位，商業(yè)產(chǎn)值才會(huì )達到一定的規模，以及一定的水平。

另外要想獲得好的商業(yè)價(jià)值，還需要創(chuàng )業(yè)者對IP進(jìn)行不斷的升級開(kāi)發(fā)，在保證用戶(hù)體驗的同時(shí)，還要讓他們能在賽事上持續不斷的花錢(qián)。比如很多人喜歡NBA，那么他就會(huì )經(jīng)常購買(mǎi)籃球相關(guān)的各種裝備和喜愛(ài)球星的周邊，可能還會(huì )買(mǎi)機票專(zhuān)門(mén)飛去看比賽，這才是好的賽事IP。

對泥濘跑來(lái)說(shuō)，我們還有一點(diǎn)比較占便宜，就是這種輕量的運動(dòng)可以運用到不同的場(chǎng)景中去，可以為公司、機構和事業(yè)單位等B端用戶(hù)做定制賽事，承接團建等業(yè)務(wù)。

所以泥濘跑這個(gè)賽事IP不但能服務(wù)C端用戶(hù)，B端用戶(hù)的商業(yè)前景也很大。除此之外，泥濘跑還可以被應用到真人秀等綜藝節目中，事實(shí)上，一家好的體育公司一定也是家優(yōu)秀的娛樂(lè )公司，就像迪斯尼、ESPN那樣。

Q：那泥濘跑賽事本身的營(yíng)收渠道有哪些？

黃：賽事的話(huà)一般都會(huì )有門(mén)票銷(xiāo)售、商家贊助和衍生品銷(xiāo)售這三個(gè)渠道。這里面最大頭的是商家贊助，只要把賽事規模和影響力做出來(lái)，因為幾乎是全年的賽事，所以單個(gè)商家的贊助費用可以達到千萬(wàn)級。

當然，在合作品牌上，我們也會(huì )挑選，會(huì )選那些調性相符比較有意思的品牌，比如在上海我們的合作伙伴有360、避孕套品牌杰士邦等。我們也會(huì )跟那些長(cháng)期關(guān)注賽事市場(chǎng)的贊助商打交道，比如紅牛。

門(mén)票收入也會(huì )比較可觀(guān)，像我們后面的單場(chǎng)比賽人數達到了4000多。

另外，衍生品銷(xiāo)售也是非常重要的營(yíng)收點(diǎn)。在這方面，因為我們還比較早期，現在只是在做一些嘗試，這里面挑戰也很大。畢竟是直接銷(xiāo)售給客戶(hù)的，它的質(zhì)量和設計必須要有把關(guān)。而且最好隨著(zhù)賽季開(kāi)始做銷(xiāo)售，這樣才會(huì )有一個(gè)充分的曝光，取得最大的效果。

我們會(huì )在明年賽季的時(shí)候推出泥濘跑的衍生品。

Q：泥濘跑的模式很容易被模仿，那么如何建立自己的競爭壁壘？

黃：首先要抓拳頭產(chǎn)品，打造自己的賽事IP，通過(guò)賽事IP的整合，形成自己的產(chǎn)品矩陣，并產(chǎn)生延伸品，所有的IP都應具備這些能力。其次，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的IP市場(chǎng)搶到優(yōu)質(zhì)的資源。第三是與線(xiàn)上線(xiàn)下的媒體以及多媒體渠道的深度綁定。最后一定要有先發(fā)優(yōu)勢，也就是你要做這個(gè)行業(yè)里的第一個(gè)品牌。

在泥濘跑延伸產(chǎn)品上，我們目前有「訓練營(yíng)」和「挑戰賽」，訓練營(yíng)是和我們自己開(kāi)設的健身房合作的,目的是讓用戶(hù)能不斷過(guò)來(lái)訓練，挑戰賽是我們針對專(zhuān)業(yè)選手所做的活動(dòng)，這兩者都是為了和用戶(hù)建立高頻的緊密的聯(lián)系，增強粘性。

線(xiàn)上，我們則有自己的跑團和選手群，會(huì )經(jīng)常往這些社群里丟一些福利，也會(huì )充分利用這些社交媒體，向他們推送一些運動(dòng)健康等方面的文章等，鼓勵他們在社交媒體上多曬參加活動(dòng)的照片，吸引周邊的朋友們來(lái)參加。

Q：創(chuàng )業(yè)過(guò)程中獲得的最大教訓是什么？

黃：一定要用對人、用準人。我覺(jué)得只要是創(chuàng )業(yè)公司每天都在吸取用人的教訓，對我而言，最大的教訓就是首先要看這個(gè)人跟企業(yè)文化的契合度，他到底認不認同你的理念，這對合作來(lái)說(shuō)是最重要的。

Q：你做過(guò)投資人，現在又是創(chuàng )業(yè)者。這個(gè)過(guò)程你有什么體會(huì )？

黃：做投資跟創(chuàng )業(yè)還是很不一樣的。從投資人的角度來(lái)講，你要非?？陀^(guān)的看項目的市場(chǎng)和前景，確保這個(gè)項目在邏輯上能跑得通。但是創(chuàng )業(yè)則更微觀(guān)、細致，這體現在日常運營(yíng)、團隊管理、決策執行等方方面面，所以最懂企業(yè)、理解最深的還是創(chuàng )業(yè)者本身。

我個(gè)人因為跟投資人打交道比較多，所以在找投資的時(shí)候也更知道要去跟他們聊什么，注意哪些問(wèn)題，但不管怎么說(shuō)，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者找投資人一定要實(shí)事求是，專(zhuān)注于自己想做的事情，不要為了迎合投資人的一些想法和需求而改變自己的初心，甚至去編一些故事，因為謊言總會(huì )破滅，但創(chuàng )業(yè)是自己的。

Q：最近在讀的書(shū)是哪些？

黃：最近在看的是沃頓商學(xué)院出的一本關(guān)于談判的書(shū)叫《Getting More》，剛看完的一本書(shū)是格拉德維爾的《Blink》（眨眼之間），講的是「直覺(jué)為什么是正確的」等方面的話(huà)題，接下來(lái)會(huì )看行為心理學(xué)方面的書(shū)。

*本文轉載自左馭資本（ID：zuoyucapital1）。

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