10月17日，國內最大的線(xiàn)上旅行產(chǎn)品預訂平臺攜程旅游網(wǎng)與旅游百事通正式簽署《戰略投資合作協(xié)議》，將實(shí)現對旅游百事通的完全控股，左馭資本再次擔任旅游百事通的獨家財務(wù)顧問(wèn)。

旅游百事通是目前國內營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數量最多、組團量最大的線(xiàn)下旅游連鎖渠道，擁有超過(guò)5000家實(shí)體加盟門(mén)店，覆蓋全國近30個(gè)省市自治區，2015年即完成約50億元的度假產(chǎn)品預訂交易額，預計今年增長(cháng)率在50%以上。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，旅游百事通不僅僅在度假產(chǎn)品預訂流量把控方面，成為全國最大的線(xiàn)下入口，同時(shí)也積累了數千家優(yōu)質(zhì)供應商，持續的經(jīng)營(yíng)和互動(dòng)強化了其在供應鏈的參與深度和對產(chǎn)品的把控能力，隨著(zhù)渠道進(jìn)一步的下沉和供應鏈的不斷優(yōu)化，百事通的生態(tài)價(jià)值將持續提升。

正是基于旅游百事通巨大的發(fā)展潛力，去哪兒網(wǎng)于2014年底5億人民幣戰略投資旅游百事通，上次的交易也是由左馭資本擔任獨家財務(wù)顧問(wèn)。去哪兒網(wǎng)的戰略投資以實(shí)現線(xiàn)上平臺與實(shí)體渠道在供應鏈資源共享、渠道用戶(hù)聯(lián)合推廣層面的整合。在攜程與去哪兒合并后，對旅游百事通的收購整合成為攜程在度假領(lǐng)域的最大手筆。

旅游百事通總裁張力先生表示，此次攜程全面戰略投資旅游百事通，是攜程和旅游百事通走O2O發(fā)展道路中非常重要的一步。今后旅游百事通將充分發(fā)揮和完善線(xiàn)下線(xiàn)上兩種渠道優(yōu)勢，并借助攜程豐富的產(chǎn)品庫和技術(shù)支持，把旅游百事通打造成為國內最強的分銷(xiāo)渠道。對于雙方未來(lái)的協(xié)同發(fā)展，共建產(chǎn)品庫，協(xié)同采購上游資源，協(xié)同打造新的移動(dòng)銷(xiāo)售渠道，也將是值得期待的合作中方法。通過(guò)此次投資，旅游百事通將具備國內最強的采購能力，生產(chǎn)能力以及分銷(xiāo)能力，真正實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下融合，采購、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的融合。

自2016年9月，攜程對外宣布，發(fā)行13億美元美國存托憑證（ADS）以及9億美元的高級可轉換債券，融資總規模達20多億。旅游市場(chǎng)及各路媒體紛紛傳言稱(chēng)，美團酒店，甚至途牛，都被認為可能是攜程的下一個(gè)收購對象。然而，攜程聯(lián)合創(chuàng )始人、董事局主席兼CEO梁建章則發(fā)聲否認。攜程對于旅游百事通的收購，答案終于塵埃落定。

擔任本次交易獨家財務(wù)顧問(wèn)的左馭資本創(chuàng )始合伙人胡偉東先生認為，目前度假產(chǎn)品預訂的市場(chǎng)流量獲取來(lái)看，核心的入口在線(xiàn)下，且線(xiàn)下的流量獲取成本相較于線(xiàn)上而言，還處于較低的水平，旅游百事通精耕線(xiàn)下渠道多年所形成的流量生態(tài)和管理體系成為攜程此次戰略投資的核心原因，兩個(gè)細分市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的全面整合將對中國旅游度假市場(chǎng)競爭格局產(chǎn)生巨大且深遠的影響，同時(shí)也是旅游度假市場(chǎng)真正意義上O2O整合發(fā)展的先河。

附：旅游百事通總裁張力先生內部郵件

給旅游百事通全體同學(xué)的一封信

各位同學(xué)，大家好！

今天我們很高興的告訴大家，我們與攜程國旅正式簽署了《戰略投資合作協(xié)議》，攜程成為了我們很重要的股東，我們與攜程國旅將在資本和業(yè)務(wù)層面開(kāi)展更為密切的合作。

旅游百事通經(jīng)過(guò)9年的時(shí)間，從一個(gè)地區渠道發(fā)展成為覆蓋全國23個(gè)省、直轄市，門(mén)店數量超過(guò)5000家的全國連鎖渠道，也是目前國內市場(chǎng)省最強的實(shí)體連鎖渠道。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們不斷追求將線(xiàn)下與線(xiàn)上打通融合，不斷追求與線(xiàn)上優(yōu)秀企業(yè)的融合。

2014年，去哪兒網(wǎng)戰略投資旅游百事通，成為我們重要的股東，通過(guò)與去哪兒的戰略合作，我們從去哪兒網(wǎng)身上學(xué)習到很多，讓我們更加堅定了走O2O的道路的決心。我們2015年開(kāi)始推出的掌旅通，到今年的移動(dòng)微店、TDS移動(dòng)端等提升門(mén)店移動(dòng)銷(xiāo)售能力，開(kāi)創(chuàng )新的銷(xiāo)售的一系列產(chǎn)品，都是我們在O2O道路上的不斷努力。

作為中國非常優(yōu)秀的在線(xiàn)旅游企業(yè)，攜程在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)以及管理上都很有優(yōu)勢，都可以給我們帶來(lái)經(jīng)驗和互補。這次攜程能夠成為我們重要的股東，一方面是對我們線(xiàn)下渠道價(jià)值的認可，另一方面也是對我們團隊的認可。

鑒于攜程在機+酒、自由行、境外目的地等產(chǎn)品上具備很強的競爭力，而旅游百事通在跟團游產(chǎn)品的豐富度和創(chuàng )新度上也一直占據行業(yè)領(lǐng)先地位。接下來(lái)，雙方團隊將針對產(chǎn)品庫進(jìn)行深度打造，形成集采優(yōu)勢。同時(shí)，還將整合形成線(xiàn)上線(xiàn)下于一體的銷(xiāo)售渠道。

攜程已經(jīng)具備很強的在線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，但主要銷(xiāo)售來(lái)源于一、二線(xiàn)城市，而旅游百事通5000多家實(shí)體門(mén)店和上千家移動(dòng)微店主要分布在二、三甚至四線(xiàn)城市，這很好的提升了整體渠道的覆蓋范圍，有利于形成全國立體的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )。

相信不久的將來(lái)，我們的門(mén)店將擁有更加豐富和有競爭力的產(chǎn)品，同時(shí)借助攜程在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的能力有效提升我們在銷(xiāo)售環(huán)節的效率。我們也將進(jìn)一步促進(jìn)我們在渠道建設上的發(fā)展，不斷創(chuàng )新，把旅游百事通真正打造成國內最大規模的立體銷(xiāo)售渠道。

在此，我們要感謝各位同學(xué)這些年來(lái)對公司的辛勤付出，感謝大家對旅游百事通這份事業(yè)的不斷追求。同時(shí)我們也要感謝門(mén)店員工，感謝供應商朋友這些年大家的共同努力與良好合作，是各位的共同努力，成就了旅游百事通今天的成績(jì)。我們要感謝所有投資者對我們公司和團隊的信任與支持，你們的支持是我們發(fā)展中堅強的后盾。

同學(xué)們，這一次與攜程的戰略合作是我們事業(yè)發(fā)展新征程的開(kāi)始。從此，我們將與攜程、去哪兒協(xié)同發(fā)力，朝著(zhù)中國最強旅游服務(wù)商方向發(fā)展。我們愿意與各位同學(xué)一道，繼續發(fā)揚我們這些年的不斷創(chuàng )新、不懼艱辛的傳統，在新的征途中去實(shí)現我們對“讓旅游回歸美好”的愿望，去實(shí)現大家每一個(gè)人的價(jià)值。

最后，祝大家心想事成！

張力

2016.10.17

【號外】由執惠主辦的《2016中國旅游大消費年度峰會(huì )暨頒獎盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。旅業(yè)年度盛會(huì )，執惠誠邀您的參與、見(jiàn)證。了解詳情及報名請點(diǎn)擊鏈接：我要報名！