2016年9月25日，由執惠和豪思集團聯(lián)合舉辦的《體育旅游發(fā)展高峰論壇》在懷柔雁棲湖國際會(huì )展中心成功舉行。

旅游大消費時(shí)代來(lái)臨，旅游外延不斷擴大，與其他周邊消費需求正趨于融合發(fā)展，2016年國內掀起體育旅游發(fā)展投資和消費熱潮，使得旅游及體育休閑產(chǎn)業(yè)獲得迅速發(fā)展。執惠作為一家關(guān)注并研究體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的旅游大消費產(chǎn)業(yè)媒體，希望通過(guò)本次高峰論壇匯聚行業(yè)力量，一起探討體育旅游這一全新命題，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，體育+旅游將碰撞出怎樣的火花？

是什么因素催生了體育旅游？

執惠創(chuàng )始人兼CEO劉照慧認為隨著(zhù)我國人均收入的增加，體育旅游正在成為人們的日常生活消費品。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國旅游消費市場(chǎng)開(kāi)始從單一的觀(guān)光旅游市場(chǎng)向休閑度假旅游市場(chǎng)發(fā)展，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新的智能科技及千禧一代崛起的影響下，單一的、非個(gè)性化的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足人們的多樣化休閑度假需求。

執惠創(chuàng )始人兼CEO劉照慧

在多樣化需求的推動(dòng)下，旅游消費的外延不斷拓展，市場(chǎng)上開(kāi)始出現融合了“體育”和“旅游”的產(chǎn)品形態(tài)，比如去洛杉磯旅游觀(guān)看NBA湖人隊主場(chǎng)比賽（觀(guān)賽旅游），去瑞士雪山度假體驗高山滑雪的刺激（參與型體育旅游），去西班牙參加皇家球隊的訓練基地（體育文化旅游）。

維寧體育創(chuàng )始人兼CEO紀寧表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、大型國際賽事、家庭消費需求變遷、運動(dòng)時(shí)尚潮流和青少年體育健康是體育旅游的“五個(gè)引爆點(diǎn)”。

體育旅游成為新的投資和創(chuàng )業(yè)風(fēng)口

正是看到了其中的旅游消費新變化，國內越來(lái)越多的旅游企業(yè)積極布局體育旅游。

現場(chǎng)照片

阿里巴巴憑借對旗下阿里體育和阿里旅行的業(yè)務(wù)融合進(jìn)入該市場(chǎng)，前者的切入點(diǎn)是票務(wù)代理，后者則可以提供從機票到酒店等一系列旅行服務(wù)。

阿里旅行宣布上線(xiàn)“體育愛(ài)旅行”頻道，阿里體育與盛開(kāi)體育就高端體育觀(guān)賽展開(kāi)深度合作，共同搭建全球票務(wù)系統?！?/p>

凱撒旅游出資6億元參與樂(lè )視體育B輪融資計劃，與海航資本（出資6億元）共同出資12億元投資樂(lè )視體育。

眾信旅游則參與認購由約7家投資方共同發(fā)起設立的天津新動(dòng)金鼎萬(wàn)眾體育資產(chǎn)管理中心出資份額，成為其有限合伙人。該基金成立后，將以跑步、戶(hù)外、冰雪、騎行等細分市場(chǎng)為投資主線(xiàn)。

萬(wàn)達集團不斷加大在體育方面的布局，先后收購了瑞士盈方體育傳媒集團、馬德里競技團、鐵人三項公司。

在線(xiàn)旅游企業(yè)途牛、同程成立專(zhuān)業(yè)體育旅游運營(yíng)團隊，境內外體育旅游產(chǎn)品預訂增長(cháng)迅速。

除了以上大型旅游企業(yè)的瘋狂布局，體育旅游行業(yè)也吸引了眾多創(chuàng )業(yè)企業(yè)和風(fēng)險資本進(jìn)入，涌現出一批定位于體育旅游行業(yè)的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新企業(yè)。執惠記者從現場(chǎng)獲悉，本次峰會(huì )有七家創(chuàng )業(yè)企業(yè)和投資者負責人到場(chǎng)，它們分別是滑遍天下、綠野網(wǎng)、中華戶(hù)外網(wǎng)、樂(lè )點(diǎn)滑雪、滑雪助手、滑雪族、和滑唄APP。各位企業(yè)負責人和投資人就“體育+旅游”兩大產(chǎn)業(yè)融合過(guò)程中，探討體育旅游產(chǎn)業(yè)層面如何增進(jìn)了解與互動(dòng)。

現場(chǎng)圖片

體育旅游是“體育”與“旅游”融合演化而成的一種休閑娛樂(lè )需求。目前，中國體育旅游僅占旅游行業(yè)的5%，其中國內體育旅游占比45%，規模為1700億。而國際發(fā)達國家體驗旅游占旅游行業(yè)的比例在25%以上，以中國旅游產(chǎn)業(yè)總值達到4萬(wàn)億，則未來(lái)我國體育旅游規?？蛇_1萬(wàn)億，體育旅游發(fā)展潛力巨大。

目前，我國體育旅游占旅游市場(chǎng)比例低，與當前我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度密不可分。目前，美國是全球體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展最完善的國家之一，有很多經(jīng)驗值得參考借鑒，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，美國體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了體育服務(wù)為主，體驗用品和體驗賽事為輔的產(chǎn)業(yè)結構。通過(guò)對比，中國目前的體育產(chǎn)業(yè)結構中75%是由體驗用品構成，例如服裝、裝備、器材等。而體育服務(wù)和體育賽事分別為15%和10%，中美體育服務(wù)消費市場(chǎng)差距大。

隨著(zhù)體育旅游的井噴發(fā)展，我國體育旅游將不斷縮小與發(fā)達國家的差距。

維寧體育創(chuàng )始人兼CEO紀寧認為我國體育旅游正處于十年黃金戰略機遇期，接下來(lái)將迎來(lái)世界大賽井噴期，2015年至2025年會(huì )有一系列國際賽事舉行：2022年的北京張家口冬奧會(huì )、2019籃球世界杯、杭州亞運會(huì )等，此外，馬拉松、鐵人三項等賽事超級IP成為眾多體育賽事公司競逐的對象，已經(jīng)產(chǎn)生了一批優(yōu)秀的國際國內上市體育賽事公司。

體育旅游未來(lái)發(fā)展趨勢

當前，我國體育旅游市場(chǎng)正處于發(fā)展初級階段，未來(lái)信息化整合趨勢是必然，創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新將不斷涌現。劉照慧認為在產(chǎn)品和服務(wù)供給方面，體育旅游產(chǎn)品存在大量空白，急需要打造國際知名品牌IP；在專(zhuān)業(yè)化方面，體育旅游的垂直化和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展趨勢愈加明顯。體育旅游產(chǎn)品將成為大眾消費品。

左馭資本董事韓澤分享了“體育投資之打造體育IP”的研究結果。韓澤認為目前我國體育行業(yè)存在六大痛點(diǎn)：

• 供給不足。增速雖快，但優(yōu)質(zhì)供給依然缺乏；

• 盈利能力弱。產(chǎn)業(yè)內公司規模小，盈利模式不清晰；

• 生產(chǎn)、運營(yíng)、銷(xiāo)售效率普遍低下，行業(yè)信息化水平低；

• 服務(wù)高度非標，重線(xiàn)下運營(yíng)；

• 優(yōu)秀人才匱乏，企業(yè)發(fā)展速度與人才培養速度之間的相關(guān)度更高；

• 資本求快，服務(wù)求精，行業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的投資機構；

作為資深行業(yè)研究者，紀寧認為我國體育旅游還將呈現垂直社群化趨勢，用戶(hù)消費結構變化與細分明顯。重度垂直化、運動(dòng)粉絲化、消費社交化將是“互聯(lián)網(wǎng)+體育”用戶(hù)線(xiàn)下集聚方向，如海釣社群、高爾夫社群等。在“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下，用戶(hù)“觀(guān)看”與“體驗”細分，其中觀(guān)看主要集中在足球、籃球、網(wǎng)球等；體驗主要集中在路跑、騎行和體驗式運動(dòng)娛樂(lè )。新用戶(hù)社群年輕化、家庭化趨勢明顯，家庭運動(dòng)休閑、兒童體驗培訓市場(chǎng)需求巨大，將形成線(xiàn)上線(xiàn)下規模經(jīng)濟。

其次“體育旅游”新城鎮融合部分加快，我國體育旅游將與歐美等發(fā)達國家接軌，特色城市趨向第三產(chǎn)業(yè)特征，逐漸形成“城鎮規劃+體育旅游IP+體育賽事IP”三位一體的融合模式。此外，除了主題場(chǎng)館、主題體育公園之外，運動(dòng)娛樂(lè )MALL將成為下一代消費綜合體，開(kāi)啟MALL3.0時(shí)代，比如萬(wàn)達將投資630億元建設濟南萬(wàn)達文化體育旅游城。未來(lái)隨著(zhù)冬奧會(huì )舉辦，冰雪產(chǎn)業(yè)正由以哈爾濱為首的東北冰雪城鄉京津翼地區轉移，南方城市人造冰雪、旱地冰球等項目將普及。

體育旅游如何發(fā)展？

從行業(yè)內大型企業(yè)和創(chuàng )業(yè)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷來(lái)看，每家都有不同的發(fā)展路徑和切入點(diǎn)。作為首家上市民營(yíng)旅行社企業(yè)，眾信旅游出境旅游公司副總經(jīng)理張銳表示眾信自從2014年上市以來(lái)，第一步做的事情就是讓人們知道眾信在做體育，比如冠名首鋼男籃，投資來(lái)跑吧及戶(hù)外運動(dòng)項目，與華夏良子展開(kāi)異業(yè)合作?？梢钥闯霰娦怕糜蜗葟馁Y源掌控開(kāi)始切入，重視產(chǎn)業(yè)鏈布局。而另一家旅行社巨頭凱撒旅游也早已入場(chǎng)。凱撒的做法是從集團內部培養自己的人才，打造自己的體育旅游專(zhuān)業(yè)團隊，從而逐漸培育自己的子品牌，使得體育和旅游真正的融合。在資源上，凱撒注重去把控那些行業(yè)內的稀缺獨有資源。

作為OTA企業(yè)，途牛華北大區執行副總裁齊春光分享了途牛的做法，他認為企業(yè)能做什么、做什么產(chǎn)品要定位清楚，途牛希望為眾多垂直專(zhuān)業(yè)企業(yè)、團隊提供開(kāi)放平臺，走“專(zhuān)業(yè)+平臺”能夠發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢的道路。

對于旅行社和創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如何把傳統旅行社和賽事IP結合起來(lái)很關(guān)鍵，而如何獲客也是現在旅游企業(yè)最頭痛的問(wèn)題，萬(wàn)達五洲國旅總經(jīng)理孫長(cháng)才這樣抱怨。針對這個(gè)問(wèn)題，凱撒旅游體育戶(hù)外首席營(yíng)銷(xiāo)官暨滑變天下CEO劉恬頤認為體育旅游企業(yè)一方面需要企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才與專(zhuān)業(yè)俱樂(lè )部進(jìn)行合作，利用俱樂(lè )部社群優(yōu)勢，進(jìn)行精準獲客，同時(shí)旅游企業(yè)可以發(fā)揮旅游一條龍旅游服務(wù)優(yōu)勢。另一方面，從家庭親子游著(zhù)手，因為未來(lái)的父母將會(huì )很重視孩子的體育興趣愛(ài)好培養。

小結 

據執惠了解，雖然近兩年來(lái)體育旅游行業(yè)得到了投資者和創(chuàng )業(yè)者的追捧，但目前仍然出于探索階段，對于許多布局的企業(yè)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有形成清晰、成熟的業(yè)務(wù)。體育旅游產(chǎn)品包含眾多細分子領(lǐng)域，比如滑雪、溜冰、冰球、騎馬、海釣、鐵人三項等，每個(gè)領(lǐng)域都有各自的專(zhuān)業(yè)性，對企業(yè)和參與者要求都很高，需要線(xiàn)下重度服務(wù)；其次，這些項目吸引的用戶(hù)群體往往也是小眾愛(ài)好者，規模不大，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于用戶(hù)數量少，企業(yè)規模成長(cháng)空間存在明顯的規模限制，這既是壁壘也是機會(huì )。大型企業(yè)選擇布局體育旅游更多的是出于提前卡位，掌握先發(fā)優(yōu)勢，當然也存在相當的風(fēng)險。

*本文作者：王延超，執惠專(zhuān)家作者，個(gè)人微信號：wangdayan110，歡迎關(guān)注交流！