向白領(lǐng)用戶(hù)推薦全球高性?xún)r(jià)比度假產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)公司布拉旅行今天宣布，已獲得數千萬(wàn)人民幣的A+輪融資，由泓御資本領(lǐng)投。

創(chuàng )立于上海張江的布拉旅行于2014年中開(kāi)展業(yè)務(wù)，目前主要提供江浙滬、東南亞、港澳臺、日韓等熱門(mén)度假地的“酒店+碎片化產(chǎn)品”，其一個(gè)亮點(diǎn)是五星級品牌酒店特價(jià)預售。布拉旅行去年同期的流水才不到50萬(wàn)，今年7月的訂單量快速跨過(guò)1.5萬(wàn)單，月流水達到1500萬(wàn)左右，每月復購率持續在20%以上。而這個(gè)業(yè)績(jì)全部通過(guò)移動(dòng)端的社群營(yíng)銷(xiāo)完成，包括100個(gè)微信群、40萬(wàn)粉絲的訂閱號和APP應用。

公司創(chuàng )始人徐雷表示，類(lèi)似于小紅書(shū)將好產(chǎn)品直接從海外帶進(jìn)中國，布拉旅行用社群方式，通過(guò)海外高性?xún)r(jià)比的五星級酒店產(chǎn)品，聚攏了大批度假頻次很高的白領(lǐng)女性。他認為，如果大眾旅游市場(chǎng)已經(jīng)競爭白熱化的話(huà)，那么中高端度假市場(chǎng)還是一個(gè)方興未艾的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。徐雷強調，輕奢度假是旅游行業(yè)最具有消費升級特征的領(lǐng)域，而目前尚沒(méi)有占據主導地位的領(lǐng)導品牌產(chǎn)生。

度假市場(chǎng)未來(lái)10年增長(cháng)空間大

可以預期未來(lái)10年中國人的全球旅行度假將持續火爆。據波士頓咨詢(xún)公司的分析報告，2010年中國將近3億人次出行，觀(guān)光旅行占比60%，度假旅行占比40%。而預計2020年中國8.8億人次的國內外出行，旅游觀(guān)光降為40%，度假旅行將升至近60%。

布拉旅行做的是碎片化的自由行產(chǎn)品，而完全摒棄了傳統的團隊游或“機+酒”。產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比是其主打王牌。一方面靠酒店的品牌影響力來(lái)打造高品質(zhì)定位，而另一方面靠限時(shí)限量閃購強化產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢和稀缺性。

在布拉旅行的主頁(yè)上，東京安縵+香格里拉兩晚售價(jià)為3688元，單價(jià)并不便宜，卻是OTA預訂價(jià)格的6-7折。而類(lèi)似的產(chǎn)品均為國內外熱門(mén)度假地的知名五星級酒店如悅榕莊、W酒店、安納塔拉等。布拉旅行執行總裁鐘品宏強調，這些產(chǎn)品一晚上多能銷(xiāo)售300-500份。而最近的一個(gè)產(chǎn)品當夜銷(xiāo)量更是達到150萬(wàn)。這反映了國內中產(chǎn)階級用戶(hù)在海外自由行方面對于高品質(zhì)的強烈需求。

布拉旅行目前的主要產(chǎn)品線(xiàn)是海外熱門(mén)旅行度假地如港澳臺、東南亞、日韓等地的高端酒店產(chǎn)品，配合某些門(mén)票、餐飲等。服務(wù)的人群都是有生活品質(zhì)追求的白領(lǐng)階層，高頻次的海外旅行者。徐雷介紹，10年前人們去一次泰國覺(jué)得很不容易，會(huì )選擇曼谷、普吉、清邁等路線(xiàn)，一次性玩遍?，F在越來(lái)越多的國內游客傾向于只前往清邁這樣的地方，過(guò)個(gè)三四天的小周末。落地簽、亞航等廉航，使得海外度假頻次無(wú)形中大為增加。

而追求舒適度的白領(lǐng)們會(huì )因為品牌酒店的優(yōu)惠價(jià)格而觸發(fā)一次度假。高辨識度的酒店品牌，配合具吸引力的特價(jià)，很容易吸引到這批人群。2015年胡潤中國富裕游客報告，中國富裕階層喜愛(ài)的國際酒店品牌分別為：半島、文華東方、麗茲卡爾頓、柏悅、香格里拉、四季、萬(wàn)豪、希爾頓、喜來(lái)登、威斯汀這些品牌。

另?yè)＝蜓芯吭核鞯拿麨椤吨袊蚵眯惺袌?chǎng)的未來(lái)》的報告分析認為，隨著(zhù)中國游客的成熟度提高，航班班次的頻繁，以及簽證更為便捷，行程縮短現象很明顯，中國游客非常熱衷到海外城市及各個(gè)熱門(mén)目的地進(jìn)行短期度假。東京、大阪、曼谷、清邁、新加坡這些城市，中國游客平均停留時(shí)間在4-6天。

避開(kāi)OTA鋒芒，品牌推廣為王

布拉旅行希望成為一個(gè)全球高品質(zhì)旅行度假社區，其用戶(hù)群體定位于新中產(chǎn)。他們如此描述中產(chǎn)階層的新消費場(chǎng)景：這一群體以80后小家庭為主，收入條件良好，以留學(xué)、游學(xué)、減壓、購物、購房、美容、醫療等各種目的出行，而不再是純粹的旅游觀(guān)光。對他們來(lái)說(shuō)，跑景點(diǎn)已經(jīng)不是唯一目的。

鐘品宏強調，布拉旅行作為新型的度假平臺，未來(lái)努力的方向是超越一般OTA的銷(xiāo)售代理角色，從而和攜程等OTA進(jìn)行錯位競爭。他解釋說(shuō)，動(dòng)態(tài)的收益管理、品牌建設以及精準獲客等價(jià)值，是酒店行業(yè)一直以來(lái)對于垂直型平臺的合作需求，而非僅僅是賣(mài)房。在全球酒店行業(yè)去OTA化的大趨勢下，這里面大有文章可做。

而對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，則是如何精準快速地對接他們的需求，讓他們方便地挑到合適的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。鐘品宏強調，布拉旅行很快就將基于現有的用戶(hù)群，提供更具服務(wù)深度和個(gè)性化的產(chǎn)品，從服務(wù)中獲取更好的收益。

中高端度假市場(chǎng)的開(kāi)拓一直以來(lái)還處在摸索階段。除了一批致力于高端定制服務(wù)的小型服務(wù)商之外，過(guò)去一年贊那度以強調用戶(hù)體驗的新媒體做法，獲得了機構投資的關(guān)注，先后得到騰訊和王思聰的數千萬(wàn)資金注入。鐘品宏表示，布拉旅行將依然采用移動(dòng)端度假電商為主要發(fā)展模式，并由此延伸到品牌服務(wù)、個(gè)性化定制等多種服務(wù)。

他反復強調，不要把布拉旅行看做是一家旅游公司，而更多的是一家精選的生活方式品牌?！拔覀兡壳霸谧龅氖欠怯^(guān)光時(shí)代的旅行產(chǎn)品，我們不會(huì )幫用戶(hù)解決所有出行問(wèn)題，但會(huì )首先解決核心的住宿問(wèn)題，以及周邊探索問(wèn)題”?！凹偃?0%的中國新中產(chǎn)階層，未來(lái)會(huì )用真正自由組合的自由行方式出行，這將是2400億年流水的大市場(chǎng)?！?/p>

投資特點(diǎn)：投行型投資

鐘品宏表示，此輪融資將用于加大技術(shù)投入、團隊升級和品牌提升三個(gè)方面的工作。比如團隊正在將獨有的智能推薦技術(shù)運用于新版APP，使首頁(yè)呈現更符合特定用戶(hù)的個(gè)性化需求。他同時(shí)表示在用戶(hù)體驗方面，公司也在總結前期運營(yíng)的經(jīng)驗教訓，將大幅改善用戶(hù)在使用特價(jià)產(chǎn)品時(shí)的預約體驗。

繼去年11月獲得千萬(wàn)人民幣PreA輪融資后，布拉旅行此次融資的領(lǐng)投方為泓御資本。泓御資本是一家幫助投資人感知并駕馭未來(lái)財富的資產(chǎn)管理公司，由多位擁有豐富國內外投行并購經(jīng)驗的成員創(chuàng )建，重點(diǎn)關(guān)注以旅游、教育和體育為代表的消費升級行業(yè)。

徐雷介紹，此次雙方合作的特點(diǎn)是采用了投行型投資模式。除投資以外，資本方在企業(yè)戰略咨詢(xún)、商業(yè)模式梳理、財務(wù)規范、法律架構設計和資源整合上給予公司充分建議和幫助，注重全程跟蹤企業(yè)的發(fā)展，在合適的時(shí)機對接國內資本市場(chǎng)，實(shí)現優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的證券化?！耙陨贤缎蟹?wù)是創(chuàng )業(yè)公司最需要卻又難以獲取的，我們需要更符合現實(shí)狀況，創(chuàng )業(yè)公司不能只注重攻城略地的粗放性發(fā)展，而需要更多的系統性規劃和資源對接?！?/p>