這幾年，我們曾經(jīng)觀(guān)察過(guò)相當多的業(yè)界典型產(chǎn)品案例，從早期業(yè)界抄襲的美國的太陽(yáng)城模式、再到上海的親和源，再到金地健康城、杭州萬(wàn)科隨園嘉樹(shù)等一系列項目的開(kāi)發(fā)操作,各種操作案例各自代表了一路產(chǎn)品門(mén)派。但相比之下，烏鎮雅園無(wú)論是從產(chǎn)品力的打造還是從商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度上看，都應該算是最為成功的一個(gè)。

兩年多來(lái)，我們一直在跟蹤烏鎮雅園這個(gè)項目的進(jìn)展。

作為中國養老小鎮產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的樣本，作為烏鎮全面升級的一個(gè)重點(diǎn)項目，雅園是綠城集團在經(jīng)過(guò)曾經(jīng)的蹉跎后，全面向藍城轉型的開(kāi)山之作，也被宋衛平寄予了最大期望，一直都受到市場(chǎng)的高度關(guān)注。

為何如今才提筆分析烏鎮雅園？主要是我們希望經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗。對于這個(gè)項目，我們通過(guò)親自踩盤(pán)核實(shí)以及圈子里的口碑傳播，了解到雅園這個(gè)項目不僅產(chǎn)品出挑，在商業(yè)方面也同時(shí)取得了巨大的成功。前期2000多套養老公寓和別墅產(chǎn)品已經(jīng)全面售罄，售價(jià)還上漲了50%。行家都知道，只要在養老產(chǎn)品配套上別投入過(guò)多的成本，在地價(jià)可控的前提下（據說(shuō)拿地價(jià)格不超過(guò)100萬(wàn)/畝），這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)對開(kāi)發(fā)方而言只是賺多賺少的問(wèn)題了。

并且，近期宋衛平將烏鎮雅園的模式在浙江多個(gè)地區進(jìn)行了復制，高舉高打推出這種養老度假小鎮模式，隨后誕生出桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這樣的叫好又叫座的產(chǎn)品，可以初步判斷，這種養老度假模式在商業(yè)上已經(jīng)具備了成功的基因。一個(gè)產(chǎn)品只有被驗證商業(yè)成功之后才能被復制，否則就是個(gè)龐氏騙局。以行業(yè)領(lǐng)袖宋公的風(fēng)范和市場(chǎng)信用，這種模式必成。

抱著(zhù)對宋公縱橫捭闔的藍城戰略的極大興趣，我們一口氣考察完了烏鎮雅園、桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這幾個(gè)代表性的項目?？偨Y下來(lái)，至少迄今為止，烏鎮雅園是我們看到的最為成熟的一個(gè)養老度假小鎮項目。

“情懷和工匠精神”一直都是宋衛平打造產(chǎn)品的利器。在傳統地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)代，宋衛平的作品一直是品質(zhì)的代名詞。曾經(jīng)的綠城玫瑰園、桂花園系列，以及蘇州的桃花源項目（后來(lái)賣(mài)給了融創(chuàng )），都是宋氏最經(jīng)典的品質(zhì)代名詞。

時(shí)過(guò)境遷，當地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入到地王時(shí)代，綠城的精耕細作的工匠精神已難敵善于營(yíng)銷(xiāo)、成本管控、資本運作和快速開(kāi)發(fā)的恒大碧桂園們，因此找尋養老小鎮這樣的新藍海也是不得已的“另辟蹊徑”。從理念和產(chǎn)品模式上看，烏鎮雅園整整領(lǐng)先了中國養老地產(chǎn)一個(gè)時(shí)代。

初次進(jìn)到雅園，“士紳”這個(gè)詞就涌入到我們的腦海里。鐘靈毓秀的江南自古引時(shí)代風(fēng)騷之人頗多，歷史底蘊文化積淀深厚，導致雅園也汲取了當地的靈秀。

記得一年多前，我們首次探訪(fǎng)雅園，那是個(gè)飄雨的春季午后。彼時(shí)的雅園，雖然還未取得當下的名聲和業(yè)績(jì)，產(chǎn)品功力卻讓人過(guò)目難忘。記得我們走過(guò)了一段密植的竹林，繞過(guò)蜿蜒的菜地苗圃，再走過(guò)了一個(gè)安靜的湖面，才到了最終的售樓處。這樣的情景切換，這樣景觀(guān)鋪陳，這樣精心的樣板區設計，有著(zhù)那種烏鎮入園時(shí)設下的情緒營(yíng)造的詭計和龍湖式的樣板區造景的精巧。

一年后我們再觀(guān)察雅園，很可惜的沒(méi)有了那一段美妙的場(chǎng)景切換體驗，估計是因為客戶(hù)爆棚，為了提高效率，我們直接就被電動(dòng)車(chē)徑直帶入了銷(xiāo)售中心。

除了承繼了宋式風(fēng)格的秀雅景觀(guān)，雅園的另一個(gè)核心特點(diǎn)，也是其最大亮點(diǎn)，就是這里獨樹(shù)一幟的學(xué)院風(fēng)。學(xué)院派的風(fēng)格早期有華潤橡樹(shù)灣和萬(wàn)科的一些項目，但那只限于一些小的單體樓盤(pán),建筑立面和部分庭院景觀(guān)的意向風(fēng)格僅是營(yíng)銷(xiāo)的噱頭,無(wú)法真正還原大學(xué)校園都有整體意境。而真正將哈佛、劍橋小鎮這種學(xué)院氣質(zhì)打造在一個(gè)完整的獨立大規模開(kāi)發(fā)項目里的，雅園還是第一個(gè)，從而它也就此樹(shù)立了一個(gè)中國養老的標桿項目。

下面我們就來(lái)看下烏鎮雅園是怎樣依托于1500畝國際健康健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園，在其650畝的核心區域上，打造出“健康醫療+養生養老+休閑度假”這樣一個(gè)全新的養老地產(chǎn)模式。

總能聽(tīng)到人們滿(mǎn)懷感情地講起自己的學(xué)生時(shí)代有多少糗事，有多少青澀的小故事，以及他們的大學(xué)生活是如何的難忘，字里行間都透露著(zhù)對校園生活的眷戀。當老之將至，人們往往最難忘的還是風(fēng)情萬(wàn)種的大學(xué)時(shí)光。

圖：烏鎮雅園的白馬湖盡顯學(xué)院式風(fēng)情

圖：雅園外立面屬民國校園風(fēng)

在這個(gè)物質(zhì)豐盈的時(shí)代，精神層面的滿(mǎn)足度愈發(fā)為人所關(guān)注，尤其是那些具備高文化素質(zhì)與生活格調的人。

另一方面，老人們本身也有特殊性，他們容易回憶和懷念，同時(shí)在家里和小社區的時(shí)間比年輕人也要多得多，于是為此類(lèi)年長(cháng)人群設計一處理想居所就需要考慮更多細節性的問(wèn)題。透過(guò)烏鎮雅園，宋衛平把這樣一個(gè)養老地產(chǎn)，一個(gè)有難度但是頗有意義的課題研究得很超前又接地氣，很值得借鑒。

2. 新民國學(xué)院風(fēng)的整體設計風(fēng)格

烏鎮雅園居住單元建筑風(fēng)格和室內風(fēng)格整體上采用新民國風(fēng)，整體給人以民國時(shí)期書(shū)院的氛圍。眾所周知，民國時(shí)期中國的大學(xué)教育，思想自由，不拘一格，百家爭鳴，大師輩出。

為了營(yíng)造這樣的民國風(fēng)，烏鎮雅園的立面設計借鑒了清華園、復旦園、北大燕園和武大校園等著(zhù)名高校的風(fēng)格，沉穩、大氣、厚重又充滿(mǎn)了濃濃的文化味。設計中借鑒了校園中典型的聯(lián)橋、拱廊，再借由屋檐的精巧和校園草坪那種平靜祥和的意境，讓人一進(jìn)入社區就回想起那段理想豐滿(mǎn)、躊躇滿(mǎn)志的青春年少，那段人生中最美好的大學(xué)時(shí)光。

圖：別墅區兩棟別墅間景色，有特色連廊

圖：武漢大學(xué)校園

雅園項目的核心區域是圍繞白馬湖公園的居住區和頤樂(lè )學(xué)院，其中居住區的物業(yè)形態(tài)有單層養生別墅、多層電梯公寓、高層公寓，不同的物業(yè)形態(tài)可以滿(mǎn)足不同需求的客群。

圖：雅園核心區域是黃色部分居住區和頤樂(lè )學(xué)院

我們來(lái)看下圖這段別墅區的公共部分設計。從建筑風(fēng)格、街區尺度、景觀(guān)鋪陳和規劃排列上來(lái)看，與杭州悅榕莊酒店這個(gè)著(zhù)名項目有著(zhù)異曲同工之妙。沉穩的風(fēng)格、精心雕琢的景觀(guān)意境、安靜大氣的院落，為主人們提供了難得的有質(zhì)感的生活場(chǎng)所。

3. 何為學(xué)院式養老？頤樂(lè )學(xué)院還老年人以“大學(xué)生活”

一個(gè)充滿(mǎn)活力的養老度假小鎮與普通養老項目最大的不同點(diǎn)就在于其獨特的功能配套。

大學(xué)之大，在于學(xué)院林立，學(xué)養豐厚，學(xué)子滿(mǎn)堂。雅園的“學(xué)院式養老”核心配套應屬“頤樂(lè )學(xué)院”，它以學(xué)校的組織方式，構成園區內老年人的日常組織形態(tài)，從而構建出一種嶄新的老年生活模式。

頤樂(lè )學(xué)院占地150畝，由14棟彼此獨立但又有風(fēng)雨連廊聯(lián)通的小建筑群構成，學(xué)院總體按照書(shū)院建筑形制布局；總建面3.5萬(wàn)平方米，投資2.5億元。

圖：頤樂(lè )學(xué)院鳥(niǎo)瞰圖

學(xué)院里有能容納400多人的大禮堂，小會(huì )堂，靜休堂、棋牌樓，游泳館，健身房、網(wǎng)球場(chǎng)和健康中心館；有中央廣場(chǎng)，學(xué)院內小商業(yè)街，還設置了幼兒園。

圖：頤樂(lè )學(xué)院室內體育館

圖：雅園室外運動(dòng)場(chǎng)

頤樂(lè )學(xué)院內餐飲娛樂(lè )、社交會(huì )展功能等一應俱全，課程設置方面更是依托杭州師范大學(xué)的教育合作支持，專(zhuān)業(yè)系統地設立了五大課程體系：健康養生系、人文社科系、藝術(shù)系、休閑體育系和生活系，并設有書(shū)法、繪畫(huà)、太極拳、棋牌、舞蹈、電腦等活動(dòng)內容，輔以學(xué)生會(huì )俱樂(lè )部活動(dòng)。

圖：頤樂(lè )學(xué)院課程表

課程大綱是由頤樂(lè )學(xué)院和杭師大共同研發(fā)，目前已經(jīng)設計了72門(mén)課。

圖：頤樂(lè )學(xué)院器樂(lè )課程

除此以外，學(xué)院外面還租有幾十畝的地做農場(chǎng)：老人們每年花500元，就能有15㎡的小天地。其實(shí)城市人也會(huì )有農民的理想，除了學(xué)院內提供的課程和活動(dòng)項目，老人們在農場(chǎng)種點(diǎn)自己喜歡的農作物，感受“復得返自然”也很有意義。

圖：可租用的頤樂(lè )農場(chǎng)

除了在頤樂(lè )學(xué)院學(xué)習之外，還有一個(gè)更大的潛在樂(lè )趣在等著(zhù)每一位老人，他們每個(gè)人都有機會(huì )成為老師，以后會(huì )有近60%的老師來(lái)自小區內有特長(cháng)的業(yè)主?！笆谥詽O”和“教學(xué)相長(cháng)”在烏鎮雅園中的頤樂(lè )學(xué)院每天都發(fā)生，發(fā)揮著(zhù)很好的效用，也讓住戶(hù)們的晚年生活更多姿多彩，銀發(fā)族每天都充滿(mǎn)活力。

一般來(lái)說(shuō)，校園生活都是人一生中最美好的時(shí)光之一。所以說(shuō)讓退休后的老人重新回到“校園”，繼續體驗那種自由、無(wú)壓力，相互交流的生活，同時(shí)也可以參加俱樂(lè )部組織、協(xié)會(huì )來(lái)豐富精神世界，實(shí)在妙哉；不得不說(shuō)烏鎮雅園為關(guān)懷老年人精神層面的需求所運用的策略足夠精巧貼心。

關(guān)于養老社區里的適老化設計，在前幾年還是商業(yè)機密，如今已是這類(lèi)項目的標配。

年紀漸長(cháng)的人在生活中還是會(huì )有很多細節與青壯年不同，為此雅園也做了特殊的細節化設計與處理。雅園連廊的設置方便老人們行動(dòng)和聊天；房間內的進(jìn)戶(hù)門(mén)寬，各個(gè)屋子間銜接處沒(méi)有高差的設計，還有每個(gè)屋子都有的緊急報警按鈕，都充分地照顧到了老人們實(shí)際生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

圖：樓群間的連廊

雅園的進(jìn)戶(hù)門(mén)凈寬1米，方便輪椅進(jìn)門(mén)；不光如此，進(jìn)戶(hù)門(mén)左側還預留40cm開(kāi)門(mén)空間，方便輪椅者開(kāi)門(mén)。

除了通過(guò)各類(lèi)細節設計與專(zhuān)業(yè)化課程服務(wù)業(yè)主的養老生活外，烏鎮雅園還給老人們準備了家門(mén)口優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)。具體的設計細節我們不再一一贅述，硬件系統的采購和復制相當容易，而能否將這個(gè)社區納入良性整體運作才更考驗運營(yíng)功力。

(表：烏鎮雅園適老化設計技術(shù)細節)

對于一個(gè)養老項目，配套的醫療必不可少。雅園門(mén)口配套的雅達國際康復醫院，就是這個(gè)雅園不可或缺的配套，也是一個(gè)相對獨立而且具備核心技術(shù)的產(chǎn)品。

雅達國際康復醫院占地13萬(wàn)平方米，引入德國高端康復醫療品牌Medical park，擁有350個(gè)床位，專(zhuān)注于康復醫療：主要提供神經(jīng)系統病患、骨科疾病、運動(dòng)損傷和亞健康人群健康管理等康復治療服務(wù)。

圖：雅達國際醫院外觀(guān)

圖：雅達國際醫院房間

國際養老中心則是非自理養老中心，滿(mǎn)足養生居住老人隨著(zhù)年齡增長(cháng)產(chǎn)生的護理需求，采用先進(jìn)的養老護理模式提供訂單式服務(wù)。

依托雅達國際康復醫院和國際養老中心，雅園可以讓長(cháng)者人群都實(shí)現“老有所醫”：健康老人可以在社區內愉悅地自己安排生活，半自理老人可以得到一部分醫療輔助，而全護理老人就可以在養老中心得到全方位照料。

6. 雅園外，烏鎮國際健康產(chǎn)業(yè)園內的其他配套高端且全面

圖：烏鎮國際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園示意圖

特色商業(yè)區的規劃創(chuàng )意來(lái)自于烏鎮東柵和西柵景區的模式，延續了烏鎮特有的婉約與靈動(dòng)，將濕地公園與商業(yè)休閑體驗相結合，營(yíng)造一處具有江南水鄉特色的高品質(zhì)水韻風(fēng)格的商業(yè)街區。

Alila精品酒店作為世界最高端的精品酒店之一，將為烏鎮量身定制一款水鄉風(fēng)情度假酒店，一款融合公園、生態(tài)濕地環(huán)境，提供高端商務(wù)休閑和度假旅游配套服務(wù)的五星級酒店。

背靠烏鎮這么一個(gè)5A級景區，配合以各種頂級設施，雅園配合烏鎮國際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園可以實(shí)現讓老人們在最文藝的地方養老，老有所養，老有所學(xué)，老有所醫。

為了更客觀(guān)且全面地了解雅園的實(shí)際銷(xiāo)售狀況，我們特意選了一個(gè)工作日去一探究竟。有點(diǎn)出乎意料的是工作日一大早，不在城市中心的雅園銷(xiāo)售中心卻依舊熙熙攘攘；而就在我跟銷(xiāo)售人員交流的短短一小時(shí)過(guò)程中，又有兩套房子被售出。

圖：烏鎮雅園鳥(niǎo)瞰圖（左下角黃色組團為最近發(fā)售的琴雅苑）

雅園注重為老人提供交互式的服務(wù)，在提供專(zhuān)業(yè)高效的醫療健康服務(wù)和舒適周到的居家生活服務(wù)的同時(shí)，設計豐富多彩的交流活動(dòng)服務(wù)和精致全面的文化教育服務(wù)，與老人形成心靈上的溝通，讓他們在推出社會(huì )勞動(dòng)舞臺后依然能感受到自己的價(jià)值。

烏鎮雅園的產(chǎn)品核心構思來(lái)自于那種學(xué)院化的烏托邦式的小鎮。它坐落在中國最美麗的烏鎮，位居上海杭州蘇州三個(gè)城市幾何中心的金三角位置，坐擁烏鎮式的NO.1的高質(zhì)量游客群體，還有達沃斯論壇級的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )的產(chǎn)業(yè)配套，自成體系的養老配套設施和精細化的服務(wù)，宋氏獨有的情懷和工藝水準，既可以做旅居度假，也可以做休閑養老。

雅園的成功來(lái)自于上述多種因素的疊加，在業(yè)內幾乎不可再復制。

本文源自復世旅游智庫，執惠入駐媒體。