在旅游行業(yè)中有這么一家創(chuàng )業(yè)公司非常與眾不同，區別于其他的旅游創(chuàng )業(yè)公司，它的基因更具科技與互聯(lián)網(wǎng)色彩，在過(guò)去兩年多的時(shí)間里，它用極致的服務(wù)和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，通過(guò)給用戶(hù)創(chuàng )造超預期的旅行體驗，為自己平臺吸引了100多萬(wàn)的真實(shí)粉絲。

嗯，如果你是它的粉絲，想必你已經(jīng)猜到了這家企業(yè)，沒(méi)錯，它就是“發(fā)現旅行”。

“沒(méi)有什么捷徑可以通向牛逼，只有一種方式就是像傻逼一樣的堅持。”這是發(fā)現旅行CEO王振華在開(kāi)內部會(huì )議時(shí)，對自己?jiǎn)T工說(shuō)的一句話(huà)。在他看來(lái)旅游業(yè)從來(lái)都不缺平臺，最缺的東西就是好的產(chǎn)品和服務(wù)，因此自創(chuàng )辦以來(lái)兩年多的時(shí)間里，很少對外發(fā)聲的發(fā)現旅行一直在自己的產(chǎn)品和服務(wù)上，傻傻的專(zhuān)注，傻傻的堅持和死磕著(zhù)…

說(shuō)到專(zhuān)注，王振華這么解釋到“如果一個(gè)姑娘在沒(méi)有打扮好狀態(tài)下，一定不希望見(jiàn)到任何人，倘若把“發(fā)現旅行”比作一個(gè)姑娘，當其還是一個(gè)丑小鴨的狀態(tài)時(shí)，我覺(jué)得還是在家修煉內功比較好?！?/p>

低調的發(fā)現旅行并不簡(jiǎn)單，它被雷軍和江南春紛紛看上

雷軍用互聯(lián)網(wǎng)思維成功打造了小米手機，俘獲了大量的年輕人粉絲，其領(lǐng)銜的順為資本在成立五年的時(shí)間里，截至目前已經(jīng)投資了一百多個(gè)項目，2014年6月在發(fā)現旅行成立10個(gè)月的時(shí)候獲得了順為資本投資的數百萬(wàn)美元A輪融資，這是雷軍迄今為止投資的唯一一家旅游企業(yè)。

在雷軍看來(lái)，當大多數旅游公司都在追求產(chǎn)品豐富、線(xiàn)路廣、個(gè)性化服務(wù)、更多座位賣(mài)點(diǎn)時(shí)，發(fā)現旅行區別于其他旅游企業(yè)只售賣(mài)幾款產(chǎn)品，致力于強調高標準的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格，通過(guò)打造經(jīng)典“爆款”產(chǎn)品帶動(dòng)品牌的整體提升，這種思路和小米手機很像，雷軍認為旅游行業(yè)適合這樣的精品模式。

2015年下半年，資本寒冬的到來(lái)不少企業(yè)都瀕臨死亡，發(fā)現旅行不畏嚴寒于2016年1月獲得由眾為資本領(lǐng)投（其中LP之一為分眾傳媒創(chuàng )始人江南春），順為資本跟投的超千萬(wàn)美元的B輪融資。

眾為基金合伙人周欣華表示，發(fā)現旅行不斷專(zhuān)注提升用戶(hù)的旅行體驗是眾為資本看重的原因之一，除此之外其團隊對利用互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)生態(tài)的決心和方法論令人敬佩。同時(shí)順為資本合伙人李銳認為自由行取代團隊游是行業(yè)普遍看到的趨勢，以精品化的經(jīng)典產(chǎn)品服務(wù)主流人群將會(huì )是一片廣闊的空間。

如果說(shuō)小米包攬年輕人的第一次，那么發(fā)現旅行旨在包攬年輕人第一次高逼格的出國旅行

在采訪(fǎng)的過(guò)程中，王振華不止一次強調發(fā)現旅行力求包攬年輕人第一次出國旅行，希望可以主打“年輕人第一次高逼格出國旅行”，致力于用技術(shù)優(yōu)化旅游體驗的科技創(chuàng )新公司。億歐網(wǎng)了解到發(fā)現旅行產(chǎn)品嚴格遵循“不飛廉航”、“不住快捷”、“不搜攻略”、“不去拼命”的四不原則，并提供貼心但不貼身的7*24小時(shí)管家服務(wù)。

王振華透露，迄今為止發(fā)現旅行已經(jīng)連續24個(gè)月官網(wǎng)月銷(xiāo)量增速保持在20%~25%，年銷(xiāo)量復合增長(cháng)超過(guò)10倍，粉絲復購率高于同業(yè)三倍。粉絲遍布北京、廣州、上海、鄭州、成都、大連、西安、沈陽(yáng)和武漢等9大城市，并同時(shí)在臺灣、韓國等地區和國家積累了良好的口碑。爆款目的地也從最初的“柬埔寨”一地拓展至柬埔寨、清邁、東京、首爾、新加坡、曼谷+芭提雅、巴厘島、京都+大阪、曼谷+蘇梅島以及美國西海岸等多個(gè)城市和地區。

2016年發(fā)現旅行和唯品會(huì )達成合作，深耕年輕女性旅游消費市場(chǎng)

億歐網(wǎng)了解到2016年3月26日，一貫低調的發(fā)現旅行宣布與唯品會(huì )達成戰略合作，唯品會(huì )旅行頻道也成為了其全新渠道合作伙伴計劃下開(kāi)通的首個(gè)外部渠道。關(guān)于和唯品會(huì )的合作，發(fā)現旅行該項目負責人David表示，發(fā)現旅行的粉絲中年輕女性粉絲的比例高達七成，年輕女性旅游消費的熱情和市場(chǎng)潛力都不可估量。而唯品會(huì )在年輕女性用戶(hù)中擁有較高的知名度，注冊用戶(hù)中女性占比超過(guò)80%。達成合作后唯品會(huì )旅行頻道將重點(diǎn)推廣發(fā)現旅行的商品，從而深耕年輕女性旅游消費市場(chǎng)。

發(fā)現旅行希望能從互聯(lián)網(wǎng)垂直細分領(lǐng)域的平臺級公司中篩選更多跨界合作伙伴，并依托二三線(xiàn)城市的優(yōu)質(zhì)渠道向年輕人的旅行市場(chǎng)強勢進(jìn)軍。王振華表示在中國很多二三線(xiàn)城市，因為互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有普及的那么好，相對于傳統旅行社依然是旅行很重要的購買(mǎi)渠道，但很多時(shí)候他們都缺少能夠服務(wù)年輕人的優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品，而和發(fā)現旅行合作正好可以彌足他們的在產(chǎn)品上的不足，致力于幫助他們抓住年輕用戶(hù)群。實(shí)際上自2016年開(kāi)始，發(fā)現旅行正試圖通過(guò)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈從而實(shí)現旅游產(chǎn)品體驗流程的可控性，同時(shí)以互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)提升公民的旅行體驗。

王振華認為旅游不是一個(gè)垂直需求，而是一個(gè)個(gè)大眾需求，發(fā)現旅行勵志做好后端產(chǎn)品和服務(wù)型的公司，前端可以去支持很多無(wú)論是有客戶(hù)資源還是銷(xiāo)售能力甚至是流量資源的企業(yè)。因此2016年發(fā)現旅行除會(huì )跟中小企業(yè)建立合作外，還會(huì )和在各個(gè)行業(yè)篩選幾家大型公司來(lái)合作，希望能夠真正的把產(chǎn)品能力，服務(wù)能力，技術(shù)能力放大給消費者。

整觀(guān)整個(gè)旅游行業(yè)，2015年攜程統一了藝龍和去哪兒，同程傍上了萬(wàn)達，途牛擁抱海航，就連驢媽媽都跨界跟華策影視大玩旅游IP，在巨頭們加速跑馬圈地的同時(shí)小而美的C端創(chuàng )業(yè)企業(yè)顯得危機重重，當談起競爭對手，王振華則認為發(fā)現旅行只有一個(gè)唯一的競爭對手？那就是自己。對于2016年，發(fā)現旅行除了要加強和企業(yè)合作，拓展二三線(xiàn)城市人群對旅游產(chǎn)品的購買(mǎi)能力外，更重要的是繼續優(yōu)化服務(wù)和目的地資源，從而鞏固用戶(hù)預期的體驗感。

發(fā)現旅行的最大資源就是不斷的專(zhuān)注死磕

“今天太多的創(chuàng )業(yè)公司一開(kāi)始就對標大公司，想什么都做，但什么都做的后果就是什么都不能給用戶(hù)留下印象的深刻，發(fā)現旅行一直以來(lái)的核心就是專(zhuān)注，如果說(shuō)發(fā)現旅行憑什么擁有那么多那么好的資源，實(shí)際上發(fā)現旅行的最大資源就是不斷的專(zhuān)注死磕。如果站在未來(lái)看現在，發(fā)現旅行一定是一家以科技驅動(dòng)的不斷動(dòng)態(tài)變化的公司?！痹诓稍L(fǎng)的最后，王振華目光堅定的表達了自己的心聲。

說(shuō)到這，想必大家不難看出，發(fā)現旅行最終目標就是像“小米” 一樣，成長(cháng)為一家以互聯(lián)網(wǎng)思維切入傳統領(lǐng)域的獨角獸公司。