2016新年伊始，在資本寒冬論愈演愈烈之時(shí)，專(zhuān)注品質(zhì)出境自由行的“發(fā)現旅行”（fxtrip.com）宣布獲得超千萬(wàn)美元B輪融資。本輪融資由眾為資本領(lǐng)投，主要發(fā)起人包括分眾傳媒創(chuàng )始人江南春，雷軍旗下的順為資本跟投，左馭資本擔任獨家財務(wù)顧問(wèn)。

參與本次領(lǐng)投的眾為資本成立于2015年，專(zhuān)注投資領(lǐng)域包括傳統行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、電商、社區生活、互聯(lián)網(wǎng)品牌、新媒體等。眾為資本的有限合伙人多為國內知名的成功企業(yè)家，包括分眾傳媒創(chuàng )始人江南春等。眾為資本除了通過(guò)資本方式支持創(chuàng )業(yè)企業(yè)之外，還憑借其豐富的企業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗，以及強大的戰略資源為創(chuàng )業(yè)企業(yè)提供寶貴的附加價(jià)值。

“發(fā)現旅行”2013年9月上線(xiàn)，主打精品路線(xiàn)，為用戶(hù)提供一站式出境自由行服務(wù)的在線(xiàn)旅游服務(wù)提供商。發(fā)現旅行通過(guò)目的地供應鏈直采+線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)保障的模式，為用戶(hù)了提供超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和管家式的服務(wù)體驗。在這之前，發(fā)現旅行曾在2014年7月獲得順為資本數百萬(wàn)美金A輪投資。

隨著(zhù)中國居民可支配收入增長(cháng)和旅游消費的升級，85后、90后成為出境游的主力消費人群，自由行品類(lèi)的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴大。與傳統旅行社和大多數在線(xiàn)旅游公司不同的是發(fā)現旅行拒絕“大而全”，控制目的地擴張的速度，并采取重度垂直的方式專(zhuān)注打造精品，也正因此贏(yíng)得了用戶(hù)的口碑與追捧。

發(fā)現旅行創(chuàng )始人兼CEO王振華表示，發(fā)現旅行的用戶(hù)70%都是通過(guò)口碑推薦而來(lái)。在華南、華東和華北，發(fā)現旅行都擁有數以萬(wàn)計的鐵桿粉絲，他們會(huì )多次重復購買(mǎi)、并將發(fā)現旅行的產(chǎn)品推薦給身邊的朋友， 發(fā)現旅行上線(xiàn)時(shí)間并不長(cháng)， 卻產(chǎn)生了很好的口碑以及很強的用戶(hù)粘性。

眾為基金合伙人周欣華認為， 在高品質(zhì)的面向都市消費類(lèi)場(chǎng)景的行業(yè)中，發(fā)現旅行成長(cháng)健康、口碑良好。發(fā)現旅行不斷致力于提升用戶(hù)的旅行體驗，是眾為資本看重的原因之一。除此之外，創(chuàng )始人及團隊對利用互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)生態(tài)的決心和方法論都令人敬佩。

順為基金合伙人李銳認為， 一年多來(lái)發(fā)現旅行是順為投資的最佳口碑項目，成長(cháng)也是最好的。自由行取代跟團游是行業(yè)的趨勢，發(fā)現旅行成功地切割了注重品質(zhì)和性?xún)r(jià)比的同時(shí)，又不希望被繁瑣的自助游困擾的城市中產(chǎn)階層市場(chǎng)。以精品化的經(jīng)典產(chǎn)品服務(wù)主流人群，這會(huì )是一片廣闊的空間。

左馭資本創(chuàng )始人兼CEO胡偉東認為，不同于其他的自由行服務(wù)提供商，從產(chǎn)品角度看，發(fā)現旅行成功打造了一系列性?xún)r(jià)比極高、體驗度超出用戶(hù)預期的爆款產(chǎn)品；從服務(wù)角度看，發(fā)現旅行為用戶(hù)提供了一站式、7*24小時(shí)的管家服務(wù)，完美覆蓋自由行行前、行中、行后的全過(guò)程。發(fā)現旅行是為數不多的能夠將卓越的產(chǎn)品研發(fā)能力和精益化的服務(wù)理念完美結合的旅游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，相信在未來(lái)的出境游市場(chǎng)中，發(fā)現旅行將大放異彩。

對于本次B輪融資的成功，王振華表示這是公司快速發(fā)展必然經(jīng)歷的階段?！?在資本寒冬中，正是因為發(fā)現旅行一步一步、扎扎實(shí)實(shí)為用戶(hù)創(chuàng )造了絕佳的、前所未有的自由行體驗，才獲得資本的追捧。發(fā)現旅行本輪融資將用于鞏固現有細分市場(chǎng)的領(lǐng)導地位，并進(jìn)一步把控海外目的地資源，進(jìn)而將產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)護城河加固得更加深厚，另外會(huì )在目的地將吃、喝、行、游等要素一站打包，在升級自由行產(chǎn)品結構的同時(shí)實(shí)現價(jià)格上的競爭力?！?/p>

根據執惠旅游認為，發(fā)現旅行做的確實(shí)是小米一直做的事情——通過(guò)對精選目的地的重度垂直，資源直采，從而實(shí)現對供應鏈的掌控，保證產(chǎn)品品質(zhì)并降低價(jià)格，從而做出“高性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品，實(shí)現70%用戶(hù)都是通過(guò)口碑推薦傳播而來(lái)。

資本寒冬里，發(fā)現旅行獲得超千萬(wàn)美金投資，受到資本追捧，再一次證明了資本寒冬只是相對的，如果企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)受到用戶(hù)追捧，那么也一定會(huì )得到資本的青睞；同時(shí)也說(shuō)明旅游初創(chuàng )企業(yè)需要認真打磨自己的產(chǎn)品，通過(guò)把控產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節，精耕細作。

但同時(shí)，我們也注意到發(fā)現旅行主張重度垂直、資源直采從而實(shí)現對供應鏈掌控，提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，一方面需要重度運營(yíng)，另一方面是高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，面對傳統旅行社和大型OTA的競爭，在機票和酒店市場(chǎng)利潤空間有限的情況下，運營(yíng)成本增加，如何保證盈利空間持續擴大，開(kāi)發(fā)新的價(jià)值點(diǎn)是未來(lái)發(fā)現旅行需要面臨的挑戰。

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