2015年12月18日，由億歐網(wǎng)主辦、泰笛和會(huì )小二聯(lián)合主辦的億歐網(wǎng)上海論壇——破局創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新在淳大萬(wàn)麗酒店舉行，活動(dòng)吸引了上海和周邊城市近500人到場(chǎng)。億歐網(wǎng)創(chuàng )始人黃淵普發(fā)表主題演講，闡述了他對創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的六點(diǎn)看法：

1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司都快死了？那是因為你的眼里只有過(guò)去；

2）互聯(lián)網(wǎng)人將成為國家轉型升級重點(diǎn)借助的力量；

3）互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是用互聯(lián)網(wǎng)助推產(chǎn)業(yè)轉型升級；

4）資源配置型創(chuàng )業(yè)機會(huì )漸失，供給側改革回歸產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新；

5）傳統行業(yè)不會(huì )消失，但傳統的人會(huì )被時(shí)代拋棄；

6）沒(méi)有線(xiàn)下能力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將失去未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)媒體也如此。

除此外，黃淵普還首次披露了億歐網(wǎng)的商業(yè)邏輯和未來(lái)發(fā)力方向：從關(guān)系出發(fā)，打造服務(wù)交易B2B平臺。以下為演講速記，有刪改：

謝謝大家百忙之中來(lái)到億歐網(wǎng)的活動(dòng)。也感謝我們的兩個(gè)聯(lián)合主辦方泰笛和會(huì )小二，我直接進(jìn)入今天的分享主題。

一、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司都快死了？那是因為你的眼里只有過(guò)去

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新領(lǐng)域的很多朋友都知道億歐網(wǎng)，最近不少朋友，他們說(shuō)聽(tīng)說(shuō)O2O公司死了很多，尤其是有篇文章說(shuō)，846家A輪的創(chuàng )業(yè)公司死得差不多了。因為億歐網(wǎng)也是獲得了A輪融資，第二也有O2O標簽，所以很多朋友問(wèn)我億歐網(wǎng)怎么樣了？

我自己看了那篇文章，很多人可能沒(méi)注意到，其實(shí)那846家公司獲得融資的很少，更何況是A輪。所以，大家看到一些唱衰的、噱頭很足的文章時(shí)可以稍微深挖一點(diǎn)。我特意寫(xiě)了篇題為《846家A輪的公司都倒閉了？你以為這就是真相？！》的文章，我們會(huì )關(guān)注已經(jīng)死去的公司，但是我們更多的是把精力放在還活下來(lái)的、還在繼續進(jìn)行創(chuàng )新的公司上面。

前段時(shí)間億歐網(wǎng)上線(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )新獎評選，下個(gè)月1月8日會(huì )在北京舉辦大會(huì )，會(huì )給其中優(yōu)秀的公司進(jìn)行頒獎，我截取了一些得票較高的公司，我不保證到明年它們還會(huì )活下來(lái)，也不保證他們都能成功；但是這些企業(yè)才是真正的有前途的創(chuàng )業(yè)公司，我們需要把更多的精力放在它們身上。

活動(dòng)開(kāi)始前我和現場(chǎng)的好幾位朋友交流，上海公司和北京不一樣，很低調，拿到投資但不對外說(shuō)，今天億歐網(wǎng)上海論壇現場(chǎng)有十多家我知道它們拿到了融資，但它們說(shuō)要做到差不多樹(shù)立門(mén)檻的時(shí)候再對外說(shuō)的公司。我們知道這樣的公司有很多，所以我們很自信，對創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新這個(gè)事很自信，到2017、2018年會(huì )有足夠多的公司上市，我們也很自信。

當然，資本寒冬，80%的創(chuàng )業(yè)公司死掉，我覺(jué)得很正常。創(chuàng )業(yè)這回事從來(lái)沒(méi)有說(shuō)100%的公司會(huì )成功，我覺(jué)得80%的O2O公司死掉，真的不過(guò)分，有20%的活下來(lái)，只有10%活下來(lái)，這個(gè)數量已經(jīng)夠了。三年以后來(lái)看今天，有多少創(chuàng )業(yè)公司能上市？可以肯定的是，以互聯(lián)網(wǎng)+以O2O概念上市的公司肯定會(huì )比電商多，電商我們算下來(lái)有十來(lái)家，互聯(lián)網(wǎng)+和O2O起碼會(huì )有幾十家。如果算上新三板，這個(gè)數量會(huì )更多。今天的活動(dòng)，愛(ài)搶購的雷總也在，他們剛剛在新三板掛牌。

二、互聯(lián)網(wǎng)人將成為國家轉型升級重點(diǎn)借助的力量

我想大家都關(guān)注到了世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )，關(guān)于這個(gè)大會(huì )，我跟大家看到的信息點(diǎn)可能有點(diǎn)不一樣。我認為，無(wú)論是世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )還是互聯(lián)網(wǎng)+的國家戰略，它代表的是國家把未來(lái)轉型升級的很大一部分期望放在了有互聯(lián)網(wǎng)背景的人身上。從1994年開(kāi)始算，中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年到今天21年，我認為最大的成就不是產(chǎn)生了阿里、京東這樣的巨頭，而是培養了足夠多能夠跟上互聯(lián)網(wǎng)節奏的創(chuàng )新型人才。

中國的傳統線(xiàn)下靠關(guān)系去做生意，靠?jì)饶蝗プ龉善苯灰?，這種方式不健康，也沒(méi)有競爭力；而互聯(lián)網(wǎng)相對透明，相對更有創(chuàng )新性，國家需要新的增長(cháng)方式，需要更加高效，能借鑒互聯(lián)網(wǎng)的地方很多。這樣做，當然不是排斥線(xiàn)下，而是產(chǎn)業(yè)升級需要依靠持續依靠新的人才和新的方式。

對于未來(lái)的預期，我相信阿里、騰訊、百度、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司對社會(huì )發(fā)展的積極促進(jìn)作用，會(huì )比絕大多數中字頭的企業(yè)更重要。另外，大家去看中國企業(yè)的國際化，之前真正走出去的企業(yè)只有華為、海爾少數幾家；而中國互聯(lián)網(wǎng)走出去的機會(huì )遠遠比傳統企業(yè)走出去更容易，大家看到滴滴在東南亞、在印度、在美國投資，看到騰訊在東南亞有大量的用戶(hù)，看到百度在巴西有分站，中國走出去的戰略，中國的一路一帶，需要靠互聯(lián)網(wǎng)公司。所以，我認為，互聯(lián)網(wǎng)人會(huì )成為國家產(chǎn)業(yè)轉型升級和進(jìn)行國際化擴張的重要力量；在座的大家都是互聯(lián)網(wǎng)人，應該有這樣的自信。

三、互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是用互聯(lián)網(wǎng)助推產(chǎn)業(yè)轉型升級

我們理解互聯(lián)網(wǎng)+本質(zhì)的時(shí)候，不要認為互聯(lián)網(wǎng)有一種優(yōu)越感，我認為它更大的作用就是這張圖表述的：用互聯(lián)網(wǎng)去倒逼整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉型升級。

大家看，互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去21年做了什么事？先是把人互聯(lián)網(wǎng)化了，在座都是網(wǎng)民，有七億多人是網(wǎng)民。把人互聯(lián)網(wǎng)化了以后，接著(zhù)把廣告互聯(lián)網(wǎng)化了，百度和阿里的廣告收入已經(jīng)超過(guò)央視。然后，大家會(huì )發(fā)現商品互聯(lián)網(wǎng)化了，大家看到京東、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭，網(wǎng)購交易額在今年大概是占到14%到15%的社會(huì )消費品零售總額。

再往前推到批發(fā)環(huán)節，今年交易型B2B的興起，下面會(huì )繼續往產(chǎn)業(yè)鏈前端走，最終達到的是需求和服務(wù)無(wú)縫的對接。還沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)化的領(lǐng)域機會(huì )會(huì )更多，我理解的互聯(lián)網(wǎng)+是我們用互聯(lián)網(wǎng)倒推整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級。一上一下，有物流有金融，我們還要看到有大數據、云計算，在座可能有很多從事物流從事金融從事大數據云計算的。我們相信未來(lái)當它們成熟到一定的時(shí)候，依然要落地和整個(gè)產(chǎn)業(yè)結合。

我們去研究美國的SaaS或企業(yè)級服務(wù)的時(shí)候，我們發(fā)現幾乎每一個(gè)領(lǐng)域都有上市公司，而中國很少。美國的人力太貴，所以?xún)A向于用軟件和系統解決問(wèn)題。中國過(guò)去一段時(shí)間人力太便宜，所以大家寧愿選擇人力而不是系統。這個(gè)現狀在發(fā)生轉變，未來(lái)大數據、云計算照樣會(huì )沉淀到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條中?；ヂ?lián)網(wǎng)+，如果代表的是互聯(lián)網(wǎng)2.0的話(huà)，未來(lái)的大數據、云計算也會(huì )到2.0階段，也就是和產(chǎn)業(yè)結合，我相信里面會(huì )誕生大量的機會(huì )。

四、資源配置型創(chuàng )業(yè)機會(huì )漸失，供給側改革回歸產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新

其實(shí)這張圖和前兩張圖表達的意思是一樣，我們發(fā)現網(wǎng)民被互聯(lián)網(wǎng)化了，商品被互聯(lián)網(wǎng)化了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)化了，之后大家看到機會(huì )在哪？資源配置型的機會(huì )少了。

什么是資源配置型項目？這種公司，做資源對接，把服務(wù)和需求對接起來(lái)，使它們的連接更加緊密、更加高效。但是大家有沒(méi)有發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，當我們連接到一定程度的時(shí)候，依然沒(méi)有解決行業(yè)最本質(zhì)的痛點(diǎn)。為什么？因為服務(wù)提供方、產(chǎn)品提供方本身太差，連接在一定程度上是能提升效率，大眾點(diǎn)評也好美團也好，他們把餐廳和客戶(hù)連接起來(lái)，如果餐廳本身很差，你們有會(huì )發(fā)現整個(gè)過(guò)程依然體驗不好。

所以，國家提了一個(gè)很時(shí)髦的概念：供給側改革，我們需要更好的餐廳更好的線(xiàn)下服務(wù)商，需要線(xiàn)下實(shí)體店更加牛逼，不然整個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下即便達到連接的最高效，也依然解決不了在座各位的痛點(diǎn)。比如醫院少，尤其是地方上的好醫院少，那些做連接患者和醫生的創(chuàng )業(yè)公司，就面臨供給側的瓶頸。

之前我碰到很多做體育項目的，相信最大的問(wèn)題也在這里。國家提倡足球，大家看中國有多少足球場(chǎng)？即便把所有的足球場(chǎng)放到網(wǎng)上，這數量也是不夠的，所以需要建更多的足球場(chǎng)，比如在寫(xiě)字樓樓頂劃出五人制足球場(chǎng)。只有供給側解決好了，我相信整個(gè)流程才能真正的流暢起來(lái)。

再舉個(gè)例子，Uber和特斯拉的案例，Uber是共享型經(jīng)濟，它使車(chē)輛使用效率提升，使道路減少擁擠，使大氣減少污染；但是環(huán)境的污染，有可能還需要的是清潔能源，也就是說(shuō)像特斯拉這樣的新型汽車(chē)。當然特斯拉沒(méi)有達到完全清潔能源，因為它依然是燃料變成電。但是如果能夠達到理想化的狀態(tài)，解決城市擁擠、大氣污染，有可能靠的是特斯拉的這個(gè)方向，也就是更加在供給側本身做出變革的產(chǎn)品。Uber這樣的連接型公司有巨大的價(jià)值，如果配合特斯拉這樣的新型供給來(lái)做支撐，社會(huì )效益會(huì )更大。

五、傳統行業(yè)不會(huì )消失，但傳統的人會(huì )被時(shí)代拋棄

在座的朋友，有一些是做傳統行業(yè)的；億歐網(wǎng)過(guò)去做兩個(gè)事情，一個(gè)是服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)者，另外也服務(wù)傳統企業(yè)里面有轉型需求的公司。億歐網(wǎng)過(guò)去聊了很多傳統企業(yè)，我個(gè)人越來(lái)越深的一個(gè)感觸是：傳統行業(yè)不會(huì )消失，但是傳統行業(yè)的人會(huì )被拋棄。這句話(huà)不是危言聳聽(tīng)，雖然互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的機會(huì )在傳統行業(yè)，但傳統行業(yè)的人會(huì )被馬云被劉強東這些人打敗。

傳統行業(yè)不會(huì )消失，依然會(huì )有餐廳，但是肯定是那些有變革意識懂互聯(lián)網(wǎng)的新型餐飲人會(huì )成為未來(lái)的主流；依然會(huì )有各種線(xiàn)下店，但是它的運營(yíng)者、所有者有可能不是傳統行業(yè)的人。為什么傳統的人會(huì )被打敗會(huì )被拋棄？大家想，這個(gè)時(shí)代和用戶(hù)離得那么遠，連社交平臺都不會(huì )用，而且還是落伍的組織架構，不被打敗不正常。

這有幾個(gè)例子，它們真的很傳統，星巴克咖啡成立到現在40多年，咖啡它是傳統行業(yè)，但它跟上了時(shí)代的發(fā)展步伐。你去看facebook、twitter上面星巴克的運營(yíng)情況，星巴克用移動(dòng)支付、用蘋(píng)果支付、用外賣(mài)，都差不多是行業(yè)第一個(gè)。星巴克是個(gè)傳統行業(yè)，但是星巴克的人不傳統，所以大家看到星巴克依然是大家心目中年輕的品牌，一個(gè)不錯的品牌。

還有沃爾瑪、宜家；沃爾瑪是全球零售第一，大家覺(jué)得它衰落了，市值只有不到兩千億美金，而亞馬遜有三千億美金，但我依然認為它不錯，中國沒(méi)有哪個(gè)零售商有沃爾瑪對技術(shù)的投入這么多，有它的線(xiàn)上做得好。我們看宜家，大家覺(jué)得它跟互聯(lián)網(wǎng)+跟O2O沒(méi)有什么關(guān)系，但是它可以做到全球庫存可視化，根據用戶(hù)需求反饋生產(chǎn)。沃爾瑪、宜家它們都是傳統的行業(yè)，但是不是傳統的人做，所以發(fā)展不錯。

右側這幾家都是傳統的中國企業(yè)做的新的項目。叮當，汽車(chē)超人、飛牛網(wǎng)，E袋洗、自如、U味兒。這種公司我們盤(pán)點(diǎn)了很多，幾年以后大家會(huì )發(fā)現，它們傳統的業(yè)務(wù)可能萎縮了，但是它們的新項目崛起了，他們會(huì )獲得新生，會(huì )以另外一種姿態(tài)存活下來(lái)。傳統行業(yè)真的不會(huì )死，但是大家別太樂(lè )觀(guān)了，別看到BAT都在做線(xiàn)下，覺(jué)得作為線(xiàn)下傳統的人終于收到認可了，而是被革掉命的可能性更大了。

六、沒(méi)有線(xiàn)下能力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將失去未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)媒體也如此

很多朋友做互聯(lián)網(wǎng)，第一是做資源對接，第二想做輕，越輕越好。但如果不愿意去打造線(xiàn)下能力，大多數公司永遠都無(wú)法建立起競爭門(mén)口。即便媒體行業(yè)，很多公司在網(wǎng)上風(fēng)生水起，天天發(fā)各種段子，各種雞湯，但是它們有號召力嗎？對產(chǎn)業(yè)有促進(jìn)作用嗎？沒(méi)有。億歐網(wǎng)不單純以流量作為影響力的評判標準，今天現場(chǎng)500人到場(chǎng)參加億歐網(wǎng)活動(dòng)，而且幾乎都是付費用戶(hù)，這在科技互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域能做到的不多。

億歐網(wǎng)之前在很多地方辦會(huì )，幾乎每次都是爆滿(mǎn)。我們辦會(huì )有一個(gè)不成文的規定，我們從來(lái)不做免費的會(huì )。我們推薦在座各位可以跟身邊的朋友去交流，因為來(lái)的人都是認真的聽(tīng)眾，認真的聽(tīng)眾必然有很多彼此可以相互賞識的地方，甚至有合作的機會(huì )。不要去一個(gè)到處都是免費的活動(dòng)，免費真的無(wú)好貨。上海是一個(gè)大城市，這次是我們三個(gè)年輕的90后同事在操辦這個(gè)論壇，當然能操辦成功是很多在座的朋友大力幫助億歐網(wǎng)。

我看了下這次活動(dòng)的后臺報名，在座各位絕大多數是企業(yè)負責人，我們和優(yōu)秀的各位打交道，我們認為這是產(chǎn)業(yè)媒體，必須頻繁做線(xiàn)下活動(dòng)和大家交流，建立這個(gè)門(mén)檻，在媒體圈走出一條路。如果我們作為媒體都這樣重視線(xiàn)下，如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的項目或者O2O的項目都不重視線(xiàn)下，我相信沒(méi)有什么機會(huì )。

七、億歐網(wǎng)的商業(yè)邏輯：從關(guān)系出發(fā)，打造服務(wù)交易B2B平臺

很多人問(wèn)億歐網(wǎng)到底想做成什么，我稍微說(shuō)一下。第一，我們認為我們是一家做產(chǎn)業(yè)鏈的公司，基于和產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節的關(guān)系，未來(lái)進(jìn)行需求和服務(wù)的對接。未來(lái)，當在座各位有需求服務(wù)的時(shí)候，可以在我們的平臺上找到，因為億歐網(wǎng)不是一家純媒體。更簡(jiǎn)單地說(shuō)，億歐網(wǎng)想做成一家服務(wù)B2B交易平臺，明年會(huì )上線(xiàn)獨立于媒體之外的產(chǎn)品。

在讀者、用戶(hù)、關(guān)系三個(gè)層面不同的商業(yè)邏輯里，很多傳統媒體做的是第一層：做讀者，寫(xiě)文章放出去，不知道誰(shuí)在讀，不知道哪篇文章受到哪些人關(guān)注。大多數網(wǎng)絡(luò )媒體做的是用戶(hù)，通過(guò)點(diǎn)擊量把優(yōu)質(zhì)的文章推到首頁(yè)，但是依然不知道用戶(hù)的精準畫(huà)像。

億歐網(wǎng)做什么？我們做關(guān)系。熟悉億歐網(wǎng)的朋友都知道，億歐網(wǎng)的文章末尾都有我們記者的個(gè)人微信號，我們希望告訴大家億歐網(wǎng)寫(xiě)這個(gè)文章的人，你跟他可以建立一對一的關(guān)系，文章寫(xiě)得好你可以和他直接交流，寫(xiě)得差可以加起來(lái)罵他。你們看到我們編輯記者的朋友圈，他們有喜怒哀樂(lè )，知道這是一個(gè)活生生的人，不是機器寫(xiě)的稿，不遙不可及。

同樣我們也要求，加億歐網(wǎng)編輯記者的時(shí)候，要備注自己真實(shí)的姓名真實(shí)的公司和頭銜，我們也希望跟我們交流的是活生生的人，也有自己的喜怒哀樂(lè )。億歐網(wǎng)的編輯記者愿意和這樣的真實(shí)的用戶(hù)形成真實(shí)的關(guān)系。

很遺憾地說(shuō)，2015年我們團隊太小，而且太年輕，很多時(shí)候沒(méi)有服務(wù)好創(chuàng )業(yè)者和轉型者。但是經(jīng)過(guò)這一年的磨煉，億歐網(wǎng)差不多準備好了，也就是說(shuō)明年，無(wú)論你們是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想找融資，還是線(xiàn)下企業(yè)想對接一些線(xiàn)上人才或服務(wù)，都可以從億歐網(wǎng)的平臺上找到。我們來(lái)篩選出最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商和最優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)人才，服務(wù)到大家。

億歐網(wǎng)將篩選出優(yōu)質(zhì)服務(wù)商和優(yōu)秀人才，我們能保障他們不會(huì )欺騙大家，不會(huì )欺騙傳統轉型的企業(yè)。很多人打著(zhù)O2O、打著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)+的旗號，去欺騙傳統行業(yè)的人，騙了很多錢(qián)沒(méi)有干成任何事。我們認為這是產(chǎn)業(yè)轉型升級過(guò)程中巨大的痛點(diǎn)，億歐網(wǎng)有責任告訴行業(yè)誰(shuí)真正誰(shuí)在做實(shí)事，誰(shuí)性?xún)r(jià)比更高，這是億歐網(wǎng)基于關(guān)系型媒體基礎上能為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的。

八、上海的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新潛力大、前景好，別埋怨、別怪丈母娘

最后說(shuō)一下億歐網(wǎng)研究院發(fā)布的線(xiàn)上線(xiàn)下（O2O）互動(dòng)城市排行榜。上海排在第三，大家看里面缺什么？缺創(chuàng )業(yè)媒體，缺榜樣，沒(méi)有出現BAT這樣大的公司給大家激勵、讓大家有驕傲感。

我此前在上海常駐過(guò)一段時(shí)間，最有感觸的是當我在上海的地鐵里面，沒(méi)有感知到我作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的驕傲感，但是這種驕傲感在北京有，年輕人大家覺(jué)得在科技企業(yè)里面有榮譽(yù)感，在上海沒(méi)有。這導致很多上?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)招人有困難，因為相比金融行業(yè)的高大上，天天西裝革履的，很多人覺(jué)得在上海的互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)前景。

但是我想大家要有足夠的信心，就像第前面提到的，互聯(lián)網(wǎng)中國21年的發(fā)展歷程是培養了在座很多的真正的互聯(lián)網(wǎng)人，你們是未來(lái)中國產(chǎn)業(yè)升級變革的主導力量。當上海市政府都在提倡互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)候，大家要有足夠的信心，要看到更長(cháng)遠。當然我們也希望有更多像億歐網(wǎng)這樣的創(chuàng )業(yè)媒體來(lái)服務(wù)好大家。

1月8日，億歐網(wǎng)在北京舉辦中國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )新者年會(huì )，歡迎各位朋友報名參加。再次感謝大家，大家以后可以隨時(shí)找我，找億歐網(wǎng)，謝謝大家。

億歐網(wǎng)2016年1月8日將在北京富力萬(wàn)麗酒店舉辦“中國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )新者年會(huì )暨2015年度互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )新獎頒獎盛典”，屆時(shí)將邀請到“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域超多明星大佬到場(chǎng)分享，并且十一項年度大獎將在晚宴揭曉。報名地址http://www.iyiou.com/a/top2015

本文作者黃淵普 執惠旅游專(zhuān)家作者；億歐網(wǎng)創(chuàng )始人兼主編。個(gè)人微信號：“yuanpuhuang2"。