以下為主講嘉賓的分享內容：

各位百友大家晚上好!今晚我的分享主要有三個(gè)方面內容：1、做文商旅的初衷、起源；2、對文商旅的理論研究；3、我們的一些實(shí)踐案例。

一、模式起源

1. 一級開(kāi)發(fā)的配套需要

一級開(kāi)發(fā)從最初旨在營(yíng)造區域持續發(fā)展的產(chǎn)業(yè)動(dòng)力逐漸擴展到在此基礎上更要提高和完善城市功能品質(zhì)。

在一個(gè)區域里要有產(chǎn)業(yè)動(dòng)力、城市魅力、文化活動(dòng)。產(chǎn)業(yè)的動(dòng)力傳統注重招商引資等，而實(shí)際展現在人們面前時(shí)，發(fā)現缺少生活氣息、文化氛圍等，以至于缺少人氣及魅力，這個(gè)區域也不會(huì )得到較好的發(fā)展。所以，在區域開(kāi)發(fā)過(guò)程中，在注重區域工作屬性的同時(shí)，加入生活的元素，營(yíng)造特色的城市生活空間，滿(mǎn)足5天的工作與生活，使生活在新城中的人都有適宜的工作、生活、交往的空間。因此，我們就做了一些文化、商業(yè)、旅游作為配套，也就形成了新的文化、商業(yè)與旅游的產(chǎn)品。

2. 地產(chǎn)行業(yè)的轉型壓力

房地產(chǎn)行業(yè)已從當初僅憑投資就能獲得收益邁入到以?xún)热轂楹诵母偁幜Φ碾A段。

3.國民休閑的時(shí)代要求

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不是“衣食住行”的單純滿(mǎn)足，?是大眾旅游和國民休閑對“文旅休閑”的體驗訴求。休閑度假在20年以前是?活元素，10年以前變成生活要素，如今休閑度假已經(jīng)是剛性需求。

如何從“衣食住行”向“文旅體驗”轉變，如何從“觀(guān)光型旅游”向“休閑型度假”轉變是我們需要思考的問(wèn)題。中國改革開(kāi)放30年，政府改變了衣食住行的問(wèn)題，其中，前15年解決了衣、食問(wèn)題；后15年解決了住、行的問(wèn)題，即房地產(chǎn)、交通得到了快速發(fā)展。而未來(lái)的30年做什么值得思考，我們認為休閑的消費即消費時(shí)間、金錢(qián)從而獲得快樂(lè )則應作為未來(lái)消費市場(chǎng)的主題。

4.高速時(shí)代的全面到來(lái)

交通式?jīng)Q定旅游式，這是旅游發(fā)展過(guò)程中的重要規律。

如今，高速鐵路、高速公路、航空等便捷交通使我國進(jìn)入了高速時(shí)代，相鄰中心城市間及中心城市與周邊城市間形成了1～2小時(shí)交通圈，直接促進(jìn)了旅游業(yè)的繁榮發(fā)展。以前看似遠在天邊的旅游目的地，如今已經(jīng)觸手可及，只因高鐵時(shí)代的到來(lái)。這種改變對我們做旅游產(chǎn)品是前所未有的機遇、利好，但同時(shí)也對我們如何能夠做出更好的產(chǎn)品提出了更高的要求。

二、理論研究

1.“3.2.1”理論體系，即把握3類(lèi)“差異”、針對2個(gè)“時(shí)段”、遵循1個(gè)“理念”。

（1）把握3類(lèi)“差異”

即自然差異、文化差異與生活差異，“無(wú)差異，不旅游”，是做旅游產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。綜觀(guān)旅游的本質(zhì)目的，無(wú)外乎就是找尋和體驗異于現狀的3類(lèi)“差異”。因此，我們要深刻把握這些差異，有針對性地滿(mǎn)足游客的觀(guān)光體驗、文化體驗、生活體驗和情感體驗。

（2）針對2個(gè)“時(shí)段”

在對城市主流消費群體深入研究之后，創(chuàng )造性地提出“2個(gè)黃金30小時(shí)”的需求模型，第一個(gè)叫都市休閑，即解決上班族下班后的休閑與消費，如1912街區；第二個(gè)為輕度假，即周末小長(cháng)假。分別打造位于城市中心的都會(huì )休閑街區、位于城市近郊的輕度假目的地。

（3）遵循1個(gè)“理念”

基于把握3類(lèi)“旅游差異”，針對2個(gè)“黃金時(shí)段”的消費需求，需要遵循1個(gè)“文+商+旅”融合的操作理念，即“以文化為引領(lǐng)，內容為核心，旅游為驅動(dòng)，商業(yè)獲利潤”。

2. 產(chǎn)品模型

三、實(shí)踐案例

1. 西津渡歷史文化街區

西津渡歷史文化街區在鎮江城西的云臺山麓，始創(chuàng )于六朝時(shí)期，歷經(jīng)唐宋元明清五個(gè)朝代的建設，留下了如今的規模，整條街隨處可見(jiàn)六朝至清代的歷史蹤跡。

西津渡為千年古渡，我們圍繞古西津渡即“長(cháng)江第一渡”，打造古文化街區。從考古開(kāi)始，把考古的成果加上文化的重新塑造與整理，并植入古渡較為發(fā)達的商業(yè)要素，針對現代人所需的文化產(chǎn)品融入其中，慢慢形成現有文化街區，成為鎮江重要旅游景點(diǎn)，去年共接待游客250萬(wàn)人次，截止上月中旬，西津渡2015年共接待273萬(wàn)人次，同比增長(cháng)16%。

針對人們周末和小長(cháng)假的輕度假時(shí)間段，我們有針對性地打造了西津渡歷史文化街區，在滿(mǎn)足人們文化觀(guān)光體驗的同時(shí)，更能體驗到不同尋常的快樂(lè )時(shí)光，這里的客棧群是環(huán)云臺山區域規劃的重點(diǎn)產(chǎn)品，是鎮江在地文化和的展示和體現，是融合獨特風(fēng)情和文化的特色體驗型休閑度假產(chǎn)品。

央視紀錄片《西津渡》歷時(shí)兩年制作完成，共由《碼頭循蹤》、《石塔覺(jué)路》、《共度慈航》、《領(lǐng)館風(fēng)云》、《古街流韻》五集構成，從人文歷史、文化藝術(shù)等多方位生動(dòng)而真實(shí)地呈現了西津渡這?千年古渡的變化發(fā)展史，從全面的視角展現了西津渡的千年風(fēng)韻及獨特魅力。

2.南京總統府1912街區

總統府1912是1912系列的旗艦產(chǎn)品，毗鄰著(zhù)名景區總統府，是目前南京唯一的集餐飲、娛樂(lè )、休閑、觀(guān)光、聚會(huì )為一體，文化、品味于一身的時(shí)尚休閑商業(yè)區及知名品牌的最佳展示地。

針對都市白領(lǐng)下班后的休閑時(shí)間段以及選擇困難癥，我們聯(lián)合多方資源有針對性地打造一個(gè)“吃飯+”即通過(guò)方便的選擇一頓飯，隨即可以享受多業(yè)態(tài)、能滿(mǎn)足生活多種需求的復合街區。

3. 黃山秀里影視村

在安徽黟縣被譽(yù)為“畫(huà)里鄉村”的皖南村落中，5年前收購了100多棟民居與祠堂，按照影視拍攝的標準比例還原了一個(gè)真實(shí)而純粹的古徽州。在這里，古老的徽州商鋪、水車(chē)、高墻、街巷，展現古樸的徽州文化的同時(shí)，帶給人們一個(gè)真實(shí)的“世外桃源”。該項目是集旅游、休閑、文化體驗、住宿的特色高標準客棧集群。近年，影視拍攝不斷，如《武林外傳》電影的全景拍攝；舉辦黃山每年的中國攝影節等。

古村落重新打造后，為解決現代人的舒適要求，我們的產(chǎn)品中借用了民國建筑及裝修特點(diǎn)等，融合中西，貫通古今，打造傳統古樸、現代時(shí)尚的輕度假目的地。

并著(zhù)重打造徽文化產(chǎn)品，徽文化的研究貫徹到項目中。

4.不老村

項目距離南京市區半小時(shí)路程，在剛剛升級為國家級新區的江北新區的老山腳下，山上的不老樹(shù)和不老泉守護著(zhù)這個(gè)寧靜的小村莊。據說(shuō)在這里，人們長(cháng)壽不老，愛(ài)情不老。長(cháng)久以來(lái)，不老村一直是“藏在深山人未知”。我們在運作時(shí)，保留了少數原住民，增加了酒店客棧等公共設施，打造出高于現代美麗鄉村水平的休閑體驗勝地。

5.鈔庫街十八號

距離夫子廟景區步行百米，距老門(mén)東文化休閑街區五分鐘，地處金陵繁華地，盡享秦淮風(fēng)情。緊鄰秦淮河，座落鈔庫街，景觀(guān)資源優(yōu)越，文脈豐厚，坐擁朱元璋國庫的鈔庫文化和狀元文化。以文化的“時(shí)尚與體驗”為內核，通過(guò)空間文化元素營(yíng)造，以酒店、餐飲、休閑、酒吧等功能為載體，實(shí)現生活方式的穿越體驗。集特色餐飲、藝術(shù)休閑咖啡吧和創(chuàng )意生活產(chǎn)品展示銷(xiāo)售為一體，在同一空間，實(shí)現文化和生活，創(chuàng )意設計和休閑體驗的完美融合。

6.艾米1895電影街

改變傳統觀(guān)影模式，以電影文化為核心，通過(guò)別具特?色的電影街區、電影會(huì )所、咖啡吧、與同步影廳、點(diǎn)播影廳、iBox點(diǎn)播包廂的功能組合。將休閑、娛樂(lè )、互動(dòng)、社交等有機地融為一體，打造了新型的、健康的當代都市休閑文化場(chǎng)所。

艾米解決三個(gè)痛點(diǎn)：“想什么時(shí)候看什么時(shí)候看，想看什么看什么，想和誰(shuí)看和誰(shuí)看?！备鼤r(shí)尚、更靈活，改變了傳統意義上的觀(guān)影，現全國已有40多家。

7.新星星藝術(shù)節

新星星藝術(shù)節舉辦至今，已成為中國最受關(guān)注的全國性、綜合性藝術(shù)節之一，每年都有來(lái)自?xún)砂度氐奈幕?、藝術(shù)、電影、企業(yè)界名?人名流聚集于此，更是青年藝術(shù)家匯集的不二平臺。每逢藝術(shù)節舉辦都吸引來(lái)自全國數百家媒體的報道及轉載。從2010年第一屆在成都成功舉辦，后分別于上海、南京、廣州、北京舉辦了五屆，本月將在古城西安舉辦第六屆頒獎典禮。

此外，針對這兩年產(chǎn)品的發(fā)展，結合“互聯(lián)網(wǎng)+”的嘗試，我們還開(kāi)發(fā)了與旅游相關(guān)的三個(gè)入口、平臺：集鹿親子、伙集旅行、聚喜貓網(wǎng)。集鹿親子網(wǎng)為親子活動(dòng)的網(wǎng)站，在南京組織了100多場(chǎng)的親子活動(dòng)；伙集旅行則為利用社會(huì )上優(yōu)秀的旅游達人，把不同興趣的人組織起來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，如何旅游社交化，如何做成社交平臺長(cháng)遠發(fā)展；聚喜貓為婚慶旅游的互聯(lián)網(wǎng)平臺，將婚慶產(chǎn)品與旅游相結合，相互利用客戶(hù)資源，得到更好地發(fā)展。 

【百友精彩互動(dòng)】

問(wèn)：伏總，你們的集鹿親子平臺應該是細分的2C平臺！你們如何來(lái)獲得差異化的優(yōu)勢，如何考慮當今在線(xiàn)旅游的競爭格局和定位的？

答：集鹿親子平臺，想作為入口平臺來(lái)做，針對4-12歲孩子服務(wù)，當前商業(yè)的東西還未成型，在試用階段，通過(guò)更多的線(xiàn)下活動(dòng)“小手牽大手”獲得更多的資源，未來(lái)進(jìn)一步完善，目前還在摸索中。

*旅游百人會(huì )是面向中國旅游界同仁搭建的跨行政區、跨所有制、跨產(chǎn)業(yè)鏈(涉及咨詢(xún)、規劃、設計、投資、運營(yíng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、傳媒等旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游)的溝通、交流、互助、合作平臺,是旅游行業(yè)公益性非盈利互助合作組織。

【號外！】執惠私享會(huì )第二站將于12月19日（周六）下午在深圳舉辦，此次活動(dòng)邀請到了多家深圳旅游O2O代表企業(yè)的創(chuàng )始人、高管，一起探討“2016年如何在‘互聯(lián)網(wǎng)+旅游’里煉金”的話(huà)題。除了干貨分享外，執惠旅游還將在現場(chǎng)抽出幸運觀(guān)眾送出由安科運達提供的塞舌爾、巴厘島往返機票！趕快約起來(lái)吧！報名請戳?“我要報名”！