戶(hù)外運動(dòng)源于歐美早期的探險、科學(xué)考察活動(dòng)，現在的戶(hù)外運動(dòng)是在規范和安全的前提下，走出居所、城市，走向自然，從事具有一定挑戰性和休閑性的活動(dòng)。從狹義上看，戶(hù)外運動(dòng)是一種帶有探險挑戰性質(zhì)的運動(dòng)，包括徒步及器械穿越、負重行軍、徒手及器械攀巖、洞穴探險、峽谷運動(dòng)、河湖橫渡、定向運動(dòng)、野外生存、拓展溯溪、速降、漂流、野外生存、攀冰、山地滑雪、登山等。廣義上看，更應該解釋為與城市相區別的一種生活形態(tài)，不僅僅是探險和挑戰，就像國際上通行的解釋?zhuān)篢o out door，to be myself（在戶(hù)外運動(dòng)中得到快樂(lè )，實(shí)現自我），因此戶(hù)外運動(dòng)是集健身、旅游、探險、娛樂(lè )等為一體的休閑體育旅游活動(dòng)，其目的就是放松，通過(guò)運動(dòng)休閑驅散疲勞，釋放生活和工作壓力，獲取真知。

一、國外戶(hù)外運動(dòng)旅游發(fā)展狀況

1.歷史悠久

國外的戶(hù)外運動(dòng)最早可追溯到16世紀的歐洲，隨著(zhù)工業(yè)革命的興起，英國新興資產(chǎn)階級為了解決由大機械生產(chǎn)節奏加快及城市人口劇增等產(chǎn)生的一系列社會(huì )問(wèn)題，在全國積極推行發(fā)展戶(hù)外運動(dòng)和游戲，并很快傳到了美國、法國及其他國家，但這一時(shí)期的戶(hù)外運動(dòng)大多停留在觀(guān)光層面，真正具有現代意義的戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)生于19世紀下半葉，徒步旅行開(kāi)始盛行。1857年，世界上最早的戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部在德國誕生。二戰后，隨著(zhù)戰爭的遠離和經(jīng)濟的發(fā)展，戶(hù)外活動(dòng)開(kāi)始走出軍事和求生范疇，成為人們娛樂(lè )休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。

2.普及率高

目前在歐美國家，參與戶(hù)外休閑活動(dòng)的人數占參與娛樂(lè )休閑活動(dòng)總人數的40％以上，在希臘等多山脈、戶(hù)外運動(dòng)歷史悠久的國家，這一比例甚至高達80％，戶(hù)外休閑用品市場(chǎng)的發(fā)展亦相當成熟。本世紀初，經(jīng)濟觀(guān)察家曾預測了21世紀7個(gè)最佳的投資方向，其中之一便是“休閑運動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內容”。從我們的鄰國韓國和日本來(lái)看，“戶(hù)外用品”占了運動(dòng)用品市場(chǎng)的15％-20％，拿美國來(lái)說(shuō)，美國最大的一個(gè)戶(hù)外用品店“REI”，在美國市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額大約是每年13億美元。

3.發(fā)展成熟

歐美等發(fā)達國家的戶(hù)外運動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)已發(fā)展得相當成熟，美國近1.43億人（占美國總人口49.2%）每年至少進(jìn)行一次戶(hù)外運動(dòng)，其中四分之一的發(fā)燒友甚至每周進(jìn)行兩次戶(hù)外運動(dòng)，其中最受歡迎的項目包括慢跑和越野跑。法國人每年在運動(dòng)方面的花費超過(guò)270億歐元，占國內生產(chǎn)總值近2%。英國全國有400座以上的人工攀巖地點(diǎn)，在亞洲也有不少?lài)掖罅Πl(fā)展戶(hù)外運動(dòng)，如在日本很多景點(diǎn)都設有戶(hù)外休閑娛樂(lè )項目和設施，主要以登山和水上運動(dòng)等項目為主，新加坡也開(kāi)始致力于發(fā)展體育旅游項目。

美國戶(hù)外運動(dòng)旅游參與度

二、我國戶(hù)外運動(dòng)旅游發(fā)展狀況

1.由政府主導向社會(huì )主導演變

戶(hù)外運動(dòng)是在20世紀80年代傳入我國的，由最初的行政化性質(zhì)的登山探險活動(dòng)，如國家登山隊攀登珠穆朗瑪峰，到商業(yè)性戶(hù)外運動(dòng)組織的產(chǎn)生，再到大眾化參與，戶(hù)外運動(dòng)伴隨著(zhù)與其一起成長(cháng)發(fā)展起來(lái)的戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部一路走來(lái)不斷完善與成熟。2005年以前可視為我國戶(hù)外運動(dòng)的萌芽期，其典型特征是民間性、草根性、自發(fā)性地生長(cháng)。2005年4月26日，國家體育總局將山地戶(hù)外運動(dòng)設立為我國正式開(kāi)展的體育項目，自此意味著(zhù)中國的戶(hù)外運動(dòng)從萌芽期進(jìn)入了快速發(fā)展期。2005-2014的十年發(fā)展期，基本屬于社會(huì )主導的戶(hù)外運動(dòng)內生發(fā)展快速增長(cháng)期。

2.市場(chǎng)空間潛力巨大

2000年全國戶(hù)外產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模僅6000萬(wàn)元，2002達到3億元，2005年則增長(cháng)到近10億元大關(guān)。而據相關(guān)權威部門(mén)預測，中國戶(hù)外產(chǎn)業(yè)這座“金礦”的潛在儲量將超過(guò)千億元?；诖吮尘?，“戶(hù)外”目前是運動(dòng)用品市場(chǎng)中最小但最有發(fā)展空間的項目。我們國內的“戶(hù)外”只占整個(gè)體育用品市場(chǎng)的千分之一。需求巨大，而供給不足，無(wú)疑使戶(hù)外體育運動(dòng)市場(chǎng)蘊含著(zhù)良好的投資機會(huì )。只要中國經(jīng)濟穩定增長(cháng)，戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)就能夠持續快速成長(cháng)。

3.消費人群基數龐大

我國有著(zhù)令全世界心動(dòng)的消費人群，根據第五次人口普查統計，在13億人口中有3.8億城鎮人口，其中生活在大城市（市區非農業(yè)人口50萬(wàn)以上的城市）的市區非農業(yè)人口為1.15億，其中目前戶(hù)外運動(dòng)消費的主體——年齡在15-40歲之間者約占總數的40%，即4600萬(wàn)。巨大的人口基數預示著(zhù)戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)的龐大和戶(hù)外產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景。

4.我國進(jìn)入休閑度假旅游時(shí)代，需求多元化、個(gè)性化

近幾年來(lái)，隨著(zhù)人們收入水平的提升，我國人均GDP突破8000美元，我國迎來(lái)消費升級的階段，人們更加重視休閑度假旅游的體驗性，休閑度假需求迎來(lái)井噴期。根據數據預測，2015年中國的出境游人數將持續攀升，預計將同比增長(cháng)17%，達到1.4億人次，將連續兩年蟬聯(lián)世界第一；周邊游受熱捧，參與人數逐年上升；自由行成為未來(lái)主流旅游方式；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，旅游在線(xiàn)化程度約10%，讓邊走邊訂正成為現實(shí)；同時(shí)旅游創(chuàng )業(yè)者和資本不斷涌入，誕生了一大批新型旅游公司，來(lái)滿(mǎn)足人們多元化、個(gè)性化的的需求。

三、我國戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈分析

1.中國戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈初步形成

戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)的主要組成部分有：用戶(hù)、戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部、戶(hù)外用品零售商、在線(xiàn)戶(hù)外俱樂(lè )部（信息網(wǎng)站）、戶(hù)外裝備用品制造商、目的地。一個(gè)滿(mǎn)足戶(hù)外運動(dòng)者需求的產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸成熟。在這一產(chǎn)業(yè)鏈中，戶(hù)外運動(dòng)目的地是戶(hù)外運動(dòng)的供應環(huán)節，在線(xiàn)戶(hù)外俱樂(lè )部（信息網(wǎng)站）以及相關(guān)書(shū)籍雜志是戶(hù)外運動(dòng)信息的宣傳環(huán)節，戶(hù)外俱樂(lè )部是目前戶(hù)外運動(dòng)的主要組織者，戶(hù)外用品制造商和零售商以及戶(hù)外用品電商是經(jīng)濟流環(huán)節，以上環(huán)節共同構成貫穿戶(hù)外運動(dòng)的經(jīng)濟活力。

2.戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的地位和作用

戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部不僅是戶(hù)外運動(dòng)裝備的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也是為戶(hù)外運動(dòng)參與者提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的企業(yè)組織，是戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節，也被視為規范我國戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)、加強戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)監管的著(zhù)眼點(diǎn)，因此在戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，其地位和作用無(wú)可替代。

在對參與戶(hù)外運動(dòng)的形式調查中，42.3%的人選擇與朋友自發(fā)組織參與戶(hù)外運動(dòng)，單位組織和加入戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的形式也有不小的比率，分別占23.7%和26.5%。這說(shuō)明戶(hù)外運動(dòng)參與者大多都喜歡結伴或群體性外出活動(dòng)，很少有人選擇獨立外出進(jìn)行戶(hù)外運動(dòng)的，獨立外出者僅占5.7%。這種情況出現的主要原因是戶(hù)外產(chǎn)品的匱乏，戶(hù)外運動(dòng)參與者在當下的市場(chǎng)環(huán)境中無(wú)法找到與其需求相匹配的產(chǎn)品，所以?xún)H能憑借熟人的推薦參與戶(hù)外運動(dòng)。

戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的前身主要是戶(hù)外用品專(zhuān)營(yíng)店，后來(lái)隨著(zhù)市場(chǎng)對戶(hù)外運動(dòng)服務(wù)的需求不斷增強，逐漸轉型為戶(hù)外用品賣(mài)場(chǎng)+戶(hù)外活動(dòng)服務(wù)者。因此，戶(hù)外運動(dòng)同時(shí)連接著(zhù)上游戶(hù)外運動(dòng)用品提供商和下游戶(hù)外運動(dòng)用品及戶(hù)外服務(wù)的消費者。另外，戶(hù)外運動(dòng)事故不斷發(fā)生，在一定程度上抑制了自助形式的戶(hù)外運動(dòng)，引導戶(hù)外運動(dòng)參與者選擇組織完善、保障機制健全、經(jīng)營(yíng)規范的戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部。戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部作為戶(hù)外用品、戶(hù)外運動(dòng)客源地與戶(hù)外運動(dòng)目的地之間的一個(gè)重要聯(lián)合體，對戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要作用。

3.戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部特征

（1）普及化、時(shí)尚化、多層次發(fā)展。受時(shí)尚引領(lǐng)，參與戶(hù)外運動(dòng)的愛(ài)好者遠多于專(zhuān)業(yè)人員。

（2）組織形式多樣化。目前現有的與戶(hù)外運動(dòng)相關(guān)的社會(huì )組織形式主要有：戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部、戶(hù)外運動(dòng)協(xié)會(huì )、登山協(xié)會(huì )，以及在線(xiàn)戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部，其中以線(xiàn)上線(xiàn)下俱樂(lè )部為主。

（3）線(xiàn)下戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)模式已基本形成，互聯(lián)網(wǎng)平臺的重要性逐漸凸顯，就目前情況來(lái)看，在線(xiàn)戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的數量已經(jīng)趕超線(xiàn)下戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部。

四、戶(hù)外運動(dòng)旅游消費者的社會(huì )經(jīng)濟特征分析

1.青年人群是主力

根據《北京市戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀消費者調查問(wèn)卷》等第三方調查的結果來(lái)看，戶(hù)外運動(dòng)消費群體主要集中在21-40歲的人群，占調查人數的67.1%；其次是20歲以下人群，占調查人數的13.7%。從年齡分布情況大致可以看出，戶(hù)外運動(dòng)消費群體的年齡分布比較集中，多為青年人群。這說(shuō)明青年人是戶(hù)外運動(dòng)消費的主體。

2.男性更愛(ài)戶(hù)外運動(dòng)

從戶(hù)外運動(dòng)消費者的性別比例來(lái)看，男性占調查總人數的68.1%，女性占總人數的31.9%。男性在戶(hù)外運動(dòng)消費上的比例要明顯大于女性。這與戶(hù)外運動(dòng)所具有的挑戰自我和冒險性等特點(diǎn)密不可分。但是隨著(zhù)戶(hù)外運動(dòng)在我國的發(fā)展，更多的人開(kāi)始關(guān)注戶(hù)外運動(dòng)，參與戶(hù)外運動(dòng)的人數逐年遞增。戶(hù)外運動(dòng)企業(yè)在挖掘潛在消費群體上要更加注重女性消費者的需求，應在戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品的功能、外觀(guān)和戶(hù)外運動(dòng)項目的設置與服務(wù)水平等方面有所改善，以此來(lái)吸引更多的女性消費者。

3.戶(hù)外運動(dòng)參與者普遍學(xué)歷較高

戶(hù)外運動(dòng)消費者的職業(yè)、學(xué)歷與戶(hù)外運動(dòng)的消費狀況有著(zhù)顯著(zhù)的關(guān)系。公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員、企業(yè)管理技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生、離退休人員中進(jìn)行戶(hù)外運動(dòng)消費的人數較多。這些人群進(jìn)行戶(hù)外運動(dòng)消費的原因主要是：①個(gè)人收入水平較高且穩定，使他們能夠負擔戶(hù)外運動(dòng)的開(kāi)支；②有充分的休閑假期，使他們有時(shí)間外出參與距離較遠、時(shí)間較長(cháng)的戶(hù)外活動(dòng)；③這些群體的人大多數學(xué)歷較高，運動(dòng)意識強，對自己的健康比較關(guān)心，其中大專(zhuān)及本科以上比例占67.33%，高中（中專(zhuān)）占16.34%，高中以下文化程度的僅占16.33%。這說(shuō)明戶(hù)外運動(dòng)比較容易吸引具有一定文化教育背景的高學(xué)歷人群。

4.經(jīng)濟收入是用戶(hù)參與戶(hù)外運動(dòng)的關(guān)鍵因素

據相關(guān)調查，參與戶(hù)外運動(dòng)的人群中，個(gè)人收入為2000-4000元的占28.5%，4001-6000元的占32.4%。而消費者的個(gè)人月收入一般在4000-10000元，共占到調查人群的60.9%，個(gè)人月收入10000元的也達到了13.5%。

可見(jiàn)，個(gè)人收入狀況對于人們戶(hù)外運動(dòng)的消費有著(zhù)顯著(zhù)關(guān)系，并且個(gè)人收入基本情況與戶(hù)外運動(dòng)消費比例呈正相關(guān)的關(guān)系，說(shuō)明經(jīng)濟因素是制約戶(hù)外運動(dòng)消費的主要因素。同時(shí)隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的提高，戶(hù)外運動(dòng)已經(jīng)成為中、高收入者的優(yōu)先選擇，挖掘中、高收入人群的戶(hù)外運動(dòng)消費潛力，已經(jīng)成為戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要目標。

5.參加戶(hù)外運動(dòng)的頻數較低

消費者戶(hù)外運動(dòng)的參與頻率一般比較低，被調查者中平均每個(gè)月參加戶(hù)外運動(dòng)不足1次的消費者占調查人數的31.7%；平均每月參加1次戶(hù)外運動(dòng)的占總人數的30.8%。也就是說(shuō)，大部分戶(hù)外運動(dòng)參與者平均每年參加戶(hù)外運動(dòng)的次數是在6-12次。時(shí)間、裝備、交通、技術(shù)以及自然資源的限制等問(wèn)題，都是影響其參與頻率偏低的重要因素。

6.戶(hù)外運動(dòng)旅游時(shí)間是限制因素

從參加戶(hù)外運動(dòng)的天數來(lái)看，愿意花1-2天進(jìn)行短期運動(dòng)的消費者占比53.6%，說(shuō)明大部分人受時(shí)間限制，戶(hù)外運動(dòng)的目的地基本在城市周邊和相鄰省份進(jìn)行。另外有17.9%的消費者選擇3-4天時(shí)間參與戶(hù)外運動(dòng)，這些人大多數愿意抽出時(shí)間外出活動(dòng)。10.6%的參與者愿意花費五天以上的時(shí)間參與戶(hù)外運動(dòng)，這部分人空閑時(shí)間較多，參加戶(hù)外運動(dòng)的時(shí)間比較久，對戶(hù)外運動(dòng)有著(zhù)特別的嗜好。

7.假期是主要刺激因素

隨著(zhù)休閑時(shí)間的增多，尤其是五一、十一兩個(gè)“黃金周”長(cháng)假的實(shí)行，大大刺激了戶(hù)外運動(dòng)的需求。在這兩個(gè)假期中，參與戶(hù)外運動(dòng)的比例最高，參與比例達到了66.8%，列第一位。其次，參加戶(hù)外運動(dòng)的時(shí)間選擇雙休日的占60.1%，因為時(shí)間較短，主要出行地點(diǎn)為城市周邊地區。

8.消費者參與戶(hù)外運動(dòng)的目的呈多元化傾向

人們參加戶(hù)外運動(dòng)的主要價(jià)值取向為：消除疲勞減輕壓力（66.6%）、強身健體（45.1%）、消遣娛樂(lè )（37.1%）、挖掘潛能挑戰極限（33.4%）、促進(jìn)人際交往（27.5%）、促進(jìn)社會(huì )和諧發(fā)展（25.1%）。整體呈現多元化傾向。

9.不同年齡的戶(hù)外運動(dòng)消費者對戶(hù)外運動(dòng)項目的興趣有著(zhù)一定的差距

隨著(zhù)年齡和生活經(jīng)歷的不斷發(fā)展變化，不同年齡階段的人對戶(hù)外運動(dòng)項目的愛(ài)好是不同的。青少年天性活潑，對新事物充滿(mǎn)熱情，對戶(hù)外運動(dòng)倍感新奇；30歲以下的年輕人喜歡攀巖、野營(yíng)、穿越、滑雪、漂流、定向等；30-55歲的中青年人精力充沛，體力較強，喜歡參與一些有強度、刺激性強的項目，喜歡的項目依次是登山、穿越、滑雪、野營(yíng)、漂流等；55歲以上的人群有沉著(zhù)老練的特點(diǎn)，活動(dòng)量較小，愿意選擇一些輕松的、量小的項目，比如登山、徒步等。

五、戶(hù)外運動(dòng)的機遇與挑戰

1.機遇：中國戶(hù)外運動(dòng)進(jìn)入快速發(fā)展的初期

戶(hù)外運動(dòng)在國內走熱只有十幾年時(shí)間，但發(fā)展速度驚人。根據相關(guān)統計，目前中國的戶(hù)外運動(dòng)參與人數已達到1.3億，約占全國總人口的10%，相比2010年的統計數字，不到5年時(shí)間里，中國戶(hù)外運動(dòng)的參與人數已翻了一番。

隨著(zhù)人們生活水平的提高，回歸自然、參與戶(hù)外運動(dòng)是人的必然需求。西方發(fā)達國家的發(fā)展經(jīng)驗表明，戶(hù)外運動(dòng)人群最終可以占到國民總人口的一半乃至三分之二，按照這個(gè)標準，中國戶(hù)外運動(dòng)人群規模距離頂點(diǎn)還有很大的發(fā)展空間，預計未來(lái)十年，中國戶(hù)外運動(dòng)人群規模還會(huì )再翻一番。

我國960余萬(wàn)平方公里的國土面積，有著(zhù)豐富的自然旅游資源：從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，不同地區的地理環(huán)境有非常非常大的差別：北方多山脈、大高原、平原；南方則多丘陵、盆地。廣闊的地理區域和豐富的自然風(fēng)光為戶(hù)外運動(dòng)提供了多樣的活動(dòng)空間。此外，

我國已有世界地質(zhì)公園20處，占全球世界地質(zhì)公園總數（58個(gè)）的1/3，批準建立的國家地質(zhì)公園138處，省級地質(zhì)公園159處。

2.以俱樂(lè )部為主體的戶(hù)外運動(dòng)旅游面臨不少挑戰：

（1）俱樂(lè )部行政管理不到位

我國戶(hù)外運動(dòng)尚處于起步階段，加之相關(guān)法律法規的滯后，目前戶(hù)外運動(dòng)管理還存在著(zhù)一定的政策缺失。由于行政效力限制，戶(hù)外運動(dòng)的歸口管理單位國家體育總局登山運動(dòng)管理中心無(wú)法真正管理俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，相應管理辦法大多停留在各省級登山協(xié)會(huì )，很難落實(shí)到每一家戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部。針對個(gè)別未注冊的網(wǎng)絡(luò )論壇、地下俱樂(lè )部更無(wú)法開(kāi)展行業(yè)管理。另外，戶(hù)外運動(dòng)從本質(zhì)內容上屬于體育運動(dòng)范疇，但又明顯帶有旅行社組織旅游團的商業(yè)性操作模式。盡管戶(hù)外運動(dòng)活動(dòng)按照規定須經(jīng)省市體育部門(mén)嚴格審批，但這種帶有交叉性質(zhì)的綜合性活動(dòng)往往很難單獨由體育行政部門(mén)來(lái)規范管理。體育部門(mén)和旅游部門(mén)在行政執法和業(yè)務(wù)管理方面的交叉盲區為戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的規范管理留下了一定的法律真空和管理空白地帶。

（2）戶(hù)外運動(dòng)安全需專(zhuān)業(yè)化保障

戶(hù)外運動(dòng)有別于常規休閑游憩活動(dòng)，一些高危險的運動(dòng)相應要求參與者具有相應的經(jīng)驗和救身設備。尤其是戶(hù)外愛(ài)好者最向往的登山、探險、漂流等戶(hù)外運動(dòng)，危險系數相對較高。戶(hù)外運動(dòng)事故中，大部分都是在未獲取有關(guān)部門(mén)批準、自發(fā)組織活動(dòng)的情況下造成的，正規戶(hù)外俱樂(lè )部組織的活動(dòng)事故很少。

（3）市場(chǎng)有待統一規范

由于大多戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部屬戶(hù)外愛(ài)好者創(chuàng )建，起先只是當作一種個(gè)人愛(ài)好展示平臺和交友渠道，缺乏足夠的俱樂(lè )部市場(chǎng)化運作機制。一些俱樂(lè )部為吸引眼球而采取低價(jià)競爭等不規范操作，造成惡性?xún)r(jià)格競爭，擾亂了市場(chǎng)秩序。當前大多數戶(hù)外俱樂(lè )部的贏(yíng)利主要來(lái)自戶(hù)外運動(dòng)用品銷(xiāo)售和商業(yè)團隊拓展訓練取得的經(jīng)營(yíng)收入，有更多俱樂(lè )部呈現人氣旺而財氣不旺的虧損狀態(tài)。在實(shí)地調查中還發(fā)現，為拓展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，有個(gè)別旅行社以特種旅游的名義進(jìn)行戶(hù)外運動(dòng)組織。在戶(hù)外線(xiàn)路的實(shí)際操作中，為節約經(jīng)營(yíng)成本，旅行社往往用自己的導游代替專(zhuān)業(yè)戶(hù)外領(lǐng)隊。旅行社的非規范介入加劇了戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)的混亂局面。從各俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)的規?？?，都為小型組織；從經(jīng)營(yíng)模式看，國外戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部與國內各戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)模式大致相同，一種是賣(mài)場(chǎng)+戶(hù)外俱樂(lè )部，另一種是掛著(zhù)戶(hù)外俱樂(lè )部招牌，只經(jīng)營(yíng)單一品牌的賣(mài)場(chǎng)。

（4）俱樂(lè )部服務(wù)內容單一，缺乏規范性

戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部開(kāi)展的活動(dòng)內容相對單一，基本上停留在“背包徒步走，野外過(guò)一夜，露天吃一頓”的低層次運作水平上，總體表現為俱樂(lè )部人員文化素質(zhì)差，服務(wù)意識淡薄，對專(zhuān)業(yè)知識了解不多，且人員流動(dòng)性相對較大，尚不能全方位為客戶(hù)提供相應的服務(wù)內容。因此，服務(wù)質(zhì)量的總體水平不高。另外，俱樂(lè )部的管理水平也相對粗獷、不規范，還不能適應不同戶(hù)外群體的特殊要求，加之俱樂(lè )部對員工的培訓不到位，最終導致難以形成優(yōu)質(zhì)、穩定的服務(wù)體系。

中國戶(hù)外運動(dòng)迅猛發(fā)展的勢頭，使得大批需要進(jìn)行戶(hù)外運動(dòng)知識掃盲的新驢友加入進(jìn)來(lái)，但中國戶(hù)外運動(dòng)服務(wù)體系的建立還顯得滯后。戶(hù)外運動(dòng)服務(wù)包括戶(hù)外運動(dòng)安全知識的宣傳、教育，相關(guān)運動(dòng)技能、求生技能的培訓，還包括戶(hù)外運動(dòng)相關(guān)法律法規的完善，救援體系的搭建和完備，以及戶(hù)外運動(dòng)基地、綜合性國家公園等戶(hù)外運動(dòng)區域的建立。戶(hù)外運動(dòng)領(lǐng)隊的認證體系建立也有待完善，領(lǐng)隊的資質(zhì)在很大程度上決定了驢友的安危。只有實(shí)現戶(hù)外運動(dòng)向戶(hù)外教育延展，中國的戶(hù)外運動(dòng)才能從量變轉向質(zhì)變。

六、未來(lái)戶(hù)外運動(dòng)的趨勢分析

目前，我國戶(hù)外運動(dòng)發(fā)展迅速，受到越來(lái)越多現代人的關(guān)注和推崇，戶(hù)外市場(chǎng)發(fā)展前景如何，左馭資本認為會(huì )有以下八個(gè)發(fā)展趨勢：

1.我國戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)迎來(lái)黃金發(fā)展期

中國戶(hù)外市場(chǎng)處于從快速增長(cháng)期進(jìn)入穩定增長(cháng)期階段，相比2013年韓國戶(hù)外市場(chǎng)6.4萬(wàn)億韓元（約合367億人民幣）的零售額，中國戶(hù)外市場(chǎng)仍有巨大發(fā)展潛力。

隨著(zhù)收入水平的增加與帶薪休假制度的完善，人們對于旅游、休閑、自駕等戶(hù)外運動(dòng)的需求會(huì )進(jìn)一步加大，而各類(lèi)休閑游、自助游、親子游節目的熱播也引發(fā)了人們對于戶(hù)外運動(dòng)的向往，內因與外因同時(shí)作用，相信未來(lái)10年體驗戶(hù)外運動(dòng)的人群會(huì )逐年擴大?！　?/p>

2.信息化整合趨勢是必然，創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新不斷涌現

雖然線(xiàn)上線(xiàn)下如何有效融合的話(huà)題已經(jīng)討論了幾年，但數字經(jīng)濟時(shí)代尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現才使這個(gè)話(huà)題真正具有實(shí)操性。2015年，如何實(shí)現O2O，構建全渠道營(yíng)銷(xiāo)及分銷(xiāo)體系，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的融合和對接成為各行各業(yè)熱議的話(huà)題，戶(hù)外運動(dòng)旅游行業(yè)自然也不例外。

產(chǎn)品標準化、結構化、多維度化，營(yíng)銷(xiāo)渠道線(xiàn)上化，實(shí)現線(xiàn)上平臺服務(wù)等等都是戶(hù)外運動(dòng)旅游發(fā)展必然要經(jīng)歷的階段。如何利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)發(fā)展戶(hù)外運動(dòng)旅游行業(yè)將成為重要課題。

很長(cháng)一段時(shí)間以來(lái)我國戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式主要是“線(xiàn)下俱樂(lè )部+線(xiàn)上俱樂(lè )部平臺”、純“線(xiàn)上俱樂(lè )部”、群眾自發(fā)組織三種。而隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，戶(hù)外運動(dòng)新的玩法不斷涌現，比如，以 8264 的在外為代表的戶(hù)外交友軟件，主打戶(hù)外圈子的社交，想要借此來(lái)切入交易；以蕩客為代表的戶(hù)外旅游社會(huì )化電商平臺，通過(guò)SaaS系統為俱樂(lè )部提供一站式信息解決方案，將俱樂(lè )部的活動(dòng)標準化、結構化，并連接銷(xiāo)售渠道，為俱樂(lè )部帶來(lái)收益的同時(shí)也為用戶(hù)帶來(lái)豐富的戶(hù)外產(chǎn)品選擇；以磨坊去玩、樂(lè )去戶(hù)外為代表的活動(dòng)型應用；同時(shí)，以攜程、途牛和同程為代表的 OTA 都在嘗試戶(hù)外運動(dòng)業(yè)務(wù)。OTA巨頭們利用自身強大的品牌、流量和用戶(hù)優(yōu)勢，一方面想弱化周邊游和短途戶(hù)外之間的界限，另一方面想把潛水和滑雪這樣一些相對高端的戶(hù)外玩法搭配現有的旅游產(chǎn)品（比如景 + 酒）進(jìn)行售賣(mài)。

3.受網(wǎng)絡(luò )渠道沖擊，品牌溢價(jià)能力下降，戶(hù)外產(chǎn)品定價(jià)更加理性

2013年戶(hù)外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )渠道和團隊渠道零售總額35.6億，同比增長(cháng)34.33%，網(wǎng)絡(luò )渠道增長(cháng)非常迅猛。網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的不僅是渠道格局的變化，也對傳統的價(jià)格體系造成沖擊，其所提供的更加透明和公開(kāi)化的價(jià)格會(huì )使品牌溢價(jià)能力下降，相信在未來(lái)戶(hù)外品牌商們對于產(chǎn)品的定價(jià)會(huì )更加理性。

4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及科技的發(fā)展助力戶(hù)外運動(dòng)旅游移動(dòng)化、智能化

2015年是旅游O2O的爆發(fā)元年，旅游業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合趨勢形成，不斷深化發(fā)展。各種智能硬件從無(wú)到有并開(kāi)始普及，比如無(wú)線(xiàn)定位、無(wú)人遙控飛機、智能手環(huán)、谷歌眼鏡等，使得戶(hù)外運動(dòng)科技感十足，網(wǎng)絡(luò )科技使得戶(hù)外運動(dòng)向移動(dòng)化、智能化方向發(fā)展，充滿(mǎn)樂(lè )趣。

5.戶(hù)外旅游垂直化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展趨勢明顯，各戶(hù)外品牌產(chǎn)品差異化也隨之加大

當前戶(hù)外領(lǐng)域徒步、登山為大眾戶(hù)外旅游的熱點(diǎn)，但隨著(zhù)消費升級的大趨勢，滑雪、騎車(chē)、滑翔傘、沖浪等更小眾的領(lǐng)域越來(lái)越受廣大戶(hù)外活動(dòng)參與者的青睞。更多的專(zhuān)業(yè)性的指導融入了戶(hù)外運動(dòng)中，教練的價(jià)值將進(jìn)一步放大，戶(hù)外運動(dòng)的參與者也越玩越專(zhuān)業(yè)。

站在當前戶(hù)外市場(chǎng)規模以及社會(huì )認可度的基礎上看，同質(zhì)化的產(chǎn)品無(wú)法幫助品牌商更進(jìn)一步占領(lǐng)消費者心智，甚至有可能降低品牌排位，因此在未來(lái)的競爭中，聰明的戶(hù)外用品品牌商會(huì )在產(chǎn)品差異化上苦下功夫。比如登山服裝、戶(hù)外露營(yíng)用品等細分領(lǐng)域已經(jīng)出現了知名的戶(hù)外運動(dòng)品牌，垂直化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展趨勢明顯，各品牌產(chǎn)品差異化進(jìn)一步加大。

6.露營(yíng)地的使用率增加

美國的露營(yíng)地1.65萬(wàn)處，歐洲有2.5萬(wàn)個(gè)。而鄰國日本的露營(yíng)地為1300家，韓國目前露營(yíng)地100多家。相比之下，我國汽車(chē)露營(yíng)地不足百家，才剛剛起步。家庭自駕露營(yíng)市場(chǎng)的崛起，會(huì )使設施完備露營(yíng)地的使用率增加，并會(huì )促成農民自建小塊露營(yíng)地的盛行。

7.戶(hù)外運動(dòng)旅游將進(jìn)一步豐富自由行產(chǎn)品細分品類(lèi)

隨著(zhù)千禧一代消費者個(gè)性化、移動(dòng)化、體驗化需求的增加，其對自由行產(chǎn)品品類(lèi)的豐富度和體驗性提出了更高的要求。自由行的產(chǎn)生是因為跟團游對于旅行者的約束，自由行本身并不是一種高級的旅游方式。自由行用戶(hù)很大的一個(gè)痛點(diǎn)就是不會(huì )玩，不知道如何在旅行中獲得深度體驗。而戶(hù)外運動(dòng)旅游產(chǎn)品品類(lèi)多樣、體驗豐富，十分滿(mǎn)足和契合自由行產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，因此將大大豐富自由行產(chǎn)品的細分品類(lèi)，同時(shí)將提升自由行的體驗深度。

8.戶(hù)外運動(dòng)旅游產(chǎn)品將成為大眾消費品

“小眾大趨勢”是我們傳統意識中戶(hù)外旅游的特征，在國務(wù)院46號文件的鼓勵下，在北上廣人均GDP超過(guò)一萬(wàn)美元的消費能力拉升的情況下，俱樂(lè )部層面也在發(fā)生著(zhù)變化，更多的線(xiàn)上“俱樂(lè )部”包括QQ群、微信群等轉變?yōu)榻?jīng)營(yíng)實(shí)體；更多的領(lǐng)隊也和俱樂(lè )部簽約，不再單兵作戰；戶(hù)外運動(dòng)旅游整體的產(chǎn)業(yè)結構提升、規范化較10年前發(fā)生了質(zhì)變。在以上條件的孕育下，戶(hù)外旅游不再是小眾的事兒，它和生活方式、興趣愛(ài)好變得息息相關(guān)。戶(hù)外運動(dòng)旅游不僅僅是鍛煉身體的方式，更多的是“玩”、“會(huì )玩”、“玩好”的一種高級的體驗式旅游。我們當下正在經(jīng)歷歐美人經(jīng)歷過(guò)的戶(hù)外運動(dòng)旅游萌芽、增長(cháng)、爆發(fā)的階段，但并不是單純的復制這一過(guò)程，這個(gè)過(guò)程將大大地被縮短，戶(hù)外旅游從增長(cháng)到爆發(fā)的時(shí)間窗口將更短暫。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，戶(hù)外旅游的產(chǎn)品將更加標準化、結構化，也將變得更加容易獲取，線(xiàn)路產(chǎn)品難度將分級，各種衡量維度也將更加精準，戶(hù)外旅游也將打破熟人經(jīng)濟、小圈子的局限，最終成為人人觸手可及的標準化、體驗式旅游產(chǎn)品。戶(hù)外運動(dòng)旅游產(chǎn)品越來(lái)越走向大眾，與大眾的健康消費密切相連，逐漸成為大眾消費品。

＊文章部分數據來(lái)源于首都體育學(xué)院、華東師范大學(xué)、國家旅游局、COCA（表格部分：李昌發(fā)）、美國戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)基金、執惠旅游等學(xué)術(shù)機構、期刊和產(chǎn)業(yè)媒體，排名不分先后，無(wú)法一一列出，在此一并致謝。

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