11月7日下午，雖然陰雨綿綿，但絲毫沒(méi)有擋住那群活躍在各種圈子的創(chuàng )業(yè)者們。在188創(chuàng )業(yè)茶館，華興Alpha天使之約，聯(lián)合盈動(dòng)資本 & BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）試圖從不一樣的角度為你解析巨頭時(shí)代O2O新生態(tài)。

盈動(dòng)資本合伙創(chuàng )始人項建標（大象），深入在投資天使一線(xiàn)，對于杭州的創(chuàng )業(yè)投資氛圍感受深刻。對于這股O2O創(chuàng )業(yè)浪潮，大象覺(jué)得：O2O行業(yè)本身不會(huì )完蛋，只是有些創(chuàng )業(yè)者要出局了。在現場(chǎng)分享中，大象有幾個(gè)核心的觀(guān)點(diǎn)：

一、社會(huì )最痛的地方，是創(chuàng )業(yè)機會(huì )最大的地方

二、人和服務(wù)的鏈接才剛剛開(kāi)始，滴滴打車(chē)開(kāi)啟了O2O創(chuàng )業(yè)的浪潮

三、O2O創(chuàng )業(yè)是個(gè)勇敢的游戲，補貼模式要謹慎

四、創(chuàng )業(yè)是常識而不是幻想

五、O2O創(chuàng )業(yè)者尋找自己的核心價(jià)值，O2O創(chuàng )業(yè)需要再走進(jìn)一步，已經(jīng)從粗放進(jìn)入精益階段了

以下內容是根據現場(chǎng)速記內容整理而來(lái)：

第一次到這里來(lái)，非常感謝華興資本，是我們非常好的合作伙伴。在今天這樣的一個(gè)下雨天，大家趕過(guò)來(lái)。

O2O一直是我們盈動(dòng)資本非常重要的板塊。在O2O領(lǐng)域里面，我們已經(jīng)投了不少的項目。去年下半年我也分享了一些關(guān)于O2O的觀(guān)點(diǎn)。到現在這個(gè)季節，北京已經(jīng)下雪的情況下，可能包括在坐的各位，我們投資界對O2O的認識也發(fā)生了變化。O2O這個(gè)詞現在已經(jīng)被妖魔化了。你說(shuō)你是做O2O的，大家會(huì )聯(lián)想到燒錢(qián)之類(lèi)的等等，O2O相對融資會(huì )比較困難，B2B的項目大家可能更加感興趣。
O2O的創(chuàng )業(yè)大幕才剛拉開(kāi)，對工業(yè)的改造還可以持續10年
持續的看O2O這個(gè)創(chuàng )業(yè)，我們回顧一下歷史。2000年以后，2003年、2007年，我們去回顧一下電商，電商領(lǐng)域現在還有很多的機會(huì )。這個(gè)熱度絕對比現在O2O要熱的多?；蛘哒f(shuō)自身有品牌的企業(yè)，一定有一個(gè)B2C的網(wǎng)站。美特斯邦威它一直在做電商，包括義烏服裝、領(lǐng)帶，這一波幾乎全軍覆沒(méi)。包括報喜鳥(niǎo)當時(shí)投資也是非常大的。但事實(shí)上B2C上市的公司有幾家？從新三版到創(chuàng )業(yè)板，包括我們杭州本土的也并購了，到大企業(yè)里面去了。
O2O真正提出時(shí)間也不長(cháng)，從快的到滴滴，才兩年時(shí)間。它為社會(huì )提供了巨大的價(jià)值，在國外沒(méi)有O2O的概念，但是線(xiàn)上線(xiàn)下的主要是七大實(shí)體企業(yè)做的電商，純線(xiàn)上的也就三家。因為他們的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)非常完善。
但是人和服務(wù)的連接，這個(gè)事情是剛剛開(kāi)始。所有對我們商業(yè)的購并，大部分出現在實(shí)物領(lǐng)域。所以你們設想一下人和服務(wù)的連接，線(xiàn)上和閑暇有多大的空間。我相信在杭州本土的話(huà)，O2O企業(yè)我們的投入是最多的。我們今天小班化交流，我說(shuō)到哪兒算哪兒。我們（盈動(dòng)投資）基本上已經(jīng)投入到30家，涉及到O2O相關(guān)的，有十個(gè)左右。我相信我們會(huì )繼續持續地投資。
O2O創(chuàng )業(yè)是個(gè)勇敢者的游戲
O2O到底應該怎么投，投什么東西，說(shuō)實(shí)話(huà)，O2O第一波的肇事者是誰(shuí)？是快的打車(chē)，他們創(chuàng )造的模式就是補貼用戶(hù)，最開(kāi)始是給司機送車(chē)駕、送手機，后來(lái)給用戶(hù)補貼。當是出來(lái)的時(shí)候，我不敢做，就是因為政策，覺(jué)得將來(lái)共產(chǎn)黨一個(gè)政策就可以取締掉它。
因為政策的風(fēng)險，全國范圍內做滴滴，快的的模式是不多的。相對的競爭是比較少的。它開(kāi)創(chuàng )了一種行業(yè)模式。不是滴滴和快的在拼殺，是兩個(gè)大企業(yè)在拼殺。因為這個(gè)開(kāi)創(chuàng )式的模式，很多人在按摩、在社區、包括北京的001，上海的無(wú)憂(yōu)等等一批。還有洗車(chē)補貼，反正這個(gè)事情到現在為止，我們大家覺(jué)得是不成立的。
所以第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是什么，補貼、引流到線(xiàn)下，這樣的一個(gè)模式要謹慎。資本界，投資界不敢做，因為你不知道來(lái)的流量是真的還是假的。比如說(shuō)我說(shuō)我去一家店洗車(chē)，他有洗車(chē)補貼的，那我就下一個(gè)，用完了就刪除。所以我們對于補貼一定要謹慎更謹慎。不僅是O2O創(chuàng )業(yè)，所有的創(chuàng )業(yè)，不要對資本抱有非常大的希望。去年創(chuàng )業(yè)板火爆，冒出了很投資公司，現在你去看，排名前十的，三五家都沒(méi)有了。
第二，互聯(lián)網(wǎng)把投資的門(mén)檻降的很低。浙江做互聯(lián)網(wǎng)投資，我們比較早。但是前面做PE投資成本是很高的，門(mén)檻很高的。但是互聯(lián)網(wǎng)一起來(lái)，甚至我給你一百萬(wàn)，兩百萬(wàn)，都可以做投資。不僅僅是我們浙江，全國都一樣創(chuàng )業(yè)者拿錢(qián)很好拿。
在這樣的環(huán)境下，我們當時(shí)有兩個(gè)基金，一個(gè)是三千萬(wàn)的基金，我們規定最高不超過(guò)300萬(wàn)。另外一個(gè)是一億以上的基金，500萬(wàn)以上的投資。你去看我們的天使投資，我們希望的價(jià)位是在300萬(wàn)以?xún)?。但是?shí)際上，今年我們投了超過(guò)1個(gè)億，這個(gè)項目估值要1.2億，1.5億。整個(gè)的資本泡沫，也不叫泡沫。
創(chuàng )業(yè)熱潮下，O2O是一個(gè)非常勇敢的事情，基本上是一個(gè)模式創(chuàng )新，跟電商是一樣的。搞流量，組織商品。服務(wù)業(yè)基本上的邏輯還是遵循著(zhù)10年前的邏輯搞O2O。只是現在用更野蠻的模式，直接給用戶(hù)錢(qián)。（投黑馬www.tou.vc專(zhuān)注于文創(chuàng )領(lǐng)域的眾籌平臺）這種模式就非常粗放了。所謂粗放式，就對資本過(guò)度依賴(lài)。說(shuō)是資本現在冷下來(lái)了，我覺(jué)得這個(gè)不是冷，是大家教了學(xué)費以后，都冷靜下來(lái)了。我們要提高服務(wù)能力，綜合競爭力。
當你的創(chuàng )業(yè)項目是一個(gè)常識的時(shí)候，我剛說(shuō)的洗車(chē)之類(lèi)的，那叫常識，不叫秘密。你是常識，還是幻想，很多人都有狂想癥，你必須要找到那個(gè)秘密，不是很多人知道的。我們找投資人，要非常容易判斷出這個(gè)是常識還是秘密。不夸張，每天我應該有十五個(gè)項目要看，我看一眼就要有數，你是常識，還是秘密。有些人看到O2O就不看了，因為我們看得太多了。
社會(huì )越痛的地方，創(chuàng )業(yè)機會(huì )的機會(huì )越大
哪個(gè)是最痛的，哪個(gè)就是最有潛力的。比如家裝和保險，所以這個(gè)領(lǐng)域一定是O2O創(chuàng )業(yè)的方向。但是這個(gè)只是找了一個(gè)相對偏僻的小路，我們說(shuō)還沒(méi)有構成你核心的競爭力。我們O2O的最大毛病是什么，只是以速度、規模取勝，并沒(méi)有技術(shù)含量。我希望你們首先找到一個(gè)小路，不要去看熱門(mén)的領(lǐng)域，作為我們起步階段，沒(méi)有太多的資源。
第二，我們還是要做電商，最開(kāi)始做流量、做倒流。你看做成功的，都是切入到生產(chǎn)、金融，要深入到行業(yè)里面去。同樣O2O你要進(jìn)入到對它服務(wù)本身的改造。我們有一種錯誤的模式，我給你流量，你們按照我們的模式來(lái)做，這是O2O的普遍模式。但這個(gè)模式行不通了。前面的滴滴，快的讓出租車(chē)司機這樣做，因為你有流量了，他很聽(tīng)話(huà)了。你要前進(jìn)幾步切入到供應鏈里面，通過(guò)這樣的方式做到人和服務(wù)的連接，讓大家滿(mǎn)意。我相信不可能用粗放的方式成功，必須要走進(jìn)一步，再一步。
今天在座這么多的創(chuàng )業(yè)者，通過(guò)撮合模式的切入，對資本的依賴(lài)太強。我給了你三百萬(wàn)，你不會(huì )成功，我給你三千萬(wàn)，你也不會(huì )成功。你一個(gè)月三百萬(wàn)，我給你三千萬(wàn)，你燒了十個(gè)月。我給你用這樣的模式，肯定還會(huì )有另外的一個(gè)人用同樣的模式來(lái)廝殺。不是美國人，用不同的模式來(lái)做。這是中國模式特征。如果你沒(méi)有核心競爭力，真的不該來(lái)。如果各位還在做撮合模式，我希望各位再去想一下?；仡櫹抡麄€(gè)O2O，主要幾點(diǎn)，我覺(jué)得肯定是開(kāi)放的的。還有一個(gè)是粗放式的模式。如果你是這樣的模式，你也不要找我了，我希望你們切入到更深入的里面去。