最近，以燒錢(qián)著(zhù)稱(chēng)業(yè)內的去哪兒網(wǎng)被攜程“收編”了;一直被補貼的美團和大眾點(diǎn)評網(wǎng)也于近期“成婚”了;資本寒冬之際，大型O2O企業(yè)紛紛抱團取暖;但更多實(shí)力不夠雄厚的O2O平臺則很難熬過(guò)這個(gè)冬天。全國最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)洗車(chē)企業(yè)“E洗車(chē)”近日陷入困境，之前靠燒錢(qián)的“一元上門(mén)洗”業(yè)務(wù)已經(jīng)停止。此外，市場(chǎng)上餐飲類(lèi)、叫車(chē)類(lèi)、生活服務(wù)類(lèi)、旅游類(lèi)等大量O2O項目在資本寒冬里被迫謝幕。

這些都意味著(zhù)，靠燒錢(qián)燒出用戶(hù)量的模式正在成為“過(guò)去時(shí)”。為什么滴滴快的采用“燒錢(qián)模式”能夠所向披靡，更多的創(chuàng )業(yè)項目則“燒”出了經(jīng)營(yíng)困境?“燒錢(qián)模式”終止之后，創(chuàng )業(yè)者如何挺過(guò)資本寒冬?

錢(qián)沒(méi)了 困境來(lái)了

創(chuàng )業(yè)者云濤說(shuō)，之前創(chuàng )業(yè)者聚會(huì )經(jīng)常談?wù)摰脑?huà)題是“誰(shuí)融了多少錢(qián)”，現在聚會(huì )談的則是“誰(shuí)還有多少錢(qián)”、“誰(shuí)又倒閉了”。他是家政服務(wù)平臺e家潔創(chuàng )始人，也曾經(jīng)創(chuàng )立過(guò)租車(chē)平臺。以此為縮影，“資本寒冬”正作為一個(gè)躲避不開(kāi)的事實(shí)被創(chuàng )投圈熱議。

寒冬到來(lái)，很多曾炙手可熱的O2O創(chuàng )業(yè)項目 “尸橫遍野”。前述陷入困境的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)洗車(chē)企業(yè)“E洗車(chē)”平臺上線(xiàn)后受到資本熱捧，4個(gè)月就拿到2000萬(wàn)美元A輪融資。

去哪兒網(wǎng)“委身”攜程抱團取暖，更多旅游類(lèi)產(chǎn)品的app比如騎驢驢、星悅匯、步旅網(wǎng)等已銷(xiāo)聲匿跡;滴滴、快的合并發(fā)展，但是其他叫車(chē)類(lèi)服務(wù)平臺比如考拉班車(chē)、愛(ài)拼車(chē)、車(chē)8等項目則紛紛陣亡;餓了嗎餐飲類(lèi)外賣(mài)平臺異軍突起，但是更多外賣(mài)平臺在慘烈的補貼戰之后紛紛倒下，比如叫個(gè)外賣(mài)、燒飯飯、e食e客等……

俞敏洪創(chuàng )業(yè)服務(wù)器總經(jīng)理許穎告訴無(wú)界新聞，“今年3、4月份北京涌現出無(wú)數的上門(mén)洗車(chē)、上門(mén)做飯等項目，到這個(gè)月就只剩下了幾家，大多數都銷(xiāo)聲匿跡?！弊鳛橛崦艉椤皠?chuàng )業(yè)服務(wù)器”的運營(yíng)方，該公司接觸多個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，她保守估計有20%的創(chuàng )業(yè)項目在天使輪之后銷(xiāo)聲匿跡。

梳理這些企業(yè)的發(fā)展軌跡，都逃脫不了前期大規模燒錢(qián)、以低價(jià)補貼用戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)，后期資金緊縮直至崩潰的路線(xiàn)。目前為止，燒錢(qián)模式最成功的案例就是滴滴快的，這種模式是以補貼司機和乘客等方式來(lái)培育市場(chǎng)，因為解決了消費者的痛點(diǎn)，燒出了一個(gè)紅火的市場(chǎng)。而目前，同質(zhì)化嚴重、盈利模式不清的O2O平臺在燒錢(qián)模式不能持續后資金鏈斷裂，陷入困境。

在上周舉行的投融中國秋季高峰論壇上，創(chuàng )業(yè)者李俊翔表示，現在以燒錢(qián)來(lái)獲取用戶(hù)已經(jīng)成為偽命題，因為燒錢(qián)模式燒來(lái)的“屌絲用戶(hù)”并不是創(chuàng )業(yè)者所需要的高凈值人群。

資本寒冬 正當播種?

云濤說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)者感覺(jué)很冷，投資者感覺(jué)不冷，我們缺錢(qián)，他們捂著(zhù)口袋說(shuō)我們有錢(qián)?！辟Y本寒冬對于創(chuàng )業(yè)者，已經(jīng)成為無(wú)需回避的問(wèn)題。但更多創(chuàng )投領(lǐng)域的業(yè)內人士并不認為目前稱(chēng)得上資本寒冬，但燒錢(qián)模式確已難以存續。

投融中國聯(lián)盟常務(wù)理事長(cháng)馬培瑞認為目前所謂的“資本寒冬”是一個(gè)經(jīng)濟周期的概念，當企業(yè)價(jià)值波動(dòng)到了高點(diǎn)時(shí)必然面臨下調和泡沫的破裂，很多被高估的項目開(kāi)始進(jìn)行理性回歸。

資本寒冬里創(chuàng )業(yè)項目拿到融資沒(méi)那么容易了，投資人對創(chuàng )業(yè)項目的篩選更加嚴格，多家投融機構的投資決策節奏相對放緩，投資周期有所拉長(cháng)。在這個(gè)層面來(lái)講，資本寒冬確實(shí)存在。峰瑞資本創(chuàng )始合伙人林中華則說(shuō)，他的一些風(fēng)投朋友甚至表示未來(lái)三個(gè)月在中國市場(chǎng)要先緩一緩。

不過(guò)也有很多投資機構表示，此時(shí)正是播種好時(shí)節。華蓋資本投資總監張生太告訴無(wú)界新聞，資本市場(chǎng)有波峰波谷，從歷史經(jīng)驗看，二級市場(chǎng)表現不佳時(shí)，往往正是投資好時(shí)機?！笆袌?chǎng)浮躁時(shí)期創(chuàng )業(yè)項目魚(yú)龍混雜，投資機構哄搶項目，創(chuàng )業(yè)項目估值往往產(chǎn)生泡沫;但資本寒冬時(shí)優(yōu)質(zhì)項目會(huì )凸顯出來(lái)，項目估值也更趨于理性?！?/p>

相比前幾個(gè)月投資互聯(lián)網(wǎng)項目時(shí)更關(guān)注用戶(hù)規模和數量，張生太現今“投資時(shí)更考慮商業(yè)的本質(zhì)?！备P(guān)心業(yè)務(wù)是否有一定毛利率，項目自身是否有良好的造血功能。

創(chuàng )業(yè)者正值寒冬亟待雪中送炭，但掌握“生殺大權”的投資人會(huì )不會(huì )借此壓低項目估值?馬培瑞表示，創(chuàng )業(yè)企業(yè)的投資價(jià)格是雙向選擇的過(guò)程，雙方接受的是相互認可的價(jià)值。張生太也認為，創(chuàng )業(yè)者更看重投資者在其發(fā)展各個(gè)階段幫助整合資源，這些比錢(qián)更重要;對投資機構來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)項目最終能夠成功也比價(jià)格更重要。

但資本寒冬對創(chuàng )業(yè)者也并非皆是壞事。云濤坦陳當熱錢(qián)涌入時(shí)創(chuàng )業(yè)者容易瘋狂燒錢(qián)，當沒(méi)錢(qián)可燒時(shí)反而可以把心沉下來(lái)做事情，也不用擔心競爭對手燒了多少錢(qián)。

生命力在商業(yè)模式上

創(chuàng )業(yè)與“燒錢(qián)”從此難以共存嗎?張生太認為要區別對待，在拓展市場(chǎng)早期適度的燒錢(qián)是必要的，“市場(chǎng)拓展、吸引新用戶(hù)都需要一定的資金投入，關(guān)鍵是燒錢(qián)獲得的新用戶(hù)能通過(guò)良好的服務(wù)體驗留下來(lái)，并在持續服務(wù)用戶(hù)的過(guò)程中獲取運營(yíng)所需要的商業(yè)利益，形成良性循環(huán)?！?/p>

資本寒冬的出現有多重原因，燒錢(qián)模式為其表，創(chuàng )業(yè)者整體需要反思則是不爭的事實(shí)。在馬培瑞看來(lái)，創(chuàng )業(yè)項目的創(chuàng )始人存在對商業(yè)模式、融資路徑規劃不清晰的問(wèn)題，甚至急于求成，過(guò)早地把關(guān)注重心投向資本領(lǐng)域，導致之后的融資并不順暢。一般情況下，創(chuàng )業(yè)項目成功與否六到十二個(gè)月就會(huì )見(jiàn)成效，雷同化嚴重的創(chuàng )業(yè)項目如果成長(cháng)不了就會(huì )自行消亡。這次泡沫會(huì )使得創(chuàng )業(yè)企業(yè)更理性務(wù)實(shí)地定位自己，加速轉型。

他認為目前的市場(chǎng)化機制使得創(chuàng )業(yè)團隊的起跑線(xiàn)相對公平，誰(shuí)能跑到終點(diǎn)要看資源整合的結果以及個(gè)人能力，這有利于創(chuàng )業(yè)項目的發(fā)展;但人才、資源成本的上升，創(chuàng )業(yè)者競爭持續激烈也使得創(chuàng )業(yè)看起來(lái)并不那么容易。在大的市場(chǎng)環(huán)境下，投資者對于供需平衡、創(chuàng )業(yè)項目的創(chuàng )新程度以及技術(shù)壁壘和商業(yè)壁壘是否存在，都有嚴苛的要求，這就是創(chuàng )業(yè)企業(yè)要解決的痛點(diǎn)。

許穎表示，誠信、商業(yè)模式、準確定位是初始企業(yè)的生命力，資本注入則是企業(yè)的戰斗力，有良好的生命力，精銳的戰斗力問(wèn)題就不大。她認為創(chuàng )業(yè)者不能急于求成，不能憑借講故事去拿投資，不要采用單一的營(yíng)銷(xiāo)手段——憑借燒錢(qián)獲取數據和用戶(hù)，要選取自己擅長(cháng)的領(lǐng)域深耕，在不擅長(cháng)的領(lǐng)域內學(xué)會(huì )借助外力培養自己的力量。另外，許穎特別提到的是，創(chuàng )業(yè)項目初期要建立品牌基礎，創(chuàng )始人以及創(chuàng )業(yè)團隊的誠信制度對加強創(chuàng )業(yè)項目的生命力至關(guān)重要。

作為創(chuàng )業(yè)者，李俊翔表示，比燒錢(qián)更重要的是形成好的商業(yè)模式，制造盈利閉環(huán)?！八械膭?chuàng )業(yè)者都追著(zhù)風(fēng)口跑，言必稱(chēng)O2O、物聯(lián)網(wǎng)，但尋找的風(fēng)口不知道何時(shí)降落，可能會(huì )摔的很慘。目光長(cháng)遠的創(chuàng )業(yè)者應該去創(chuàng )造風(fēng)口?！?/p>