情懷+社交的產(chǎn)品定位、最高99元的價(jià)格策略

沙發(fā)旅行的特色可歸納為：情懷+社交的產(chǎn)品屬性和最高99元的價(jià)格策略。接下來(lái)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理將分析沙發(fā)旅行如何實(shí)踐情懷+社交的產(chǎn)品。

首先是情懷和價(jià)格策略。沙發(fā)旅行的定價(jià)有十種：免費、9.9元、19.9元、29.9元……以此類(lèi)推，最高99.9元。這種嚴格的產(chǎn)品設計類(lèi)似于Twitter140字限制，以及Instagram最初的正方形圖片限制。從產(chǎn)品特性上與別的產(chǎn)品形成差異化，最高99元的價(jià)格限制是為了避免具有明顯趨利性的二房東和小旅館進(jìn)入沙發(fā)旅行，讓真正分享住宿空間的房主入駐。最高99元的定價(jià)策略也符合年輕人的消費能力，同時(shí)有效將年輕人的體驗式旅行和商務(wù)旅行進(jìn)行了有效的區分。

其次是社交，不論是沙發(fā)主還是沙發(fā)客都需要提交工作、職業(yè)、個(gè)人介紹、學(xué)校信息等，沙發(fā)主提供房源時(shí)需要實(shí)名認證。用戶(hù)在選擇房源時(shí)，除了房型照片外還可以看到沙發(fā)主的職業(yè)、年齡、頭像等，也支持在線(xiàn)聊天，后期還會(huì )有相冊。是的，這是一個(gè)看臉的時(shí)代。聰明的沙發(fā)客會(huì )選擇職業(yè)更相似的沙發(fā)主，那樣意味著(zhù)有共同話(huà)題和生活節奏。

全民做房主

中國存在著(zhù)數千萬(wàn)潛在客廳沙發(fā)、客廳帳篷、空閑房間，人人都能做房主，市場(chǎng)空間巨大；美國的民宿已占到出行住宿行業(yè)接近50%的市場(chǎng)，而中國剛起步，沙發(fā)旅行從年輕群體切入，主打高性?xún)r(jià)比、社交、好玩、獨特體驗的沙發(fā)旅行，同時(shí)以免費+高性?xún)r(jià)比的混合策略，更容易撬動(dòng)市場(chǎng)，也更貼合中國國情。

用Couchsurfing的思路做Airbnb

與國外沙發(fā)客平臺Couchsurfing相比，沙發(fā)旅行通過(guò)身份證實(shí)名認證、評價(jià)等手段很好地解決了沙發(fā)客最關(guān)心的安全性問(wèn)題。而與Airbnb相比，沙發(fā)旅行以最高99元/晚的價(jià)格上限有效將職業(yè)短租客拒之門(mén)外，從而更好的保留了社交場(chǎng)景。

在初期，沙發(fā)旅行迅速搶占了國內沙發(fā)客市場(chǎng)（免費提供住宿），并且將沙發(fā)客文化在年輕人中擴散開(kāi)來(lái)；從目前的運營(yíng)數據來(lái)看，50%以上的用戶(hù)第一次嘗試體驗沙發(fā)旅行之后，表示會(huì )有第二次體驗；如果將免費住宿+特價(jià)住宿結合起來(lái)，以1:10的比例擴散原有沙發(fā)客群體，目標用戶(hù)總數可達數千萬(wàn)級，是一個(gè)非?？捎^(guān)的細分市場(chǎng)。

為了讓大家更直觀(guān)地理解沙發(fā)旅行和Airbnb模式的區別之處，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理制作了這張表格：

沙發(fā)旅行是一款與Airbnb模式采取不同思考角度的社交民宿預定平臺，到底那種更適合中國市場(chǎng)？讓我們拭目以待。