今天我想說(shuō)的是過(guò)冬。創(chuàng )業(yè)的常態(tài)就應該是過(guò)冬，或者創(chuàng )業(yè)者一定要學(xué)會(huì )享受冬天。

創(chuàng )業(yè)是艱苦的，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)創(chuàng )者只有1%的時(shí)候能享受一種榮光，一種放松。包括被媒體追捧，包括成功的概率，包括你放松的時(shí)刻，歡樂(lè )的時(shí)刻，這個(gè)比例應該是1%，而現在變成了狂歡99%，這是不正常的。包括對很多創(chuàng )業(yè)者，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，拿到天使投資，僅僅是給你提供了一個(gè)試錯的機會(huì )，離成功差得很遠，但是有一些創(chuàng )業(yè)者會(huì )很浮躁，覺(jué)得自己是成功人士了，混跡于各種場(chǎng)合。因為年齡和閱歷，我對年輕創(chuàng )業(yè)者比較嚴厲，該說(shuō)的時(shí)候說(shuō)。像我們投的幾個(gè)項目，我說(shuō)你拿到錢(qián)之后不要混跡于投資人中間，因為投資人的節奏和創(chuàng )業(yè)者是不一樣的，投資人需要動(dòng)起來(lái)，創(chuàng )業(yè)者需要靜下心來(lái)做好你的事情。

有些創(chuàng )業(yè)者恨不得一夜之間認識所有人，恨不得一夜之間微信圈加滿(mǎn)了3000、5000人。當然，年輕的時(shí)候我認為增加人脈積累很重要。但問(wèn)題是，你自己沒(méi)有身價(jià)，你自己沒(méi)有實(shí)力，盲目的攀比是沒(méi)有意義的。人格魅力是什么，人格魅力建立在實(shí)力基礎上。你不能說(shuō)盲目的追著(zhù)一個(gè)人，這跟談女朋友一樣，女孩子不是追上的，一定是你有相應的實(shí)力，才有可能跟她在一起。人脈是同樣的邏輯，你認識一百個(gè)人，如果是小人之交，而不是君子之交，那是沒(méi)有任何意義的。真正的朋友，真正的交情，是你說(shuō)一句話(huà)，對方很尊重你，很看重，這叫真正交情。而一些創(chuàng )業(yè)者情況是什么？是盲目花錢(qián)，盲目擴張，辦公室搞的非常豪華，等等等等，感覺(jué)自己是成功人士了。

三年前我曾經(jīng)加盟過(guò)某一個(gè)天使基金，投了很多項目。其中有一個(gè)項目，這個(gè)創(chuàng )業(yè)者現在把自己炒作得非常有名，期間這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目不做了，不做之后做一個(gè)新的事情，連通知都沒(méi)有通知原來(lái)的天使基金。那個(gè)投資人是通過(guò)別的渠道知道這個(gè)家伙不干了。還有前一段時(shí)間，媒體曝光的那幾個(gè)，以虛假、作弊甚至欺騙的手段做的創(chuàng )業(yè)項目。他們是什么，他們是一顆老鼠屎壞一鍋粥，他們只會(huì )使整個(gè)創(chuàng )業(yè)氛圍雪上加霜，他會(huì )影響到LP的心態(tài)，必然會(huì )影響投資人的心態(tài)。像這種造假行為絕對應該是過(guò)街老鼠，人人喊打。其實(shí)他們是個(gè)案，但他對創(chuàng )業(yè)者，對我們投資人都不會(huì )有好處。我做IPO那么多年，我特別討厭造假，因為我原來(lái)做的是投資銀行，我知道企業(yè)造假行為多多少少都有一點(diǎn)。我做創(chuàng )業(yè)投資的時(shí)候更討厭造假，還沒(méi)學(xué)會(huì )爬就想跑，沒(méi)學(xué)會(huì )賺錢(qián)學(xué)會(huì )騙人，所以我看那幾篇文章，那幾個(gè)創(chuàng )始人非常討厭，如果這幫人不消滅掉，你們所有人都會(huì )殃及。

緊接著(zhù)往下說(shuō)，冬天，什么叫冬天？我覺(jué)得一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目不容易拿到錢(qián)是正常的，很多時(shí)候是一個(gè)控制權問(wèn)題。股份制制度，推動(dòng)世界經(jīng)濟好多年，股份制的特點(diǎn)是承擔有限責任，出資人以出資額為限制承擔有限責任。之前很長(cháng)時(shí)間，任何人做生意要承擔無(wú)限責任，股份制是有限責任，我虧一百萬(wàn)，公司完蛋跟我沒(méi)關(guān)系。股份制的條件是老板說(shuō)了算，出資人說(shuō)了算，出資人有控制權，我投資一百萬(wàn)我創(chuàng )業(yè)一個(gè)項目，我請你來(lái)干，給你10個(gè)點(diǎn)就不錯了，我一定是大股東。這是內部孵化的邏輯?，F在天使投資反過(guò)來(lái)了，我給你錢(qián)你創(chuàng )業(yè)，你占主導，我做綠葉你做鮮花，一般投資人不會(huì )占到30%以上的股份，他希望團隊里邊老大有控制權。那這樣說(shuō)回來(lái)了，你憑什么就有一個(gè)概念，甚至創(chuàng )業(yè)者連幾頁(yè)紙都不愿意寫(xiě)，你拿幾頁(yè)紙來(lái)騙我好幾百萬(wàn)，都不愿意認真的來(lái)騙，這個(gè)態(tài)度合適嗎？天使投資人痛苦的就是在這，我信任你這個(gè)人把錢(qián)給你了，但你要是拿錢(qián)跑了，我是找不到你的。我前面說(shuō)的這種情況，人跑了走了，或者搞一個(gè)新的創(chuàng )業(yè)項目根本不打招呼。我用什么方法控制你呢，還是一個(gè)基本的倫理道德為前提，對人的基本信任為前提，這種情況我必然審慎考察?？刂茩鄽w你了，我把錢(qián)投給你，也控制不了你了，那怎么可能容易拿到錢(qián)呢。你拿到錢(qián)的過(guò)程困難就對了。融資的過(guò)程就是一個(gè)自我提升的過(guò)程，你要享受這個(gè)過(guò)程。你如果真是一個(gè)有悟性的創(chuàng )業(yè)者，你見(jiàn)了十個(gè)投資人，吸取他們一些你認為不好的東西，這個(gè)過(guò)程一定是有意義的，你每見(jiàn)一個(gè)投資人對你的產(chǎn)品一定是有好處的。所以，我說(shuō)對一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，冬天是常態(tài)。

創(chuàng )業(yè)一定不是享受春天，享受燦爛，處處陽(yáng)光明媚，一定不是這樣。拿錢(qián)困難，現在僅僅是天氣剛開(kāi)始轉冷，我認為冬天是常態(tài)，原來(lái)那個(gè)情況不正常。天使投資很偉大，是一把雙刃劍，什么都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的一個(gè)人，原來(lái)連十萬(wàn)塊錢(qián)拿不出來(lái)，突然拿了幾百萬(wàn)投資，他掌握幾百萬(wàn)的控制權，內心不浮躁不虛榮是不可能的。都是人，他不把自己當成成功人士也是有難度的，會(huì )突然覺(jué)得一夜之間，成了這么身價(jià)人了。不過(guò)，還是要沉淀下來(lái)回歸常態(tài)回歸正常。

我覺(jué)得現在這種狀態(tài)，是回歸本原，回歸正常。這對每一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目創(chuàng )業(yè)者都是考驗，因為我也在思考，我也是個(gè)創(chuàng )業(yè)者，洪泰基金也在創(chuàng )業(yè)。我怎么樣做我才有業(yè)績(jì)，我要思考，因為我沒(méi)有業(yè)績(jì)最后也是不行的，每一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目都是這樣。我希望大家所有的人都應該習慣現在這個(gè)狀態(tài)，要享受這個(gè)狀態(tài)。如果能享受這個(gè)狀態(tài)，那么真正牛逼的創(chuàng )業(yè)者，一定能把事情做出來(lái)。如果每天處于煎熬狀態(tài)，那肯定不會(huì )有效率的。你不喜歡，這種心態(tài)做事是很難的，因為它是長(cháng)跑，絕對是馬拉松，不是沖刺。所以一個(gè)真正強大的創(chuàng )業(yè)者，一定有這種享受的心態(tài)，這是常態(tài)。心理準備做好了，我要走一條不同的道路，我將來(lái)要成為馬云、馬化騰就必須經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。

大家熟悉的大佬，我也打過(guò)交道，也有很熟悉的，他們的成長(cháng)道路都很曲折，只是我們都看到了他們風(fēng)光的一面。我做投行那么多年，我去過(guò)一千個(gè)準備上市的企業(yè)，最后我們做成的只有一百家，另外九百家哪里去了？要知道，這些人的項目大都在十年以上，他們沒(méi)有成功IPO。對比看看，我們一個(gè)起步的創(chuàng )業(yè)者，你有什么。創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，我們要鍛煉自己強大的心理。

但是同時(shí)我還是要說(shuō)，現在這個(gè)時(shí)代仍然是創(chuàng )業(yè)最好的時(shí)代，為什么這么說(shuō)？

第一點(diǎn)，我們的國家正在大力倡導“大眾創(chuàng )業(yè)”這件事。這大概是過(guò)去35年少有的下大力推廣的政策，這個(gè)大的背景是以前所有創(chuàng )業(yè)者都沒(méi)有的，現在你去創(chuàng )業(yè)，周?chē)挠H朋好友，都會(huì )比以前更支持你，這個(gè)氛圍是不一樣。30年前叫個(gè)體戶(hù)，個(gè)體戶(hù)這個(gè)說(shuō)法一定不是褒義詞，而今天，我們叫做創(chuàng )業(yè)者。

第二點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)經(jīng)濟規律。我做證券公司這么多年，必須研究宏觀(guān)經(jīng)濟政治形勢。前天一個(gè)大咖來(lái)找我吃飯，我們還說(shuō)到中國現在整個(gè)政治比較穩定，社會(huì )秩序比較穩定，經(jīng)濟盡管暫時(shí)不好，但一定會(huì )好起來(lái)的。我們說(shuō)，創(chuàng )業(yè)最起碼得三年磨一劍，兩三年之后中國經(jīng)濟會(huì )冒頭，今天的創(chuàng )業(yè)者如果你能堅持下來(lái)，能夠正常發(fā)展，三年之后有可能會(huì )有一個(gè)非常好的機會(huì )，迎來(lái)一個(gè)很大的政策紅利或經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

第三我想說(shuō)的是規律，現在冬天是正常，是非常好的過(guò)濾時(shí)機。這個(gè)冬天是極有可能是產(chǎn)生偉大企業(yè)的時(shí)候。所以現在投資人都更謹慎選擇。比如我，一定選具備創(chuàng )業(yè)基因的創(chuàng )業(yè)者，我看準就下重金，看不準就一分錢(qián)不投。洪泰的投資理念是，我們希望天使投資加一點(diǎn)PE思維。天使投資因為太早期了，離IPO太遠，而我的職業(yè)習慣是我要看到IPO的可能，起步的時(shí)候空間足夠大。目前這種環(huán)境容易造就偉大的創(chuàng )業(yè)者。冬天為什么容易鍛煉牛逼的人出來(lái)？一個(gè)真正有創(chuàng )業(yè)基因的人，他不會(huì )因為冬天夏天就不創(chuàng )業(yè)了，不會(huì )因為天氣變化就成功或者失敗。你們讀了那么多勵志故事，洪哥（俞敏洪）在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，一度被工商部門(mén)追著(zhù)管，他不也創(chuàng )業(yè)了嘛?，F在還有咱們優(yōu)酷《創(chuàng )業(yè)分子》這個(gè)講堂，通過(guò)視頻，大家可以聊創(chuàng )業(yè)。那時(shí)候什么都沒(méi)有，不也創(chuàng )業(yè)成功了嘛。真正牛逼的創(chuàng )業(yè)者，真正想創(chuàng )業(yè)的人，真正有創(chuàng )業(yè)基因的人，這種天氣正好是發(fā)揮得時(shí)候，因為他們能享受冬天，覺(jué)得這個(gè)日子過(guò)得根本就不難，正好我要開(kāi)始干點(diǎn)事。所以這個(gè)我認為非常重要的一個(gè)前提。

第四點(diǎn)，我說(shuō)一個(gè)經(jīng)濟學(xué)概念，供給和需求。前段時(shí)間，我在一個(gè)論壇上和清華的一個(gè)教授有一次交鋒。他說(shuō)中國經(jīng)濟已經(jīng)是產(chǎn)能過(guò)剩了，“萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)”是進(jìn)一步制造產(chǎn)能，制造過(guò)剩。我說(shuō)不對。首先是“大眾創(chuàng )業(yè)”，不是“萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)”。我們是號召更多的人加入創(chuàng )業(yè)行列。加入這個(gè)行列并不是制造產(chǎn)能，而是滿(mǎn)足需求。比如阿里巴巴，比如京東，哪一個(gè)是制造了產(chǎn)能？他們都是滿(mǎn)足了某種需求。你要想做一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，一定要創(chuàng )造需求。真正創(chuàng )業(yè)者，應該知道哪個(gè)項目有創(chuàng )造潛能，優(yōu)化了需求，這才是時(shí)代所需要的，我們國家所需要的?；仡櫼幌逻^(guò)去偉大的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，以上市公司作為參照，哪一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)不是從起步的時(shí)候到成功是創(chuàng )造了需求，滿(mǎn)足了新的需求，優(yōu)化了需求。一定這個(gè)邏輯，而這個(gè)正是我們現在這個(gè)國家需要的東西。我90年代初在深圳找工作，那是一個(gè)開(kāi)放的變革時(shí)代，你們現在面對的是革命的時(shí)代，一個(gè)新的開(kāi)始，這是從整個(gè)政治層面和經(jīng)濟層面講。從手段層面說(shuō)，這是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你們比我們這個(gè)年齡段玩得更好，移動(dòng)互聯(lián)是85后的專(zhuān)利。

這是你們的時(shí)代，你要做一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)者，而不是偽創(chuàng )業(yè)者，你要知道現在的冬天是常態(tài)。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者想要成為成功的創(chuàng )業(yè)者，一定享受這種所謂的冬天，因為它是常態(tài)，知道是常態(tài)就會(huì )有激情。在冬天，你更應該點(diǎn)燃自己的熱情，面對十個(gè)人說(shuō)話(huà)時(shí)，你要興奮，面對一千個(gè)人說(shuō)話(huà)時(shí)，你要興奮。要知道，偉大的創(chuàng )業(yè)者面對一萬(wàn)個(gè)人會(huì )說(shuō)話(huà)興奮，這才是牛逼的地方。

祝大家成功。