硅谷銀行1983年成立于美國，是世界最著(zhù)名的科技銀行，幫助過(guò)Facebook、Twitter等明星企業(yè)，是一家100%注于科創(chuàng )領(lǐng)域的商業(yè)銀行，在美國有超過(guò)60%的美國風(fēng)投機構，與所有VC支持的科技創(chuàng )業(yè)公司當中有50%，都是他們的客戶(hù)。

浦發(fā)硅谷銀行日前在上海宣布正式啟動(dòng)人民幣業(yè)務(wù)。硅谷銀行金融集團首席執行官兼總裁格雷?貝克（Greg Becker）指出，接下來(lái)，浦發(fā)硅谷銀行將推出人民幣賬戶(hù)存款、貸款業(yè)務(wù)，為一些中國企業(yè)開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)提供便利。

PingWest 品玩采訪(fǎng)硅谷銀行的兩大巨頭，Greg Becker與David Jones。以下是對談內容。

1. 投融資的寒冬，即將來(lái)到？

曾經(jīng)在美國硅谷銀行擔任首席信貸官，負責大量的客戶(hù)風(fēng)險管控，現為硅谷銀行亞洲總裁、浦發(fā)硅谷銀行行長(cháng)蔣德（David Jones）認為，中國經(jīng)濟放緩其實(shí)是不太能夠避免的。雖然現在中國經(jīng)濟表現，沒(méi)有之前好。但金融危機之后的2009和2010年，西方世界看待中國，仍然覺(jué)得中國并沒(méi)有出現危機，或者寒冬的情況。因此，可能在不遠的未來(lái)，經(jīng)濟會(huì )有所放緩，但就我而言，中國經(jīng)濟也沒(méi)有看出會(huì )有寒冬現象。

David Jones說(shuō)，雖然中國在過(guò)去40年中，從來(lái)沒(méi)有體會(huì )到經(jīng)濟放緩和經(jīng)濟蕭條的情況，但是中國經(jīng)濟環(huán)境也體會(huì )到了一些波動(dòng)，比如2008年金融危機時(shí)候，也出現了一些波動(dòng)。在這10多年當中，美國至少發(fā)生兩次經(jīng)濟放緩和經(jīng)濟蕭條，第一次經(jīng)濟蕭條始于2000年，也是學(xué)者所稱(chēng)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫之年。

第二次經(jīng)濟蕭條開(kāi)始于2007年的金融危機。我們來(lái)拿比較嚴重的這次，來(lái)做一個(gè)說(shuō)明。事實(shí)上當時(shí)那場(chǎng)金融危機，對我們銀行貸款的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有產(chǎn)生任何影響，直到2008年的第四季度這個(gè)影響才有所體現，所以在金融危機的第一年，2007年這一整年對于科創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機并沒(méi)有造成不利的影響。

對于銀行，或者我們的科創(chuàng )客戶(hù)而言，這場(chǎng)金融危機影響就是從2008年的第4季度持續到2009年的第4季度，到2010年第1季度的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始看到恢復?？赡苋藗儗@場(chǎng)經(jīng)濟危機，具體結束的時(shí)間有很多爭議，甚至有人認為這場(chǎng)金融危機從來(lái)沒(méi)有真正結束。但對于硅谷銀行而言，我們只受影響了五個(gè)季度。

所以，如果這個(gè)寒冬是一個(gè)季度，總共三個(gè)月，那么對于科創(chuàng )領(lǐng)域員工而言，他們受到影響可能就是一個(gè)月，可能只有三分之一的時(shí)間會(huì )受到影響。

之所以受影響這么小的原因，就是因為創(chuàng )新領(lǐng)域在經(jīng)濟蕭條情況下，對市場(chǎng)仍然扮演重要角色。因為這些科技創(chuàng )新領(lǐng)域的公司，所做的事情就是要提高經(jīng)濟環(huán)境，整體市場(chǎng)效率。

你買(mǎi)的每一個(gè)科技產(chǎn)品，都來(lái)自這些科技創(chuàng )新型企業(yè)，這些企業(yè)意識到業(yè)務(wù)所下滑的時(shí)候，就需要去投入一些新興的技術(shù)，來(lái)確保員工維持同樣效率。所以我覺(jué)得，對中國初創(chuàng )企業(yè)而言，即使出現經(jīng)濟寒冬的時(shí)候，受影響是最小的，而且是最先走出寒冬的。

2. 如何避免創(chuàng )業(yè)投資風(fēng)險，做好管控？

說(shuō)到管控風(fēng)向，蔣德（David Jones）說(shuō)，非常重要的一點(diǎn)，就是在非常早期的時(shí)候要知道，我們所討論和面對的客戶(hù)，他們背后投資人是誰(shuí)。通?？创患铱苿?chuàng )企業(yè)背后的風(fēng)投，或者某一個(gè)風(fēng)投合伙人的話(huà)，會(huì )根據對這個(gè)合伙人的了解，來(lái)判斷這個(gè)客戶(hù)是否是一個(gè)非常好的客戶(hù)。

因為很多投資決策，是由VC他們自己來(lái)做的。當我們了解到這家公司背后的風(fēng)投是誰(shuí)，以及誰(shuí)做具體決策的，就可以知道這個(gè)風(fēng)投，是不是真正理解他們想要投的項目和領(lǐng)域，也會(huì )讓我們判斷這家公司的風(fēng)險水平和風(fēng)險點(diǎn)。

同時(shí)，我們銀行自己也要去了解這家科創(chuàng )公司，了解他們所瞄準的領(lǐng)域市場(chǎng)是什么。通常如果這家公司是來(lái)自于軟件行業(yè)，或是一些原創(chuàng )的硬件行業(yè)，根據過(guò)往經(jīng)驗，我們可能會(huì )愿意承擔更多的一些風(fēng)險。

3. 中國本土市場(chǎng)，與美國的差異？

創(chuàng )新本身是沒(méi)有國界的，它是一個(gè)全球化現象。Greg Becker表示，看一下中美兩國的市場(chǎng)會(huì )發(fā)現，對于高成長(cháng)性的科創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)相似之處遠遠大于不同之處，所以相信在美國的模式，是完全可以適用于中國市場(chǎng)的。

Greg Becker也認為，這些科創(chuàng )企業(yè)在中國和美國的發(fā)展之中，有非常多的相似之處。事實(shí)上，我們銀行客戶(hù)是遍及全球各國，如果我們去聆聽(tīng)一下來(lái)自以色列、倫敦、巴西、中國的創(chuàng )業(yè)者，你會(huì )發(fā)現他們所面臨的一些挑戰都是非常相似的，都是如何招聘優(yōu)秀的人才，如何實(shí)現盈利，如何建立非常好的商業(yè)模式。

也許他們會(huì )說(shuō)著(zhù)不同的語(yǔ)言，也許他們進(jìn)入市場(chǎng)的策略會(huì )略有所不同，但是對于大多數科創(chuàng )企業(yè)，無(wú)論它們位于哪個(gè)國家，它們都是非常相似的。通常在美國給這些公司的資本非常多，燒錢(qián)率可能也會(huì )高于中國，或者高于歐洲等其它市場(chǎng)。

今天在美國市場(chǎng)上，這個(gè)創(chuàng )新領(lǐng)域當中熱門(mén)的領(lǐng)域，就是大家非常熟悉的“共享經(jīng)濟”。這樣共享經(jīng)濟模式下的公司，比如說(shuō)Uber、Airbnb、滴滴打車(chē)、快的，相比其它創(chuàng )業(yè)公司，資金投入要大得多。所以你會(huì )看到很多共享經(jīng)濟當中的一些初創(chuàng )企業(yè)，它們燒錢(qián)燒的很厲害，但是對資金需求也是有波動(dòng)的，未來(lái)我們會(huì )看到搶占市場(chǎng)之后，就會(huì )逐漸減少投入。

蔣德（David Jones）則舉出例子來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)一家在中國的初創(chuàng )電子商務(wù)企業(yè)，他們跟在美國和以色列同類(lèi)型的公司，并沒(méi)有什么區別，它們可能使用同樣的源代碼來(lái)寫(xiě)程序，做引擎支撐等其背后的商業(yè)模式。同時(shí)，當這些公司想拓展到其它地域，想要去擴大規模的時(shí)候，他們所采取的策略也是非常相似的。

以剛才講到的這家電子商務(wù)公司來(lái)舉例，最重要的就是如何提供一個(gè)非常好的用戶(hù)接口，去迎合針對本土的市場(chǎng)。同時(shí)提供一個(gè)在本土市場(chǎng)上，最需要的產(chǎn)品。對公司來(lái)說(shuō)，當他們想要把業(yè)務(wù)拓展到其它地區的時(shí)候，他們可能要考慮從哪個(gè)地點(diǎn)開(kāi)始，再逐步進(jìn)入當地的市場(chǎng)，之后再考慮進(jìn)入二級、三級城市。

4. 如何看待中國創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)？

David Jones說(shuō)，現在在中國往窗外望一望，你就會(huì )發(fā)現這是一個(gè)非?，F代化的社會(huì )，有非常先進(jìn)的技術(shù)。我們在中國看到一個(gè)非常巨大的，充滿(mǎn)了非常有能力，有熱情的創(chuàng )業(yè)者的社群。

但是中國對于現狀并不滿(mǎn)意，相信在未來(lái)，也非常想看到有更多的創(chuàng )新。所以將會(huì )在這些方面做更多的一些事情，大程度上會(huì )在創(chuàng )新科技領(lǐng)域。

5. 何謂創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)？

Greg Becker認為，對于這個(gè)創(chuàng )新的一條真理，就是如果你不愿意去改變的話(huà)，那么你就不再是一家創(chuàng )新的公司。不管在中國還是在其它國家，那些可以在很長(cháng)時(shí)間都可以保持它成功優(yōu)勢的公司，一定是被那些市場(chǎng)很好的接納，而且是不斷地迭代，不斷地去調整的公司。

對這些創(chuàng )新科技公司而言，它們不僅僅向市場(chǎng)推出第一代的可以被 市場(chǎng)接納的產(chǎn)品，更重要的是不斷地更新、迭代的，推出它們產(chǎn)品的第二代、第三代，才可以獲得更長(cháng)足的發(fā)展。中國就有一個(gè)非常好的例子，阿里巴巴這家公司。